Planificar productos de viaje
1. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son las metas específicas que la empresa debe alcanzar con base en lo anterior); objetivos y tareas, es decir, durante la implementación del plan de planificación de marketing del producto, el objetivo de beneficio económico que se debe alcanzar es: el volumen total de ventas es
2. >(1) Propósito del marketing. Las empresas generales pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar las características del producto y adoptar una planificación de marketing de producto diferenciada; a los principales grupos de consumidores de productos; establecer amplios canales de ventas y ampliar continuamente las áreas de ventas.
② Estrategia de producto: al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado inicial de productos, proponemos sugerencias razonables de estrategias de productos para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar la vacante en los corazones de los clientes y lanzar rápidamente el producto al mercado;
Plan de función de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben disponer de un sistema completo de garantía de la calidad del producto;
Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación, y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, es necesario tener un fuerte sentido de creación de marca;
Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a la satisfacción del consumidor;
Productos y Servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
③Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales:
Ofrecer diferencia de precio cero en grandes cantidades para movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios; ofrecer descuentos adecuados para fomentar más compras, utilizar los costos como base y los precios de productos similares; Productos como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4 canales de venta. ¿Cuáles son los canales de venta actuales del producto? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
(5) Publicidad.
1. Principio: obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa a largo plazo: la personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser múltiple; -funcional. Los consumidores no entenderán el producto, pero hará que sus clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, los anuncios consistentes deben colocarse dentro de un cierto período de tiempo. Extenso: al elegir múltiples tipos de medios publicitarios, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios de vez en cuando, coopere con actividades promocionales regulares, aproveche las oportunidades apropiadas y lleve a cabo; a cabo de manera oportuna y flexible, como los principales días festivos de la empresa, eventos conmemorativos, etc.
b. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras: colocar anuncios con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación; colocar anuncios de agentes de manera oportuna después de las ventas; eventos importantes; aprovechar oportunidades para llevar a cabo actividades de relaciones públicas y contactar a los consumidores; utilizan activamente los medios de comunicación y son buenos para crear y utilizar eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos;
⑥Plan de acción específico.
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación de la comercialización del producto. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
7) Presupuesto de costes del plan de planificación de marketing de producto. Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
8) Ajuste del plan de planificación de marketing de producto.
Esta parte es una parte complementaria del plan de planificación de marketing del producto. Durante la ejecución del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado. ?
Los planes de marketing de productos generalmente constan de los contenidos anteriores.
Por supuesto, las empresas tienen diferentes productos y objetivos de marketing, y su enfoque también es diferente. En definitiva, las empresas deben responder a situaciones concretas.
Principios de elaboración de la planificación del marketing de productos turísticos
(1) Principios lógicos. El objetivo de la planificación es solucionar los problemas existentes en la comercialización de productos turísticos, por lo que se debe realizar de acuerdo con los siguientes procedimientos: Situación Actual – Metas – Contramedidas.
(2) Principio de simplicidad. Comprender las cuestiones centrales del marketing de productos turísticos, realizar análisis en profundidad y dar respuestas instructivas.
(3) Principio de operatividad. El plan preparado orienta las actividades de marketing y la operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, no tiene valor. Inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, la gestión será complicada y los resultados serán bajos.
(4) Principio de novedad. La creatividad innovadora es el contenido central de la planificación del marketing de productos turísticos.