Plan de planificación de marketing en Internet[5]
Parte 1 Plan de planificación de marketing en Internet
1. Análisis de mercado Utilizamos principalmente Internet como principal canal de desarrollo de clientes y utilizamos las tiendas físicas como complemento al marketing online. Por eso nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos. Un tipo son los internautas, que tienen la costumbre de navegar por Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet y realizar compras en línea. Las personas casadas con esta característica son nuestros principales clientes objetivo, y el otro tipo de clientes son clientes que llegan directamente a través de la tienda y mantienen y desarrollan a través de Internet. A través de las actividades de promoción de su plataforma en línea, las reservas y pedidos en línea se logran de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Características de los principales clientes objetivo:
Región: Principalmente xx y condados y ciudades circundantes, irradiando a toda la xx provincia.
Educación: Universitaria, licenciatura.
Género: Distinguir entre hombres y mujeres.
Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
Tipo de consumo: consumo perceptivo, consumo mixto de moda.
2. Propósito y modelo de negocio
Propósito: implementar marketing online integral, desarrollar servicios y ganar más clientes;
Lo que ofrecemos no son solo fotografías. , Es un tesoro y una moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio de btoc, promoción de marca en línea, desarrollo de clientes potenciales;
Sitio web y tienda física en uno.
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler de vestidos de novia y venta de vestidos de novia. Nuestros objetivos incluyen alquiler en línea, venta de vestidos de novia en línea, reserva de fotografías en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descarga de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda y consulta telefónica.
5. Gestión del personal de marketing online y evaluación del desempeño
6. Detección y evaluación del efecto del marketing online
7. Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analizar principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y llevar a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de producto: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de los escaparates. Se divide principalmente en precio de tienda, precio de miembro, precio de reserva en línea y precio de promoción de vacaciones.
1. Según diferentes horarios y días festivos, establezca precios promocionales y limite el número de descuentos en precios.
Al establecer diferentes precios, atraiga la atención de clientes innecesarios, aumente el tráfico del sitio web y aumente los clientes a la tienda a través del sitio web. Oportunidad. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, los clientes que no tengan transacciones directas con los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas recibirán descuentos siempre que programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese como miembro en línea y disfrute de precios preferenciales, recopilando así información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Divida a los miembros en diferentes niveles. Las diferentes membresías ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Establecer precios de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea, ofrecer descuentos de precios relevantes a los clientes que reserven directamente en línea y consultar a los clientes en línea para fijar precios en las tiendas. Se fijan precios diferentes para los clientes que obtienen información a través de la página web y acuden directamente a la tienda.
Estrategia de construcción de canales diversificados: principalmente a través del sitio web como plataforma principal, combinado con las tiendas físicas y nuestros clientes para construir canales diversificados.
1. Marketing experiencial: al establecer una función de sitio web experiencial más sólida para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, diseñar la función de prueba de vestidos de novia en línea para permitir que los clientes elijan probarse vestidos de novia. También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el modelo de servicio en línea único de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.
2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio y el número de contrademandas. Aumente la confianza del cliente a través del sitio web y alcance el papel de publicidad de boca en boca del cliente.
3. Combine con la plataforma del sitio web de promoción de la tienda física, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, permita que los clientes visiten el sitio web y utilicen los medios impresos existentes, como letreros. tarjetas de presentación, folletos y otras herramientas Promocione plataformas de sitios web y sitios web fuera de línea.
4. A través de la estrategia de marketing que los clientes sean socios: establecer un modelo de recomendación de clientes y darles una determinada comisión. Permita que los clientes se conviertan en nuestros socios y vendedores, y logre el propósito de recomendar al cliente estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.
Estrategia de promoción: utilice multimedia de Internet para lograr una promoción de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.
8. Selección de herramientas de marketing en Internet:
El fundamento y fundamento del marketing en Internet es cómo aumentar el tráfico del sitio web y cómo dar a conocer nuestro sitio web a más clientes potenciales. Este es nuestro primer paso en el desarrollo del marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.
Promoción en buscadores: Paga principalmente la promoción online y la promoción online del seo. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave, para seleccionar las palabras clave con mayor precisión. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos y la optimización de palabras clave mediante la recepción de datos.
Promoción offline: Utilice medios impresos offline para promocionar el sitio web: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y otros medios tradicionales.
Capítulo 2 Plan de planificación de marketing en Internet
1. Análisis web 1. Análisis del tráfico del sitio web
Instale un sistema de estadísticas de tráfico para juzgar claramente el estado actual del sitio web. También se puede analizar el efecto de los métodos de marketing:
(1) Estadísticas de ruta de tráfico
Puede contar claramente el año, mes, día y canal a través del cual fluyen los clientes del sitio web. llega. . Se pueden juzgar claramente los efectos de los distintos métodos de promoción.
(2) Navega por la página y analiza la entrada.
Se puede determinar qué página del sitio web ha sido visitada varias veces y se puede analizar desde qué página ingresa el flujo de clientes al sitio web.
(3) Distribución regional del flujo de pasajeros
Analice claramente la distribución regional de los visitantes del sitio web y utilice gráficos para mostrar la proporción de personas sin hogar en cada región.
(4) Análisis de palabras clave y motores de búsqueda
Analice la proporción de tráfico generado por varios motores de búsqueda. A través de la búsqueda, puede analizar de qué palabras clave proviene el flujo de clientes del sitio web.
(5) Análisis del cliente
Puede analizar información como el sistema operativo utilizado por el cliente.
2. Análisis de la página del sitio web
(1) Análisis general de la página de inicio
(2) Análisis de etiquetas de página
(3) Hipervínculos Verificar
(4) Análisis de velocidad de navegación
(5) Análisis de diseño de código fuente
3. Análisis de diseño y tecnología de aplicaciones de sitios web.
(1) Analizar si la tecnología actual es razonable.
(2) Analizar si la estructura del sitio web es razonable.
(3) Analizar si el diseño del sitio web es amigable y de fácil lectura.
4. Análisis básico del marketing online.
(1) Análisis de palabras clave
(2) Análisis de registro en buscadores.
(3) Análisis del ranking en buscadores.
(4) Asociación de intercambio de enlaces.
(5) Analizar los principales métodos de marketing online.
5. Análisis del funcionamiento del sitio web
(1) Análisis de inversión en red
(2) Análisis de la estrategia de funcionamiento del sitio web
2.
1. Optimización de la estructura del sitio web
Optimización de la navegación del sitio web y del diseño de la página
2. Optimización de la etiqueta de la página web
Etiqueta de palabra clave TITIEL, web. página Introduzca etiquetado, anotaciones de imágenes y otras optimizaciones.
3. Reducción de peso y compresión de páginas web
El software especializado en reducción de peso y compresión de páginas web comprime el sistema de páginas web para aumentar la velocidad del tráfico de la página.
4. Optimización del hipervínculo
Estructura del hipervínculo, anotación del hipervínculo, optimización de la ruta del hipervínculo
5. Optimización del contenido de la página
Ajustar el contenido de la página de inicio. y optimizar el diseño para que el contenido sea más fácil de leer.
En tercer lugar, promoción del sitio web
Después de un análisis exhaustivo del sitio web, elegimos el método de promoción en línea. Entre los muchos métodos de promoción en línea, el método más importante es la clasificación en los motores de búsqueda. Porque otros métodos son caros y de corta duración, pero después de una buena clasificación en los motores de búsqueda, pueden brindarle tráfico de alta calidad durante mucho tiempo. El 80% del tráfico de un sitio web proviene de los motores de búsqueda.
1. Clasificación en motores de búsqueda
(1) Selección de palabras clave
(2) Inicio de sesión en motores de búsqueda
Incluyendo Google, Yahoo, MSN y otros cientos de motores de búsqueda nacionales y extranjeros.
(3)Ranking en motores de búsqueda
A través de nuestra tecnología de optimización SEO profesional, optimizamos el sitio web en su conjunto para que se puedan clasificar tantas palabras como sea posible en varios motores de búsqueda y mejorar el sitio web de tráfico.
2. Intercambio de enlaces relevantes
Intercambia enlaces amigables con sitios web relevantes.
3. Publicidad online
Durante el funcionamiento del sitio web, se recomienda colocar algunos anuncios online efectivos.
Cuarto, formación en marketing en Internet
Es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar. A través de Internet, capacitamos a sus técnicos de red para que puedan dominar rápidamente los secretos del marketing de Internet y las operaciones del sitio web. Después de sentar una buena base de marketing para su sitio web, permitiremos que su sitio web se desarrolle de manera constante y continua.
Parte tres del plan de planificación de marketing en Internet
Posicionamiento objetivo del consumidor El "software de enseñanza multimedia panorámico Tianyi" es un producto especial adecuado para la enseñanza en el aula de los profesores y para la vista previa y revisión de los estudiantes en casa. Tiene características obvias orientadas a la multitud. Según las características del producto de Tianyi, creemos que su mercado de usuarios objetivo es: (1) Estudiantes de secundaria y padres.
——Consumidores directos y tomadores de decisiones sobre el comportamiento del consumidor
(2) Directores de escuelas secundarias o directores de enseñanza de la información.
-Guía de Comportamiento del Consumidor
(3) Profesores de matemáticas y física de secundaria.
-Guía de comportamiento del consumidor y recomendaciones de productos
Posicionamiento en el mercado regional Al determinar el mercado regional objetivo, consideramos los siguientes factores:
(1) Elegir un mercado desarrollado área de economía. El software de enseñanza es una herramienta de aprendizaje que se ejecuta en una computadora. El precio del software de enseñanza actualmente en el mercado sigue siendo alto para la mayoría de las familias de clase trabajadora. Las PC domésticas son muy comunes en áreas económicamente desarrolladas y tienen un gran consumo de energía.
(2) Elija un área con competencia feroz para el examen de ingreso a la universidad.
(3) Selecciona la ciudad central de cada región.
(4) Los mercados primarios objetivo son: Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, Zhengzhou, Jinan, Qingdao, Xi, Chengdu y Chongqing.
Formulación de estrategias de marketing
(1) La primera mitad de 20XX es una oportunidad para que Laisuan "explore y entre en el mercado". En primer lugar, adopta una estrategia de "seguidor del mercado". Después de lograr los siguientes objetivos de marketing en 20XX, con el aumento en la participación del producto, Lesoft puede cambiar de una estrategia de "seguidor" a una estrategia de "desafiador" en 20XX, y de una estrategia de "desafiador" a una estrategia de "desafiador" en 2003.
(2) Implementar una estrategia de marketing integrada. Aproveche las ventajas integrales para llevar a cabo una estrategia de expansión del mercado de integración horizontal (estrategia de canal - estrategia de expansión del mercado - estrategia de servicio).
(3) Establecer rápidamente un sistema de red de ventas, centrado en el modelo de venta directa y complementado con canales de distribución. 1-2 años serán en forma de * * * almacenamiento, modo dual.
(4) Se deben hacer esfuerzos para dar forma a la imagen de la empresa "Lairuan" y de los productos "Tianyi". Aprovechar al máximo las relaciones públicas y la propaganda en los medios para crear demanda en el mercado y orientar el consumo.
(5) Completar (mejorar) la planificación CIS del producto y preparar la imagen visual para la expansión del mercado.
(6) Establecer un equipo de ventas bien organizado y mejorar el mecanismo de gestión, el mecanismo de capacitación y el mecanismo de recompensa y castigo del equipo de ventas.
La estrategia publicitaria establece objetivos publicitarios.
(1) Potenciar la imagen corporativa y la imagen del producto. A finales de 20XX, la popularidad de Tianyi Software había aumentado al 40%;
(2) Ampliar los canales de ventas y estabilizar la red de ventas.
(3) Contactar con el público y crear un entorno social para las ventas.
Objetivo publicitario:
Objetivo directo: usuarios directos del software Tianyi y personas que toman decisiones sobre el comportamiento de compra.
(1) Estudiantes de secundaria y sus padres
(2) Profesores de matemáticas y física de secundaria
(3) Directores de escuelas encargados de la educación
Objeto conocible: El principal objeto objetivo de la relación pública * * *.
(1) Funcionarios y gerentes gubernamentales en industrias relevantes
(2) Distribuidores de ventas de software
(3) Personas con información privilegiada de la industria (incluida la industria del software educativo y afines) industrias, necesitan oportunidades de cooperación)
(4) Medios
Objetivos desconocidos: grupos objetivo que tienen un impacto en las actividades comerciales de la empresa.
(1) Personajes públicos que prestan atención al desarrollo de la educación.
(2) Inversores interesados en invertir en educación.
Atractivo de los productos publicitarios:
(1) Nuevos productos para una educación de calidad.
(2) Imagen autorizada del producto (productos del Plan Antorcha Nacional); , China y Estados Unidos El resultado de la cooperación, la obra maestra de los diseñadores estadounidenses, ocupó el primer lugar en la evaluación de software para escuelas primarias y secundarias de PCSHOPPER);
(3) Efecto de animación 3D intuitivo y vívido;
(4) Función de ejercicio de comunicación inteligente entre humanos y computadoras.
Lema
(1) Tianyi facilita el aprendizaje.
(2) Tianyi da alas al aprendizaje.
Expresión publicitaria:
(1) La principal elección de medios son los periódicos: medios de masas y medios industriales;
(2) Tema de actuación: Tianyi hace que el aprendizaje sea más Fácil;
(3) Tipo de rendimiento: combinación de imagen de producto + imagen corporativa, comunicación conceptual, inversión de boca en boca;
(4) Comunicados de prensa periódicos.
Estrategia de relaciones públicas Desarrollar una estrategia de relaciones públicas
(1) La forma de las actividades de relaciones públicas debe ajustarse a las características del grupo objetivo;
(2) Las actividades comerciales de relaciones públicas deben ser consistentes con las actividades de bienestar público.
(3) Combinación de actividades de relaciones públicas y comunicados de prensa.
Las tareas de las actividades de relaciones públicas
(1) Aumentar el conocimiento corporativo y el conocimiento del producto
(2) Utilizar campañas publicitarias para atraer agentes, mayoristas y; la atención y el interés de los minoristas y, en consecuencia, promover la construcción del sistema de canales de marketing;
(3) A través de la promoción continua del concepto, guiar, alentar y promover a los consumidores para que completen el comportamiento de compra y promover las ventas en el mercado de productos;
(4) Proporcionar canales de información para el desarrollo de las relaciones públicas y el impacto social;
(5) Despertar la atención de los expertos de la industria, buscar la cooperación del mercado y aumentar la competitividad del mercado.
Diseño de actividades de relaciones públicas
Plan de actividades 1: Demostración de Tianyi Software 500 Middle School.
Plan de actividad 2: Concurso de conocimientos de física y matemáticas para estudiantes de secundaria "Una taza de cielo"
Plan 3: Promoción de medios blandos
Plan de actividad 4: Recompensa Actividades para miles de estudiantes destacados de secundaria.
Plan de actividades 5: Promoción de efecto terminal
Plan 6: Patrocinio del título
Artículo 4 Plan de planificación de marketing en Internet
1. promoción online 1. Promoción rápida de la marca.
Una de las tareas importantes de la promoción online es establecer y promocionar marcas corporativas en Internet. Las marcas offline de empresas conocidas se pueden ampliar en Internet. La construcción de marcas online se basa en la construcción de sitios web corporativos, y a través de una serie de medidas de promoción, los clientes y el público pueden reconocer y reconocer a la empresa. Hasta cierto punto, el valor de las marcas online es incluso mayor que los beneficios directos obtenidos a través de Internet. ¡Con el avance del proceso de Internet, la velocidad de promoción de la marca en línea es aún más sorprendente!
2. Ahorra gastos varios.
La promoción online ahorra muchos costes publicitarios en el marketing tradicional. El uso generalizado de motores de búsqueda aumentará las tasas de búsqueda, lo que es mejor que la publicidad hasta cierto punto para las pequeñas y medianas empresas.
3. El desarrollo de la publicidad online.
Bajo el modelo de promoción tradicional, no existe promoción personal ni promoción de contacto directo. En su lugar, utilice una gran cantidad de publicidad en línea como método de marketing suave para lograr efectos de promoción. Este enfoque puede ahorrar muchos gastos laborales y financieros a las pequeñas y medianas empresas. Gracias al efecto de la publicidad en línea, más personas pueden ir a grandes lugares para descubrir consumidores potenciales y, gracias a los ricos recursos de Internet, podemos alcanzar alianzas cooperativas con no competidores, ampliando así el nivel de consumo de productos. La promoción en línea también puede evitar la similitud de la promoción en la realidad. El efecto de promoción se puede lograr combinando la cultura de la empresa y la cultura corporativa del sitio web que ayuda a promoverla.
En segundo lugar, análisis de red
Una encuesta de herramientas muestra que el sitio web de la empresa rara vez tiene vínculos de retroceso, la experiencia del usuario es muy pobre y la página de destino y la descripción de las páginas en todos los niveles no son muy bueno Buen partido. Investigar a los competidores, analizar los modelos de promoción de muchos competidores y adoptar las estrategias correspondientes en función de sus modelos.
En este momento, el marketing de sitios web ha alcanzado una cierta escala, es decir, puede generar ingresos continuos para la empresa, lo que requiere una combinación de múltiples métodos. En este momento, es necesario abrir múltiples canales de búsqueda para las ofertas (es decir, Baidu (plan de juego de baloncesto "Freshman Cup" 2016), Google, Soso, Sogou) combinados con video marketing, marketing por correo electrónico, marketing de foros y marketing de blogs.
3. Detalles de la estrategia de promoción en línea:
(1) Optimización SEO
1 Organizar razonablemente el calendario de publicación del contenido del sitio web es una de las habilidades importantes. de optimización SEO uno.
Añade contenido original a una hora fija todos los días. El contenido original debe resaltar completamente el negocio principal de la compañía, los motores de búsqueda y los sitios de actualización estables que les gustan a las arañas, de modo que las arañas visiten nuestro sitio varias veces y aumenten la probabilidad de exposición de las instantáneas del sitio web.
2. Envíe páginas de sitios no listados a los portales de inicio de sesión de los principales motores de búsqueda.
Observa el efecto del SEO en los motores de búsqueda y comprende la inclusión y el estado de actualización del sitio a través del sitio:. A través de dominio: su nombre de dominio o enlace: su nombre de dominio, puede conocer los vínculos de retroceso del sitio y lograr un mejor diálogo con los motores de búsqueda.
3. Utilice títulos de artículos relacionados con palabras clave.
Por ejemplo, al escribir un artículo promocional para animación 3D, asegúrese de establecer animación 3D como palabra clave en el título, porque Cuanto más específicas sean las palabras clave, más específicas serán las palabras clave y la eficiencia de la búsqueda será más precisa.
4. Utilice palabras clave en el cuerpo del artículo
Asegúrese de utilizar la palabra clave objetivo al menos una vez al principio del texto. Esto atraerá a los robots de los motores de búsqueda que todavía aman las antiguas "metaetiquetas".
5. Utiliza palabras clave en títulos y texto en negrita.
A los motores de búsqueda les encanta la visualización específica de palabras clave. El uso de palabras clave fuertes o etiquetas H1, H2 y H3 puede ayudarle a hacerse notar por los motores de búsqueda.
3. Métodos de promoción y construcción de sitios web:
1. Método de motor de búsqueda de inicio de sesión completo.
2. Método de promoción del portal: promocionar artículos blandos en los principales sitios web del portal. artículos blandos promocionales. El contenido de los artículos blandos debe estar estrechamente relacionado con el contenido comercial de la empresa.
3. Métodos de promoción de blogs
Abra varios blogs en los principales sitios de blogs y publique publicaciones de blogs para promocionar la empresa (destacando las ventajas comerciales de la empresa y las correspondientes presentaciones técnicas). Una cierta cantidad de lanzamientos para permitir actualizaciones oportunas y mejorar la atención.
4. Método de promoción del foro
Registre múltiples ID en los principales foros de la comunidad, participe en las discusiones del foro, publique hábilmente carteles de sitios web y atraiga la atención. Por ejemplo, las ventajas y la tecnología de publicar anuncios en 3D.
5. Método de promoción de la red de preguntas
Publique preguntas profesionales registrando múltiples ID en varios motores de búsqueda de conocimiento y luego responda las preguntas para aumentar la tasa de clics. Al mismo tiempo que se responden preguntas profesionales, también es conveniente difundir información promocional corporativa para lograr fines de promoción.
6. Métodos de promoción de Tieba
Registrar una gran cantidad de identificaciones en la promoción Tieba, difundir ampliamente información publicitaria en forma de una gran cantidad de comentarios e irrigación, y utilizar cambios cuantitativos. para promover cambios cualitativos.
7. Método de promoción del grupo QQ
Al agregar grupos QQ relevantes, disfrute de los recursos del grupo QQ, envíe correos electrónicos del grupo QQ, cree tarjetas de felicitación del grupo QQ, abra el espacio del grupo QQ y publique la empresa. -Información relacionada, ampliar la difusión de información.
8. Métodos de promoción de enlaces amigables con sitios web
Busque enlaces amigables en varios sitios web y solicite amplios intercambios de enlaces, pero preste atención a la relevancia del contenido del otro sitio web y de la empresa; enlaces externos a la vitalidad del sitio web y aumentar la exposición del sitio web en los motores de búsqueda.
9. Ley de Promoción de Servicios Gratuitos
Establecer servicios de consultoría online en las empresas para resolver dudas profesionales de forma gratuita. Establecer una buena reputación y mejorar la reputación de la empresa.
10. Método de promoción con marca de agua
Las imágenes, vídeos, materiales y sitios web promocionales de la empresa tienen marcas de agua. Cuando se publican fotografías y vídeos en otros lugares o en otros sitios web, se está promocionando el sitio web corporativo. Marque el sitio web original en algunos de los artículos y materiales blandos de la empresa y utilice el sitio web de la empresa para crear algunos folletos informativos, como archivos PDF o libros electrónicos. Facilitar la promoción de la información y la cultura corporativa.
11. Ley de Promoción de Servicios Gratuitos
Establecer servicios de consultoría online en las empresas para resolver dudas profesionales de forma gratuita. Establecer una buena reputación y potenciar la reputación de la marca corporativa.
12. Métodos de selección de red y promoción de los mejores clientes
Por ejemplo, abstracción web y sitios web de clientes principales, hay muchos sitios web de abstracción web, como 365key y Sina Li Meihui, que puede agrégueles algunos Sitio web corporativo.
Artículo 5 Plan de Planificación de Marketing en Internet
1. Proceso de implementación del plan. Desarrollar un plan de acción
Para implementar eficazmente el plan de promoción de marketing en Internet, es necesario formular un plan de acción detallado. El plan debe definir claramente las decisiones y tareas clave para implementar la estrategia de marketing en Internet, y También debe incluirse un calendario específico para determinar el momento exacto de actuación.
2. Establecer una estructura organizativa
La organización formal de una empresa juega un papel decisivo en la implementación del marketing online. La organización asigna tareas de implementación de estrategias a departamentos y personal específicos, define límites de autoridad claros y canales de comunicación de información y coordina diversas decisiones y acciones dentro de la empresa.
3. Diseñar un sistema de toma de decisiones y recompensa
Para implementar el plan de promoción de marketing online se debe diseñar un sistema de toma de decisiones y recompensa correspondiente. En lo que respecta al sistema de evaluación y recompensa por el trabajo de los gerentes, si se utilizan como estándar las ganancias operativas de corto plazo, el comportamiento de los gerentes tenderá a ser de corto plazo y no estarán motivados para trabajar duro para lograr objetivos de largo plazo. objetivos de preparación a término.
4. Desarrollar los recursos humanos
Los planes de promoción del marketing en Internet son en última instancia implementados por los empleados dentro de la empresa, por lo que el desarrollo de los recursos humanos es muy importante. Al evaluar y seleccionar gerentes, se debe prestar atención a asignar los trabajos correctos a las personas adecuadas para que puedan aprovechar al máximo sus talentos. Para estimular el entusiasmo de los empleados, se debe establecer un sistema completo de salarios, beneficios, recompensas y castigos.
5. Construir la cultura corporativa
La cultura corporativa se refiere a los estándares de valores, creencias básicas y códigos de conducta compartidos y universalmente seguidos por todos los empleados de la empresa, y tiene un impacto en la El pensamiento empresarial y el estilo de liderazgo de la empresa, así como la actitud laboral y el estilo de los empleados desempeñan un papel decisivo. La cultura corporativa encarna el sentido de responsabilidad colectiva y honor colectivo, e incluso está relacionada con la visión de la vida de los empleados y los objetivos perseguidos. Puede desempeñar el papel de "pegamento" que une a todos los empleados. Por tanto, dar forma y fortalecer la cultura corporativa es un vínculo que no se puede ignorar en la implementación de la biografía corporativa.
2. Análisis de los problemas que pueden ocurrir en la implementación del plan
1. El plan está divorciado de la realidad
(1) El plan. El planificador sólo considera la estrategia general. Ignorar los detalles durante la implementación hace que el plan de marketing de Internet sea demasiado general y una mera formalidad.
(2) Los creadores de planes a menudo no comprenden los problemas específicos en la implementación del plan, y los planes que elaboran están divorciados de la realidad.
(3) La comunicación insuficiente entre los planificadores de programas y los comercializadores de redes hace que los comercializadores de redes a menudo encuentren dificultades en el proceso de implementación porque no comprenden completamente los programas que necesitan implementar.
2. Los objetivos a largo plazo y los objetivos a corto plazo son contradictorios.
La planificación estratégica en los planes de marketing online suele centrarse en los objetivos a largo plazo de la empresa e implica actividades comerciales en los próximos 3 a 5 años. Sin embargo, los especialistas en marketing de Internet que implementan estas estrategias a menudo son evaluados y recompensados en función de su desempeño a corto plazo. Por lo tanto, los especialistas en marketing de Internet suelen optar por comportamientos a corto plazo.
3. Existe la inercia de ser conservador
Las actividades comerciales actuales de las empresas suelen estar encaminadas a lograr objetivos estratégicos establecidos.
Si un nuevo plan de promoción de marketing online no se ajusta a las tradiciones y costumbres de la empresa, será boicoteado. Para implementar un nuevo plan de promoción de marketing en Internet que sea completamente diferente de los planes de planificación de marketing en Internet anteriores, a menudo es necesario romper con la estructura organizativa tradicional de la empresa.
4. Falta de planes de implementación específicos y claros
Algunos planes de promoción de marketing online fracasaron porque los planificadores no formularon planes de implementación claros y específicos. Muchas empresas se enfrentan a un dilema: la falta de un plan colectivo que permita a todos los departamentos relevantes de la empresa actuar al unísono.