¿Qué campos minados deberían evitar las empresas tradicionales al transformarse en comercio electrónico transfronterizo?

Cuatro claves para la transformación de las empresas tradicionales de comercio exterior en comercio electrónico transfronterizo

Palabra clave 1: Paso a paso

La transformación al comercio exterior e -El comercio se ha convertido cada vez más en una opción tradicional de negocio exportador. Sin embargo, al enfrentarse a un campo desconocido, no es fácil conseguir una parte del mismo. Algunas empresas creen que tener un sitio web en inglés y realizar alguna promoción de plataforma B2B/B2C se considera comercio electrónico de comercio exterior. De hecho, este no es el caso. Las empresas de comercio electrónico de comercio exterior no tiran dinero a ciegas ni reciben consultas simplemente publicando información en línea. Esto incluye no solo considerar si el sitio web se ajusta a los hábitos de navegación de los clientes extranjeros, sino también considerar cómo facilitar que los clientes lo encuentren y si las necesidades de los clientes extranjeros se analizan primero durante el proceso de creación del sitio web; favorece el SEO del comercio exterior, etc. Todas estas son cuestiones que deben considerarse primero. El comercio electrónico de comercio exterior presta atención a la estabilidad y la velocidad, paso a paso. Desde la selección de la plataforma hasta el establecimiento del sitio web, desde el lanzamiento del producto hasta la comunicación, cada nodo requiere un plan completo de servicios de marketing de comercio exterior.

Palabra clave 2: Cuatro vínculos principales

En primer lugar, el producto debe cumplir con los estándares relevantes del mercado objetivo.

La segunda está en la plataforma, que incluye la propia web independiente de la empresa y la plataforma elegida para la promoción: por un lado, la empresa debe tener su propia web independiente para hacer frente a los clientes extranjeros, como siempre decimos. El "sitio web oficial" del sitio web y el nombre de dominio, el estilo y el idioma del sitio web deben ser "adecuados" para que los clientes del mercado objetivo puedan "encontrarlo, entenderlo y gustarle leerlo". Por otro lado, las empresas necesitan colgar sus sitios web y productos en algunas plataformas de promoción de grandes canales. El criterio para seleccionar este tipo de plataforma debe ser una plataforma con alta visibilidad en el mercado objetivo. Esto es como colocar el producto en la puerta de los clientes objetivo, lo que le otorga una ventaja más competitiva.

En tercer lugar, en términos de marketing, cuando se atrae a un comprador, lo más importante es el vínculo de comunicación. Muchos datos muestran que utilizar el idioma nativo del cliente para comunicarse puede aumentar la probabilidad de cerrar un trato entre 5 y 6 veces, y el idioma nativo del 75% de los clientes de comercio exterior no es el inglés. Por lo tanto, en el vínculo del marketing de comercio exterior, el marketing localizado como la promoción de idiomas pequeños se ha convertido en una necesidad.

En cuarto lugar, en términos de logística, si una empresa ya tiene cierta fortaleza económica, puede establecer su propia cadena logística. Pero para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, la mejor solución es elegir una empresa de logística con un alto nivel de confianza para una cooperación estable y a largo plazo.

Palabra clave 3: Posicionamiento preciso

Las empresas de comercio exterior que quieran convertirse en empresas exitosas de comercio electrónico de comercio exterior deben realizar un posicionamiento y control precisos desde una perspectiva estratégica para garantizar el éxito. del comercio electrónico se desarrolle sin problemas. Las ventajas y desventajas de las empresas de comercio exterior que se transforman en comercio electrónico se reflejan a grandes rasgos en los siguientes aspectos:

La ventaja radica en la profesionalidad de las empresas de comercio exterior que tratan con productos todo el día y tienen un conocimiento integral de ellos. propios productos y competidores, lo que favorece la acumulación de profundos conocimientos profesionales e información de la industria. En términos de ventajas de mercado, las empresas de comercio exterior producen de acuerdo con los pedidos internacionales. Estos pedidos siempre seguirán las condiciones del mercado extranjero, por lo que tienen una buena comprensión de qué productos se venden más y cuáles son más rentables en el extranjero.

La desventaja está en el concepto. Las empresas tradicionales no saben mucho sobre comercio electrónico y no saben cómo elegir la plataforma adecuada. A menudo piensan que pueden recibir muchas consultas colgando. en la plataforma más popular, pero el efecto no es ideal. En términos de idioma y talentos, las empresas de comercio exterior tradicionales a menudo solo desarrollan el mercado inglés y sus vendedores son todos vendedores de habla inglesa. Sin embargo, a medida que las empresas se dirigen a más y más mercados, aumenta la demanda de talentos de comercio exterior en idiomas pequeños. Está aumentando, pero en la actualidad los idiomas pequeños son relativamente escasos. Los vendedores y los costos de capacitación son altos.

Palabra clave 4: La tendencia dicta

El 44,5% de las empresas se dedican actualmente al marketing SEO/SEM en el extranjero y el 28,7% de las empresas están considerando servicios relacionados. ¿Por qué ha aumentado el número de comercios electrónicos de comercio exterior en los últimos años?

El marketing de búsqueda cuesta 1/10 del coste de la publicidad tradicional, pero puede generar 10 veces más ventas. Este es el poder de Internet. Utilizando los motores de búsqueda, las empresas pueden encontrar proveedores con los mejores precios. en el mercado global Compartir información con proveedores y reducir los enlaces intermedios, lo que reducirá en gran medida los costos de marketing corporativo y los costos de gestión interna. El mercado chino es la fuerza principal en el mercado de comercio electrónico de Asia y el Pacífico A medida que el comercio electrónico de comercio exterior se generaliza gradualmente, el panorama mundial puede cambiar en consecuencia.

Te deseo una vida feliz y espero que mi respuesta sea adoptada por ti, gracias