Perspectivas del mercado de carretillas elevadoras de alquiler
Sra. Cao
Directora del Departamento de Arrendamiento de Linde (China) Forklift Co., Ltd.
Cao: Las carretillas elevadoras son ampliamente utilizadas, versátiles y altamente maniobrables, lo que los hace muy aptos para el arrendamiento. El negocio de alquiler de montacargas se ha vuelto muy maduro en el extranjero y se ha convertido en la principal forma para que las empresas resuelvan sus necesidades de montacargas. Por ejemplo, en mercados maduros como Estados Unidos y Europa, las ventas de alquiler de montacargas representan más del 60-70% de las ventas. En China, el arrendamiento de montacargas está apenas en sus inicios y la mayoría de las marcas de montacargas aún mantienen el modelo de venta tradicional.
Sr. Angevin: El mercado nacional de alquiler de montacargas aún no se ha formado y el conocimiento del mercado sobre el alquiler de montacargas es bajo. Al mismo tiempo, el sistema crediticio en el mercado interno de alquiler no es perfecto, es necesario mejorar las leyes y regulaciones y fortalecer el apoyo de las industrias bancaria y de seguros. Por lo tanto, estas empresas extranjeras con muchos años de experiencia también esperan traer experiencia extranjera avanzada a China para realizar negocios de alquiler de montacargas.
Sr. Wang, División de Automóviles de la Asociación de la Industria de Maquinaria de Construcción de China: Después de años de desarrollo, la industria internacional de alquiler de montacargas se ha convertido en una industria importante y madura. En países desarrollados como Estados Unidos, Europa, Japón, Corea del Sur y Australia, el alquiler de montacargas se puede encontrar en todas partes. En la mayoría de países europeos, como Reino Unido, Francia y Alemania, el 80% de las empresas o usuarios utilizan carretillas elevadoras mediante leasing; en Australia, el 60% de los beneficios de los distribuidores de carretillas elevadoras proceden del alquiler de carretillas elevadoras; La industria del alquiler representa aproximadamente el 50% de las ventas de carretillas elevadoras. Pero en China aún no se ha formado a gran escala. Sin embargo, a través de la siguiente encuesta y análisis, podemos sentir que el mercado nacional de alquiler de montacargas tiene una perspectiva muy amplia: el calentamiento continuo de la logística moderna y el rápido desarrollo de la logística de terceros son nuevas oportunidades para el desarrollo del alquiler de montacargas. industria; el desarrollo de cadenas de supermercados y centros de distribución ha brindado una nueva oportunidad para el desarrollo de la industria de alquiler de montacargas. El alquiler de montacargas ha traído oportunidades comerciales a empresas extranjeras reconocidas que han ingresado al mercado chino a gran escala y han traído conceptos de alquiler modernos; a China; la competencia intensificada en el mercado de ventas promoverá inevitablemente un mayor desarrollo de la industria de alquiler de carretillas elevadoras.
Las estadísticas relevantes muestran que en los próximos tres a cinco años, la industria logística moderna de mi país entrará en un período de rápido desarrollo y la demanda de carretillas elevadoras en todos los ámbitos de la vida aumentará año tras año, especialmente en "boom logístico" de los últimos años, lo que impulsará aún más la demanda de carretillas elevadoras para cubrir las necesidades de todo el mercado. Sin duda, el rápido desarrollo del sector logístico ha creado oportunidades de negocio muy poco comunes para los fabricantes de carretillas elevadoras: por un lado, debido al aumento de la demanda de carretillas elevadoras por parte de los clientes, y por otro, los clientes prestan cada vez más atención a la eficiencia de las operaciones logísticas; . El más importante de ellos es que los "apetitos" de los clientes son cada vez más diversos en términos de cómo obtienen carretillas elevadoras y cómo utilizarlas de manera más eficiente. Esto significa que el mercado de montacargas de China ha comenzado a despedirse del modelo de venta simple y único de montacargas y a transformarse en métodos diversificados de ventas y servicios, como ventas, ventas de alquiler y soluciones de alquiler de montacargas. ¡El mercado de alquiler de carretillas elevadoras tiene un enorme potencial y margen de desarrollo!
Soy optimista sobre el futuro del mercado de alquiler de carretillas elevadoras en China. En primer lugar, el rápido desarrollo de las industrias logística y manufacturera de China ha destinado al mercado chino a una demanda rígida de carretillas elevadoras, que crece año tras año. En segundo lugar, con la mejora de los sistemas relevantes en los últimos años, incluidos los sistemas financieros y de seguros, la operación de arrendamiento de montacargas se volverá cada vez más estandarizada, en tercer lugar, la integridad y la comprensión de nuestros clientes sobre el negocio de arrendamiento también se están profundizando constantemente, lo que también lo hace. ha creado buenas condiciones para el desarrollo del negocio de leasing.
Contabilidad económica del arrendamiento de montacargas
Sr. Wang: Los beneficios del arrendamiento de montacargas para las empresas son obvios: las empresas pueden reducir la inversión en capital fijo y satisfacer la demanda de vehículos y equipos industriales, como montacargas; estos El personal de gestión y los gastos necesarios para el almacenamiento, reparación y mantenimiento de equipos (activos fijos) se reducen; las empresas pueden alquilar montacargas las 24 horas del día durante la temporada alta de producción, pero pueden acordar cancelar el arrendamiento durante la temporada baja; temporada, reduciendo así la tasa de inactividad de los equipos. También pueden cambiar la forma y modelo de las carretillas elevadoras que necesitan alquilar en cualquier momento según las diferentes necesidades de producción, a fin de mantener el avance de los equipos y evitar permanentemente el riesgo de obsolescencia de los mismos.
Sra. Cao: Bajo el modelo operativo tradicional de mi país, la acumulación de fondos para equipos de montacargas, los recursos humanos, materiales y financieros gastados en el mantenimiento y la gestión de equipos, y la incertidumbre de los costos de logística a menudo se han vuelto importantes. Problemas en la gestión logística. La solución de alquiler de montacargas proporcionada por Linde no solo resuelve las necesidades de equipos de los usuarios, sino que también brinda beneficios financieros como operación de capital, uso flexible y administración conveniente para la empresa. Se puede decir que mata dos pájaros de un tiro. Por tanto, se puede decir que el alquiler de carretillas elevadoras es apto para todas las empresas que necesiten carretillas elevadoras.
Sr.
Director General de AUM China
Sr. Angevin: Para nuestros clientes, las ventajas del leasing son más obvias. Puede permitir a los clientes evitar el riesgo de obsolescencia técnica de los equipos; puede garantizar que las empresas de arrendamiento utilicen siempre los equipos más avanzados, reduciendo así las pérdidas económicas causadas por equipos obsoletos y garantizando la tecnología avanzada y el rendimiento de los equipos producidos por la empresa; facilita la preparación de presupuestos de capital por parte de las empresas, simplificando los procedimientos de contabilidad financiera, los servicios integrales de garantía y mantenimiento incluidos en el servicio de alquiler eliminan todas las preocupaciones de la empresa de arrendamiento y al mismo tiempo mantienen el equipo en buenas condiciones de funcionamiento; Ahorre mano de obra y recursos materiales de la empresa de arrendamiento en el mantenimiento, reparación y gestión de equipos. Reduzca los costes de gestión de personal.
Manejo del arrendamiento de carretillas elevadoras en China
Wang: En la actualidad, las políticas relevantes para la industria de arrendamiento nacional aún no se han liberalizado completamente, las industrias bancaria y de seguros están ausentes, el establecimiento de acceso Se han suspendido los estándares, el sistema crediticio no es perfecto y las leyes y regulaciones. Las imperfecciones, la falta de talentos profesionales y el bajo conocimiento de la industria del arrendamiento entre los usuarios han restringido el desarrollo saludable del arrendamiento de montacargas. Aún no se ha creado una era estandarizada y ordenada en el alquiler de carretillas elevadoras. Por lo tanto, para promover el desarrollo saludable de la industria de arrendamiento de montacargas, creo que es necesario resolver los siguientes problemas: crear un buen entorno de arrendamiento; las empresas de arrendamiento de montacargas deben tener cierta solidez financiera y canales de financiación fluidos; mejorar lo antes posible; considerar todos los posibles factores de riesgo de alquiler de montacargas y tomar medidas preventivas; finalmente, las políticas y regulaciones en la industria del alquiler deben mejorarse continuamente;
Cao: Hay que admitir que el negocio del leasing, como cualquier cosa nueva, seguramente encontrará muchas dificultades e incluso obstáculos en las primeras etapas de desarrollo. Sin embargo, con el desarrollo de la economía y la intensificación de la competencia, cada vez más clientes prestan más atención a la eficiencia de las operaciones de capital, la eficiencia y garantía del negocio principal, y se dan cuenta de que tanto los fondos como los recursos humanos y materiales deben ser Invierta tanto como sea posible en su negocio principal, en lugar de simplemente comprar equipos de carga y descarga. Los beneficios de la empresa provienen del "uso" del equipo, no de la "propiedad". Las ideas de la gente están cambiando. El mercado de alquiler de carretillas elevadoras tiene un enorme potencial. Linde (China) es muy optimista sobre las perspectivas de desarrollo del negocio de alquiler de carretillas elevadoras, por lo que también invertiremos más en este ámbito.
Linde (China) ha iniciado anteriormente el negocio de alquiler de carretillas elevadoras. Como experto en manipulación de materiales y líder en la industria de montacargas de China, Linde se esfuerza por lograr el profesionalismo en todo lo que hace. Linde comenzó a arrendar no sólo para satisfacer las necesidades de los clientes temporales, sino también para introducir y promover el arrendamiento, un modelo de negocio extranjero avanzado y maduro, en el mercado chino para atender a la mayoría de los usuarios, mejorar el nivel de desarrollo del negocio logístico de China y Desarrollar el arrendamiento como un nuevo negocio y un nuevo método de servicio. Gracias a los incansables esfuerzos y la orientación activa de Linde (China), cada vez más clientes han aceptado y han comenzado a intentar alquilar carretillas elevadoras y proporcionar análisis profesionales y soluciones personalizadas.
Sr. Angevin: OM comenzará desde un punto de partida elevado y lanzará un negocio de arrendamiento de "servicio estrella". Debido a que la situación financiera de cada cliente es diferente, las necesidades de alquiler de montacargas y los tiempos de uso también son diferentes. La "personalización" de los planes de alquiler para los clientes a través del "servicio estrella" será la característica más importante del negocio de alquiler de OM. Refiriéndose al modelo de proceso de negocio de arrendamiento de la sede italiana, la empresa desarrolló un conjunto de procesos de servicios de arrendamiento que están en línea con las condiciones nacionales de China.
OM Company formará una asociación estratégica con empresas nacionales de arrendamiento financiero con excelentes calificaciones, y brindará servicios de acuerdo a las diferentes necesidades de cada cliente en todos los aspectos del proceso de arrendamiento, como la consulta telefónica inicial y el manejo de materiales. soluciones, formulación de planes de arrendamiento financiero, arrendamiento financiero de montacargas, reparación y mantenimiento, etc. En los próximos meses, OM trabajará con empresas de arrendamiento financiero para llevar a cabo una capacitación integral y sistemática sobre procesos comerciales de arrendamiento para agentes y formar un equipo de servicio sólido.