Historia inspiradora: Zhu Chunping, director ejecutivo nacido en la década de 1980: Se siente tan bien estar de viaje

Historia inspiradora: Zhu Chunping, director ejecutivo nacido en los años 80: se siente tan bien estar de viaje

Historia inspiradora: Zhu Chunping, director ejecutivo nacido en los años 80: se siente tan es bueno estar de viaje

Cuando sus compañeros todavía pedían infantilmente dinero de Año Nuevo a sus padres, él ya había ganado decenas de miles de yuanes cuando sus compañeros todavía estaban de viaje; quejándose de los bajos ingresos de los trabajos a tiempo parcial, contaba el dinero hasta que le temblaban las manos. Cuando sus compañeros todavía estaban preocupados por la dificultad de aumentar los salarios, llevó a la empresa a empezar a entrar en el mercado Nasdaq.

Trabajando como programador en primer grado de secundaria: gané 8.000 yuanes con mi primer pedido

Zhu Chunping nació en una familia de agricultores en los suburbios de Hangzhou en 1981. Ha estado lleno de curiosidad desde que era niño y siempre encuentra problemas. Me gusta preguntar por qué. En ese momento, Zhu Chunping también mostró un fuerte sentido de los negocios. En aquella época, en el pueblo de mi abuelo había muchas piedras verdes, que parecían de cristal, brillantes y muy hermosas. Cada vez que Zhu Chunping iba a jugar a la casa de su abuelo, recogía algunas hermosas piedras verdes y las llevaba a su aldea para intercambiarlas con otros niños por motores eléctricos, autos eléctricos, afeitadoras y otros artículos pequeños.

Cuando estaba en la escuela secundaria, Zhu Chunping ya había comenzado a entrar en contacto con cosas con cierto contenido tecnológico. Las consolas de juegos y la máquina de aprendizaje Xiaobawang le dejaron una profunda impresión. Realmente entré en contacto con las computadoras en mi tercer año de secundaria. En ese momento, había pocas computadoras y solo las unidades grandes las tenían. Afortunadamente, uno de los tíos de Zhu Chunping era profesor en una escuela secundaria y había computadoras en la escuela. Con esta oportunidad, conoció las computadoras por primera vez. Nadie pensó en ese momento que una vez que Zhu Chunping tocara una computadora, nunca podría prescindir de ella hasta hoy.

La escuela usa ordenadores durante el día, por lo que Zhu Chunping va a tocarlos por la noche cuando nadie los está usando. Cuando empezó, dibujaba y escribía en la computadora y, a veces, jugaba al Tetris. A medida que pasa el tiempo, Zhu Chunping se familiariza cada vez más con las computadoras y le gustan cada vez más. Durante este período, también leyó algunos libros sencillos de programación informática.

De esta manera, Zhu Chunping comenzó a aprender a programar en el ordenador. Mientras aprendía y practicaba, el nivel de programación de Zhu Chunping mejoró rápidamente. En ese momento, ya había comenzado a compilar algunos programas para la escuela en términos de datos, expedientes académicos, consulta de archivos y programación de clases.

La experiencia de la escuela secundaria no fue en vano. Cuando era estudiante de primer año en la escuela secundaria, Zhu Chunping ya era algo famoso en la escuela. Un día, un maestro le presentó un negocio que consistía en desarrollar un sistema de gestión de personal y activos para Lin'an Tea City. El maestro era la persona a cargo y Zhu Chunping era el asistente.

Después de más de dos meses de trabajo, la empresa le dio al maestro de Zhu Chunping 30.000 yuanes, y el maestro le dio a Zhu Chunping 8.000 yuanes. En el momento en que recibió el dinero, Zhu Chunping saltó de alegría. Nunca había visto tanto dinero y, en ese momento, la mayoría de sus compañeros todavía pedían a sus padres los gastos de manutención.

Haciendo una pequeña película en su segundo año: sus ingresos mensuales superan los 200.000

En su último año de secundaria, todos sus compañeros trabajaron duro para hacer ejercicios y revisar sus tareas, pero Zhu Chunping pasaba la mayor parte de su tiempo frente a la computadora. En aquella época, todas las escuelas tenían clases nocturnas de autoaprendizaje, pero Zhu Chunping a menudo se escabullía y se sumergía en el mundo de la informática. En ese momento, ser admitido en la universidad era el objetivo unánime de profesores y padres, pero Zhu Chunping no estaba haciendo su trabajo y se centró en jugar juegos de computadora, lo que gradualmente atrajo la atención de los profesores.

Tan pronto como el maestro entró al salón de clases, primero miró para ver si Zhu Chunping estaba allí. Si no estaba allí, pidió a los estudiantes o incluso a ellos mismos que lo atraparan. Todos sabían que estaba jugando juegos de computadora en el dormitorio y que no iría a ningún otro lado, por lo que estaba seguro de atraparlo en todo momento.

Una vez, Zhu Chunping se volvió adicto a jugar juegos de computadora en su dormitorio. Ni siquiera sabía que el maestro entró al dormitorio. Cuando se emocionó, se rió a carcajadas y se inclinó hacia adelante y hacia atrás. En ese momento, el maestro ya estaba parado frente a él durante varios minutos.

El hecho de que Zhu Chunping no revisara cuidadosamente su tarea y se concentrara en jugar juegos de computadora finalmente llegó a oídos de sus padres. Hubo un momento en que sus padres confiscaron su computadora.

De hecho, el juego de computadora de Zhu Chunping en ese momento no se trataba solo de jugar. También tenía su propio plan: desarrollar y escribir mejores programas que los de los libros.

Como tenía sus propios objetivos, a Zhu Chunping no le importaba demasiado si podría ingresar a la universidad. Sin presión mental, los resultados de su revisión fueron extremadamente buenos.

Cuando llegaron los resultados del examen de ingreso a la universidad, los profesores y compañeros se sorprendieron. Nadie esperaba que Zhu Chunping, que a menudo no asistía a clases de autoaprendizaje, pudiera ser admitido en el Departamento de Ciencias de la Computación de la Universidad de Zhejiang.

En septiembre de 2001, Zhu Chunping se matriculó en la escuela, donde conoció a más expertos en informática, algunos de los cuales conocían bien el hardware informático, mientras que otros tenían confianza en la programación.

Este año la burbuja de Internet en Estados Unidos alcanzó su punto máximo y el campus de la Universidad de Zhejiang también se llenó de una atmósfera de fanatismo por Internet. En ese momento, siempre que alguien creara un sitio web en inglés y lo hiciera popular, las empresas estadounidenses pagarían inmediatamente por él. Muchos compañeros de clase alrededor de Zhu Chunping hicieron su primera olla de oro de esta manera, algunos se hicieron millonarios y algunos incluso se volvieron multimillonarios.

Zhu Chunping no tomó este "camino normal" como otros estudiantes. Sintió profundamente otra gran oportunidad de negocio. Descubrió en la escuela que a muchos estudiantes les gustaba ver videos de entretenimiento, pero Internet no estaba muy desarrollado en ese momento y los videos de entretenimiento no eran fáciles de encontrar. Zhu Chunping pensó que si podía ofrecer productos similares, definitivamente se volverían populares.

Entonces, fue a algunas tiendas de videos, compró algunas películas y discos de videos de entretenimiento y los convirtió en videos de entretenimiento en línea a través de la tecnología. Luego, encontró la oficina de Zhejiang del sitio web de TOM.

El sitio web de TOM es una empresa controlada por Li Ka-shing, el hombre más rico de China. Cotizó en Hong Kong en marzo de 2000. En 2002, no existía un portal web relativamente fuerte en China continental. En tales circunstancias, el sitio web de TOM era el dominante, y su negocio estaba en auge y su impulso estaba en su apogeo.

Zhu Chunping propuso a la web de TOM su intención de hacer vídeos de entretenimiento juntos. Su idea es muy simple, es decir, proporcionar contenido de video él mismo y desarrollar un programa. El sitio web de TOM sirve como plataforma. Los usuarios pueden ver el contenido de la película ingresando su número de teléfono móvil en este programa. Luego, el sistema deducirá automáticamente la tarifa correspondiente de la tarjeta de teléfono móvil del consumidor, y la tarifa pagada por el usuario será compartida por el sitio web de TOM y Zhu Chunping de acuerdo con una cierta proporción.

Los socios del sitio web de TOM pronto recibieron noticias de la sede de que podían cooperar. De esta manera, a partir de su segundo año de universidad, Zhu Chunping inició el negocio de los vídeos de entretenimiento.

Dado que en aquella época había relativamente pocos métodos de entretenimiento, el negocio de los vídeos de entretenimiento era muy popular. En ese momento, la suscripción mensual de cada cliente era de 30 yuanes y Zhu Chunping podía obtener 4,5 yuanes. Según este cálculo, durante los seis meses de cooperación entre las dos partes, los ingresos mensuales de Zhu Chunping fueron de más de 200.000 yuanes.

En ese momento, Zhu Chunping todavía estaba estudiando en el campus y le temblaban las manos cuando contaba el dinero cada mes. Zhu Chunping, que nunca antes había visto tanto dinero, se asustó un poco cuando lo hizo. Vi que estaba ganando dinero tan rápido. Me temo que algo sucederá algún día.

Junior año: hacer vestidos de novia para otros

En 2003, Zhu Chunping tuvo una idea y surgió en su mente un diagrama de arquitectura del programa, es decir, a través de la computadora. El lenguaje refleja el las calificaciones y las condiciones de vida de los estudiantes en la escuela a los teléfonos móviles de los padres, y se pueden comunicar en lotes. Los padres también pueden enviar la información que desean saber a los maestros de la escuela. De hecho, esto equivale a proporcionar una plataforma de comunicación para escuelas y padres.

A través de esta plataforma, los padres pueden conocer oportunamente el estado de sus hijos. Cada estudiante tiene una tarjeta de pase al campus y hay un detector en la puerta de la escuela. Cuando un estudiante entra o sale por la puerta de la escuela, los teléfonos móviles de los padres pueden recibir información de que sus hijos han entrado o salido de la escuela de manera segura. Si los padres desean conocer otra información sobre sus hijos, pueden enviar un mensaje a la escuela. Si hay muchos padres así, la escuela divulgará la información sobre sus hijos de manera uniforme.

Y este sistema también proporciona una gran comodidad a la escuela. Cuando la escuela publica los puntajes de los estudiantes, los padres no necesitan pedir los exámenes para sus hijos (si los puntajes de los exámenes del niño no son satisfactorios, no está dispuesto a entregar los exámenes a los padres) para saber cuántos puntos tiene. el niño obtuvo; y cuando la escuela quiere realizar una reunión de padres y maestros, el maestro solo necesita enviar un mensaje y casi todos los padres lo recibirán. Para algunos padres que no han solicitado este servicio, el maestro los llamará para notificarles. .

Después de una breve investigación, Zhu Chunping descubrió que este negocio es muy elogiado por los padres. Inmediatamente comenzó a investigar y desarrollar día y noche. Poco después de que el sistema se desconectara, Zhu Chunping le dio un bonito nombre: Home-school Tong. El modelo de ganancias de Zhu Chunping es muy simple. Los padres solicitan el servicio de "comunicación entre el hogar y la escuela" por una suscripción mensual de 15 yuanes, y Zhu Chunping comparte las ganancias con el operador en proporción.

Todo está listo, todo lo que necesitamos es Dongfeng. Ahora, mientras los operadores estén dispuestos a cooperar y la escuela esté dispuesta a aceptar, todo estará bien. Inmediatamente encontró a China Telecom, China Mobile y otros operadores en Hangzhou para discutir la cooperación.

Al principio pensé que el operador estaría de acuerdo, pero Zhu Chunping estaba equivocado. Cada vez que va a hablar con otras personas, estos departamentos extremadamente ricos no lo toman en serio en absoluto. En cada negociación, lo llevaban a la sala de conferencias para decirles a estas personas qué podría aportar la cooperación a la otra parte y cuánto beneficio podría aportar. La situación era como interrogar a un prisionero.

Sin embargo, todo esto es una formalidad y un fenómeno superficial. ¿Lo más importante es que no entendió nada en ese momento? Las reglas tácitas deben beneficiar al responsable correspondiente.

Más tarde entendió las reglas tácitas, pero cada vez que regalaba algo, la gente se ponía muy nerviosa, porque siempre regalaba cosas relativamente grandes, como regalos, pasteles de luna, etc. Una caja grande llevaba media hora esperando en el pasillo de su empresa, lo que lo avergonzó mucho, y todos a su alrededor lo miraron con frialdad.

Más tarde, Zhu Chunping descubrió un patrón. Vio que esas personas eran gordas, vestían ropa decente y era muy fácil conseguir un maletín para dar regalos. De esta forma, más tarde dejó de regalar artículos grandes y en su lugar regaló tarjetas de compras, entradas de cine, cupones, etc.

En ese momento, Zhu Chunping todavía era un estudiante junior y delgado. Para evitar que la otra parte viera los detalles de su empresa, durante las negociaciones, Zhu Chunping dijo que era un técnico de la empresa. De esta forma, los demás pensarán que su jefe tiene buena experiencia y no lo menospreciarán demasiado.

El arduo trabajo dio sus frutos. Zhu Chunping convenció al operador y comenzó a buscar una escuela. Es más difícil convencer a las escuelas que a los operadores, porque los operadores pueden ganar dinero y normalmente estarán de acuerdo, pero las escuelas no tienen fines de lucro y es posible que sólo ganen dinero, por lo que es posible que no estén de acuerdo. Al mismo tiempo, muchas escuelas temen que esto aumente la carga para los profesores e incluso pueda llevar a que se cobren tarifas excesivas.

Después de buscar en muchas escuelas, Zhu Chunping chocó contra un muro. Cuando estaba desesperado, un conocido le presentó la Escuela de Idiomas Extranjeros de Hangzhou. Esta es una escuela aristocrática en Hangzhou. Los padres aquí prestan más atención a la situación de sus hijos en la escuela y el director de la escuela también tiene una mentalidad muy abierta.

Zhu Chunping siguió presionando y, con la ayuda de conocidos, el director finalmente accedió a que Zhu Chunping probara su producto. De esta manera, la "comunicación hogar-escuela" de Zhu Chunping finalmente llegó al mercado. Al ver lo que hizo la Escuela de Idiomas Extranjeros de Hangzhou, otras escuelas comenzaron a aceptar lentamente el proyecto de Zhu Chunping. El producto ya abrió el mercado. En 2004, en el último año de Zhu Chunping, utilizó el millón de yuanes que ganó haciendo cortometrajes para registrar Hangzhou Wanlan Technology Co., Ltd., que se especializa en el negocio de "comunicación entre el hogar y la escuela". En ese momento, Zhu Chunping también cambió su firma QQ a "Padre de la comunicación entre el hogar y la escuela".

Sin embargo, se sintió demasiado feliz demasiado pronto. Aunque el negocio de la comunicación entre el hogar y la escuela era novedoso y buscado por algunos padres e inversores de capital de riesgo, en ese momento, la mayoría de los padres no lo entendían, ni la escuela. También creía que causaría problemas a los profesores, los medios tampoco lo reconocen. Zhu Chunping gastó 1 millón de yuanes, pero su negocio no mejoró significativamente. En 2005, el primer año después de que Zhu Chunping se graduara, su empresa fue adquirida por Insigma de la Universidad de Zhejiang, una empresa que cotiza en bolsa en Hangzhou, por 500.000 yuanes.

En la actualidad hay más de 3 millones de padres usuarios de la comunicación entre el hogar y la escuela de Zhejiang University Online News, y cada hogar paga 9 yuanes al mes. Solo con este negocio, Zhejiang University Online News tiene una facturación mensual de 27. Millones de yuanes, con un beneficio neto de 1.000 yuanes. Más de 10.000 yuanes, pero todo esto no tiene nada que ver con Zhu Chunping.

Graduación para hacer comunicaciones internacionales: cubriendo 180 países

¿Odio planchar hilo de oro todos los años y hacer ropa de boda para otros? “Después de vender la empresa, Zhu Chunping se sintió extremadamente triste al ver que el negocio que fundó se había convertido en una herramienta para que otros ganaran dinero. El Lago del Oeste en febrero estaba lleno de encanto, pero a sus ojos estaba completamente eclipsado.

Después de acostumbrarse a ser jefe y luego trabajar como asalariado, Zhu Chunping sintió como si hubiera derribado una botella de cinco sabores, con emociones agrias, dulces, amargas, picantes y saladas. todo inundando su corazón. Al mismo tiempo, muchas unidades de reclutamiento vieron que había sido jefe antes y pensaron que no permanecería en la empresa por mucho tiempo, por lo que lo rechazaron directamente.

Finalmente, una compañía eléctrica de Hangzhou contrató a Zhu Chunping y lo nombró ingeniero con un salario anual de 300.000 yuanes. Principalmente desarrolla programas para la lectura remota de contadores de electricidad, lo que significa que la compañía eléctrica ya no necesita enviar empleados y puede ver los números de contador de electricidad del usuario en la empresa.

Esta es una tecnología muy nueva, pero Zhu Chunping permaneció allí durante tres días y dejó de ir.

La empresa comienza a trabajar a las 10 a.m. y termina a las 12 p.m., lo cual es muy estresante. Zhu Chunping vio que los ingenieros estaban muy demacrados, no se habían lavado el cabello durante varios días y tenían la ropa sucia. . Al final, no fue sólo por estos que Zhu Chunping se fue, sino por una empresa en Anhui que hacía comunicaciones entre el hogar y la escuela.

En ese momento, la empresa Anhui acababa de entrar en contacto con Home-School Communication. Pronto encontró muchos problemas técnicos que no podía resolver por sí misma, por lo que se acercó a Zhu Chunping. Zhu Chunping tenía todo lo que necesitaba y muchos problemas técnicos los solucionaba fácilmente. Así que la empresa contrató a Zhu Chunping como ingeniero. Si tenía algún problema técnico, podía acudir a él. Después de más de un año de vacilación, Zhu Chunping percibió nuevamente oportunidades comerciales en 2007 y comenzó nuevamente su propio negocio.

Un día, mientras Zhu Chunping estaba charlando con un gerente de la empresa ZTE de Shenzhen, la otra persona le confió el problema de no poder hacer llamadas telefónicas en África. Zhu Chunping se animó después de escuchar esto e inmediatamente olió las oportunidades de negocio. En ese momento, Zhu Chunping tenía experiencia, tecnología, conexiones y proyectos. Entonces, inmediatamente registró Zhejiang Wanlan Co., Ltd. e inició negocios de comunicación externa para algunos países africanos. También desarrolló algunos software para empresas nacionales. Hasta ahora, el negocio internacional de SMS de Zhu Chunping ha cubierto 800 redes de operadores en 180 países de todo el mundo, proporcionando plataformas operativas y servicios de aterrizaje punto a punto de SMS, servicios de roaming de voz, servicios de roaming, etc. para operadores chinos e internacionales.

¿Qué hacer ahora? ¿Unificar e-province?: ¿Quieres superar a Alipay?

Al observar el impresionante desempeño de Zhu Chunping, una empresa de inversión en Zhejiang quería invertir en él, pero Zhu Chunping También sufrió escasez de fondos y no pudo desarrollarse y crecer. De esta manera, en 2009, las dos partes registraron un capital de 10 millones de yuanes y fundaron conjuntamente Zhejiang Xinwanlan Technology Co., Ltd. Zhu Chunping fue nombrado presidente de la empresa y este año solo tenía 28 años.

Por motivos laborales, Zhu Chunping suele socializar al aire libre, pero descubre que no es fácil encontrar un restaurante satisfactorio para cenar y sabe muy poco sobre las promociones del hotel y cosas por el estilo. ¿Cómo resolver este problema? Un día, Zhu Chunping recordó de repente un modelo operativo, es decir, una "provincia electrónica unificada".

Este negocio es muy sencillo, consiste en servir de “puente” entre consumidores y empresas. Zhu Chunping desarrolló un sistema en el que los comerciantes proporcionan su información de descuento a la empresa. La empresa envía esta información y cupones electrónicos a los teléfonos móviles de los consumidores, y los consumidores pueden disfrutar de descuentos comerciales con cupones electrónicos.

El amplio espacio de desarrollo y los buenos resultados prácticos han atraído a empresas de capital riesgo. El 18 de mayo de 2009, el Grupo Sueco de Inversiones anunció una inversión de 65 millones de dólares en Hangzhou para ayudar a Zhu Chunping a desarrollar este proyecto. Con apoyo financiero, Zhu Chunping tiene más confianza. Quiere lanzar oficialmente este negocio este año. Actualmente, Zhu Chunping y su equipo están reclutando inversiones para este proyecto, lo que significa permitir que agentes en varios lugares desarrollen negocios y consumidores locales y luego compartan las ganancias con Xinwanlan. Ahora se han unido con éxito más de 40 agentes en todo el país.

De hecho, ya ha aparecido un mercado empresarial de este tipo y también están operando empresas como Microsoft China, pero aún no se ha implementado a gran escala. Zhu Chunping quiere ocupar el mercado antes de que otras empresas hayan tomado forma.

Para el futuro, sus objetivos son simples. En primer lugar, espera unificar e-province con un volumen de transacciones que supere los casi 300 mil millones de yuanes por año de Alipay. En segundo lugar, espera que la empresa pueda utilizar este negocio para. expandir su negocio en los próximos 2 a 3 años Cotizar en NASDAQ en los Estados Unidos durante el año;