¿Cómo expresar la forma de hacer negocios en chino antiguo?
Duanmu Ci, el creador de los empresarios confucianos.
Fu Taojia, Zhu Gong y Fan Li
Bai Gui del sabio clan Shang
Lü Buwei, un gran empresario que gobierna el país
El mago agrícola Sang Hongyang
Tan rico como un país enemigo, Shen Wansan
El hombre más rico es Wu Bingjian.
El magnate de los negocios Qiao Zhiyong
Hu Xueyan, un hombre de negocios de primer nivel.
Una generación del rey del dinero Wang Chi
El rey del hardware Ye Chengzhong
Tres hermanos de la familia Xue de comerciantes de Shanxi
Mingkai rico empresario Qu
De negocio a exposición oficial en Yuquan
Fan Shikui, una forma única
El comerciante de sal proporcionó vino a Yang Jimei.
Li Mingxing, que aboga por la benevolencia
Li Hongling, un visionario
Lei Lutai, el creador de la cuenta bancaria.
Wang Haifeng, un hombre inteligente.
Shang Hui·Zhang Xiaoquan
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Los registros en los libros de negocios de los comerciantes incluyen registros históricos. Libros como "Huo Zhi Zhuan", "Yu Liion", "Notas varias de Yan Jingjing" y "Zhitan" tienen registros de comerciantes antiguos.
Diez secretos principales para hacer negocios para los comerciantes antiguos
Primero, sepa dónde ganar y elija dónde ganar dinero
El arte de la guerra de Sun Tzu decía: Si Eres una persona del terreno, recibirás ayuda de los soldados. Espera que el enemigo gane, calcula los peligros, cercanos y lejanos, y forma generales. El que sabe esto y lucha gana, y el que no lo sabe y lucha pierde. Se puede ver que el terreno es importante para el combate y también es necesario que los generales observen. Hacer negocios es como pelear, los centros comerciales son como pelear y los empresarios son como generales al mando de miles de tropas. Generales sabios a menudo ocupan terreno favorable y finalmente ganan la guerra. Fan Li, como gran estratega militar durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, lo sabía muy bien. Desde el punto de vista de un estratega, creía que la tierra de Tao era un lugar ideal para el comercio de bienes. Entonces eligió la ocarina como punto de marketing. Efectivamente, en diecinueve años, se convirtió en una mujer de fama mundial. Por lo tanto, la reputación de Tao Zhugong se ha convertido en un nombre familiar desde la antigüedad hasta el presente, dejando su propia marca en la historia. . Según "Registros históricos: biografía de Huo Shi", después de que el estado de Qin destruyera el estado de Zhao, implementó una política de inmigración. En ese momento, muchas personas sobornaron a los funcionarios y se negaron a mudarse, exigiendo quedarse donde estaban. Sólo el rico empresario Zhuo pidió mudarse a la remota Wenshan. Le gustaban las tierras fértiles, los productos ricos, las costumbres populares sencillas, los residentes interesados en comprar y vender y el negocio era fácil de desarrollar. Unos años más tarde, Zhuo se convirtió en un hombre rico de fama mundial. Este concepto de no sólo cumplir la condena sino también elegir el lugar fue aceptado por empresarios posteriores. Yangzhou, provincia de Jiangsu, capital de Huaizuo y el mejor lugar para Zhu Xi, está ubicada en el cruce de caminos norte-sur con transporte desarrollado, transporte acuático conveniente y frecuentes intercambios de mercancías. Su tierra es rica en té, sal, seda y seda, y muchos comerciantes acuden a ella. Érase una vez, los comerciantes de la dinastía Qin y la provincia de Shanxi se reunían aquí para establecerse y operar. Los famosos comerciantes de Huizhou comenzaron aquí y dominaron el mundo.
En segundo lugar, compre cuando esté barato y venda cuando esté caro.
Fan Li y Bai Gui, el fundador de la dinastía Shang, creían que cuando es barato, es caro; cuando es caro, es caro. Se enfatiza que los empresarios deben ser buenos para capturar oportunidades de negocios, aprovecharlas y comprar y vender sin perder la oportunidad. El beneficio del negocio proviene de la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Una vez que encuentres una oportunidad de compra y venta, deberás tomar decisiones decisivas como una bestia. En Wei Wenhou, los chinos se centraron en la agricultura, mientras que Bai Gui estaba feliz de observar los cambios de los tiempos. Cuando la cosecha fue buena, compró grano y vendió pintura de seda. Cuando la seda llegó al mercado, compró grandes cantidades y vendió el grano. Una vez dijo: En los negocios, soy tan ingenioso como Yi Yin y Jiang Taigong; en el juicio, soy tan ingenioso como Sun Bin y Wu Qi en la aplicación de la ley, soy tan ingenioso como Shang Yang. La sabiduría de algunas personas no puede adaptarse a los cambios, su coraje no puede ser decisivo, su bondad no puede tomar decisiones apropiadas y su terquedad no puede adherirse a los principios. Por lo tanto, después de que este tipo de persona aprenda de mí, no le enseñaré cómo administrar un negocio. Este pasaje ilustra plenamente su puntualidad y sabiduría al aprovechar la oportunidad de comprar a precios bajos y vender a precios altos. Los principios comerciales y la experiencia de Bai Gui fueron elogiados por empresarios posteriores. Utilizó sus propias estrategias comerciales y administró el negocio con cuidado hasta el punto de agotar a la familia.
En tercer lugar, conozca el fondo y prediga la riqueza.
Durante el período de primavera y otoño, el rey Gou Jian de Yue se avergonzaba del sometimiento de su país debido a la nieve. Trabajó duro todo el día y cuando se enteró de que había una sequía en el estado de Wu, compró mucho grano del estado de Wu. En el segundo año, el estado de Wu carecía de alimentos y la vida de la gente era difícil. La gente hambrienta no tenía nada que comer y se quejaron. El estado de Yue aprovechó la oportunidad para levantarse y destruir el estado de Wu. El trabajo duro vale la pena. El Rey de Yue finalmente se convirtió en el señor supremo y se ubicó entre los cinco hegemones del Período de Primavera y Otoño.
Aquí, el rey Gou Jian de Yue hizo una gran cosa. La riqueza que creó no fue oro y plata, sino la hegemonía de un país y del mundo. Es un ejemplo exitoso de la aplicación política del espíritu empresarial. Según los registros, se produjo un incendio en la ciudad de Lin'an durante la dinastía Song, que dañó los estanques de peces. Un comerciante llamado Pei se incendió en su tienda, en lugar de apagar el fuego, usó dinero para atraer a la gente fuera de la ciudad. para comprar tejas de bambú, vigas de caña y otros materiales de construcción. Después del incendio, todo iba deprisa y los materiales de construcción escaseaban en el mercado. En ese momento, los empresarios de Pei aprovecharon la situación e hicieron una fortuna, ganando decenas de veces el valor de sus tiendas, que también satisfacían las necesidades del mercado y de la gente. Ver el leopardo a través de la tubería, la observación aguda y el juicio preciso son la fuente de riqueza para los empresarios y también son una de las habilidades necesarias para los empresarios.
En cuarto lugar, pequeñas ganancias pero rápida rotación, nadie se atreve a vivir en las caras.
Ji Ran, un gran teórico de los negocios en el período anterior a Qin, creía que "lo noble es como el estiércol, y lo barato es como las perlas y el jade". Sima Qian dijo una vez: "Compre por tres yuanes si es codicioso, compre si compra por cinco yuanes si es barato". Es decir, un hombre de negocios ávido de ganancias sólo puede obtener una ganancia del 30%. un empresario que obtiene pequeñas ganancias pero una rotación rápida puede obtener una ganancia del 50%. Según "La biografía de Li Yu", había tres empresarios vendiendo el mismo producto en el mercado. Uno de ellos se vendía a precio reducido y había muchos compradores. Hicieron una fortuna en un año, mientras que los otros dos se negaron a vender a precios más bajos, lo que resultó en ganancias mucho menores que las primeras. Zhang Liang, el consejero de Liu Gang, el emperador de la dinastía Han, vendía tijeras a la gente durante el día cuando estudiaba en Huang Shigong en sus primeros años, y regresaba a estudiar por la noche. Más tarde sintió que no había tiempo suficiente para estudiar, por lo que dividió las tijeras en tres clases: superior, media e inferior. Los precios de la primera clase se mantienen sin cambios: la clase media recibe un centavo menos que el precio original y la clase baja dos peniques menos. Como resultado, solo tomó medio día, y la cantidad de tijeras vendidas se duplicó, el dinero ganado se duplicó y el tiempo dedicado a estudiar también fue mayor que antes, por lo que hubo un proverbio popular: Zhang Liang vende tijeras. ——Caro y barato.
5. Tallar rojo y verde, y estar con los clientes.
Registros de "Notas varias de Yanjing": Las tiendas de la capital cuentan historias de la situación, con tallas rojas y verdes, ventanas con brocados y puertas bordadas. En algunas tiendas, los carteles están colgados en lo alto y, por la noche, se encienden coloridas linternas de brocado en la puerta de cada casa, haciendo que las calles parezcan de día. Algunas tiendas cuelgan caligrafías y pinturas para promocionar productos y celebridades, lo cual es artístico. Para sublimar el sabor de la tienda y aumentar la tasa de retorno de los clientes. También hay algunas tiendas de té, restaurantes y hoteles que disponen especialmente de instrumentos musicales y cuentan historias para entretener a los invitados. En una tienda de fideos en Hangzhou, la capital de la dinastía Song, tan pronto como un cliente entraba a la tienda y se sentaba, el camarero inmediatamente se acercaba para preguntarle qué quería. Intentó todos los medios para evitar cometer errores. Los operadores entienden que el lujo de la decoración refleja la fuerza de una tienda, por lo que los diseños de la tienda son todos columnas pintadas y vigas talladas, que son antiguas y resplandecientes, haciendo todo lo posible para satisfacer la elegante psicología de consumo de dignatarios y damas. Durante el servicio, te saludo con una sonrisa y luego salgo a tomar una siesta. Estas prácticas respetuosas, sumadas a la decoración noble y elegante, enamoran a muchos clientes a primera vista, por lo que se quedan y no vuelven a hablar contigo.
Sexto, tomar la justicia como ganancia, perseguir la justicia y evitar la riqueza.
Durante la dinastía Qing, había un hombre de negocios llamado Shu Zungang que era muy bueno calculando y pesando. En su tiempo libre en los negocios, le gusta leer los Cuatro Libros y los Cinco Clásicos y aplicar los principios de los libros a los negocios. Una vez dijo: El dinero es como agua de manantial que fluye. También dijo: Para la gente, hay una manera de ganar dinero, que es usar la justicia para obtener ganancias y no para obtener ganancias. Si el país es así, la situación es muy buena. Li Dahao, un hombre de negocios de Huizhou, advirtió a sus sucesores: La riqueza y el honor deben seguir el Tao, las ganancias deben seguir a la rectitud, ser estrictos con uno mismo y lidiar con la injusticia. La riqueza y el honor son como nubes flotantes. Confucio dijo: Un caballero ama el dinero y lo obtiene sabiamente. La rectitud es beneficiosa, la virtud es próspera, abandonar la rectitud es beneficioso y perder la rectitud es inútil. Los empresarios deberían tomar en serio esta advertencia. Si hay una dama hermosa, estará Yuqing; si hay una mala familia, habrá más desastres. Si un operador tiene racionalidad y sabiduría a largo plazo, no utilizará medios malos y despreciables para obtener ganancias; cualquier negocio realizado con malos medios eventualmente perderá las ganancias obtenidas.
7. Bueno bailando y administrando dinero.
“Si haces todo mal, hay cinco tontos”: Como dice el refrán: “Un buen bailarín de manga larga tiene mucho dinero y una buena esposa”. Esta afirmación es fácil de entender. Énfasis en una buena palabra aquí. Si no tiene fondos suficientes, debe saber utilizarlos bien, y el propósito de utilizarlos también es obtener ganancias. Sólo cuando los fondos y las mercancías sigan circulando podrán llegar los beneficios. Cuando se trata de bienes que necesitan ser terminados, es decir, los bienes almacenados deben estar en buenas condiciones y no deben quedar bienes corruptos, el manejo de fondos debe estar libre de intereses, es decir, el dinero no debe estancarse, el dinero debe; fluyen como el agua, y sólo cuando el dinero y los bienes circulan los negocios pueden ser viables. Por ejemplo, Shen Kuo de la dinastía Song dijo: Si el capital de cien mil yuanes no se entrega, seguirá siendo de cien mil yuanes incluso si dura cien años. Si circula a través del comercio, millones de personas se beneficiarán.
8. Plan para la victoria y la riqueza.
Los estrategas militares suelen decir: Los tres ejércitos no pueden utilizar tropas sorpresa ni competir con otros para obtener ganancias. Los que luchan deben ganar por sorpresa. "Registros históricos: biografía de Huo Zhi" de Sima Qian decía: La forma de gestionar la vida también es correcta, y si eres rico, utilizarás cosas extrañas para ganar. El libro también enumera a Yongbo, que vende aceite, y a Zhuoshi, que vende productos cárnicos. Todos se hicieron ricos dominando sus propias habilidades y comerciando con productos importados. Lo mismo ocurrió con la tienda de tijeras de Zhang Xiaoquan en generaciones posteriores. En la dinastía Qing, un hombre de negocios de la familia Cao en el condado de Taigu, provincia de Shanxi, vio un año cómo el sorgo crecía alto y lleno de flores, pero se sintió un poco extraño. Cuando echó un vistazo, vio algunas ramas rotas y descubrió que había plagas en los tallos. Así que decidió comprar una gran cantidad de sorgo de la noche a la mañana. En aquella época, la mayoría de la gente creía que se avecinaba una buena cosecha, por lo que se abastecieron de sorgo en grandes cantidades. Como resultado, las plagas mataron el sorgo cuando maduró.
9. Esté preparado para el peligro en tiempos de paz y esté preparado para un superávit.
Las Escrituras dicen: Esté preparado para el peligro en tiempos de paz; Hay un dicho en la "Biografía de Xiwu Gong" de Han Shu: Incluso si el mundo se olvida de luchar, siempre habrá una pérdida. El empresario Li Zuli es meticuloso y diligente, y vale la pena utilizar incluso los trozos más pequeños de bambú. Su negocio empezó desde cero y su familia se quemó hasta los cimientos. Al final de la dinastía Qin, para ahorrar dinero, un hombre de negocios de Shiren le pidió a su familia que no bebiera, no comiera, no comiera carne hasta que completaran su negocio. Los antiguos también tienen registros sobre la gestión empresarial y financiera: En los negocios, debes ser diligente y no perezoso, porque la pereza lo desperdiciará todo; debes gastar el dinero con frugalidad y no ser extravagante, porque la extravagancia desperdiciará todo tu dinero; Se puede ver que los empresarios deben estar preparados para los peligros en tiempos de paz, y la diligencia es lo mejor. Esté preparado para el peligro en tiempos de paz y nunca olvide el peligro. Menos alegría y más preocupación pondrán a los empresarios en un lugar mejor. La cosecha no fue buena. Pero los comerciantes de Cao obtuvieron enormes ganancias.
10. Elige personas con sinceridad.
Sun Tzu dijo: "Escuchar los beneficios y disfrutar de ayudar a los demás es la tendencia general". Quienes detentan el poder lo controlan con fines de lucro. Por lo tanto, un buen luchador debe buscar impulso sin resentirse con los demás, para poder elegir personas y generar impulso. Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, había un hombre de negocios llamado Daoxian en el Estado de Qi. Los empresarios de esa época generalmente no estaban dispuestos a contratar personas con mentes rápidas para hacer cosas, pero Tao usó específicamente a esas personas, dándoles recompensas generosas y plena confianza, para que pudieran hacer cosas audaces. Estos empleados trabajan muy duro y bien. En la dinastía Ming, había una tienda de comestibles llamada Sun Chunyang en Suzhou, que estaba dividida en almacenes norte y sur, salas de mariscos, salas de tocino, salas de salsas y salas de velas. El vendedor de boletos tomó un boleto del mostrador y lo entregó en cada habitación, siendo el gerente el responsable. Un resumen cada día y una conclusión cada año. Durante los más de 200 años transcurridos desde la dinastía Ming hasta el período Qianlong de la dinastía Qing, los descendientes todavía disfrutaban de sus beneficios y nadie se llamaba Dingdai. Al igual que Suzhou, un lugar con muchas tiendas, la tienda de comestibles de Sun Chunyang ha prosperado durante más de 200 años. El secreto de su éxito reside en la sinceridad de sus empleados y las estrictas reglas de la tienda. Al empresario de Guizhou, Hu Rong, se le ordenó hacer negocios en Jiangxi durante más de 50 años. Debido a que era honesto con los demás y todavía tenía una inocencia infantil, se hizo tan famoso que hizo huelga en la escuela en sus últimos años y regresó a su ciudad natal. Alguien pidió una gran suma de dinero para alquilar su nombre, pero él se negó rotundamente, diciendo: Si es honesto, ¿por qué lo llamas por su nombre? Se puede ver que la honestidad es una virtud del pueblo chino.