Cómo redactar un plan de planificación y desarrollo empresarial
Puede consultar el siguiente contenido para redactar planes de desarrollo y planificación corporativa:
Análisis de la situación actual: análisis de mercado; análisis de datos de ventas en blanco; ;análisis publicitario;resumen de promoción. Plan de desarrollo: aspecto del producto; aspecto del precio; aspecto del canal; aspecto de promoción del equipo.
1. Análisis de la situación actual:
1. Análisis de mercado: recopile información de mercado de la provincia, las ciudades a nivel de prefectura y los condados, organícela, analícela y distinga cuáles son clave. Mercados y mercados secundarios, cuáles son los principales distritos comerciales y los distritos comerciales secundarios, ¿son claros los grupos de audiencia, cuál es la respuesta de los consumidores, cuál es la participación de mercado y qué tan famosa es la marca? industria en todo el mercado? La competencia de los productos de la empresa en el mercado ¿Cuáles son las ventajas? Hacer un análisis en profundidad desde los aspectos macro y micro.
2. Análisis de la competencia: ¿Cuáles son los principales competidores, los competidores potenciales y los sustitutos? ¿Cuál es su volumen de ventas anual, qué han hecho los competidores y dónde están las ventajas competitivas, como la gestión, los productos y los estilos? , precios, canales, publicidad, etc., dónde están sus debilidades, encontrar avances y qué quieren hacer a continuación, realizar un análisis en profundidad.
3. Análisis del mercado en blanco: encuentre todos los mercados en blanco y segmente los mercados en blanco efectivos, cuáles son los mercados en blanco ineficaces, cuáles son los mercados en blanco principales y cuáles son los mercados en blanco secundarios. A las marcas similares en el mercado en blanco les está yendo bien y ¿cuál es la forma más eficaz y rápida de atraer inversiones?
Análisis de la red de ventas: ¿cuántos puntos de venta existen, cuál es la cobertura de la red? ¿Y cuántos puntos de venta hay? ¿Cuáles son las proporciones de tiendas especializadas, mostradores, tiendas directas y puntos de venta a granel? ¿Cuáles son el número y las proporciones de varias tiendas en un solo lugar? cada generación de accesorios en toda la red comercial.
5. Análisis de datos de ventas: cuál es el desempeño de ventas de toda la red, cuál es el volumen de ventas en cada región y ciudad a nivel de prefectura, descubra las tiendas de alta calidad y las mejores áreas de ventas. y el año, trimestre y mes de cada punto de venta, cuál es el volumen de ventas semanal, cuál es la tasa de crecimiento y la tasa de crecimiento entre este año y el mismo período del año pasado, cuál es la proporción de cada serie y producto en el total ventas, conocer los productos más vendidos y hacer un buen análisis de las pérdidas y ganancias de la tienda.
2. Plan de desarrollo
1. Aspecto del producto: en términos de diseño de producto, comprenda las tendencias de moda de este año, comprenda los estilos, versiones, telas y otros elementos de moda del producto, y determine el productos principales. Introducir el concepto del producto en su conjunto, inculcar las ideas del diseñador en los franquiciados de la terminal, ampliar continuamente el ancho y la profundidad de la línea de productos y enriquecer la serie de productos.
2. Precio: debido al desarrollo regional desigual, los precios son difíciles de unificar, pero se pueden determinar los precios dominantes regionales y los descuentos de precios no pueden ser demasiado bajos. Esto puede proteger el sistema de precios de cada región y evitarlo. venta cruzada; Durante el período de promoción también se implementarán precios promocionales unificados, y las ventas se venderán a precios unificados en toda la provincia en la medida de lo posible.
3. Aspecto del canal: determinar el método del canal, aclarar el enfoque del canal, realizar un diseño de gestión científica del canal y formular una serie de políticas de incentivos para estabilizar la relación entre los miembros del canal. Formule planes de mejora detallados para los canales y formule las políticas correspondientes, como convertir tiendas pequeñas en tiendas grandes, varias tiendas en un solo lugar, mejoras de imagen y atraer inversiones en mercados en blanco.