Plantilla de resumen de trabajo de empresa de decoración

Con la mejora continua del nivel de vida, la industria de la decoración se ha separado gradualmente de la industria de la construcción y se ha convertido en una subindustria especializada. El siguiente es un ejemplo del resumen del trabajo de la empresa de decoración que compilé para usted. Es solo como referencia, espero que le resulte útil.

1 20__ es el primer año que la empresa de decoración implementa su estrategia de desarrollo de tres años. Centrándose en los objetivos estratégicos de la empresa, todos los compañeros de la empresa trabajan duro de acuerdo con los requisitos de "innovación en conceptos, innovación en ideas de negocio e innovación en la gestión de operaciones". Con el apoyo y la confianza de la mayoría de los gerentes de proyectos, consideran las dificultades como pruebas y los desafíos como oportunidades, y han logrado resultados gratificantes en el desempeño empresarial, la gestión corporativa, la construcción de marcas y otros aspectos.

Primero, tomar la gestión como núcleo, integrar recursos e implementar un modelo de marketing regional.

De acuerdo con el posicionamiento estratégico de la empresa en el "Año Empresarial", hemos adoptado medidas más flexibles, efectivas y pragmáticas, una gestión más científica y mejores servicios, transformado el mecanismo operativo y optimizado el proceso de trabajo. Mayor conciencia de servicio y mayor alcance comercial.

1. Implementar de manera integral el modelo de marketing regional e implementar un marketing responsable en los mercados regionales.

Según los datos operativos históricos de la empresa y el potencial de desarrollo del mercado, el mercado nacional se divide en cuatro regiones operativas, de las cuales los mercados clave y maduros se dividen en la primera, segunda y tercera regiones. Los gerentes regionales son responsables de sus operaciones y tienen responsabilidades e indicadores de evaluación claros. La evaluación del desempeño de los gerentes regionales se realiza trimestralmente sobre la base de indicadores del valor de los resultados. El salario por desempeño y las bonificaciones de los gerentes regionales están directamente relacionados con el valor del resultado del proyecto, lo que estimula la iniciativa subjetiva de los gerentes regionales y mejora el sentido de responsabilidad y la conciencia de servicio de los empleados.

2. Fortalecer el desarrollo del mercado regional y mejorar la gestión de sucursales.

La empresa ha aumentado aún más sus esfuerzos en el desarrollo del mercado regional y ha establecido sucursales en varios lugares de acuerdo con el diseño estratégico de la empresa, mejorando aún más la red de marketing de la empresa y sentando una base sólida para la próxima expansión de escala comercial de la empresa. . Al mismo tiempo, la empresa se centra en el soporte, el servicio y la gestión de cada sucursal, crea un mecanismo operativo sólido entre la empresa y cada sucursal, aclara las responsabilidades operativas de cada sucursal y mejora la eficiencia operativa de cada sucursal.

3. Hacer un uso racional de los recursos operativos y fortalecer el conocimiento de los servicios de apoyo.

Para brindar un mejor servicio al gerente de proyecto y mejorar la tasa de adjudicación de ofertas de proyectos, brindamos servicios profesionales en términos de plan de diseño, evaluación de ofertas, organización de ofertas, cotización presupuestaria, apoyo financiero, etc., basados ​​en el situación real del director del proyecto y las características del proyecto y sugerencias de servicios correspondientes. El valor de producción total del contrato es de 500.000 yuanes, de los cuales el contrato de diseño es de 400.000 yuanes y el valor de producción real es de 600.000 yuanes. Se han logrado los objetivos comerciales de la empresa y se han logrado buenos beneficios operativos.

Con los esfuerzos conjuntos de los colegas de la compañía y el gerente general del proyecto, la compañía ha construido cuidadosamente proyectos de renovación de centros comerciales subterráneos, plazas comerciales, plazas y otros proyectos de renovación de centros comerciales para hoteles de estrellas de alto nivel; como hoteles y complejos de edificios y otros proyectos de decoración fina de edificios de oficinas para apartamentos de atletas, edificios de sedes, estaciones de autobuses y otros edificios públicos.

A través de esfuerzos incansables, la compañía ha formado ciertas ventajas competitivas en los segmentos del mercado de decoración, como centros comerciales de alta gama y hoteles con estrellas, sentando una buena base para la construcción de la marca de la compañía; el mercado de ingeniería de muros cortina de construcción y se formó. Esto ha creado un nuevo punto de crecimiento comercial para la empresa.

En segundo lugar, ajustar la estructura organizativa y reformar el sistema salarial.

1. Este año, los departamentos y puestos se establecieron de manera razonable, y se hicieron descripciones claras de los puestos y requisitos de responsabilidad para cada puesto. Se aclararon las responsabilidades laborales de cada empleado, se firmó una carta de responsabilidad laboral. y se fijaron evaluaciones y se vincularon a los salarios de los empleados. Realizamos evaluaciones trimestrales basadas en el cumplimiento de objetivos laborales, divididas en tres niveles: A, B y C, con recompensas y castigos bien documentados.

2. Fortalecer el control de costes de gestión de la empresa, implementar un sistema de control de previsión de costes y alcanzar el requisito objetivo de que los costes controlables sean un 5% inferiores al coste total presupuestado.

3. Fortalecer la gestión de proyectos y establecer un sistema de gestión de proyectos estandarizado.

Al resumir la experiencia en gestión de proyectos y la implementación de la gestión de responsabilidad de proyectos, queda claro que el departamento de proyectos es el centro de costos. Estandarizar e institucionalizar el proceso de trabajo de gestión de proyectos; aclarar las responsabilidades laborales; cuantificar y perfeccionar los indicadores de evaluación; aclarar las tareas de costos de gestión de proyectos y humanizar y racionalizar los mecanismos de evaluación e incentivos de proyectos.

En tercer lugar, se lograron avances importantes en el trabajo de planificación, que mejoraron de manera integral la influencia de la marca de la empresa.

Para crear mejores condiciones operativas, nos esforzamos en hacer un buen trabajo en la planificación de la empresa.

Gracias al arduo trabajo, la empresa ha ganado sucesivamente títulos como "Top 100 Enterprises", "Enterprise" y "Advanced Unit", * * * ganó 5 premios Luban, 4 premios de decoración nacional, 7 premios de excelencia provincial y 9 premios de excelencia municipal. Premios Premio de Ingeniería de Decoración, 15 proyectos de diseño ganaron premios de diseño del concurso de diseño nacional, provincial y municipal, respectivamente. Mejorar la competitividad de la empresa en el mercado, sentando así una base sólida para la construcción de la marca de la empresa.

En cuarto lugar, centrarse en desarrollar talentos corporativos y mejorar la competitividad corporativa.

La empresa ha establecido un sistema completo de evaluación de salarios y desempeño, inicialmente formó un mecanismo de incentivos y se esfuerza por formar un mecanismo de empleo que sea "justo y equitativo, reclutando talentos, haciendo el mejor uso de sus talentos, capaz de ascenso y ascenso, y lleno de vitalidad”. La empresa * * * ha atraído a casi 30 talentos de diversos tipos e inicialmente ha realizado la estrategia de talento de "atraer y retener talentos", y la competitividad de la empresa ha aumentado gradualmente.

5. Fortalecer la construcción de la cultura corporativa y potenciar la cohesión corporativa.

La buena cultura corporativa es el verdadero motor del desarrollo empresarial. A través de una serie de actividades como la revisión del sitio web corporativo y revistas internas, actualización oportuna de columnas de promoción cultural, ampliación de exposiciones itinerantes, concursos de fotografía, poesía, ensayo, bádminton, etc., se ha dado a conocer, incrementado la construcción de la cultura corporativa. el sentimiento de identificación de los empleados con la empresa y fortaleció la cultura corporativa.

La expansión del desempeño operativo depende de la mejora de la marca corporativa, y la base de la mejora de la marca son nuestras excelentes soluciones de diseño, sofisticada gestión de proyectos y buenos canales de comunicación. Con este fin, debemos mejorar las marcas de decoración para servir a las empresas y enriquecer las marcas de decoración con un buen desempeño operativo. Designamos el 2008 como el "Año de la Marca" de la decoración, y nuestro lema es "Marca, Misión, Búsqueda de Sueños; Competencia, Comunicación y Ejecución".

Nuestro posicionamiento en el mercado es: un proveedor de servicios profesionales de solución integral para proyectos de decoración de interiores y exteriores. Nuestra misión es: bajo la premisa de funcionalidad y practicidad, crear estética espacial, sublimar la vida humana, brindar soluciones profesionales para proyectos de decoración de interiores y exteriores y crear valor para clientes, inversores, socios, empleados y la sociedad. Para ello, se debe realizar el siguiente trabajo:

1. Continuar promoviendo vigorosamente el modelo de marketing regional, mejorar y optimizar los métodos de marketing regional y captar firmemente el núcleo estratégico de ampliar el rendimiento empresarial y mejorar los beneficios económicos. . Emprender proyectos importantes y reconocidos y, a través del importante portador del proyecto, promover la marca de decoración, aprovechar al máximo las ventajas de los recursos locales de las sucursales y gerentes de proyectos y lograr el objetivo de un desarrollo ordenado de un punto a otro.

2. Continuar mejorando el sistema de evaluación del desempeño, fortalecer la evaluación, formar un buen mecanismo de incentivo y moderación y crear una atmósfera de innovación, compromiso, buena gestión y ejecución diligente en la empresa. Mejorar el sistema de gestión empresarial y crear una plataforma de gestión empresarial.

3. Formular científicamente presupuestos de costos, fortalecer el control de costos, fortalecer el sistema de responsabilidad del centro de costos del proyecto, explorar métodos de incentivos de opciones y acciones, atraer inversores y socios estratégicos, ajustar la estructura de capital de la empresa y ampliar el registro de la empresa. capital, Para satisfacer las necesidades de la competencia del mercado.

4. Continuar mejorando las calificaciones profesionales de la decoración y crear proyectos de alta calidad con excelente diseño y construcción en la ciudad, provincia y país. Fortalecer la construcción de la cultura corporativa, darle una cultura y valores de decoración más profundos, adoptar métodos prácticos y efectivos para promover las marcas corporativas y esforzarse por crear marcas reconocidas.

5. Desarrollar una plataforma de proveedores de materiales, construir una empresa de servicios laborales Damei, un centro de licitación y presupuesto de licitaciones y un centro de servicios de gestión de proyectos para brindar servicios de alta calidad para proyectos.

6. Mientras realiza un buen trabajo en diseño de ingeniería y decoración, explore la estandarización y la producción en fábrica de puertas y ventanas de aleación de aluminio, productos de muros cortina, muebles y otros productos de decoración para ampliar la cadena industrial de la empresa. . Utilice nuestra experiencia profesional y ventajas corporativas para buscar proyectos adecuados, participar en inversiones de proyectos y aumentar los puntos de crecimiento de las ganancias de la empresa.

A todos los colegas de la empresa y a todos los amigos que se preocupan, apoyan y confían, ¡unamos nuestras manos con * * * para crear una vida mejor!

El tiempo vuela, ya ha pasado casi medio mes desde que me incorporé a la empresa y me siento bastante realizado durante este tiempo. Aunque he estado involucrado en la industria de la decoración antes, debido a que me quedé en casa demasiado tiempo durante las vacaciones del Festival de Primavera, no entendí completamente la información de la industria. Llegué a decorar con mentalidad cero. Durante este tiempo realmente aprendí y entendí mucho. Por lo tanto, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad de empleo. Mejoraré aún más mis habilidades laborales en el proceso laboral futuro y mejoraré en todos los aspectos.

Primero: informar sobre mis esfuerzos durante este período.

Primero, el rendimiento. Desde que ingresé a _ decoración, básicamente he estado en un período de rodaje en la empresa y también estoy explorando información de la industria.

El departamento de marketing aún no ha firmado el pedido. En el futuro, prestaré atención a mejorar mi capacidad laboral y recopilaré información de la industria para referencia de la empresa.

En segundo lugar, la formación de los empleados.

Se ha completado la formación básica del personal empresarial. Es necesario continuar con la capacitación en el trabajo.

Además, se han redactado, finalizado e implementado los sistemas del departamento.

Finalmente el trabajo del día a día del departamento de marketing básicamente funciona. Sin embargo, es necesario mejorar aún más la eficiencia del trabajo.

Segundo: Problemas encontrados en el trabajo.

Por experiencia, existen algunos errores o deficiencias en el trabajo. Reflejado principalmente en los siguientes aspectos:

1. El control de gestión del departamento es insuficiente, lo que resulta en un bajo entusiasmo de los empleados. Necesita ser fortalecido.

2. El trabajo no es meticuloso y necesita mejorarse en el futuro.

3. Predicar con el ejemplo, esforzarse por mejorar sus conocimientos y habilidades, y suplir las deficiencias en todos los aspectos. Como conocimiento de tecnología de ingeniería, materiales y diseño.

4. Es necesario resolver la solicitud del cliente para ver el sitio de construcción y la casa modelo.

5. La profundidad y amplitud del desarrollo del mercado no son suficientes.

6. Los clientes solicitan visitar el showroom.

Tercero: Asuntos que requieren otra asistencia:

1. Departamento de Diseño: organizar periódicamente temas de capacitación relacionados con el diseño.

2. Departamento de Ingeniería: Establecer la dirección detallada del sitio de construcción y notificarlo a tiempo para explicar el avance del proyecto. Sí, puedes disfrutarlo a través del grupo QQ.

3. En cuanto a la casa modelo, el departamento de diseño y el departamento de ingeniería deben trabajar juntos para proporcionar información relevante para satisfacer mejor las necesidades del cliente.

4. Departamento de Materiales: ¿Cuándo se completará el diseño de la sala de exposiciones del Sr. Peng?

Finalmente, me gustaría agradecer a mis líderes por su respeto y confianza, y haré todo lo posible para hacer un buen trabajo en el futuro. Fortalecer la gestión, esforzarse por mejorar los estándares comerciales, comprender la gestión e implementar regulaciones. Una garantía importante para mejorar la calidad de las operaciones es inseparable de los diversos sistemas que la empresa ha formulado para sus estrategias comerciales y objetivos de gestión. Para mejorar eficazmente los efectos de la gestión, nuestro distrito se esfuerza por integrar la gestión de procesos comerciales con los sistemas de la empresa, estimular el entusiasmo de todos por el trabajo a través de la gestión y estandarizar el comportamiento comercial de todos. Principalmente:

1. Fortalecer la gestión de la mentalidad y el pensamiento del vendedor. Los vendedores de la región provienen de diferentes lugares y tienen diferentes orígenes, fundamentos y hábitos. Suelen tener diferentes necesidades y deseos en el trabajo y la vida. Además, trabajar en la periferia es largo y difícil, lo que dificulta la concentración todos los días. Con base en estas características, me esfuerzo por mejorar la calidad de varias reuniones cada semana, comparar los requisitos y la cultura de la empresa con los pensamientos y comportamientos de todos, * * * discutir y aprender juntos, crear una atmósfera relajada y armoniosa y dejar que todos sientan la calidez. del hogar Un sentido de responsabilidad permite a todos aceptar la gestión en armonía, ajustar sus pensamientos y mentalidad a través de la asistencia mutua y mantener siempre un estado de trabajo vibrante.

2. Mejorar la gestión de los recursos del mercado. De acuerdo con las características de la situación del mercado, clasificamos e integramos los recursos de los clientes y la información del mercado, y realizamos visitas de seguimiento específicas para mejorar la eficiencia del trabajo y la confianza del cliente en Daoding Decoration.

3. Fortalecer la gestión del trabajo diario. En la gestión diaria, de acuerdo con los requisitos de la empresa, implementamos estrictamente el sistema de permisos y reuniones, mejoramos activamente los problemas existentes y nos esforzamos por unificar el trabajo de gestión diario con los requisitos de la empresa.

Resumen del trabajo modelo de empresa de decoración 3 El tiempo vuela tan rápido, 20__ ha pasado en un abrir y cerrar de ojos envuelto en blanco, bienvenida la llegada de 20__; 20__ es un año extraordinario para mí y también un punto de inflexión importante en mi vida: pasé de la ingeniería civil al muro cortina. Mirando retrospectivamente mi trabajo durante el año pasado, observé resultados fructíferos, trabajé duro con mis colegas y me decepcioné al encontrarme con dificultades y contratiempos, de los cuales aprendí mucho.

Estoy muy agradecido con Zhejiang Baoye Curtain Wall Decoration Co., Ltd. por brindarme una plataforma para el crecimiento, permitiéndome continuar aprendiendo y progresando en el trabajo, y mejorando gradualmente mi calidad y mis talentos. En este sentido, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los respetados líderes y queridos colegas de la empresa. Tu ayuda puede hacer que mi trabajo se desarrolle sin problemas. Gracias a tu ayuda puedo llevar la empresa al siguiente nivel; realmente eres tú quien me apoya. Se puede decir que 20__ es la etapa inicial de la expansión de la sucursal de Zhejiang Baoye Curtain Wall Shanghai en el mercado de Shanghai. También soy muy afortunado de poder crecer con ella en un entorno así. A continuación resumiré el trabajo específico de este año de la siguiente manera.

1. Trabajo principal

(1) Zhejiang Baoye Curtain Wall Decoration Co., Ltd. de mayo a julio de 2020.

Departamento de Proyectos Blue Sky Duchenne.

A través de un mes y medio de práctica y estudio, tengo una comprensión general de la industria de muros cortina: tengo una definición clara de la construcción de muros cortina, entiendo los tipos de muros cortina comunes, entiendo el flujo del proceso de construcción de muros cortina. Y entiendo algunos materiales y materiales de uso común para equipos de muros cortina de vidrio. Al mismo tiempo, también estoy aquí para ayudar a la gestión del departamento de proyectos a verificar la calidad de la instalación del muro cortina, medir y establecer, y gestionar la seguridad.

Taller de elaboración de la empresa. Investigación de seguimiento de puertas y ventanas del sistema ALUK de la ciudad de Chunshen. Durante los 20 días que estuvo en el taller, debido a la urgencia de estas puertas y ventanas, parte del tiempo se dedicó a desempacar el papel de regalo. Por supuesto, esta no es la esperanza de los líderes de la empresa, ni es mi sinceridad, pero cuando me asigne un puesto, seré leal a mis deberes. Parte del tiempo lo pasé observando el flujo del proceso en el taller: un proceso desde descarga → conteo → almacenamiento → desembalaje → desgaste de tiras aislantes → corte → lavado de latas, perforación → ensamblaje → carga y envío.

(2) Julio-septiembre, 20__, en el Departamento de Proyectos Chunshen Jingcheng de Shanghai. El trabajo en los primeros dos meses fue principalmente en la etapa de aprendizaje. A través de estos dos meses de estudio, tengo una comprensión preliminar de puertas, ventanas y muros cortina. Al venir aquí, también participé activamente en el equipo de gestión del proyecto. Las tareas principales aquí son:

(1) Contar la cantidad de materiales entrantes y organizar el sitio de almacenamiento.

(2) Inspección de calidad de los materiales entrantes (especialmente vidrio, el colega Sr. Gai Tieren * * * inspeccionó más de 200 piezas de vidrio problemático).

(3) Autoinspección del marco auxiliar de acero del edificio 1 ~ 4 #, orden de rectificación, revisión por la Parte A, supervisión y aceptación.

(4) Autoinspección de marcos de puertas y ventanas de aluminio en el 1er ~ 4to piso, emisión de orden de rectificación, revisión, supervisión y aceptación por parte de la Parte A

(5) Inspección de protección de productos terminados en los pisos 1.° a 4.

(6) Organizar la supervisión para realizar pruebas de pulverización y mantenimiento en los edificios 1 a 4#.

(7)Las piezas de ALUK se extraen de la fábrica de laminación.

(8) Dibujar planos de procesamiento de puertas y ventanas en los Edificios 5 y 6.

(3) Del 20 de septiembre al 20 de junio de 65438+octubre, se desempeñó como gerente de proyecto en la sucursal de Zhejiang Baoye Curtain Wall Shanghai, administrando dos sitios de construcción, a saber, el garaje del elevador del bloque Wujiafang Model Fanghe Lujiazui X2. Proyecto de reforma de muro cortina. Las principales responsabilidades son las siguientes:

(1) Organizar el período de construcción de acuerdo con los requisitos del contratista general.

(2) Organizar el equipo de instalación para ingresar al sitio y firmar el contrato.

(3) Coordinar e implementar asuntos de suministro, como el procesamiento en taller, la adquisición de materiales en Shaoxing y las adquisiciones locales en Shanghai.

(4) Comunicación y coordinación con propietarios, consultores, contratistas generales, subcontratistas y supervisores.

(5) Recopilar información relevante y enviarla a supervisión para su aprobación.

(6) Gestión de la construcción en el sitio (calidad de la instalación, seguridad de los trabajadores)

En segundo lugar, experiencia y ganancias

Después de trabajar en Baoye Curtain Wall durante un año , Completé Hemos trabajado un poco y hemos logrado algunos resultados. En resumen, tengo las siguientes experiencias y logros:

(1) En la gestión de proyectos, la comunicación y coordinación (interna y externa) son muy importantes.

(2) Todo trabajo debe realizarse con propósito, plan y pasos.

(3) No importa cuán grande o pequeño sea, debe implementarse seriamente.

(4) Sólo posicionándote y familiarizándote con él podrás adaptarte mejor al trabajo.

(5) Sólo integrándonos activamente en el grupo y manejando bien todos los aspectos de las relaciones podremos mantener unas buenas condiciones de trabajo en el nuevo entorno.

(6) Es necesario fortalecer la comunicación con los trabajadores, hacer un buen trabajo en la comunicación con los trabajadores, resolver los problemas emocionales de los empleados en el trabajo e intercambiar ideas con los trabajadores. ——Solo gestionando bien a los trabajadores podremos gestionar realmente bien los proyectos.

En tercer lugar, mis propias carencias y deficiencias

A lo largo del trabajo de este año, también he visto mis propias deficiencias, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:

(1) Falta de habilidades de comunicación y coordinación interpersonal.

(2) Falta de conocimientos profesionales relacionados con puertas, ventanas y muros cortina, y consideración insuficiente.

(3) Hay demasiadas cosas, y a veces es difícil distinguir la gravedad de las cosas.

(D) Para cosas nuevas, el grado de aprendizaje no es suficiente y el espíritu de innovación audaz en el trabajo no es suficiente.

(5) Llevar algunos asuntos triviales de la vida al trabajo afectará el estado de ánimo y la eficiencia del trabajo.

Cuarto, siguiente paso

En vista de las deficiencias en el trabajo de los últimos 20 años, para poder hacer un buen trabajo en el nuevo año, conviene destacar los siguientes aspectos :

(a) Fortalecer las habilidades comunicativas con trabajadores, compañeros y líderes.

(2) En su tiempo libre, lea más especificaciones para puertas, ventanas y muros cortina, aumente sus conocimientos teóricos y enriquézcase.

(3) Antes de realizar cada trabajo, debes hacer planes y pasos claros, para que tus acciones tengan dirección y tu trabajo tenga metas, ¡para que puedas sentirte realmente seguro!

(D) A través de una comprensión profunda y continua, cultive lentamente el interés en esta especialización, mejorando así la iniciativa y el entusiasmo.

(5) Organizar razonablemente las cosas en la vida y mantener separados los asuntos públicos y privados.

¡Ser un gestor de proyectos cualificado es mi objetivo eterno! En el trabajo del próximo año, continuaré trabajando duro, fortaleciendo conscientemente el estudio del conocimiento profesional, pidiendo consejo con humildad, aclarando constantemente ideas de trabajo, resumiendo métodos de trabajo y continuaré dominando métodos y acumulando experiencia. Me enfoco en utilizar el plan de trabajo como guía y me esfuerzo por mejorar mis conocimientos profesionales a través de la observación, exploración, revisión de información y ejercicios prácticos.

Informe sus pensamientos, sentimientos y progreso del proyecto al líder de manera oportuna, y corrija y compense rápidamente sus deficiencias y deficiencias. Nuestro trabajo requiere unidad para ser fuerte y cooperación para tener éxito. ¡"Clicks and Mortars" impulsará nuestro trabajo!

En un abrir y cerrar de ojos, han pasado 20 _ _ años. El año pasado, la Compañía Desde que X fue transferida a X, los resultados han sido sobresalientes y el desarrollo de la empresa se ha vuelto cada vez más optimista. Aunque afectado por la crisis financiera, el mercado inmobiliario nacional es generalmente lento y las ventas no han aumentado significativamente en comparación con años anteriores, lo que ha afectado el desarrollo del desempeño de la misma industria. ¡Pero la Compañía X se destaca en la industria con su nuevo modelo de negocio!

Durante los últimos 20 años, con los incansables esfuerzos de los líderes y colegas de la empresa, la empresa ha formado una cierta ventaja competitiva en la construcción de canales y las actividades de marketing, sentando una buena base para la construcción de la marca de la empresa inicialmente; apertura X El mercado ha formado un nuevo punto de crecimiento empresarial para la empresa.

20__ es el primer año de la estrategia de desarrollo de la empresa X. Centrándose en los objetivos estratégicos de la empresa, todos los empleados de la empresa deben trabajar duro de acuerdo con los requisitos de "innovación en conceptos, innovación en ideas de negocios e innovación en la gestión de operaciones". Con el apoyo y la confianza de ** y de la sede, deben considerar las dificultades como pruebas y convertir los desafíos en oportunidades para mejorar aún más el desempeño empresarial, la gestión corporativa y la construcción de marca.

En primer lugar, centrarse en la construcción de talentos corporativos y mejorar la competitividad corporativa

La empresa ha establecido y mejorado el sistema de evaluación de salarios y desempeño, ha compilado un manual completo para los empleados, inicialmente formó un incentivo mecanismo, y se esforzó por formar El mecanismo de empleo es "justo y equitativo, reclutando talentos, haciendo el mejor uso de sus talentos, pudiendo ascender y descender y estar lleno de vitalidad". En 20__, la empresa * * * atrajo casi

En segundo lugar, fortalecer la construcción de la cultura corporativa y mejorar la cohesión corporativa.

La buena cultura corporativa es la verdadera fuerza impulsora del desarrollo corporativo. A través de una serie de actividades como sitios web corporativos, reuniones sociales, reuniones de empleados y reuniones matutinas, promovemos y popularizamos la construcción de la cultura corporativa, aumentamos el sentido de identificación de los empleados con la empresa y mejoramos la cohesión corporativa.

En tercer lugar, tomar la gestión como núcleo, integrar recursos e implementar un modelo de marketing regional.

Según el posicionamiento estratégico de la empresa del 20__ "Business Year", debemos tomar medidas más flexibles, efectivas y pragmáticas, más gestión científica, mejores servicios, transformar el mecanismo operativo, optimizar los procesos de trabajo y fortalecer Concientización del servicio y ampliación del alcance del negocio.

1. Implementar de manera integral el modelo de marketing regional e implementar un marketing responsable en los mercados regionales.

De acuerdo con la planificación estratégica y el potencial de desarrollo de mercado de la empresa, el mercado de Shenzhen se divide en cuatro áreas comerciales, de las cuales los mercados clave y maduros se dividen en las áreas uno, dos y tres. El director regional (gerente de cuentas) es responsable de sus operaciones y aclara responsabilidades e indicadores de evaluación. La evaluación del desempeño de los supervisores regionales (gerentes de cuentas) se realiza trimestralmente sobre la base de indicadores del valor de la producción. El salario por desempeño y la bonificación del supervisor regional (gerente de cuentas) están directamente relacionados con el valor de producción del proyecto, lo que crea incentivos para el supervisor regional (gerente de cuentas). 2. Fortalecer el desarrollo del mercado regional y mejorar la gestión de sucursales.

La empresa fortaleció aún más el desarrollo del mercado regional. De acuerdo con el diseño estratégico de la compañía, combinado con el Zoomlion Center o tienda insignia y los principales bienes raíces de Shenzhen, se establecerán canales comerciales dentro de 20__ para mejorar aún más la red de marketing de la compañía y sentar una base sólida para la próxima escala comercial de la compañía. Al mismo tiempo, la empresa se enfoca en el soporte, servicio y gestión de cada sucursal, y ha formulado e implementado el "Manual de Gestión de Empleados".

Según el manual de gestión de empleados, la empresa ha firmado cartas de responsabilidad empresarial con el director regional (gerente de cuentas). La implementación del "Manual de gestión de empleados" ha jugado un papel importante en el establecimiento de un mecanismo operativo sólido entre la empresa y las sucursales, aclarando las responsabilidades operativas de cada sucursal y mejorando la eficiencia operativa de cada sucursal.

3. Hacer un uso racional de los recursos operativos y fortalecer el conocimiento de los servicios de apoyo.

Para servir mejor al supervisor regional (gerente de cuenta) y al departamento técnico y mejorar la tasa de firma de contratos con los clientes, hemos formulado un sistema de gestión de clientes basado en la situación real del supervisor regional (cuenta). gerente) y las características de la tienda, desde Brindar asesoramiento profesional y los servicios correspondientes en planificación de la tienda, actividades promocionales, planes de diseño, cotizaciones presupuestarias, apoyo financiero y otras estrategias de marketing.

4. Ajustar la estructura organizacional, reformar el sistema salarial e implementar plenamente el sistema de evaluación del desempeño.

1. Configure departamentos y puestos de manera razonable, aclare la descripción del trabajo y los requisitos de responsabilidad de cada puesto, aclare las responsabilidades laborales de cada empleado, firme una carta de responsabilidad de objetivos laborales, establezca indicadores de evaluación y vincúlelos. salario del empleado. Se realizan evaluaciones trimestrales en función del cumplimiento de los objetivos laborales y las recompensas y castigos están bien documentados.

2. Fortalecer el control de costos de gestión de la empresa, implementar el sistema de control de predicción de costos y alcanzar el requisito indicador de que el costo controlable sea inferior al costo total presupuestado.

3. Fortalecer la gestión de proyectos y establecer un sistema de gestión de proyectos estandarizado.

Al resumir la experiencia en gestión de proyectos, compilamos un manual de gestión de proyectos, implementamos la gestión de responsabilidad del proyecto y aclaramos que el departamento de proyectos es el centro de costos. Implementar el "Manual de Gestión de Proyectos de Ingeniería" para estandarizar e institucionalizar los procesos de trabajo de gestión de proyectos; aclarar las responsabilidades laborales; cuantificar y perfeccionar los indicadores de evaluación; aclarar las tareas de costos de gestión de proyectos y humanizar y racionalizar los mecanismos de evaluación e incentivos de proyectos.

5. Fortalecer el trabajo de planificación y potenciar de forma integral la influencia de la marca de la empresa.

Para crear mejores condiciones operativas y mejorar la competitividad de la empresa en el mercado, la construcción de marca es la base del plan estratégico de desarrollo de 20 años de la Empresa X.

¡Fortalecer el trabajo de planificación, ampliar los efectos de la marca y desarrollar la competitividad de la marca y el modelo de negocio único de la empresa de manera planificada y específica!

20__ es un año para que la empresa X prepare y ajuste sus ideas de negocio. También es un punto de inflexión que determina el desarrollo de la empresa el próximo año. A partir del 20__, la Compañía X se embarcó oficialmente en la vía de desarrollo. Todos sabemos cómo funcionará en el futuro. El desarrollo de la Compañía X consiste en seguir avanzando, seguir trabajando duro y ganar participación de mercado en el proceso de desarrollo continuo. Mientras nos centremos en la gestión, la calidad y en dar a los clientes las respuestas más satisfactorias, ¡el desarrollo de nuestra empresa continuará!

Resumen de trabajos modelo de empresas de decoración 5 1. Revisión y análisis del desempeño de ventas:

(a) Revisión del desempeño:

1. De 10 a la fecha, ha desarrollado 371 grupos de nuevos clientes, con un promedio de 124 grupos que ingresan a la tienda cada mes. (Las estadísticas de desempeño específicas son proporcionadas por los departamentos relevantes)

2 Según el análisis de los clientes que ingresaron a la tienda en la etapa inicial, en comparación con la casa de subastas, hay más clientes y la proporción de los existentes. Los clientes que ingresan a la tienda para realizar consultas son más pequeños. Esto también es consistente con el Enter about de la nueva compañía. Debe esforzarse más en los clientes existentes y encontrar formas de invitarlos.

3. El departamento de marketing completa muy bien las tareas mensuales de entrada a la tienda y la ejecución también está en marcha.

4.20__ Las estadísticas de entrega de viviendas se completaron en poco tiempo y el número total de hogares * * * fue de 20.703. La mayoría de ellos todavía tienen entre 80 y 140 metros cuadrados, y la cuota de mercado de los que tienen más de 150 metros cuadrados es inferior al 10%.

(2) Análisis de desempeño:

1. Factores positivos que contribuyen al desempeño:

①Ajustar las ideas de marketing y realizar el desarrollo del mercado en tres etapas. Análisis multisectorial de áreas residenciales clave para determinar el desarrollo.

② Fortalecer la gestión de procesos del personal de ventas y mejorar la eficiencia del trabajo.

(3) Utilice el método de "incentivo económico" para aumentar los salarios básicos y las tareas de evaluación periódica, y proporcione recompensas adicionales por cumplimiento excesivo, formando una mentalidad positiva de que "debe haber hombres valientes con grandes recompensas", lo que También contribuye al rendimiento uno de los factores importantes.

(4) Para resolver los problemas restantes en el mercado, siga el procedimiento de "prioridad" y resuelva los problemas inmediatamente para evitar daños a los intereses de la empresa.

2. Factores negativos:

(1) El personal de ventas no entendió lo suficientemente bien el espíritu de las instrucciones de la empresa, el posicionamiento del cliente no era lo suficientemente claro y no lo hicieron estrictamente. Seguir la política de garantizar calidad y cantidad a clientes seleccionados. Algunos clientes han tenido problemas con las palabras de invitación.

(2) La mentalidad del personal de ventas y las cuestiones de cohesión departamental y cooperación dentro de la empresa no están lo suficientemente claras.

Cuando los clientes eligen productos de la empresa, consideran más los descuentos y precios bajos, por lo que muchos clientes que entran en la tienda no logran realizar ninguna transacción.

④ Algunos empleados todavía tienen los conceptos de "esperar", "depender" y "querer", tienen un estilo de trabajo único, no toman la iniciativa para encontrar clientes y tienen poca iniciativa.

2. Revisión personal del trabajo

1. Por motivos personales, la empresa no pudo ponerse al día con las actividades de apertura. En este caso, todavía recibió apoyo y cooperación de muchos departamentos. Desde aquí, gracias a todos por su preocupación y ayuda a los empleados de nuestro departamento.

Después de regresar a la fuerza principal en junio 5438+065438+octubre, recibí el apoyo de la empresa, participé en el campo de entrenamiento del campeonato de firmas y compartí mis logros con todos. Me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad de aprender y mejorar. En el nuevo año, nuestro departamento de marketing definitivamente hará todo lo posible.