Experiencia de lectura sobre marketing financiero en Internet
Capítulo 1: Experiencia de lectura - Finanzas de Internet
Con la profundización de la reforma y la apertura, y en el contexto de la transformación económica nacional, la industria de Internet y la industria financiera se han vuelto clave industrias de apoyo del país. Si bien la industria de Internet continúa desarrollándose, también está inspirando cambios en otras industrias. La llegada de la "era Internet +" se ha convertido en una tendencia inevitable. La combinación de Internet y las finanzas se ha convertido en los últimos años en un nuevo tema de investigación para empresas y académicos. Este libro está compilado en este contexto.
Como el primer libro que analiza sistemáticamente el nuevo formato empresarial de "Internet + Finanzas", el autor descifra las nuevas oportunidades, los nuevos modelos y los nuevos desarrollos de las finanzas maker y las finanzas empresariales. Fue pionero en las afirmaciones de que "Internet + Finanzas = Financiación mediante crowdfunding" y "El crowdfunding es el segundo gran invento institucional de la sociedad humana después de los sistemas de acciones", y explicó con más detalle la teoría de la "Finanzas mediante crowdfunding". Este libro es también el primer trabajo sistemático sobre "financiación colectiva". El autor analiza exhaustivamente cómo mejorar la construcción de la infraestructura del mercado financiero en el contexto de la estrategia "Internet +" y cómo el crowdfunding cambia los modelos de negocio y las formas organizativas de las finanzas tradicionales, como los bancos, los valores, los seguros y los fideicomisos. En los ocho capítulos, no solo hay profundidad y altura teóricas, sino también casos de vanguardia ricos y detallados tanto de modelos de operación comercial como de tendencias de desarrollo de la industria, y discusiones sobre medidas de prevención y control de riesgos y recomendaciones de políticas regulatorias ricas y sustanciales; contenido y una variedad de gráficos. El método de explicación es simple y profundo, lo que permite a los lectores tener una sensación macro de la combinación de Internet y las finanzas en la era "Internet +".
El libro tiene los siguientes puntos centrales:
1. Internet cambia la vida humana y el crowdfunding cambia el destino de China.
2 El crowdfunding está relacionado con lo mismo. gran invención institucional como sistema corporativo
3. Internet + finanzas = financiación colectiva
4. La esencia de las finanzas por Internet es la financiación colectiva
5. es una fuerza importante en la promoción de la inclusión financiera
6. El crowdfunding cambia el panorama financiero, el modelo financiero y los genes financieros
7. El crowdfunding cambia la producción y el estilo de vida humanos
8. El Estado de derecho es la principal fuerza productiva de la innovación financiera
9 El crowdfunding es la expresión concentrada del espíritu de Internet: igualdad, apertura, colaboración y compartir
11. El crowdfunding de acciones es una parte importante del mercado de capitales multinivel de mi país
12. Crowdfunding, ¡Especialmente el crowdfunding de acciones, es un camino importante para realizar el socialismo!
13. El futuro de las finanzas son los intercambios, y el futuro de los intercambios es el crowdfunding de los intercambios financieros
14. ¡El mundo es una historia de crowdfunding!
15. ¡El crowdfunding es una creencia! ¡Socialismo de crowdfunding!
16. ¡Ha llegado la mayor oportunidad para el desarrollo de China!
El entrelazamiento de la innovación tecnológica y la innovación institucional promueve simultáneamente el progreso de la sociedad humana. El desarrollo de la productividad provocado por la innovación tecnológica desencadena la innovación institucional, y la innovación institucional libera aún más el potencial de la innovación tecnológica. Se puede decir que el cambio industrial y el progreso de la sociedad humana comienzan con la innovación tecnológica y terminan con la innovación institucional. Fue precisamente gracias al sistema de acciones por acciones que el capital privado disperso se unió para formar un capital social concentrado y se amplió la escala de producción. La máquina de vapor pudo salir del laboratorio y ser ampliamente utilizada en trenes, barcos, y las imprentas, y se produjo la primera revolución industrial, y luego hubo un despegue socioeconómico; la segunda revolución industrial hizo grandes avances en los campos de la energía, el transporte, las comunicaciones, etc., y la contradicción entre los La necesidad de una enorme concentración de capital para establecer grandes empresas y la naturaleza limitada del capital privado se hicieron más prominentes. Con el creciente desarrollo de las relaciones de mercado, el entorno crediticio y el sistema legal, el sistema de acciones basado en la producción social a gran escala se ha convertido en el principal. organización empresarial dominante.
Al ingresar a la sociedad de la información, especialmente en la era futura de Internet de todo, las industrias tradicionales han sido transformadas por "Internet +", el costo de la comunicación de la información se ha reducido considerablemente y el costo marginal es casi nulo. , y la concentración vertical ya no es el modelo de producción y de gestión de mayor eficiencia. El desarrollo de la tecnología de Internet ha provocado cambios fundamentales en los métodos de producción y los modelos de gestión. Este cambio ha creado la base de la economía colaborativa y ha llevado a la sociedad humana a una era de intercambio colaborativo.
En el futuro, el crowdfunding se convertirá en una forma importante de organización de la producción para el desarrollo de la sociedad humana después del sistema corporativo. El crowdfunding es la recaudación de fondos del público, especialmente la recaudación de pequeñas cantidades de fondos con el fin de financiar a personas, organizaciones benéficas o empresas comerciales. Creemos que el crowdfunding no es sólo un comportamiento financiero en el que el capital es el rey, sino que su mayor importancia es que es una forma efectiva, de bajo costo y "orientada a las personas" de integrar los recursos sociales. En este sentido, "Internet +" es un ecosistema de crowdfunding.
Como tipo de crowdfunding, el impacto de Internet en los seguros será aún más evidente. Al leer este libro, el autor cree que Internet cambiará la industria de seguros en los siguientes aspectos:
1. Mercado de consumo: la demanda se diversifica y se valoran la personalidad y el pensamiento del consumidor
El efecto de simetría de la información de Internet ha permitido que los consumidores aumenten su estatus y tengan cada vez mayores requisitos de servicio. La disposición a consumir seguros ha pasado de invisible a explícita, y la iniciativa, la frecuencia y la cantidad del consumo han aumentado, creando un espacio más amplio. para la innovación de productos de seguros: el "estilo de vida" de seguros se ha convertido en una importante dirección de innovación, y el "servicio como producto" ha pasado de ser un concepto implícito a un indicador explícito. Los consumidores ya no compran seguros por el simple hecho de comprarlos. Con Internet, Los seguros han penetrado silenciosamente en los alimentos, la ropa, la vivienda, el transporte, el entretenimiento, las compras médicas e incluso las relaciones. La vida ha pasado de ser una compensación financiera a ser una herramienta para protegerse contra experiencias negativas, lo que conducirá a innumerables productos de seguros innovadores. Los productos no parecen seguros en absoluto, sino más bien estándares de servicio. Además, Internet brinda a las compañías de seguros la oportunidad de capturar los codiciados datos de "preventa" y comprender la personalidad y las preferencias de los clientes objetivo antes de la transacción, para formular servicios y planes más personalizados. Esto significa aumentar la R y V. y disminuir T y C.
2. Agentes: intensificar la supervivencia de los más aptos y propiciar cambios estructurales
El enorme número de agentes, superior a los 3 millones, será la única variable inquietante que traerá Internet . La mala gestión de las compañías de seguros y de las agencias ha provocado frecuentes disputas entre este enorme grupo. Sin duda, como canal de ventas más caro, su posición se ha visto erosionada por Internet y su espacio vital se ha enfrentado a graves desafíos:
El estatus y la voz de los agentes en la cadena de valor se verán debilitados, y tendrán que En el pasado, las fichas de negociación se irán perdiendo debido al avance de la tecnología de la información, como "¿quién es el cliente?" y "¿tengo yo la última palabra en mi trabajo o será administrado?" "Por ejemplo, las compañías de seguros proporcionarán servicios de valor agregado de preventa a través de Internet a cambio de que los agentes tengan control sobre sus listas de clientes y utilicen la tecnología LBS para controlar su trayectoria comercial.
Los agentes cuyas habilidades profesionales y eficiencia expositiva no se pueden mejorar están destinados a ser eliminados, mientras que aquellos que son proféticos toman la iniciativa de buscar cambios, ganar clientes a través de Internet o mejorar sus capacidades profesionales y niveles de servicio para contratar más marcas y más categorías de productos financieros, algunos agentes ya no venderán de forma independiente, sino que se integrarán con Internet para formar parte de la cadena de ventas, dando lugar al modelo "O2O", y algunos agentes pasarán a terceros. y ciudades de cuarto nivel, zonas rurales, etc. Mercados donde Internet está poco desarrollado.
Con el rápido desarrollo y mejora de Internet y de toda la cadena de la industria aseguradora, se reducirá la escala de agentes, se mejorarán sus capacidades y su distribución será más equilibrada geográficamente y a nivel de consumidores. .
3. Agencias de corretaje: la concentración del mercado masivo ha aumentado
Decenas de miles de corredores a tiempo parcial con alta viscosidad de clientes y corredores profesionales centrados en negocios corporativos se incorporarán temporalmente. No estoy en deuda con Internet. Sin embargo, la cuota de mercado de las agencias intermediarias que se enfrentan al mercado masivo es demasiado pequeña. La reserva de talento y la solidez financiera no son tan buenas como las de las compañías de seguros upstream. Además, no tienen voz ni recursos suficientes para invertir en la transformación. tienen un pesado bagaje histórico y no quieren leer ni entender Internet. Bajo la tendencia general de la "desintermediación financiera", será descartado sin piedad. La única ventaja es la flexibilidad.
Internet puede llevar la "flexibilidad" al extremo. El comercio electrónico de seguros se centrará en la distribución. Por lo tanto, las plataformas intermedias de comercio electrónico que tengan acceso temprano a Internet sobrevivirán y tendrán la oportunidad de crecer.
4. Comercio electrónico por Internet: los clientes en su mayoría intimidan a las tiendas o se oponen principalmente a los clientes
Las “plataformas de comercio electrónico” tienen enormes recursos que las instituciones financieras y de seguros codician: datos de consumo masivo, asociados Las preferencias de comportamiento y los datos sobre productos básicos, los portales de transacciones de pago, los datos crediticios potenciales, las enormes cadenas de relaciones y la acumulación de temas se han convertido en moneda de cambio para el intercambio de intereses con las instituciones financieras y de seguros. Sin embargo, la codicia puede llevar al fracaso en lograr la intención original de reducir las ventas de seguros. costos, convirtiéndose en la segunda industria inmobiliaria más criticada.
7.+1: Las industrias emergentes que respaldan las cadenas industriales están floreciendo
El ecosistema de seguros en sí aún no está completo, carece de elementos comerciales básicos, terceros intermediarios débiles y carece de valor industrial. *** el conocimiento, los estándares fragmentados de la industria de TI, la falta de datos públicos básicos como crédito y atención médica, seguridad social y seguros comerciales están separados por paredes, etc.
Las razones pueden deberse al desarrollo inmaduro escenario, o debido a la oscuridad bajo las luces, o es miope, o es porque la estructura del mercado no es lo suficientemente abierta, o tiene un historial de base empresarial débil.
Internet es "abierta, igualitaria, colaborativa y compartida", junto con el poder del mercado, la orientación de la supervisión y el impulso del capital y otros factores de las relaciones de producción. , romperá rápidamente monopolios y barreras y, por otro lado, creará una gran cantidad de nuevas entidades de mercado.
En resumen, Internet puede traer cambios trascendentales a los seguros, lo que es a la vez una oportunidad y un desafío para nuestra empresa. Bajo el modelo "Internet + Seguros", solo podemos captar el pulso del sector. tiempos y Sólo entonces podremos "colgar velas directamente en las nubes y navegar a través del mar". Capítulo 2: Experiencia de aprendizaje del marketing financiero online en Internet
Experiencia de aprendizaje del marketing financiero online en Internet Los días 25 y 26 de junio participé en dos reuniones consecutivas sobre marketing financiero online en Internet organizadas por nuestra empresa. Mucho de la capacitación y de escuchar las maravillosas conferencias impartidas por el experto senior Shen Xi.
El profesor Shen Xi describió en detalle los problemas del marketing financiero en línea de Internet y el sitio web de nuestra empresa a través de narraciones en el aula, análisis de casos y visualización de imágenes. Los casos del curso impartidos fueron detallados, prácticos y operables. A través de la formación, obtuve una nueva comprensión del marketing, lo que estimuló mi deseo de aprender. El segundo es darse cuenta de las propias deficiencias y lagunas. El tercero es ampliar los horizontes y abrir ideas.
A través del estudio, aprendí a utilizar el marketing online y utilicé herramientas sociales existentes en Internet, como Baidu Zhizhi, Wenku, Tieba Forum y otros sitios web de navegación para captar clientes. Entré en contacto con el sitio web de Baidu por primera vez. Los sitios web como Changhe Webmaster Tools recopilan y actualizan datos de fondo. A través de la recopilación de datos, podemos comprender qué canal o enlace utilizan los clientes para visitar nuestro sitio web en Internet y cuándo es el volumen de búsqueda. el más grande y en qué región el número de búsquedas es mayor. Luego continuaremos cooperando con sitios web o plataformas de alta calidad. Para sitios web con datos deficientes, podemos detener la cooperación o hacer los ajustes apropiados. Clasificamos los problemas existentes en nuestro sitio web e identificamos soluciones y personas responsables para cada problema.
A través de este estudio, sentí profundamente mis propias deficiencias en términos de tecnología back-end, se puede decir que tengo muy pocos conocimientos. Fortaleceré este aspecto y aprenderé más sobre tecnología. Como Hope y Guo Yu, conocimientos simples y conocimientos sobre cómo crear imágenes de sitios web. Al mismo tiempo, también me comunicaré y aprenderé más con el maestro Shen Xi. y acumular experiencia y conocimientos. Al mismo tiempo, me di cuenta de que existe una gran brecha entre el profesor Shen Xi y yo debido a diversas condiciones, como la especialización, el entorno laboral y el puesto de trabajo. Solo puedo seguir acumulando aprendizaje y exploración en mi trabajo y estudio futuros. Obtenga más información. Comuníquese más con el personal relevante, haga bien su trabajo, acumule con el tiempo y persevere, y definitivamente logrará resultados.
El trabajo de marketing del sitio web no es algo que se pueda completar de la noche a la mañana. Es un trabajo a largo plazo en el que todo el equipo se comunica y colabora entre sí. Es un proceso de exploración y avance continuo. El personal de operación coopera a través de actividades en línea y fuera de línea, como publicar anuncios todos los días en canales como conocimiento, bibliotecas, barras de publicaciones, foros, etc., y después de acumularlos durante un cierto período de tiempo, definitivamente logrará algo. El personal de control controla estrictamente los riesgos, el personal técnico mejora el sitio web, mantiene y desarrolla las funciones del sitio web y otros departamentos administrativos y financieros realizan trabajos logísticos para garantizar que toda la empresa tenga un backend estable. El sitio web inevitablemente se desarrollará en una buena dirección.
Una vez más
Gracias al profesor Shen Xi por enseñar, y también a la plataforma de la empresa por brindar esta oportunidad de aprendizaje. Los conocimientos aprendidos se aplicarán y se devolverán mejor a la empresa. Capítulo 3: "Informe de investigación sobre las finanzas de Internet de China" - Después de leer
Hoy tuve el honor de leer el nuevo libro "Informe de investigación sobre las finanzas de Internet de China" escrito por tres académicos, Chen Yong, Yang Dingping y Song. Zhiyi, lo que me benefició mucho.
Este libro es el resultado de una investigación a largo plazo de expertos y académicos sobre las finanzas de Internet actuales de mi país. Es la vanguardia de las finanzas de Internet. Define científicamente los conceptos de las finanzas de Internet de mi país, analiza la situación actual de las finanzas de Internet de mi país y analiza. Con interés en las perspectivas de las finanzas de Internet, señalando la dirección para el desarrollo de las finanzas de Internet de mi país.
Este libro combina las condiciones nacionales actuales de mi país y analiza en detalle la situación actual de las finanzas de Internet de mi país. El contenido es detallado y cada uno tiene sus propios méritos. Entre ellos, la investigación sobre Yuda Investment City es la más exhaustiva. El Sr. Yang Dingping, presidente de Yulong Venture Capital Co., Ltd., con el objetivo de prestar servicios a las pequeñas, medianas y microempresas, confió en un equipo técnico superior para su construcción. Yuda Investment City es una plataforma que integra la industria, la educación y la investigación. La plataforma ha pasado de ser un simple servicio intermediario de plataforma a cuatro módulos principales: financiación de la cadena de la industria de muebles para el hogar, inversión de capital e inversión en la industria emergente. y métodos fuera de línea para realizar gestión científica, resolver riesgos y obtener enormes ganancias para los inversores. Resuelve las necesidades urgentes de los financieros y logra un objetivo de inversión y financiación en el que todos ganan.
La industria de inversiones es la característica principal de Yuda Investment City y la principal dirección de desarrollo del negocio de la compañía. Las principales industrias reales incluyen Yatang Home Furnishing Co., Ltd., Shengshi Hongya Furniture Co., Ltd. y. Sichuan Niandao Co., Ltd. La financiación de la cadena de la industria de muebles para el hogar es otra iniciativa importante de Yuda Investment City. Este método tiene riesgos controlables y es fácil de operar. "No hagas nada desconocido" es la mejor opción para evitar riesgos.
En resumen, hay muchos puntos destacados en este libro que los inversores merecen estudiar, descubrir y promover. Soy una persona con conocimientos y experiencia limitados, y espero que critique y corrija alguno. puntos inapropiados.