Discurso en conferencia de marketing
Bienvenido de nuevo a la empresa y asiste a esta reunión. ¡En nombre de la empresa, me gustaría agradecerle por su gran contribución a la causa de las personas capaces!
Nenggan Company tiene una historia de 50 años. Originalmente era una estación de radio dedicada a recibir televisión de Hong Kong en Guangdong. Hace veinte años salió el Walkman. A lo largo de los años, Walkman ha liderado el desarrollo debido a su calidad estable, numerosos estilos y publicidad televisiva precisa. Hasta el día de hoy, el Walkman se utiliza en Guangdong, Hong Kong Disneyland y en todos los hospitales públicos y centros comerciales de Hong Kong sin excepción. La historia del desarrollo de marcas se ha convertido en un clásico en la industria de los electrodomésticos.
Hace diez años, nos comprometimos con el desarrollo de iluminación respetuosa con el medio ambiente y de bajo consumo, y lanzamos sucesivamente lámparas de bajo consumo, r5 y otras series de productos. Debido a que tenemos experiencia en la operación de la sólida marca walkman, Nengbao ha ido avanzando hacia productos de alta calidad desde el posicionamiento inicial hasta las operaciones posteriores en el mercado. Aunque promocionar una marca no es fácil, creemos firmemente que se necesitan de cinco a ocho años de arduo trabajo para volverse famoso.
En la escasez de energía actual, la humanidad debe avanzar hacia el objetivo de nueva energía y conservación de energía. Por lo tanto, la generación de energía solar y eólica también se encuentran en sus primeras etapas de desarrollo. En China, el gobierno central exige a la gestión en todos los niveles que reduzcan el consumo en un 20% en cinco años, de lo contrario, se reducirá. En mayo del próximo año, la situación del ahorro energético será muy grave. La industria de la iluminación también está acelerando el desarrollo de los LED, pero actualmente los LED no se pueden utilizar ampliamente en el campo de la iluminación y solo se pueden utilizar para decoración. Las fuentes de luz que ahorran energía siguen siendo productos populares. Este año, la tasa de desarrollo de lámparas de bajo consumo es de aproximadamente el 25% y la de lámparas de halogenuros metálicos es del 38-45%. Debemos aprovechar la promoción del gobierno de la conservación de energía y promover vigorosamente fuentes de luz que ahorren energía.
En la actualidad, Deli Company domina muchas tecnologías, como control remoto inalámbrico, fuente de luz eléctrica, control inteligente de un solo chip, detección inteligente, identificación inteligente, transmisión de datos inalámbrica y diseño industrial. A través de la integración continua de tecnología, se pueden desarrollar muchos productos con gran vitalidad, como balastos electrónicos para lámparas de halogenuros metálicos, lámparas HID para automóviles, enchufes de control remoto, etc. ¡Ejerza una ventaja competitiva capaz!
La tecnología electrónica de 15 años de Almighty ha sido bien recibida por la industria y se la conoce como la "Familia Electrónica". Como fuente de luz eléctrica, en realidad es un electrón. Aunque llegamos relativamente tarde a la fabricación de lámparas, ¡la calidad ha sido reconocida como excelente en la industria en los últimos años! En los próximos tres a cinco años, aprovecharemos al máximo nuestras ventajas en electrónica y planeamos dividir nuestro negocio en tres módulos de desarrollo principales: iluminación, electrónica doméstica y accesorios electrónicos para automóviles. La industria de la iluminación promueve el desarrollo de lámparas de halogenuros metálicos junto con los productos existentes y promueve el uso de balastos electrónicos para lámparas de halogenuros metálicos para ingresar a la iluminación comercial y la electrónica doméstica. Aprovecha la fuerte ventaja de marca de los timbres para promover el control remoto inalámbrico doméstico con timbres como medio. líder en productos como portalámparas con mando a distancia, enchufes con mando a distancia, interruptores con mando a distancia, pequeñas alarmas antirrobo, interruptores con sensores inteligentes, etc.
Cuando se trata de piezas electrónicas para automóviles, todo el mundo debería tener muchas preguntas. ¿Por qué esta industria está destinada a ser nuestra? Hace un mes, visité dos calles de autopartes en Guangzhou y descubrí que esta industria es extremadamente próspera. Hay más de una docena de edificios y calles mayoristas, y es difícil encontrar plazas de aparcamiento. Y cuando hablé con varios distribuidores, descubrí que la tasa de desarrollo anual de esta industria es superior al 50%, lo cual es bastante sorprendente. Por ejemplo, las luces HID para automóviles son actualmente un producto muy popular. Si la calidad del producto es buena, el mercado es ilimitado. En la actualidad, el volumen de ventas mensual de varios fabricantes con excelente calidad oscila entre 500 y 654,38 millones y la oferta supera la demanda. Uno de los distribuidores había trabajado en Xiaolan y conocía la marca Quanmeng. Estaba muy entusiasmado con nuestro plan de fabricar luces HID para automóviles. Todos quieren que lo hagamos lo antes posible. Puedo decirles que hemos estado produciendo luces HID para automóviles durante más de tres meses y actualmente estamos fabricando muestras. Se estima que el próximo mes se lanzará un pequeño lote. Primero instálelo en el automóvil de la empresa y en el automóvil de un amigo para realizar pruebas de campo antes de realizar mejoras. Creo que estará disponible en octubre. Los siguientes accesorios para el automóvil son cargadores de computadora portátil para el automóvil, amplificadores de señal antirrobo para el automóvil, devoluciones de llamada para el automóvil e, idealmente, también se puede iniciar el sistema de navegación por satélite GPS. Para entonces, además de Iron General, Zhongshan verá el nacimiento de su segunda marca famosa de suministros para automóviles.
Los retornos entre las tres industrias varían mucho. El margen de beneficio bruto de las lámparas de bajo consumo, R5 y otros productos con fuentes de luz es del 20-30%, el margen de beneficio bruto de los productos electrónicos domésticos es del 35-50% y el margen de beneficio bruto de los componentes electrónicos de automóviles es del 35-80% . Junto con el rápido desarrollo de la industria automotriz, es por eso que queremos unirnos a la industria de piezas electrónicas para automóviles, ¡solo para aprovechar nuestras ventajas en tecnología, geografía y otros recursos! En cuanto a la integración de marketing de estas tres áreas, creo que deberíamos esperar hasta finales de este año para estudiar los canales de autopartes y la construcción de marca. ¡Actualmente es solo una operación exploratoria en la industria!
Hablando de estrategia de marketing, nuestro tema este año es "expandir el negocio con todos los empleados y optimizar la promoción de programas de variedades". Juegue las dos cartas de las ventajas del producto y aproveche el marketing para promover la expansión de marcas y canales.
Para convertirse en una excelente marca regional en el mercado, es necesario encontrar agentes de alta calidad. Hemos realizado un buen análisis y descubrimos que o los canales de la agencia son buenos o los productos son buenos, por lo que mientras buscamos clientes, debemos optimizar y promover productos y promover productos distintivos;
En términos de construcción regional, el mercado costero es el foco y el mercado del sur de China es la piedra angular. Al mismo tiempo, consolidar los clientes existentes, como dijo el gerente, desarrollar agentes para otros productos, de modo que 1 más 1 sea mayor que 2. Además, puede aprovechar su círculo de amigos y antiguos colegas para desarrollar nuevos clientes. Debemos actuar rápidamente.
La diferencia entre nosotros y otras empresas es que tenemos muchos productos, excelentes productos y, por supuesto, ¡más oportunidades!
Estimadas élites, les pido que aprovechen al máximo la sabiduría, la diligencia y la dedicación de los talentos, y continúen promoviendo el concepto de marca de "Hong Kong Light King", al igual que los timbres de los talentos en Hong Kong y Guangdong, que la gente sepa que se adhiere a la estrategia de innovación de productos, agrega valor a los clientes, crea oportunidades para colegas, crea riqueza para las familias y genera beneficios para las empresas.
¡Lucha por nuestro éxito!