Experiencia de lectura de "La Biblia de Ventas" (2)
La "Biblia de ventas" está más cerca de un libro de referencia que proporciona estrategias y soluciones de ventas, que de un libro completamente teórico. Combiné lo que necesito dominar en función de los métodos de uso mencionados en el libro. escribir sobre mi experiencia de lectura durante los próximos días usando métodos y contenidos que me hagan *gritar*:
① "La próxima vez que alguien te diga que nunca será posible, recuerda que significa al menos una hora Imposible. ”
(Si está seguro de que el cliente tiene necesidades, eventualmente tendrá éxito y debe captar el ritmo del seguimiento)
②Las ventas son una especie de yo. -disciplina
(Este tipo de autodisciplina es el núcleo de las ventas diarias, con el fin de perseguir ideales, control endógeno)
③Para obtener el máximo beneficio de este libro, necesitas poner en práctica lo que has aprendido lo antes posible
(Solo a través de la verdadera práctica podrás dominar lo que has aprendido y probar al menos una nueva solución cada día)
④ Empiece a establecer objetivos para lo que ha aprendido
(Establezca objetivos específicos para los capítulos que lee todos los días, practique lo que aprende, mejore su actitud y disfrute de su carrera)
Usar notas adhesivas para registrar objetivos
(Yo uso notas adhesivas para registrar objetivos) Si surge la situación, intente cambiar la nota a un protector de pantalla móvil)
①Objetivos principales (objetivos a largo plazo , grandes objetivos)
②Al menos 3 objetivos secundarios (metas a corto plazo, objetivos pequeños)
③Lee tu objetivo en voz alta cada mañana cuando te despiertes
④Mantén presta atención a tu objetivo hasta completarlo
⑤Después de completar el objetivo, regístralo Revisa tu propio éxito todos los días
Concéntrate en los conocimientos básicos y las habilidades básicas, el 99% de los pedidos son. ganado por ellos (las reglas del éxito en las ventas):
① Mantén una actitud positiva, cree en ti mismo
②Establece y alcanza objetivos
③Ventas es ayudar a los clientes
④Esté completamente preparado (incluida la automotivación, herramientas de ventas, declaración de apertura, declaración del problema y solución)
⑤Construir una relación personal significa ganarse la confianza de los compradores
⑥El punto de venta son los beneficios que puede aportar a los clientes, no el rendimiento del producto en sí.
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⑦Ensaya de antemano cómo lidiar con los rechazos comunes y determina las verdaderas razones del rechazo
⑧Pregunte proactivamente a los clientes si están dispuestos a comprar y cállate después de preguntar
⑨ La entrevista actual no tuvo éxito, asegúrese de programar la siguiente entrevista
⑩Redefinir rechazo (el cliente no te rechazó, rechazó tu oferta)
11 Aprender a disfrutar de las ventas es máxima prioridad
Fórmula de éxito en ventas = actitud, humor y acción