Dong Xiuhui: FAW-Volkswagen entiende que el mercado es optimista frente a esta tendencia.
Un buen comienzo es la mitad de la batalla. Dong Xiuhui reveló que en el futuro, FAW-Volkswagen lanzará intensamente cinco productos SUV para lograr una cobertura total de los segmentos de mercado pequeños, compactos, medianos y grandes. Además de los dos productos lanzados este año, uno es inferior a Ge Tan y dos superiores a Tan Yue, los otros tres SUV también se lanzarán en 2020, formando así una serie de productos de la familia SUV y comenzando el SUV FAW-Volkswagen. era.
En el frío invierno del mercado automotriz, el espacio incremental se ha congelado y estos nuevos participantes sólo pueden buscar desarrollo en el mercado existente. Especialmente para una marca Volkswagen que nunca antes había operado un SUV, la dificultad ha aumentado considerablemente.
Ya a principios de año, Dong Xiuhui predijo que los SUV pasarían de una competencia incremental a una competencia de acciones, y de un océano azul a un océano rojo sobresaturado. Recordó que para FAW-Volkswagen esto no significa que todo estará bien y próspero después de la llegada del SUV. Debes estar tranquilo y racional y mantenerte bajo presión en todo momento.
Antes del lanzamiento de Geqin, la tasa de cobertura de producto de los siete automóviles de la marca FAW-Volkswagen era sólo del 38,5%. Sin embargo, a pesar de una gama de productos imperfecta, el volumen de ventas de un solo modelo superó las 200.000 unidades y logró ganar muchas primicias: Jetta ha sido el campeón en su segmento de mercado durante todo el año; Sagitar ha sido el campeón en el segmento de mercado A+; ; el Golf es continuamente campeón de la clase A desde hace muchos años; Magotan ocupa el primer lugar en ventas de automóviles de la clase B...
Después del lanzamiento de su primer SUV, FAW-Volkswagen despejó sus preocupaciones anteriores en sólo tres años. meses. Las ventas de Tange aumentaron de 3.063 unidades en agosto a 5.527 unidades en septiembre. Las entregas de la terminal en junio fueron 8.074 unidades, 438 + octubre, ocupando el tercer lugar en el segmento de mercado. Tan Yue, que acaba de estar en el mercado durante un mes, se encuentra actualmente en un estado de escasez en los envíos de la terminal. Dong Xiuhui dijo con alivio que, en el contexto de una creciente presión a la baja sobre el mercado en general, el desempeño de los SUV ha logrado los resultados esperados.
Tres meses de crecimiento continuo y tres meses de mayor confianza. Aunque los SUV son un tema nuevo para FAW-Volkswagen, algunos de sus éxitos pasados en el mercado de los sedán también se pueden trasplantar. Especialmente en el ámbito del marketing hemos captado los puntos calientes y hemos alcanzado el éxito.
Para explorar canciones, FAW-Volkswagen celebró "Time" durante el semestre previo al lanzamiento. ¿A dónde ir? Rueda de prensa de la marca Roc", escuchando las voces de los jóvenes, anunciando el lanzamiento del nombre chino. En conjunto con Escape Room IP para realizar actividades de experiencia inmersiva de producto en la base del sur de China, rompiendo la forma tradicional de comunicación. Etapa de lanzamiento: La plataforma de comercio electrónico FAW-Volkswagen lanza canciones de comercio electrónico Edición limitada La carrocería, el interior, las ruedas y diversos equipos se pueden vender en 10 segundos. Durante el período de extensión, Ge Tan cooperó con KINDLE y NetEase. Cloud Music, Amazon y otras plataformas desde la perspectiva del marketing digital, estudiando las preferencias de los clientes objetivo, realizando videos cortos y carteles creativos, enfocándose en el marketing emocional y generando entusiasmo entre los usuarios "mientras promueve el marketing. , también estamos constantemente ajustando y optimizando. Actualmente se realizan periódicamente reuniones de trabajo de marketing de SUV cada semana, en las que participan directivos de la casa matriz y de las áreas regionales. Al ajustar y optimizar constantemente para adaptarse a los cambios del mercado y las necesidades de los clientes, creo que esto es lo que se llama acumulación de experiencia. "
Dong Xiuhui presentó que el diseño y desarrollo de los SUV FAW-Volkswagen también han integrado profundamente las características del mercado chino y las necesidades de los usuarios. Por ejemplo, el diseño de apariencia está más en línea con los chinos. La búsqueda de la belleza por parte de la gente, y tiene configuraciones tecnológicas más ricas y longitudes más largas, la carrocería y la distancia entre ejes también están más en línea con las necesidades de funcionalidad y espacio del pueblo chino. Tomando como ejemplo el primer SUV convencional de clase A, FAW-Volkswagen. Se actualizó la configuración basada en la versión europea del prototipo. La distancia también se ha alargado en consecuencia para satisfacer mejor las necesidades del mercado chino.
Este artículo es del autor de Autohome y no representa la posición. de Autohome.