Plantilla de plan de trabajo anual personal del gerente
El tiempo pasa silenciosamente y sin darse cuenta, y el trabajo de un nuevo gerente está a punto de comenzar. En este momento es necesario hacer un plan detallado. El siguiente es el plan de trabajo anual del gerente que recopilé cuidadosamente para usted. Espero que le resulte útil.
Plantilla de plan de trabajo anual personal del gerente (artículo seleccionado 1) 1. Objetivo de ventas:
El objetivo de ventas emitido por los superiores es 380.000 para todo el año y 40.000 en marzo.
2. Planificar:
1. Desarrollar un plan de ventas anual al comienzo del año;
2.
3. Clasificación de clientes:
Según cada cliente recibido, los clientes existentes se dividen en tres categorías: clientes A, clientes B y clientes C, y se realiza un análisis exhaustivo. en los clientes en cada nivel. Sea clientes diferentes y acepte servicios diferentes. Ven con ilusión y vete con satisfacción.
IV.Medidas de implementación:
1. Conocer las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo del negocio. La empresa está constantemente reformando y estableciendo nuevos sistemas, especialmente en los negocios. Como gerente de departamento de la empresa, debe predicar con el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial cumpliendo con las regulaciones de la empresa.
2. Elabora un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para todo empresario, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajuste su dirección de aprendizaje según sea necesario y reponga nueva energía. Lo que quiero dominar son conocimientos profesionales y capacidades de gestión. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
3. Por el lado del cliente, fortalecer el intercambio de información con los clientes y aumentar los sentimientos. Comuníquese con los clientes de tipo A una vez por semana, comuníquese con los clientes de tipo B una vez cada medio mes y comuníquese con los clientes de tipo C una vez al mes. Manténgase siempre en contacto con los clientes que han cerrado acuerdos.
4. En términos de red.
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de nuestra red para recopilar y publicar listados de viviendas y desarrollar fuentes de clientes. El negocio va bien
Plantilla de plan de trabajo anual personal del gerente (parte 2 seleccionada) 1. Idea general de trabajo:
Siga los recursos y la mano de obra limitados para centrarse en los clientes más adecuados para la empresa, empezar a trabajar de la forma más rápida y directa posible. Por lo tanto, la idea general del trabajo es la siguiente:
1. Familiarizarse con la tecnología del producto y la tecnología de construcción y aprovechar al máximo las ventajas del sistema Huayu;
2. , alta calidad y alta tecnología;
3. Desarrollar socios estratégicos, adecuados para grandes clientes y proyectos gubernamentales;
4. Mantener buenas relaciones con los departamentos gubernamentales responsables relevantes.
2. Objetivos comerciales
_ _Objetivos del departamento de oficina:
80 millones de yuanes, asignados al negocio x millón por persona, divididos en trimestres, completados en cada uno; cuarto X millón.
Tres. Superficie de trabajo
1. Tareas y direcciones clave de avance para apartamentos estilo hotel
1.1 Los clientes clave deben determinar los proyectos de construcción pública de materiales de aislamiento externo en los últimos seis meses, que deben ser metros de altura.
1.2 Abrir el mercado con _ _ ventajas del sistema e impulsar las ventas de otros productos.
1.3 Mantener relaciones amistosas con los departamentos relevantes, como estaciones de supervisión de calidad, oficinas de conservación de energía, asociaciones de materiales de construcción, etc.
2. Contenido específico del plan:
2.1 Comprender las políticas gubernamentales y los procedimientos de presentación relevantes de la Asociación de Materiales de Construcción y la Oficina de Conservación de Energía.
2.2 Soufun encontró 171 casas y 28 edificios públicos según la recopilación de clientes. Red de información de construcción, red de licitaciones gubernamentales, etc.;
2.3 Escaneo preliminar para comprender el estado del proyecto. ¿Qué tipo de aislamiento de paredes exteriores planea utilizar? ¿Progreso del proyecto? ¿Cuándo se podrá confirmar? Clientes a corto, mediano y largo plazo; ¿qué empresa ha utilizado aislamiento externo? Es decir, ¿se reúnen los competidores; se reúnen los equipos de construcción de aislamiento de paredes exteriores?
2.4 Seguimiento de clientes objetivo recientes.
2.5 Invitar a los clientes a inspeccionar la formación de equipos y la formación de equipos de reserva de talento. Se recomienda tener 8 comerciantes en la etapa inicial y 4 serán eliminados en la etapa posterior. 1. Trabajadores de oficina; localización de equipos de construcción; localización de jefes de proyecto. Establecer archivos de reserva de talento para reclutar talentos de la misma industria.
3. Dirección de desarrollo del cliente La etapa de progreso del cliente requiere completar en detalle el formulario de dinámica del cliente.
4. Mantenimiento de clientes clave
Con el desarrollo de unidades gubernamentales, empresas cotizadas, empresas extranjeras y grandes empresas locales. Es necesario completar un formulario de registro de cliente clave.
Trabajo en equipo En el desarrollo de grandes clientes, o cuando un proyecto grande tiene varios contratistas generales, se requiere el apoyo del equipo.
5. Control de costos de ventas
5.1 Gastos de preparación de la oficina: 34.700 yuanes, el alquiler de la casa es de aproximadamente 1.500 yuanes al mes, un total de 4.500 yuanes en marzo, 6 escritorios, aproximadamente 2.400 yuanes; 1 mesa de conferencias cuesta aproximadamente 800 yuanes; 12 sillas cuestan aproximadamente 1800 yuanes; dos computadoras de escritorio cuestan aproximadamente 5000 yuanes; 1 máquina todo en uno con modificación de tinta: RMB otros gastos:
5,2 Gastos diarios: gastos de oficina 9.500 yuanes/mes, gastos de combustible del vehículo (agua, electricidad, teléfono) 4.000 yuanes/mes, gastos de entretenimiento empresarial 5.000 yuanes/mes y dinero de obsequios 5.000 yuanes/mes (cada transacción que supere los 500 debe informarse a. Gerente General Huang para su aprobación);
5.3. Gastos especiales del proyecto (se requiere solicitud)
6. Contacto entre la empresa y la oficina
7. personal relevante;
8. Relaciones públicas para clientes clave;
9. Visitas a clientes y otras tareas relacionadas;
10.
11. Actitud positiva;
12. Ambiente de trabajo;
13. Superación personal del empleado.
14. refina las tareas laborales diarias y los objetivos laborales, y mejora el sistema de gestión del departamento de marketing.
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
Gestión de asistencia, sistema de reuniones, plan y resumen de trabajo, archivo y gestión de proyectos y evaluación del desempeño.
Plantilla de plan de trabajo anual personal del gerente (Extracto de la parte 3) A medida que la participación de mercado de nuestra empresa en Shanghai continúa expandiéndose, combinada con las ventas de este mes, teniendo en cuenta los grupos de clientes y los factores estacionales que enfrentamos, el 20 de junio__ , nuestra sucursal hizo los siguientes arreglos de trabajo basados en los requisitos relevantes de la oficina central y el espíritu de los documentos: prestar mucha atención a la calidad y cantidad de las ventas y la gestión; analizar y segmentar el mercado; utilizar eficazmente la imagen de marca de la empresa; y ventajas de recursos para captar a los clientes, satisfacer las necesidades materiales y psicológicas de la empresa, hacer todo lo posible en cada detalle y utilizar las ventas para impulsar las operaciones de la marca en la región.
1. Revisión mensual del trabajo
Según resumen de ventas en :1 20 _ _ ~ 30 de mayo de 20__ _
1.2 Aspectos del mercado
1.1.1 Comunicación con el cliente:
(1) Resumen del trabajo:
p>(Necesita respuesta: 1. ¿Por qué los clientes eligen comprar nuestros productos? 2. ¿Cómo los clientes nos evalúan? 3. ¿Cómo se realiza el trabajo de boca a boca? ¿Cómo es recientemente? 4. ¿Qué otras actividades promocionales se han realizado?)
(2) Preguntas:
(Necesita responder: 1. ¿Qué problemas existen al hacer coincidir los productos con las necesidades del cliente? 2. ¿Qué problemas existen en el servicio al cliente? 3. ¿Qué problemas existen al comunicarse con los clientes?)
1.1.2 Lista de productos más vendidos y razones de su mayor venta:
1.1.3 Tendencias del mercado:
(Respuestas requeridas: 1. La participación de la demanda estacional del producto en comparación con la participación promedio mensual 2. ¿Cuáles son las características especiales del mercado del pan de Shanghai (hábitos de consumo/psicología del consumidor/ventajas, te lo digo)?
Lista de competidores:
Actualizaciones mensuales de la competencia:
(Respuestas requeridas: 1. Sus productos estrella y más vendidos este mes son ¿Qué? 2. ¿Qué promociones? han hecho este mes? 3. Traslado de personal. 4. Predecir el siguiente paso.)
Comparación de ventajas y desventajas:
(Respuesta requerida: 1, personal. Comparación de técnicos). niveles; 2. Comparación de recursos (productos y clientes); 3. Comparación de sistemas de gestión y niveles 4. Comparación de clientes y facturación)
1.1.5 Análisis del grupo de clientes:
(Es necesario responder: 1. Edad, ocupación, hora pico (de _ _ a _ _ todos los días), gusto, características psicológicas, etc.)
1.3 Gestión
1.2 .1 Gestión del sistema (asistencia de empleados, premios y castigos)
1.2.2 Gestión de archivos y documentos
1.2.3 Listado de entradas y salidas de mercancías (ver Apéndice 1), inventario mínimo de productos especiales.
1.2.4 Estandarizar el proceso de entrada y salida para garantizar la correcta entrega de las mercancías.
1.2.5 Lista de clientes (ver Apéndice 2), diagrama esquemático de nuestra curva de ventas de clientes en mayo de 20__ (ver Figura 1).
1.4 Cambios de personal
Reclutamiento de _ _ personas en mayo para ser responsables de _ _ trabajo; _ _ la gente asiste a capacitaciones y _ _ la gente realiza viajes de negocios.
Prioridades de trabajo y objetivos para el 2,6 de febrero
Objetivo general (excluidos los factores de interferencia especiales): lograr una facturación mensual total de _ _ diez mil yuanes, un aumento de _ _ puntos porcentuales con respecto al último mes.
2.1 Mercado
2.1.1 Incrementar la promoción de la imagen de marca de la empresa y crear una buena cultura de mercado y un ambiente competitivo para el ramo.
2.1.2 Incrementar la comunicación con antiguos y antiguos clientes, y realizar activamente la comunicación con nuevos clientes. Damos gran importancia al efecto publicitario del boca a boca.
2.1.3 Mejorar aún más el análisis estadístico de los productos más vendidos y transmitir de forma proactiva la información de primera línea recopilada por nuestra sucursal a la oficina central.
2.1.4 Incrementar el análisis y dominio de la información de la competencia, dar seguimiento a las posiciones de los competidores y fortalecer sus propias ventajas.
2.1.5 Movilizar a todos los empleados para que presten más atención a los gustos, la psicología y las opiniones de varios grupos de clientes en el trabajo diario, y retroalimentar activamente la información de primera línea recopilada por nuestra sucursal a la oficina central.
2.2 Gestión
2.2.1 Implantar estrictamente los diversos sistemas de gestión de la casa matriz.
2.2.2 Gestionar cuidadosamente los documentos y la información.
2.2.3 Estandarizar estrictamente el proceso de entrada y salida de mercancías del almacén e implementar un sistema de responsabilidad de una persona, un envío.
2.2.4 Realizar análisis estadísticos de los clientes.
2.3 Plan de finalización de desempeño
Hora: 1 de junio de 20 _ _ ~ 30 de junio de 20__ _
2.4 Cambios de personal y contramedidas relacionadas
En junio, planeamos contratar _ _ personas para ser responsables de _ _ trabajo; podemos dejar a _ _ personas para ser responsables de _ _ trabajo;
_ _ pidió licencia y será reemplazado temporalmente por _ _. _ _ está de viaje de negocios y _ _ se hace cargo temporalmente.
Plantilla de plan de trabajo anual personal del directivo (artículo 4 seleccionado) lleva un año en la empresa sin saberlo. También se convirtió en uno de los directores de departamento de la empresa. Ahora que _ _ año está por pasar, quiero escribir mi plan de trabajo para _ _ año al final del año.
En un abrir y cerrar de ojos, entraré en un nuevo año. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones, y también es un año muy importante para mí. La presión de la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
Primero, objetivos de ventas
La tarea de ventas asignada por los superiores es 300.000 y el objetivo de ventas es 350.000, 75.000 por trimestre.
2. Planificar:
1. Desarrollar un plan de ventas anual al comienzo del año;
2.
3. Clasificación de clientes:
Según cada cliente recibido, los clientes existentes se dividen en tres categorías: clientes A, clientes B y clientes C, y un análisis integral. Se realiza un análisis de clientes en cada nivel. Sea clientes diferentes y acepte servicios diferentes. Ven con ilusión y vete con satisfacción.
IV.Medidas de implementación:
1. Conocer las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo del negocio. La empresa está constantemente reformando y estableciendo nuevos sistemas, especialmente en los negocios. Como gerente de departamento de la empresa, debe predicar con el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial cumpliendo con las regulaciones de la empresa.
2. Elabora un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajuste su dirección de aprendizaje según sea necesario y reponga nueva energía. Lo que quiero dominar son conocimientos profesionales y capacidades de gestión. Conócete a ti mismo y a tu enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
3. Del lado del cliente.
Fortalecer el intercambio de información con los clientes, aumentar los sentimientos e insistir en contactar a los clientes tipo A una vez a la semana, contactar a los clientes tipo B una vez cada medio mes y contactar a los clientes tipo C una vez al mes. Manténgase siempre en contacto con los clientes que ya han cerrado acuerdos.
4. En términos de red.
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de nuestra red para recopilar y publicar listados de viviendas y desarrollar fuentes de clientes.
Plantilla de plan de trabajo anual personal del gerente (artículo 5 seleccionado) 1.
Establecer un correcto concepto de supervisión y servicio.
Como responsable de finanzas, establecer conceptos correctos de supervisión y servicio es un requisito previo importante. La función básica de las finanzas es la supervisión, pero la supervisión por sí sola no es suficiente. Un excelente equipo financiero debe brindar buenos servicios a otros departamentos bajo estricta supervisión, de modo que el trabajo de otros departamentos pueda completarse de manera oportuna y efectiva. Sólo combinando supervisión y servicio podremos obtener el reconocimiento de los líderes del grupo y de la empresa y hacer que el trabajo financiero sea valioso.
En segundo lugar, comprender completamente la situación básica de todos los aspectos de la empresa e integrarse rápidamente en todo el equipo.
Una vez que llega el director financiero, debe comprender la situación básica de la empresa lo antes posible, incluida la situación básica de todo el proyecto, la duración del período de puesta en marcha, la cantidad de inversión inicial. aumentar los costos, la dotación de personal y el personal que ya ha llegado. Comunicarse con el equipo de liderazgo de la empresa y otros jefes de departamento para comprender el contenido general del trabajo y las tareas en cada etapa del período de inicio, y sentar una base sólida para la supervisión y los servicios diarios.
Tres. Organice y archive todo tipo de certificados y licencias que la empresa necesite solicitar y asegúrese de que todos los tipos de certificados y licencias estén completos.
Después de la llegada del director financiero, el departamento de desarrollo de la sede de gestión comercial completó la verificación preliminar de capital, el registro industrial y comercial y otros trabajos. El director financiero debe, de acuerdo con los requisitos de la sede de gestión comercial, organizar y archivar todo tipo de certificados y licencias que hayan sido tramitados, registrar diversos trámites que aún no han sido tramitados, fortalecer la comunicación con la sede de gestión comercial y el gobierno correspondiente. departamentos, y atender o asistir dentro del tiempo especificado. El departamento responsable maneja diversos certificados y licencias para evitar problemas innecesarios en el trabajo diario y afectar la buena imagen de la empresa.
En cuarto lugar, coopere con varios departamentos para desglosar los gastos iniciales y analizar los gastos mensuales para garantizar un seguimiento y comprensión oportunos.
Las empresas de gestión empresarial prácticamente no tienen ingresos antes de abrir y las comisiones iniciales son su principal fuente de financiación. Después de que la empresa se descompone e informa los gastos iniciales, a medida que cambia el tiempo, es posible que sea necesario ajustar adecuadamente el contenido desglosado. La persona a cargo de finanzas debe ajustar rápidamente los elementos que deben ajustarse en función de las necesidades laborales reales, a fin de facilitar un seguimiento razonable de los gastos posteriores, no sólo para satisfacer las necesidades laborales, sino también para controlar los gastos generales dentro de una cantidad razonable. Cerca de la inauguración y unos días antes de la inauguración, debido a diversas emergencias, diversos gastos impredecibles aumentarán mucho más de lo habitual, y una parte considerable de ellos deberá incluirse en la tarifa de apertura. Por lo tanto, cuando se trata de gastos iniciales, debemos seguir el principio de precaución, controlar estrictamente los gastos diarios de manera adecuada y reservar una cantidad razonable para uso de emergencia durante el período de apertura.
5. Cooperar con el departamento de planificación para hacer un buen trabajo en la descomposición de las tarifas de inversión y la supervisión contable para garantizar un gasto razonable de los gastos especiales.
Los gastos de promoción de inversiones son gastos especiales y sólo pueden utilizarse para gastos relacionados con la promoción de inversiones. Cuando comienza el trabajo relevante del departamento de planificación, es necesario supervisarlo y cooperar con él para completar el desglose general de costos para todo el período de inicio, informar mensualmente el presupuesto de costos mensual a la sede de operación y administración, y seguir estrictamente el presupuesto de gastos. Al mismo tiempo, en el proceso comercial diario, supervisamos estrictamente a todo el personal relevante para que presente diversos procedimientos relevantes de acuerdo con los requisitos del grupo, como la aprobación del presupuesto de costos OA, contratos, formularios de aprobación de contratos, comparaciones de precios tripartitas o contratos directos. aprobaciones, aprobaciones de licitaciones, procedimientos de aceptación de publicidad, etc.
6. Cooperar con el Departamento de Ingeniería para hacer un buen trabajo en la licitación y adquisición de diversas herramientas de ingeniería para garantizar que los grandes gastos se implementen estrictamente de acuerdo con las regulaciones del grupo.
La adquisición de herramientas de ingeniería generalmente se puede dividir en dos partes según las necesidades reales del trabajo y la situación del proveedor. Una parte es la adquisición de ascensores y la otra parte es la adquisición de embalaje de otros bajos. -herramientas de valor. Finanzas debe instar a los departamentos pertinentes a organizar razonablemente la aprobación de la OA y el trabajo de licitación de acuerdo con las necesidades reales de trabajo. Asegúrese de que todas las herramientas necesarias estén implementadas de manera oportuna para satisfacer las necesidades de los departamentos relevantes.
7. Cooperar con el departamento de administración de propiedades para realizar trabajos de licitación y licitación, como recuperación de tierras y limpieza diaria, para garantizar la equidad e imparcialidad en los negocios relacionados.
La empresa de gestión comercial es la encargada de organizar y ejecutar los asuntos relacionados, y los gastos correspondientes serán asumidos por la empresa del proyecto. Las empresas de gestión comercial deben gestionar y completar la licitación y posterior organización y ejecución de las actividades de recuperación de tierras, como las estadísticas sobre el número de camiones de recogida de basura. La limpieza de rutina se refiere al mantenimiento y limpieza diarios de la plaza después de su apertura. Esta parte del costo no entra en el alcance de los gastos iniciales. Por lo tanto, durante el proceso de licitación, se debe prestar atención a verificar si el costo total después de la apertura de la oferta está dentro de los indicadores del presupuesto operativo para evitar sobrecostos.
8. Cooperar con el Departamento de Operaciones de Inversión para revisar las condiciones de firma del comerciante para garantizar que el comerciante que firma cumpla con los requisitos del grupo.
Antes de la apertura del centro comercial, la promoción de inversiones es la máxima prioridad y la firma de inversiones es un vínculo clave en el trabajo de promoción de inversiones. Los diferentes comerciantes, especialmente los socios estratégicos y los comerciantes poderosos, tendrán diferentes condiciones contractuales, como el período del contrato, el precio unitario del alquiler, el monto del depósito, el método de cobro del alquiler, etc.
El Departamento de Finanzas debe revisar estrictamente las condiciones de firma de contratos de cada comerciante, compararlas con los documentos de toma de decisiones de arrendamiento y los indicadores del cronograma de alquiler de pequeños comerciantes, e instar a los departamentos pertinentes a informar de inmediato a la operación las condiciones de firma de contratos de los comerciantes que exceden el estándar. y sede de gestión.
9. Ser proactivo, cooperar estrechamente y coordinar diversas relaciones internas y externas para garantizar que la empresa tenga un buen entorno externo.
El sector inmobiliario comercial de Wanda es un complejo urbano con diferente número, tipo y formato de comerciantes. Las operaciones diarias de cada comerciante involucran muchos departamentos de gestión gubernamental, como el gobierno local, industria y comercio, impuestos, protección contra incendios, seguridad pública, policía de tránsito, trabajo, bienes raíces, salud, oficinas de precios, etc. En la comunicación diaria con estos departamentos, el Departamento de Finanzas también debe hacer todo lo posible. Por un lado, confía en la gran fuerza e influencia de Wanda y, por otro lado, coopera activamente con los líderes para manejar la relación entre la empresa. y varios departamentos, para que los colegas puedan comprender durante la supervisión y cooperación diarias.
10. Liderar con el ejemplo, liderar un buen equipo y realizar diversas tareas de servicio básico para garantizar que el trabajo diario de cada departamento se complete con alta calidad y eficiencia.
El trabajo financiero presta atención a los detalles. La contabilidad diaria y los diversos pagos deben ser meticulosos y pacientes, lo que afectará a todo el equipo. Meticulosidad significa trabajo cuidadoso En todo tipo de trabajo contable básico, como revisión de programas, procesamiento contable, clasificación de datos, presentación de informes, etc., debe ser meticuloso. , reduciendo así el retrabajo o no retrabajo y mejorando la eficiencia del trabajo. Paciencia significa que en el trabajo diario de supervisión, el personal relevante puede encontrar situaciones como incomprensión, impaciencia y resistencia. En este momento, no enfatice ciegamente el sistema y no lo resuelva de frente. Debemos creer que los empleados de Wanda están calificados y pueden completar todas las tareas estrictamente de acuerdo con el sistema. Siempre que tome las medidas adecuadas según las diferentes situaciones y explique pacientemente el significado del sistema al personal relevante, podrá ganarse la comprensión y el respeto de los demás.