¿Cuál es el modelo de beneficios de Suning?
El primero es el modelo de negocio de pequeñas ganancias pero rápida rotación y ganador por escala. El margen de beneficio neto de Suning Appliance es inferior al 2%. Según el precio medio actual de 1.500 yuanes por juego, un artículo no puede ganar más de 30 yuanes. A través de bajos márgenes de beneficio y la formación a gran escala de altos beneficios generales, Suning Chain desarrolla una estrategia de activos ligeros de baja inversión y alta rotación, generando en última instancia un alto rendimiento sobre los activos netos y maximizando los intereses de los inversores.
En segundo lugar, el margen de beneficio de Suning Appliance es muy bajo, lo que eleva el umbral de entrada a la industria y tiene un gran efecto de bloqueo sobre los competidores. Hasta ahora, los gigantes de las cadenas internacionales de electrodomésticos no han puesto un pie en China, en gran parte debido a los estrictos estándares industriales establecidos por los gigantes de las cadenas de electrodomésticos, como Suning Appliances.
En tercer lugar, Suning Appliance tiene un enorme margen de expansión y su modelo de desarrollo se ha copiado repetidamente. Los inversores tienen una comprensión clara de las perspectivas de desarrollo futuro de la empresa y de las expectativas futuras.
Dos. Estrategia 4P de Suning
1. Estrategia de producto Los pequeños electrodomésticos de dibujos animados de Disney, los electrodomésticos personalizados de la serie Poly Yasuda y otros productos eléctricos que son diferentes de las tiendas físicas de Suning son muy favorecidos por los internautas y consumidores.
2. Estrategia de precios Dado que el centro comercial en línea de Suning Appliance no tiene costos como alquiler de tienda, agua y electricidad, salarios del personal, etc., sus precios son al menos un 5% más baratos que el precio de mercado.
Por lo que es más barato comprar electrodomésticos del mismo modelo y precio en Suning online que en tiendas físicas. Además, teniendo en cuenta los gastos de viaje y el tiempo de compra, es más rentable.
3. Estrategia de canal El volumen de transacciones de pedidos y recogidas de productos de otros lugares en Suning Online Mall también se ha convertido en un método de compra popular para los internautas que regresan y el 80% de los internautas optan por comprar electrodomésticos tradicionales. televisores en color y refrigeradores mediante este método.
Tres. Sistema de pedidos. El centro comercial en línea Suning Appliances proporciona a los consumidores información completa sobre el producto, lo que les facilita obtener información lo antes posible y generar un deseo de compra, a fin de lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda. Por tanto, un sistema de pedidos completo puede minimizar el inventario y reducir los gastos de ventas.
Cuatro. Sistema de liquidación. Después de que los consumidores compran electrodomésticos Suning en línea, pueden pagar cómodamente a través de varios métodos, como dinero electrónico y transferencias en línea.
En general, el método de liquidación en línea de Suning Appliance es similar al de los electrodomésticos tradicionales.
Cinco. sistema de distribución. Actualmente, el 80% de los productos del centro comercial en línea de Suning Appliance se pueden distribuir por sí mismos y se ha logrado con éxito la distribución interregional. Suning Appliance tiene actualmente tres bases logísticas importantes en Hangzhou, Jiangsu y Beijing. En el futuro se invertirán más fondos en la compra o arrendamiento de bases logísticas para mejorar el sistema logístico y de distribución de la empresa.
Seis. Estrategia de promoción Suning lanza promociones para miembros durante las ventas en línea, en forma de canje de puntos por regalos, devolución de puntos de compras y puntos comprados por productos. El canje de puntos es muy diferente al de los puntos de compra tradicionales y el procedimiento es relativamente sencillo. Los consumidores que gastan dinero en el centro comercial en línea de Suning pueden usar sus puntos para canjear la serie correspondiente de obsequios, lo que despierta en gran medida el deseo de los consumidores de volver a comprar.
Suning dispone de su propio sistema logístico, y un departamento propio se encarga de toda la venta online desde la entrega hasta el servicio postventa, de forma que la calidad y seguridad de los productos están garantizadas.
Siete. Suning Appliance tiene dos modos de venta online: estación principal y subestación. A diferencia del modelo C2C de otros sitios web de compras, Suning Online Mall puede aprovechar eficazmente las ventajas de posventa, distribución, almacenamiento, tiendas, marca y otras ventajas de Suning.
Actualmente, Suning cuenta con un total de 21 subestaciones, que cubren básicamente 21 ciudades con una concentración relativamente alta de usuarios de Internet. La sucursal vende productos de las tiendas físicas locales de Suning. Los usuarios pueden realizar pedidos en línea y recoger los productos en las tiendas locales después del pago. El sitio web principal vende productos en todo el país y la sede central recoge productos de manera uniforme, normalmente aparatos eléctricos especiales. Los usuarios pueden completar ventas directamente a través de Internet en Suning.cn.