¿Qué se debe optimizar en las operaciones de comercio electrónico de segunda categoría?
Optimice los canales de entrega, optimice los materiales/redacción y optimice los paquetes de precios. Optimice los canales de entrega
En una etapa posterior, puede intentar ampliar su alcance y especializarse en uno o un pequeño número de canales para garantizar que estos canales puedan seguir atrayendo usuarios para que hagan clic y realicen pedidos. Al mismo tiempo, puedes considerar ampliar otros canales.
Por supuesto que no se trata de una ampliación de canales sin propósito. Como en el período anterior, utilizar los datos del período inicial y medio para analizar qué tipo de usuarios están más dispuestos a hacer clic en anuncios y realizar pedidos, y qué plataformas frecuentan más estos usuarios. Se trata de encontrar grupos de usuarios objetivo a través de otros canales. Optimizar materiales/redacción
La dificultad y el presupuesto requeridos para productos individuales operados por empresas de comercio electrónico de segunda categoría son menores que los de las tiendas Taobao y JD.com. Esto significa que no será difícil para otros comerciantes competir con sus productos populares.
Cada vez habrá más productos competidores, y es inevitable que aparezca una gran cantidad de productos homogéneos, incluido el material publicitario. A menos que renuncie a este único producto y abra otro mercado.
Mapa de productos competitivos de calzado, fuente de datos: DataEye-EDX
Por lo tanto, aparece una gran cantidad de productos competidores, sumado a la pequeña diferencia entre los materiales y el copywriting, el resultado es que serán diferentes de los productos de la competencia y crearán una relación competitiva directa. El objetivo de optimizar los materiales es asegurar las diferencias. Siempre que se garantice que la calidad de los materiales será superior a la de los productos de la competencia, la creatividad del diseño diferenciado puede refrescar a los consumidores y facilitar que el producto se destaque entre una gran cantidad de productos de la competencia. Optimice el paquete de precios
Para asegurarse de que el beneficio no sea negativo, puede modificar el paquete de precios de sus propios productos de acuerdo con los patrones de precios de los productos de la competencia. Al menos asegúrese de que la redacción pueda reflejar un descuento de precio que no sea inferior al de los productos de la competencia (por supuesto, debe ser coherente con los hechos).
Fuente de datos: DataEye-EDX