Contenido práctico de los corredores de arrendamiento

Después de estos pocos días de práctica y estudio, he aprendido muchas cosas, incluidas las habilidades de ventas y la calidez y calidez del mundo. Hoy nos asignaron a la extensión. Punto de Lijiacun Wanda Plaza. El director de marketing nos llamó por la mañana y dijo que el desempeño de nuestro equipo ha sido muy bueno en menos de diez días. Cerraron dos apartamentos y nos dieron un descanso de medio día. , y tuvimos una reunión resumida por la noche, comimos juntos y el director nos dio una reunión separada desde el principio, habéis hecho un buen trabajo estos días, también enfatizó que los conflictos no deben intensificarse. debido a actitudes inapropiadas durante las entrevistas, y los conflictos no deben ser causados ​​por errores en el trabajo. Exíjase estrictamente, no pida permiso ni se vaya sin autorización a menos que existan circunstancias especiales durante el trabajo. No es muy tedioso ordenar. Obtener la información del cliente el día antes de salir del trabajo, pero también puede ser el más desafiante. El marketing es particularmente desafiante porque tienes que enfrentarlo todos los días. En este proceso, podrás mejorar mejor tus habilidades comunicativas, así que aprovéchalo. Por si no lo sabías, ahora soy el Director de Marketing. Hace 12 años yo era igual que tú, a partir de lo que estás haciendo ahora. Ya sea que esté trabajando para la empresa o por su propio futuro, debe hacer su trabajo en serio. Realmente me siento muy realizado estos días y cada día gano algo nuevo.

Siete

9 de septiembre de 2012

Hace varios días que no escribo en mi diario porque llegué tarde y estaba cansado. Lo que aprendes en la universidad no es conocimiento, sino una habilidad llamada autoestudio. No fue hasta que comencé a trabajar que entendí profundamente el significado de esta oración. Hasta ahora, aparte de las operaciones informáticas, rara vez se han utilizado los conocimientos teóricos aprendidos en los libros de texto. Por ejemplo, en el proceso de marketing, es lógico que lo que estoy haciendo ahora sea marketing. Lo que aprendí en este curso debería usarse, pero la realidad es que no lo hice. A partir de ayer, mi jefe me dio otro trabajo, que es hacer estadísticas sobre los clientes recibidos por nuestro grupo, que es resumir la proporción de personas de varios grupos de edad en la lista de espera y qué grupo de edad está interesado en qué tipo de casa. Ahora bien ¿Dónde se concentra principalmente la gente que viene a ver la casa? Ahora hago este trabajo después del trabajo y paso entre media hora y una hora todos los días al mediodía visitando a los clientes para ver si quieren comprar nuestra casa. Todavía estoy un poco cansado estos días y quiero quedarme en la cama cuando vuelvo por la noche, pero cuando pienso en la tarea, tengo que afrontar el mañana y tengo que empezar a resumir. Las pasantías consisten en acumular experiencia constantemente. No importa cuán pequeña o grande sea la experiencia, siempre que la administres con cuidado, algún día será útil. Ahora estoy seguro de que las tareas que me han sido asignadas se completarán maravillosamente. Estoy seguro de que aprenderé más en el futuro. Mientras trabaje duro para captar cada detalle, sea una persona seria y responsable y mejore constantemente, podré tener una vida de pasantía más emocionante y satisfactoria.

Ocho

Septiembre 438+02 No. 10, 2065

Nuestro jefe salió hoy a una reunión y no volverá hasta dentro de cuatro o cinco días.

En vista de mi excelente desempeño desde las prácticas y su confianza en mí, me puso a cargo de este equipo, un grupo de ocho personas. Nunca he sido un líder. Aunque le dije que sí, realmente no sabía si podría hacer bien el trabajo. Si no lo hago bien, ¿qué pensará de mí estos días? No quiero pensar demasiado y simplemente hacerlo. No fue gran cosa, así que llamé a mis colegas y se lo conté. No dije nada. Les dije que cooperaran conmigo. Si les va bien, les invito a comer. Realmente no tengo experiencia. Esto es todo lo que puedo hacer. No hay manera. Pero, afortunadamente, tengo una buena relación con mis compañeros y ellos son muy cooperativos conmigo. El desempeño de hoy fue mejor de lo habitual. Les estoy realmente agradecido. Regresé esta tarde y fui a la empresa a buscar un folleto: agente inmobiliario. Oh, vi cómo puedo comprender y aprender los requisitos básicos de calidad de los agentes inmobiliarios, familiarizarme con el trabajo principal que realizan los agentes inmobiliarios y prepararme para nuevos puestos. Un agente de bienes raíces se refiere a un agente, contacto, intermediario, administrador o presentador que se comunica entre compradores y vendedores de bienes raíces, facilita las transacciones y gana comisiones de ellos. Desde finales de la década de 1980, con el aumento continuo del volumen de transacciones inmobiliarias, los agentes inmobiliarios se han convertido rápidamente en un ejército profesional de cientos de miles de personas, dedicadas al desarrollo inmobiliario, ventas, arrendamiento, compra, inversión, transferencia, hipoteca. reposición, empeño y otras actividades económicas, como tercero independiente, dedicándose a la agencia de consultoría, procesamiento de información, servicio postventa, preparación preliminar, consultoría y planificación, etc. Además, con el desarrollo de la economía social, sus actividades profesionales se han ampliado aún más. Desde la planificación y el diseño, la construcción y operación, la promoción empresarial hasta la consultoría y planificación de la gestión inmobiliaria, está totalmente integrado en todo el proceso de operación y desarrollo inmobiliario, desempeñando un papel insustituible en la promoción del desarrollo normal de la industria inmobiliaria. Aunque estas cosas pueden no ser de mucha utilidad para mí en esta etapa, sé que mi pasantía en esta industria debería brindarme una mejor comprensión de los bienes raíces, lo que me brindará una comprensión más profunda.

Nueve

Septiembre 438+02 No. 11, 2065

Llevo medio mes practicando sin saberlo, y ayer escribí un diario. . ¿Por qué escribo hoy? Porque lo que hice hoy fue diferente a los días anteriores, muy diferente. Hoy llevé a un cliente a la oficina de ventas. Como resultado, los consejeros profesionales de la oficina del edificio estaban muy ocupados y no tuvieron tiempo de recibir a las personas que traje. Me convertí en "consultor inmobiliario" basándose en lo que sabía. Después de todo, he visto cómo tratan a los clientes. Bien, comencé a presentarle: "Señor, ¿ha oído hablar de nuestro proyecto?" "Sí, estuve en su casa una vez y esta es la segunda vez. Hoy estoy aquí principalmente para averiguar si los precios de su vivienda han aumentado". ¿Cuánto cuesta una casa de 120 metros cuadrados al precio actual? "¿Es una hipoteca o un pago único?" No tengo tanto efectivo en casa. Tengo una hipoteca desde hace 30 años. Por favor ayúdenme a ver el pago inicial y el pago mensual. "Bueno, está bien, espera un minuto. Estudié economía técnica y busqué la tabla de valor actual de anualidades hipotecarias de la empresa. Jaja, la encontré cuando la revisé. Le dije el resultado y él lo descubrió. de la pareja es casi suficiente para hipotecar la comida de una sola persona. Estaba un poco indeciso, así que le dije lo bonita que era nuestra casa y se emocionó mucho. Dijo que lo discutiría con su esposa cuando regresara y que tal vez regresaría en dos días. Lo que hice hoy fue realmente significativo y fue realmente diferente del trabajo que hice hace unos días.

10

12 de septiembre de 2012

Estoy muy cansado estos días. No planeaba escribir en un diario hoy, pero todavía quedan muchas cosas por escribir. Realmente no quiero ir a trabajar hoy, pero mi jefe me dio un líder de equipo y tengo que irme. Hay presión para hacer este trabajo. Por un lado, hay que hacer un buen trabajo por el bien del desempeño y, por otro lado, hay que insistir en mejorarse, pero hacer este trabajo realmente puede capacitar a las personas. Cuando comencé en este trabajo, pensé que era demasiado simple y que no había nada que aprender. Pero con el aprendizaje y la comprensión durante este período, siento que tengo mucho conocimiento en ventas. Siento que sé muy poco y que todavía hay mucho que aprender. Cuanto más aprendes, menos sabes. Mucha gente puede encontrar esto ridículo. Nada gracioso, completamente normal. Este trabajo, el primer día, fue fácil porque no entendía la industria. Con demasiada exposición, no sabes lo que no sabes, pero al principio no sabes lo que necesitas. El líder del equipo del canal habló mucho conmigo hoy. Dijo: “El contenido del trabajo de los agentes inmobiliarios como empleados profesionales aún no se ha definido de forma completa y precisa, lo que se puede resumir en (1) recopilar, verificar, analizar información sobre clientes, fuentes de vivienda, etc., diseñar y gestionar el sistema de números de habitaciones y completar y analizar informes comerciales, etc.; (2) Acompañar a los clientes para ver las casas y calcular los costos de compra de la casa (3) Agente para la autenticación de contratos, pago de impuestos sobre escrituras, procesamiento de garantías, consulta y agencia sobre diversas hipotecas. asuntos y ayudar en la aceptación y entrega de la casa (4) Manejar permisos de arrendamiento y venta, investigar el mercado inmobiliario, calcular y evaluar los precios de la vivienda, diseñar sistemas de precios, preparar gráficos y documentos para promoción, exhibición y administración, diseño del piso. Diseño y manejo de errores de área. Para convertirse en un agente inmobiliario calificado, no solo debe estar familiarizado con los conocimientos profesionales de bienes raíces, sino que también debemos dominar los conocimientos legales, los conocimientos financieros y las habilidades de negociación, para que podamos construir un puente. entre promotores inmobiliarios y consumidores, compradores y vendedores, y hacernos invencibles en la industria intermediaria ". Después de escuchar, dije. Sabes, todavía estoy lejos de lo que le dije y todavía hay mucho que aprender.

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11

Septiembre 2065 438+02 No. 15

Durante la ausencia del maestro, solo insistí No más Suceden muchas cosas todos los días. Hoy finalmente regresó, y de repente me sentí aliviado y tenía muchas ganas de volver al dormitorio para descansar, pero tan pronto como me vio, me elogió primero. Lo hice y todos estaban muy entusiasmados. Le conté sobre el acuerdo que había hecho con mis colegas y él estaba muy feliz de que la empresa nos hubiera asignado 500 yuanes. El dinero nos pidió que no fuéramos a trabajar mañana. Usar los fondos proporcionados por la empresa para reunirnos y divertirnos. También hay muchas buenas noticias para nosotros. La empresa no tiene muchas casas y el líder del proyecto nos dio 20 días para vender las 18 casas restantes. Terminado, habrá recompensas después de la venta y el precio de la casa se reducirá en un 15% del precio original. Llamemos a todos los clientes que han visto la casa antes para transmitirles la noticia. Me siento muy logrado con su aprobación

12

Septiembre 2065, 438+02 No. 16

Aunque llevo más de medio mes trabajando, Estoy lleno de energía después del descanso de ayer. Este es el mejor día desde mi pasantía. Estoy muy feliz en este sentido. Mi habilidad ha mejorado mucho y siento que el tiempo invertido vale la pena. Las necesidades y preferencias de los clientes al decir algunas palabras, y también puedo encontrar maneras de atraerlos para que me escuchen. Mi maestro es muy confiado y hábil, pero a través de la comunicación y explicación paciente, mis clientes aún muestran una actitud positiva hacia mis respuestas. Incluso con trabajos de ventas aparentemente simples, muchas veces se domina el conocimiento del negocio, pero me preocupaban las diversas actuaciones de los diferentes clientes, cuando no sabía la respuesta a la pregunta del cliente, no debería preocuparme, porque. Si el cliente lo supiera, dudaría de las capacidades comerciales de toda la empresa. Sin embargo, poco a poco me di cuenta de esto. Al encontrarme con esta situación, debo decir con calma: "Disculpe, acaba de decir... esta pregunta. ?" "De esta manera, él me enseñaría cómo resolver el problema preguntando a mis colegas y escuchando. Con más experiencia, naturalmente sabré cómo adaptarme a los cambios. Parece que las ventas no son solo una simple pregunta y respuesta sobre conocimientos comerciales, sino también una prueba de mi extracción, procesamiento y adaptabilidad de información

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Septiembre 2065 438+02 No. 18

Porque no tengo. Mucho tiempo de pasantía, mi desempeño personal no es malo hoy. Me puso en el departamento de ventas y me dejó aprender a recibir clientes en el departamento de ventas. También me contó todo el proceso de recepción de clientes. Mi mente se sentía completamente diferente del conocimiento que me había dado antes: “Los que vienen aquí a comprar casas son todos personas ricas y poderosas. Los clientes son Dios, pero no hay necesidad de pensar demasiado en los clientes, y mucho menos mirar. abajo sobre ti mismo. Ellos compran casas, nosotros vendemos casas, nos interesan ambos. Cuando los clientes nos consultan, demuestra que entendemos las casas mejor que los clientes, lo cual no debe subestimarse, porque nuestra empresa también se encuentra entre los diez principales promotores inmobiliarios del país. Sin embargo, tengo presente la "sonrisa, la ilusión y la sinceridad" a la hora de promocionar la vivienda. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. Comunicación significa decirle a los demás lo que piensa y escuchar lo que piensan los demás al mismo tiempo. Todo el mundo tiene el deseo de ser respetado. Si prestas atención a los demás y escuchas atentamente cada una de sus palabras, los demás te respetarán. De esta manera, no sólo podrá expresarse claramente, sino también conocer claramente los pensamientos y sentimientos internos de otras personas. Hoy es un día satisfactorio. Siento que el maestro puede mostrar su confianza en mí y su afirmación de mi capacidad laboral al conseguirme trabajo.

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Septiembre 2065 438+02 No. 21

Después de haber estado en la industria por más de 20 días, tengo cierto conocimiento de cómo promover un proyecto inmobiliario. La primera es posicionar el proyecto en función de la ubicación de la propiedad: convertirlo en villas, edificios residenciales de gran altura, edificios comerciales, etc. En segundo lugar, la orientación al cliente toma como ejemplo la vivienda pura: a qué grupo de edad se dirige para determinar el tamaño del apartamento. Una vez construida la casa, tenemos que acudir al cliente. Al presentarlas a los clientes, intente transmitir los puntos de venta de las casas que vendemos, como el entorno que más desean las personas mayores: buena vegetación, poco ruido, instalaciones médicas, gimnasios, etc. Lo que más desea la gente de mediana edad: transporte conveniente, instalaciones educativas y facilidades para vivir: Lo que más les importa a los jóvenes: los precios de la vivienda, los bienes raíces y los lugares de entretenimiento. Sólo de esta manera podemos hacer saber a diferentes personas que podemos brindarles todo lo que necesitan según sus intenciones y, en última instancia, recomendarles tipos de apartamentos y pisos según sus preferencias y fortaleza financiera. Este es el aspecto más importante del marketing inmobiliario. Después de este paso, se encarga de gestionar los préstamos, la entrega a domicilio y los servicios postventa para los clientes. Este es el resumen que hice hoy después de regresar de mi pasantía. La industria de las ventas solo se puede aprender paso a paso. Debes aprender con la experiencia en la práctica y comprenderla lentamente a través de la experiencia. Al final, te pertenece y puedes utilizarla libremente. Además, debe ser diligente en el pensamiento y ser bueno resumiendo la experiencia de ventas en la sociedad y en la vida en general. Algunas de estas palabras fueron dichas por nuestro director de marketing. Es sorprendente que haya podido llegar a esa posición. Él también tiene sus propias ventajas. Cada palabra que dijo me hizo sentir muy beneficiada. Siento que necesito demasiado y tengo que seguir aprendiendo.

15

22 de septiembre de 2012

Hoy es el último día de prácticas. Otro cliente de nuestro equipo vino a la empresa para firmar un acuerdo y solicitar un préstamo.

Ver los resultados de nuestro arduo trabajo el último día me llenó de una sensación de logro. Vale la pena saborear las dificultades involucradas. Durante la pasantía de casi un mes, me di cuenta de que para ser un excelente agente inmobiliario se deben tener las siguientes condiciones: (1) Ser capaz de soportar la presión laboral, especialmente para los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar a la carrera. lugar de trabajo (2) La gran capacidad para analizar las oportunidades del mercado y buscar constantemente brechas en el mercado o nuevos puntos de crecimiento del desempeño es el secreto para ser invencible (3) Un conocimiento profesional perfecto, la inversión inmobiliaria, como otras inversiones, es una inversión valiosa Planificada y específica; , acciones objetivas y racionales. Las corredurías deben tener una comprensión e investigación integral del mercado; (4) habilidades de comunicación, un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador (5) habilidades de aprendizaje, nunca estar satisfecho con los resultados obtenidos y aprender constantemente nuevos conocimientos, absorber nutrientes; , aprenda de los mejores expertos, conozca sus buenos elementos y aplíquelos al trabajo real para garantizar el éxito continuo de los agentes inmobiliarios (6) Llevarse bien con los clientes como amigos; Cuando estás en contacto con clientes, debes tener la mentalidad de hacer amigos, en lugar de centrarte únicamente en conseguir que se conviertan en tus clientes. Los clientes se acumulan uno por uno. (7) Paciencia. La mitad de las ventas se hacen con los pies. Necesita visitar constantemente a los clientes, coordinarse con ellos e incluso seguirlos para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es de ninguna manera fácil y encontrará muchas dificultades, pero debe tener paciencia y perseverancia para resolverlas. Sólo si se insta a mejorar continuamente sus métodos de trabajo y mejorar sus capacidades podrá aprovechar las oportunidades. Las oportunidades son iguales para todos. Siempre que sea una persona concienzuda, definitivamente se convertirá en un líder de la industria.