Red de conocimientos turísticos - Conocimientos sobre calendario chino - ¿Cómo promover el SaaS internacional? Introducción del editor: Cuando los productos SaaS se promocionan en el extranjero, ¿cómo se debe realizar marketing localizado para que sea más fácil para los usuarios extranjeros aceptar productos SaaS lanzados a nivel nacional? En este punto, los productos nacionales pueden aprender de algunos productos SaaS extranjeros, por ejemplo, cómo crear efectos de marca y cómo amplificar el valor detrás de los productos. El autor de este artículo lo resumirá, echemos un vistazo. Recuerdo que el director de marketing estadounidense de DJI dijo en una entrevista que los productos chinos son muy buenos, pero su promoción no es buena. Cada lanzamiento de producto se centrará en parámetros, rendimiento, potencia, etc. Los expertos piensan que es genial, pero muchas veces los usuarios no pueden entenderlo. Si presta atención a los lanzamientos de productos de algunas empresas nacionales, tendrá sentimientos similares: ¿por qué los productos chinos son buenos pero no el marketing? Más tarde, el autor visitó el sitio web oficial de DJI para ver la presentación del producto y descubrió que se había utilizado una gran cantidad de espacio para presentar el rendimiento del producto, lo cual era realmente desconcertante. Por eso, hoy me gustaría aprovechar este tema para hablar sobre la situación actual de los productos internacionales y ver cómo promocionan sus productos. 1. La situación actual del SaaS internacional La disposición a pagar de los usuarios extranjeros de SaaS es mucho mayor que la de los nacionales. Gran parte de la razón es que los costos laborales en el extranjero son altos. Si un producto SaaS puede ayudar a una empresa a ahorrar $1000 por mes, entonces estarán felices de usar $1000 al año para ayudar a la empresa a ahorrar costos. En China, muchos consumidores de SaaS pueden gastar sólo 100 dólares para probarlo, o incluso solicitar una prueba gratuita. Por lo tanto, la alta disposición de consumo de los usuarios extranjeros puede ayudar a las empresas internacionales de SaaS a lograr un mejor MRR, así como una valoración y un desarrollo más saludables. Además, el SaaS extranjero comprende mejor la localización. Debido a que existen ventajas en el entorno lingüístico en el extranjero, por ejemplo, si el mismo producto de mercado se produce inicialmente en China y luego se internacionaliza, es necesario hacer ajustes ante las diferencias en el entorno lingüístico. Si se trata de una startup SaaS europea y americana, pueden promocionarla rápidamente en diferentes países y recopilar comentarios de los usuarios al comienzo de la creación de un producto MVP. El inglés es el idioma más hablado. Muchas veces, lo que conduce a malos resultados de internacionalización no es la diferencia en la expresión del lenguaje, sino las diferentes emociones y apelaciones expresadas por los usuarios en diferentes contextos. Las empresas localizadas en el extranjero comprenden bastante bien a los usuarios y sus productos serán aceptados más fácilmente. En segundo lugar, los fundadores son parte del producto. Muchas empresas internacionales los incluyen como parte del producto, como 37signals. Jason Fried, fundador de 37signals, fundó una empresa de diseño web en 1999. Todavía está sobreviviendo bien y tiene un valor de mercado de más de 10 mil millones de dólares estadounidenses, mejor que la mayoría de las empresas SaaS del mundo. Basecamp es su producto estrella actual, diseñado para ayudar a los usuarios globales a resolver problemas como la gestión de proyectos y el trabajo conjunto remoto. La sombra de su fundador se puede ver en todas partes del producto y del sitio web oficial y, por supuesto, se puede ver su actitud hacia el diseño del producto. sintió. Por ejemplo, la guía del producto aquí, a través de la carta de presentación del fundador, es el primer paso para comprender el producto. En comparación con muchos productos nacionales, el primer paso para ingresar a la página de inicio es abrir ventanas emergentes con anuncios y descuentos de suscripción para recordar. que los usuarios renueven a tiempo. Además, en Twitter y YouTube, los fundadores crean columnas para compartir sus conocimientos empresariales, presentar sus productos a pares, usuarios y empresarios, y comunicarse continuamente con los usuarios generando contenido en forma de medios propios. Además, también escribió un libro superventas: "Start Over", que habla específicamente sobre su actitud laboral y su estilo de vida. El contenido expresa puntos de vista agudos y poco convencionales. Hay muchas empresas con fundadores como firmas, pero se considera que 37signals. tener mucho éxito. Una empresa con 2 millones de usuarios y que sigue creciendo a nivel mundial. En la situación actual en la que el contenido es cada vez más conveniente, 37signals aún mantiene la originalidad del contenido e integra al fundador en su vida real, convirtiéndose en un producto indispensable. Parte de la segmentación 3. Cuente una buena historia de producto. Las buenas historias de producto suelen despertar la comprensión del usuario. Tony Fadell, socio de Steve Jobs, es uno de los líderes del diseño de iPod y iPhone, y también es un peso pesado. En la empresa, es muy famoso en los Estados Unidos y hay muchos fans que piensan que yo lo soy.
¿Cómo promover el SaaS internacional? Introducción del editor: Cuando los productos SaaS se promocionan en el extranjero, ¿cómo se debe realizar marketing localizado para que sea más fácil para los usuarios extranjeros aceptar productos SaaS lanzados a nivel nacional? En este punto, los productos nacionales pueden aprender de algunos productos SaaS extranjeros, por ejemplo, cómo crear efectos de marca y cómo amplificar el valor detrás de los productos. El autor de este artículo lo resumirá, echemos un vistazo. Recuerdo que el director de marketing estadounidense de DJI dijo en una entrevista que los productos chinos son muy buenos, pero su promoción no es buena. Cada lanzamiento de producto se centrará en parámetros, rendimiento, potencia, etc. Los expertos piensan que es genial, pero muchas veces los usuarios no pueden entenderlo. Si presta atención a los lanzamientos de productos de algunas empresas nacionales, tendrá sentimientos similares: ¿por qué los productos chinos son buenos pero no el marketing? Más tarde, el autor visitó el sitio web oficial de DJI para ver la presentación del producto y descubrió que se había utilizado una gran cantidad de espacio para presentar el rendimiento del producto, lo cual era realmente desconcertante. Por eso, hoy me gustaría aprovechar este tema para hablar sobre la situación actual de los productos internacionales y ver cómo promocionan sus productos. 1. La situación actual del SaaS internacional La disposición a pagar de los usuarios extranjeros de SaaS es mucho mayor que la de los nacionales. Gran parte de la razón es que los costos laborales en el extranjero son altos. Si un producto SaaS puede ayudar a una empresa a ahorrar $1000 por mes, entonces estarán felices de usar $1000 al año para ayudar a la empresa a ahorrar costos. En China, muchos consumidores de SaaS pueden gastar sólo 100 dólares para probarlo, o incluso solicitar una prueba gratuita. Por lo tanto, la alta disposición de consumo de los usuarios extranjeros puede ayudar a las empresas internacionales de SaaS a lograr un mejor MRR, así como una valoración y un desarrollo más saludables. Además, el SaaS extranjero comprende mejor la localización. Debido a que existen ventajas en el entorno lingüístico en el extranjero, por ejemplo, si el mismo producto de mercado se produce inicialmente en China y luego se internacionaliza, es necesario hacer ajustes ante las diferencias en el entorno lingüístico. Si se trata de una startup SaaS europea y americana, pueden promocionarla rápidamente en diferentes países y recopilar comentarios de los usuarios al comienzo de la creación de un producto MVP. El inglés es el idioma más hablado. Muchas veces, lo que conduce a malos resultados de internacionalización no es la diferencia en la expresión del lenguaje, sino las diferentes emociones y apelaciones expresadas por los usuarios en diferentes contextos. Las empresas localizadas en el extranjero comprenden bastante bien a los usuarios y sus productos serán aceptados más fácilmente. En segundo lugar, los fundadores son parte del producto. Muchas empresas internacionales los incluyen como parte del producto, como 37signals. Jason Fried, fundador de 37signals, fundó una empresa de diseño web en 1999. Todavía está sobreviviendo bien y tiene un valor de mercado de más de 10 mil millones de dólares estadounidenses, mejor que la mayoría de las empresas SaaS del mundo. Basecamp es su producto estrella actual, diseñado para ayudar a los usuarios globales a resolver problemas como la gestión de proyectos y el trabajo conjunto remoto. La sombra de su fundador se puede ver en todas partes del producto y del sitio web oficial y, por supuesto, se puede ver su actitud hacia el diseño del producto. sintió. Por ejemplo, la guía del producto aquí, a través de la carta de presentación del fundador, es el primer paso para comprender el producto. En comparación con muchos productos nacionales, el primer paso para ingresar a la página de inicio es abrir ventanas emergentes con anuncios y descuentos de suscripción para recordar. que los usuarios renueven a tiempo. Además, en Twitter y YouTube, los fundadores crean columnas para compartir sus conocimientos empresariales, presentar sus productos a pares, usuarios y empresarios, y comunicarse continuamente con los usuarios generando contenido en forma de medios propios. Además, también escribió un libro superventas: "Start Over", que habla específicamente sobre su actitud laboral y su estilo de vida. El contenido expresa puntos de vista agudos y poco convencionales. Hay muchas empresas con fundadores como firmas, pero se considera que 37signals. tener mucho éxito. Una empresa con 2 millones de usuarios y que sigue creciendo a nivel mundial. En la situación actual en la que el contenido es cada vez más conveniente, 37signals aún mantiene la originalidad del contenido e integra al fundador en su vida real, convirtiéndose en un producto indispensable. Parte de la segmentación 3. Cuente una buena historia de producto. Las buenas historias de producto suelen despertar la comprensión del usuario. Tony Fadell, socio de Steve Jobs, es uno de los líderes del diseño de iPod y iPhone, y también es un peso pesado. En la empresa, es muy famoso en los Estados Unidos y hay muchos fans que piensan que yo lo soy.
En su sitio web independiente registra muchas de sus propias historias: por ejemplo, ¿cuándo empezó su negocio? ¿Cuántas personas reseñaron su primer libro? Cómo diseñar un iPod y un iPhone Si lees atentamente su experiencia, descubrirás que los encuentros de este ingeniero fueron como los chistes de su blog personal: al igual que Steve Jobs, diseñó la primera computadora portátil y finalmente fundó una empresa. fracasó, conoció a Steve Jobs por casualidad y diseñó el iPod. Cuando veas fotos de él trabajando con Jobs, la curiosidad de la gente se amplificará continuamente y no podrán evitar pensar en qué otras historias y experiencias interesantes tiene detrás de él. (Sitio web oficial de Tony Fadell) Pero este es un sitio web que no habla exactamente de él mismo, sino que promueve un libro: Build. Este libro se publicó recientemente en 2022. Presenta cómo diseñar y construir productos, así como experiencias pasadas. También proporciona un formulario de pedido global. Los amigos interesados pueden echar un vistazo. De todos modos, miré la página completa y sentí la necesidad de realizar el pedido de inmediato. Por supuesto, además del software, el libro también contiene servicios y productos. Puede resultar más conmovedor expresar sinceramente las historias detrás de los productos y describir el proceso de creación de los productos de una manera elocuente. Cuarto, centrarse en la cartera de productos y la ecología. Muchos marketing SaaS internacional se completan en función de la cartera de productos y la ecología. Por ejemplo, Aftership lleva a cabo marketing de marca mediante la creación de su propia matriz de productos. Desde el seguimiento inicial hasta el marketing, el cumplimiento de contratos, la posventa y otros aspectos del comercio electrónico internacional, se creó toda la matriz de productos para cubrir toda la cadena de comercio electrónico. El producto cubre una amplia gama de escenarios, independientemente del producto que utilice un usuario, eventualmente traerá una cierta cantidad de publicidad y promoción a Aftership. Cuanta más gente lo sepa, más gente lo discutirá. Sabrá que este producto se puede utilizar para qué. Además, Shopify también promociona su marca mejorando su cartera de productos, pero su método es abrir el ecosistema y completarlo mediante la cooperación con otras empresas. Desde la creación de soluciones de comercio electrónico en 2006 hasta la posterior creación de una plataforma abierta de complementos, cooperaron con más personas y se convirtieron en un proveedor integral de servicios SaaS. Después de eso, la reputación de sus productos y el valor de mercado se han disparado. Al prestar servicios a comerciantes con empresas globales, además de la influencia más amplia del producto en sí, también es muy importante que más empresas lo sigan. Aunque el propósito original era brindar a los usuarios mejores capacidades de servicio, desde una perspectiva de cooperación, Shopify ha abierto su propio ecosistema para que más personas estén dispuestas a ayudarlo a hacerlo mejor. En quinto lugar, permítanme finalmente hacer un resumen: creo que hay cuatro partes que son inseparables por qué se hace bien el marketing SaaS en el extranjero. En primer lugar, el terreno para el crecimiento de SaaS en el extranjero es relativamente bueno. Tiene ventajas lingüísticas y puede comunicarse mejor con los usuarios y expresar ideas de productos. En segundo lugar, la atmósfera empresarial de SaaS en el extranjero es relativamente fuerte. Muchos empresarios se consideran a sí mismos como productos, disfrutan de los resultados y comparten su experiencia creativa. Además, los diseñadores de productos extranjeros saben mejor cómo contar buenas historias, que pueden amplificar las emociones y la pasión detrás de los productos y promover el consumo. Por último, muchas empresas internacionales de SaaS conceden gran importancia al efecto de marca y crean una matriz de productos para cubrir todos los escenarios. Sepa cómo atender a los clientes con más personas a través de la cooperación abierta. Por supuesto, no importa qué método utilices para promocionarte, el núcleo sigue siendo el producto en sí. Lo anterior es el texto completo, ¡gracias por leer! /historia-basecamp//