¿Pueden los salones de manicura vender cigarrillos?
“ Hace cinco años, Qiu Ye era propietaria de un salón de uñas y compró un cigarrillo electrónico Gatling con el fin de dejar de fumar. El precio era de más de 1.000 yuanes. Fumar fue muy bueno. No solo puede dejar de fumar sino que también está a la moda, y a menudo ayuda a los clientes a comprar cigarrillos electrónicos". Por accidente, se convirtió en uno de los primeros agentes de cigarrillos electrónicos en China e hizo una olla de oro. /p>
Y la mayoría de los que ingresaron a la industria al mismo tiempo también tenían una gran cantidad de contactos y pudieron iniciar agentes de cigarrillos electrónicos en las primeras etapas. De 2015 a 2017, experimentaron un enorme. Las ganancias de los agentes nacionales de cigarrillos electrónicos en promedio cada año, los ingresos son de alrededor de 1,5 millones y la ganancia bruta general es de 100-200. Desde la segunda mitad de 2018, ha ingresado una gran cantidad de capital. El mercado y las marcas emergentes de cigarrillos electrónicos han surgido una tras otra. Sin embargo, ahora en la industria de los cigarrillos electrónicos, hay más opciones para los agentes de cigarrillos, y el beneficio bruto de cada cigarrillo electrónico se mantiene básicamente en alrededor de 50.
Mientras las marcas compiten por el desarrollo, los agentes de los cigarrillos electrónicos son inseparables de abrir el mercado, promover productos y desarrollar nuevos canales en el mercado de los cigarrillos electrónicos. Detrás de escena, las experiencias de los agentes también lo son. una historia maravillosa.
Nota: El contenido de este artículo proviene principalmente de entrevistas con reporteros de Pencil Road e información pública en Internet. Los argumentos son inevitablemente parciales y no son deliberadamente engañosos. >El primer lote de agentes de cigarrillos electrónicos en China
"Gatling 134 de Xinyikang". Seis años después, Feng Aqi todavía recuerda el modelo de cigarrillo electrónico que fumaba. Ha sido agente durante casi tres años.
De 2013 a 2017, las marcas de cigarrillos electrónicos aún no han ingresado al mercado, y los cigarrillos electrónicos fabricados por fabricantes de equipos originales como Zhuoeryue, Yijiat y Xinyikang se exportan principalmente al extranjero. El mercado está en auge.
El primer cigarrillo electrónico que utilizó Feng Aqi, Gatling 134, fue comprado en Estados Unidos a través de un amigo y decía "Hecho en China".
"Cuando vi el cigarrillo electrónico por primera vez, pensé que se veía muy atractivo". Lo publicó casualmente en WeChat Moments. Después de usarlo por un tiempo, muchos amigos de Feng Aqi preguntaron dónde. comprar cigarrillos electrónicos.
Al darse cuenta de la oportunidad de negocio, llamó a su hermana que era diseñadora en Nueva York y le pidió que lo ayudara a encontrar este cigarrillo electrónico en los Estados Unidos y comprar docenas de ellos. enviarlos de regreso. Pero debido a que no hay mucho inventario en las tiendas físicas en los Estados Unidos, comprar en nombre de otros no es una opción.
“Este cigarrillo electrónico se produce en China, entonces, ¿por qué? ¿Debería comprarlo en Estados Unidos? "Según la dirección proporcionada en el manual, Feng Aqi encontró la fábrica de Xinyikang en Shenzhen. Después de proponer ser el agente exclusivo en China, el fabricante dudó. Les preocupaba que nadie en el país la comprara en ese momento. Después de muchas negociaciones, se convirtió en el primer lote de agentes para cigarrillos electrónicos del país.
Después de convertirse en agente, Feng Aqi tenía algunas preocupaciones al principio: le preocupaban los componentes. del aceite de los cigarrillos electrónicos son nicotina y sustancias químicas líquidas que se inhalan después de calentarlos y pueden causar cáncer.
Feng Aqi fundó la fábrica para aprender sobre los problemas de salud de los cigarrillos electrónicos. Informe CE certificado por la UE y el informe de prueba de la FDA de EE. UU., verificó la información en línea y consultó a personas relevantes. Después de eso, Feng Aqi inició oficialmente la agencia de cigarrillos electrónicos
Qiu Ye. "Este negocio no está garantizado. Es mejor ganar trescientos o cuatrocientos mil al mes, pero son solo unos pocos miles. "La crisis de la deuda europea de 2012 afectó gravemente a la economía real nacional. Qiu Ye recordó: "Perder dinero cada mes, decenas de miles, es común". Después de un año de perseverancia, regresó a Beijing en 2013.
A los ojos de los forasteros, Qiu Ye era rebelde y no le gustaba estudiar desde que era un niño. A la edad de 16 años, se puso aretes en la nariz, aretes, aretes en los labios y tinte para el cabello.
Sin embargo, , las palabras de su padre lo llevaron a ingresar a la industria de los cigarrillos electrónicos, lo que ha estado haciendo durante más de cinco años.
A principios de 2013, Qiu Ye recibió una llamada informándole que su padre estaba gravemente enfermo. a Shanghai durante la noche. Sentado frente a la cama del hospital, su padre dijo: "Deja de fumar, cuida tu salud y trabaja duro". Su tono era un poco serio.
Qiu Ye fuma desde hace más de 10 años y fuma dos o tres paquetes de cigarrillos al día. Dejar de fumar no es fácil para Qiu Ye. Buscó en Internet información sobre cómo dejar de fumar todos los días, probó la inhalación y los parches de nicotina y gastó varios cientos de yuanes para comprar un cigarrillo electrónico Ruyan. “Cuanto más fumaba, más desagradable me volvía y quería fumar cigarrillos de verdad aún más. .Regresé todos los días”.
Por casualidad, compró un New Econ Gatlin, considerado el cigarrillo electrónico más caro de la época, con un precio de más de 1.000 yuanes cada uno. Los clientes del salón de manicura a menudo le pedían a Qiu Ye que comprara cigarrillos electrónicos cuando veían que estaban sanos y le permitían dejar de fumar. El ingreso diario de un salón de uñas es de 100 a 200 yuanes, el precio de compra de un cigarrillo electrónico es de 100 a 200 yuanes y el precio de venta es de 300 a 400 yuanes, el beneficio bruto es de 100 a 200 yuanes y el ingreso mensual. Puede alcanzar hasta 300.000 yuanes.
Sin querer, considerando los ingresos y el futuro del mercado, pasó de ser un usuario de cigarrillos electrónicos a ser miembro del mercado de los cigarrillos electrónicos.
El negocio de ganar dinero apoyándose en las conexiones
En 2013, el mercado nacional de cigarrillos electrónicos estaba completamente en blanco. En ese período, quienes podían convertirse en agentes de cigarrillos electrónicos tenían una característica: tenían una gran cantidad de contactos.
El agente de cigarrillos electrónicos Qiuye comenzó con un equipo RBA, que puede reconstruir el núcleo. Este tipo de cigarrillo electrónico pertenece a la categoría de alto juego. Debes fabricar tú mismo el color de calentamiento y el material de llenado de aceite. Además, "es adictivo jugar con esto".
"Requiere mucha atención al jugar. ¿Qué grosor tiene el cable calefactor? ¿Cuántas vueltas se queman? ¿Cuál es el diámetro del círculo? ¿Qué grosor tiene el algodón? ¿Cómo colocar el algodón para ¿Mejorar el sabor? ¿Cuántas resistencias son adecuadas para usted? Esta es la verdadera subcultura ". Qiu Ye es un actor importante en la industria y puede hablar sin cesar sobre el rendimiento de estos productos.
En 2014, Qiuye vendió por primera vez cigarrillos electrónicos a través de tiendas físicas. Después de eso, también capacitó a otras tiendas físicas, hablando con ellas una por una, enseñándoles cómo operar y decorar. Principalmente vende al por mayor, comprando productos de Xinyikang a un precio de más de 400 yuanes. La ganancia mayorista es de menos de 10 yuanes y puede ganar 40 yuanes por botella. El precio final en manos de los consumidores es de 1.288 yuanes. En tres años vendió cientos de miles de cigarrillos electrónicos.
Los cigarrillos electrónicos tienen atributos sociales muy fuertes. Qiuye ha creado un foro donde los principiantes pueden hacer preguntas y los jugadores experimentados pueden responder preguntas o discutir, formando una acumulación de contenido.
“Desde el primer día que comencé a vender cigarrillos electrónicos, el negocio ha ido muy bien”. Qiu Ye estaba en dos comunidades de jugadores de cigarrillos electrónicos con cientos de personas. Después de publicar su tienda en el grupo, “Duró casi un año desde esa noche, y básicamente no dormía por la noche. La gente seguía comprando cosas y siempre venían a verme y seguía vendiendo todos los días”.
“Básicamente, de 12 a 3 de la mañana todos los días, gano decenas de miles o diez mil, y gano cientos de miles al año. Hay 3.000 tiendas físicas en el país. país, y cada uno de ellos llega a cientos de clientes ".
En opinión de Qiu Ye, los usuarios prestaron más atención al rendimiento del producto en ese momento. "En aquellos días había un sentimiento un poco geek. Si un producto se encendía 0,1 segundos más rápido, elegirían un producto que fuera 0,1 segundos más rápido. La búsqueda de novedades era la principal fuerza impulsora para los jugadores de cigarrillos electrónicos en ese momento". los forasteros valoraban más la seguridad.
Las primeras ventas de cigarrillos electrónicos se basaron completamente en el boca a boca, ya fueran foros, comunidades o Taobao, todos generaron muchas ventas para los cigarrillos electrónicos de Qiuye. "En ese momento, básicamente gané mucho dinero".
Del mismo modo, el camino hacia la fortuna de Feng Aqi es inseparable de sus recursos anteriores. Antes de fabricar cigarrillos electrónicos, Feng Aqi trabajó como alto ejecutivo en un grupo de la industria del carbón y había abierto tres bares antes.
Cuando trabajaba en la empresa, a menudo acompañaba a sus líderes a comer en lugares de alto nivel, o hacía algunas promociones, y se hacía amigo de muchas personas de alto nivel, incluidas mujeres hermosas. Después de tres años de experiencia abriendo un bar, conocí a muchos modelos y fotógrafos. Este círculo proporcionó a Feng Aqi muchos recursos para desarrollar el mercado de los cigarrillos electrónicos en el futuro. Feng Aqi a menudo les pide que tomen fotografías publicitarias para Xinyikang. Estas fotografías se utilizan para publicar fotografías promocionales en WeChat Moments y Taobao, acompañadas de textos de presentación del producto. Se publican docenas de publicaciones en WeChat Moments al día.
La colocación y los precios arbitrarios son los puntos débiles fatales de la industria de los cigarrillos electrónicos. Tres o cuatro meses después del lanzamiento al mercado de la nueva marca Yikang, el fabricante cedió los derechos de agencia a otros agentes.
"El centro de mercado de esos agentes está en el extranjero. Ellos hacen miles de pedidos a la vez y yo hago mil. ¿Qué es más importante? No hay manera".
Continuó: "Los comerciantes obtienen más productos y los precios son veinte o treinta más bajos que los míos. Originalmente se suponía que un lote de productos se enviaría a los Estados Unidos, dejando quinientos o mil juegos para las ventas nacionales. De lo contrario, sería ¡Sea caótico! ¡Vale la pena! Pensando en la experiencia de hace tres o cuatro años, Feng Aqi todavía podía escuchar un toque de impotencia en su voz.
Describió la velocidad de desarrollo de los cigarrillos electrónicos durante ese período: "Cuando lo estaba haciendo, Taobao solo tenía cuatro tiendas. Más tarde, se convirtió en más de diez páginas en una semana, docenas de páginas en dos semanas, y más en tres semanas, unos cientos de páginas, así de rápido fue”.
Hasta 2016, la industria de los cigarrillos electrónicos comenzó a “cambiar”. El umbral para los cigarrillos electrónicos es bajo. Después de la aparición de muchas fábricas pequeñas, aparecieron en el mercado una gran cantidad de nuevas marcas al mismo tiempo. La iteración de las marcas es muy rápida y el ciclo de un producto es de sólo dos o tres meses.
Al año siguiente, Feng Aqi decidió renunciar a Xinyikang. "Es tan caótico que ni siquiera puedo ganar un centavo con un producto, y se ha lanzado una nueva marca, así que no tengo más remedio que cambiarla".
Sé un "pionero" de lo nuevo. marcas
Sin embargo, la interminable aparición de nuevas marcas también ofrece a los agentes más opciones.
Feng Aqi eligió representar a MOTI, dada su experiencia previa como agente de marcas, parecía muy cauteloso. "No fabricaré productos fácilmente ahora. Si lo hago, cooperaré durante mucho tiempo".
Cada agente que vende cigarrillos electrónicos tiene sus propias ideas de ventas, Feng Aqi requiere que sus agentes subordinados vendan productos. a los clientes finales, lo que puede evitar precios injustos. Mencionó que el sistema de precios de una marca de cigarrillos electrónicos es algo confuso, lo cual es una razón importante por la que no representa esa marca. "Un juego de cigarrillos electrónicos se vende por 299, pero hay más de 100 juegos en todas partes en Taobao. Esta es la situación que más temen los agentes".
El agente pagará un determinado depósito al marca Si En el caso de precios arbitrarios, se deducirán todos los depósitos. Feng Aqi solía hacer B2B, pero ahora solo hace B2C. Los grupos de clientes también brindarán cierta asistencia de ventas cuando se enfrenten a tiendas físicas. "Si es B2B, no podemos controlar los precios aleatorios, pero si hacemos B2C, podemos garantizar que cada producto genuino se venda a los clientes".
En términos de ganancias, Feng Aqi no está dispuesto revelar demasiado, es solo que el aumento de ganancias de este modelo de ventas no será demasiado grande y la base de clientes y el volumen de ventas se reducirán, pero puede hacer que la marca viva más tiempo.
Casualmente, Qiu Ye también eligió convertirse en agente de MOTI, y solo para esta marca. Antes de actuar como agente de MOTI, Qiuye representó varias marcas al mismo tiempo, incluida MT. Es el antecesor de MOTI, "lleva dos meses en el mercado nacional y ocupa el primer lugar en ventas".
Qiu Ye reveló que los agentes no dependen principalmente de la venta de paquetes para ganar dinero, sino de mantener buenas relaciones con los clientes y permitirles recomprar continuamente pedidos de cigarrillos. Este es el punto de ganancia que los agentes valoran más. "En 2017, MT fue el cigarrillo electrónico con menor probabilidad de fuga de aceite y pedidos incorrectos en ese momento, y se mantuvo relativamente estable".
La actitud del fabricante hacia el servicio posventa determina si el agente puede mantener buenos clientes. Qiu Ye mencionó que el predecesor de MOTI, MT, fue el primero en proponer un servicio posventa de por vida. El pod vape utiliza baterías de litio, MT es de 420 mAh y MOTI es de 500 mAh. Si usa cigarrillos electrónicos todos los días, la tasa de descarga será alta y la batería seguirá descomponiéndose. Después de dos o tres meses de uso, la batería será insuficiente. "Esto es muy importante para las ventas, independientemente de cualquier problema de calidad. Siempre que el producto tenga defectos mayores o menores, el fabricante puede sustituirlo".
No sólo MOTI, nuevas marcas y capital. La entrada de Los cigarrillos electrónicos han dado origen a una nueva vitalidad en la industria de los cigarrillos electrónicos.