¿Conoces los tres grandes modelos de compra en farmacias?
1. Compra a empresas comerciales
La compra a empresas comerciales es el modelo de compra más tradicional y común. Debido al desarrollo desigual de las cadenas de farmacias y las ventas generalmente bajas, junto con consideraciones de costos de marketing, pocos fabricantes cooperarán con las cadenas de farmacias para abrir cuentas directamente. Para garantizar una gama completa de ventas, las cadenas de tiendas solo pueden comprar a empresas comerciales en. una parada. La ventaja de este modelo es que puede garantizar una gama relativamente completa de categorías y, debido a que las empresas comerciales generalmente están ubicadas en el área local, la fuerza de distribución es relativamente fuerte y la eficiencia de adquisición de las cadenas de farmacias será relativamente alta.
Desventajas: El mayor problema con la compra a empresas comerciales es que el precio de compra de los medicamentos ya incluye los gastos de envío, lo que no puede garantizar una ventaja de precio, y la conexión con los fabricantes no es muy estrecha, y los fabricantes Además, los fabricantes ahora tienen un control relativamente estricto sobre los canales, por lo que no se puede garantizar el suministro de los productos más vendidos y, a menudo, se producen desabastecimientos.
2. Compre directamente a los fabricantes
A medida que algunas grandes cadenas de farmacias aumentan gradualmente su escala después de la competencia, la integración y las fusiones y adquisiciones, sus redes mejoran gradualmente y sus ventas han podido. Para competir con algunas empresas comerciales, la voz de las cadenas de farmacias comenzó a aumentar. Para acortar la cadena de suministro, algunos fabricantes comenzaron a abrir cuentas directamente y cooperar con las grandes cadenas de farmacias.
La ventaja de comprar directamente a las empresas de producción es que reduce los vínculos comerciales intermedios, ahorra costos de distribución comercial y puede obtener precios más favorables de las empresas de producción que de las empresas comerciales, aumentando así los márgenes de beneficio y comunicándose directamente con empresas de producción, fortalecer la rigidez de la cooperación y obtener más servicios de valor agregado. También hay algunas cadenas de farmacias que compran productos directamente de empresas manufactureras como agentes regionales, formando así un fenómeno de venta de productos OEM o de alto margen.
Desventajas: el problema de comprar a empresas de fabricación es que, debido a su gran volumen de ventas, estrictos requisitos financieros y cobertura de muchos terminales, para ahorrar costes laborales, las empresas de productos de marcas famosas generalmente no están dispuestas a cooperar directamente con las cadenas de farmacias. La mayoría de los proveedores directos de las cadenas de farmacias son pequeñas y medianas empresas, lo que dificulta la compra de productos de marca a través de este modelo de adquisición directa.
En tercer lugar, la adquisición unificada por alianzas de cadenas de farmacias
La adquisición unificada por alianzas de cadenas de farmacias es un modelo de adquisición relativamente popular en los últimos años después de que algunas cadenas de farmacias hayan dominado los recursos de las terminales locales. Para obtener aún más recursos de los fabricantes, varias cadenas de farmacias se alían para superponer sus ventajas y aumentar su voz, y negociar con los fabricantes. El propósito es obtener especificaciones y actualizaciones exclusivas de los fabricantes con una mayor escala de ventas y mayor. red de terminales Precios más bajos, aumentando así las ganancias de las cadenas de farmacias.
Desventajas: el objetivo principal de la adquisición de alianzas de farmacias es intercambiar precio por escala, pero el mayor problema de las alianzas de farmacias es que la gestión es relativamente flexible, aunque la red es relativamente amplia y la base de ventas también es grande. , en el nivel de ejecución de marketing de tienda posterior Es relativamente débil y no puede proporcionar garantía cuantitativa a las empresas de producción. Si no hay garantía de cantidad, en realidad será perjudicial para la empresa productora y será difícil mantener las adquisiciones y la cooperación posteriores.
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