Plan de marketing de muestra
Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen de forma científica y ordenada, muchas veces es necesario hacer planes con antelación. Un plan es un documento de planificación desarrollado para una acción. Primero, echemos un vistazo al ejemplo del plan de planificación de marketing y los materiales relacionados.
Plan de planificación de marketing muestra 1 1. La cultura organizacional característica de la Asociación de Futuros Emprendedores:
1. Cultura central:
Utilice un equipo de élite para dar forma a la cultura corporativa, utilice la cultura corporativa para cultivar talentos sobresalientes; crear una marca de evento; utilizar actividades excelentes para promover la expansión de escala; utilizar la expansión de escala para buscar una imagen no incorporada y utilizar influencia no incorporada para reunir talentos destacados;
2. El propósito de la asociación:
¡Crear un equipo corporativo de primer nivel y construir una plataforma empresarial dinámica!
3. Conceptos relacionados:
Más allá del éxito y crear riqueza.
4. Ideología rectora:
Trabajo en equipo, innovación y emprendimiento.
5. Filosofía de gestión:
¡Dirige una sociedad responsable y sé una persona ilegal responsable!
6. Propósito
1) Servir a nuestros compañeros y brindarles nuestros más sinceros regalos. Promocionar bien la empresa y construir la marca de la empresa.
2) Mejorar la calidad de las personas en paro y comprender los conocimientos de gestión empresarial. Potenciar el sentido de responsabilidad de las personas no jurídicas y potenciar la cohesión.
3) Proporcionar una plataforma para brindar formación práctica a estudiantes interesados en el emprendimiento.
2. Análisis de mercado Antecedentes del mercado
A medida que el clima se vuelve cada vez más caluroso, algunos estudiantes no pueden dormir por la noche porque hace demasiado calor.
Debido a que solo hay un ventilador eléctrico en el dormitorio, no se pueden cuidar los intereses de todos los estudiantes cuando duermen.
Por eso, muchas personas desean tener su propio ventilador eléctrico en el dormitorio. El mercado es enorme.
Tres. Actividades (Tiempo: mayo a junio)
1. Fondos iniciales: de miembros no incorporados que estén interesados en el proyecto del ventilador eléctrico y quieran participar en este proyecto. (Por ejemplo, cien yuanes por persona) Una vez vendido el abanico, se devolverá el importe total. (TBD)
2. Método de compra:
1) Compra online. (Por ejemplo, en Taobao, la razón es que el precio es barato y conveniente, pero la calidad no se puede garantizar y existen riesgos necesarios.)
2) Cuando vaya al mercado a comprar, investigue el mercado de antemano. (¿Son caros los ventiladores?) - Razón (calidad garantizada, bajo riesgo, pero largo tiempo) (Mercado de productos básicos pequeños de la estación este, mercado de Qianjiang, mercado de Huanbei) Cuesta alrededor de 30 yuanes cada uno.
3. Métodos de actividad: 1. Tome la forma de promoción personal, con individuos como una unidad, confiando en sus habilidades personales para promover los ventiladores eléctricos. (Venta puerta a puerta, presentaciones de compañeros, montaje de puestos callejeros). 2. Tomar la forma de trabajo en equipo y promoción grupal. Por ejemplo, la gente de cada departamento puede vender ventiladores eléctricos. Competencia justa y cooperación mutua.
4. Distribución de ganancias:
Menos de diez piezas
El 70% de las ganancias va para usted, el 30% para el club, no más de diez. yuanes, el 70% de la ganancia está en diez piezas. Más de 80 yuanes, la ganancia de 80 es más de 10 yuanes.
5. Trabajo publicitario:
1) Elaborar un folleto promocional.
2) Promocionado por compañeros
3) Venta puerta a puerta (los departamentos anormales no son responsables, todo el que no esté en la empresa tiene la responsabilidad de hacer un bien trabajo en publicidad)
6. La atención importa:
1) Fijar precios y (unificar precios) para evitar competencia maliciosa.
2) Prestar atención al lenguaje cortés y a la propia imagen durante la actividad.
3) La amistad es lo primero, el dinero lo segundo. Cooperen entre sí.
4) Los miembros activos son miembros desempleados que están interesados en este proyecto.
5) Parte de los fondos se utilizará para la construcción de empresas. Espero que todos puedan ajustar su mentalidad. Intenta cooperar.
7. Compras: Los días 9 y 10 de mayo (por determinar) se organizarán algunos estudiantes para realizar estudios de mercado en el mercado mayorista y llegar a acuerdos con mayoristas.
Borrar la cantidad de compra y el método de transporte del ventilador. Determina cuándo llegará el ventilador.
8. Almacenamiento: Dormitorio (por determinar).
9. Gestión financiera: Responsable del llenado de formularios.
10. Nota: Lo mejor es llegar a un acuerdo con el mayorista para el ventilador eléctrico:
1) Suministrarnoslo a un precio menor.
2) ¿Tienes factura?
3) Sistema de garantía.
4) ¿Puedo devolver el producto si no está agotado?
Esta es la primera actividad práctica de la Asociación de Futuros Emprendedores hasta el momento. Nos proporciona una plataforma y espera con ansias a todos los que aún no nos hemos sumado a esta actividad.
Plan de planificación de marketing, muestra 2 1. Objetivos
En los Momentos WeChat de los padres, se envió una gran cantidad de "Formularios de registro de inscripción" de instituciones de capacitación, que se difundieron rápidamente y obtuvieron una gran cantidad de información del estudiante!
Segundo, principios
Este plan de marketing se basa en la siguiente lógica
1. Círculo de amigos de los padres de los estudiantes. Padres de los estudiantes seleccionados por la institución.
2. Todos los padres envían una gran cantidad de información de inscripción en instituciones de formación a su círculo de amigos al mismo tiempo, y la información de inscripción en instituciones de formación se expondrá geométricamente. Por ejemplo, si una institución de formación con 200 personas tiene exposición a 30 personas en cada WeChat Moments, entonces si 200 padres envían la información de inscripción de la institución de formación en WeChat Moments al mismo tiempo, habrá: 200*30=6000 exposiciones El efecto será bastante obvio. Esta gran exposición también es muy beneficiosa para la promoción de la marca de las instituciones de formación.
Ps: si el director y los maestros lo promueven activamente y piden a amigos cercanos que ayuden a difundirlo, la tasa de exposición aumentará considerablemente.
3. Condiciones necesarias
1. Todos los padres de la escuela pueden movilizarse para ayudar a la institución de formación a enviar el "Formulario de registro de inscripción" a Moments.
2. Los padres pueden registrarse directamente a través de WeChat.
Cuarto, preparación de WeChat
El núcleo de este plan es: ¡cuántos padres ayudan a las instituciones de capacitación a enviar el "Formulario de solicitud de inscripción" a Moments!
¿Cómo podemos conseguir que todos los padres ayuden a impulsarlo? La mejor manera es acortar la distancia entre las instituciones de formación y los padres a través de WeChat, de modo que las instituciones de formación puedan movilizar fácilmente a todos los padres al inscribir estudiantes dos veces al año.
A través de las instituciones de formación, la distancia entre las instituciones de formación y los padres se ha acortado considerablemente. Los padres pueden usar sus teléfonos móviles para ver fotografías de los estudiantes en clase, ver los planes de lecciones compartidos por los maestros e interactuar con los maestros en los foros de clase todos los días. Los padres y las instituciones de capacitación formarán una relación muy armoniosa. ¡Esto allanará el camino para que los padres envíen la información de inscripción de las instituciones de formación en el futuro!
Por lo tanto, las instituciones de formación deben utilizar WeChat en tiempos normales. Cada vez que los padres abren sus teléfonos móviles en cualquier lugar, deben ingresar a WeChat e ingresar a la institución de capacitación en sus teléfonos móviles. Los padres estarán dispuestos a cooperar cuando la institución de formación lo necesite.
En cuanto a los padres, pueden registrarse directamente a través de WeChat, y la tecnología de esta microinstitución de formación brindará el apoyo correspondiente. Tenga la seguridad de que la institución de formación.
El verbo (abreviatura de verbo) destaca la planificación
1. Los vasos rotos son el número, ¡reenvíalos uniformemente!
¡Todos los padres, profesores y directores lo reenvían al mismo tiempo!
Al mismo tiempo, envíe la información de inscripción de la institución de capacitación para aumentar instantáneamente su exposición.
Los maestros de las instituciones de capacitación pueden notificar a los padres con anticipación y ayudar a enviar la información a través de reuniones de padres y maestros y otros formularios.
Debido a que la institución de microcapacitación se desarrolla a través de la cuenta de servicio de la plataforma pública WeChat, cuando la institución de capacitación envía un mensaje, los teléfonos móviles de todos los padres sonarán al mismo tiempo y todos lo reenviarán juntos. !
2. ¡Las recomendaciones son educadas! ¡Regístrese directamente en su teléfono móvil y complete sus recomendadores!
Es muy conveniente para los padres registrarse usando sus teléfonos móviles. ¡Solo necesitan completar: nombre del estudiante, edad, número de teléfono de contacto y persona de referencia!
Este recomendador puede ser un profesor o un padre. La institución de formación debe enviar un pequeño obsequio a los padres y profesores que lo han recomendado con éxito como agradecimiento, lo que en realidad es un paso adelante.
Es fácil para las instituciones de formación contabilizar qué docentes han hecho una mayor contribución a la matrícula.
3. ¡Regístrate a través del teléfono móvil para disfrutar de descuentos!
Puedes configurar el tiempo de registro del teléfono móvil en 1 semana. La actividad de registro móvil finalizará y se cerrará automáticamente después de una semana, y las instituciones de capacitación no necesitan hacer arreglos para que las personas verifiquen la información de registro todos los días.
Para que las actividades de inscripción sean efectivas de inmediato, las instituciones de capacitación deben usar su carta de triunfo: existen descuentos/obsequios por la inscripción móvil, como por ejemplo:
Los primeros 10 solicitantes disfrutan ¡20% de descuento en la matrícula del primer semestre!
¡Qué beneficios obtendrán los primeros 50 solicitantes!
Quienes se registren por teléfono móvil serán enviados a la institución de formación en una mochila escolar.
¡Las instituciones de formación pueden desarrollarse libremente según sus propias condiciones!
4. Todo el plan se implementa en el teléfono móvil.
El director podrá consultar la información de registro en tiempo real. Todo el plan será apoyado por el personal técnico y operativo de la institución de formación para garantizar la implementación del plan de inscripción, ¡sin costo alguno!
División de responsabilidades del verbo intransitivo
1. El director es responsable de formular políticas de inscripción y planes de inscripción de WeChat, y finalmente resumir los problemas y logros de esta inscripción.
2. Cada profesor es responsable de movilizar a los padres de su clase, y se pide a los padres que cooperen para reenviarla.
Muestra de plan de planificación de marketing 3 I. Análisis de oportunidades de marketing
1 Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado
(1), Inteligencia e investigación de marketing
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(2), Resumen de previsiones y medición de la demanda
2 Evaluar el entorno de marketing
(1), analizar las necesidades y tendencias del negocio. macroentorno.
(2) Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, y el entorno social y cultural).
3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.
(1), Patrón de comportamiento de compra del consumidor
(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)
(3).El proceso de compra (incluidos los protagonistas involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las diversas etapas de la toma de decisiones de compra)
4. incluyendo el mercado de compra grupal y el consumo. Comparación de mercados, actores en el proceso de compra grupal, mercados institucionales y gubernamentales).
5. Analizar la industria y la competencia.
(1), Identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia industrial, concepto de competencia en el mercado)
(2) Identificar las estrategias de los competidores.
(3). Determinar los objetivos de los competidores.
(4) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.
(5).Evaluar los patrones de reacción de los competidores.
(6) Seleccionar competidores para atacar y evitar.
(7) El equilibrio entre orientación al cliente y orientación al competidor.
6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo.
(1) Determinar los niveles, métodos y procedimientos de segmentación del mercado, las bases para la segmentación del mercado de consumo, las bases para la segmentación del mercado comercial y los requisitos para una segmentación efectiva;
(2) ) Selección de mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado.
2. Desarrollo de estrategias de marketing
1. Diferenciación y posicionamiento de marketing
(1), diferenciación de producto, diferenciación de servicio, diferenciación de canal, diferenciación de imagen.
(2) Desarrollar una estrategia de posicionamiento: cuántas diferencias hay y qué tipo de diferencias se introducen.
(3) Posicionamiento de las empresas de comunicación
2. Desarrollar nuevos productos
(1) Retos en el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas). análisis)
(2) Arreglos organizacionales efectivos y diseño de arquitectura
(3) Gestionar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.
3. Estrategia de gestión del ciclo de vida
(1), el ciclo de vida del producto incluye la demanda, el ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto.
(2) Estrategias de marketing para el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive, resumen y revisión del concepto de ciclo de vida del producto.
4. Posicionarse: diseñar estrategias de marketing para los líderes del mercado, los retadores, los seguidores y los solicitantes de empleo.
(1), la estrategia del líder del mercado incluye expandir el volumen total del mercado, proteger la participación de mercado y expandir la participación de mercado.
(2) Estrategia de retador del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, seleccionar estrategias ofensivas y seleccionar estrategias ofensivas específicas.
(3) Estrategia de seguidores de mercado
(4) Estrategia de mercado.
5. Diseñar y gestionar estrategias globales de marketing.
(1), decidir si ingresar al mercado internacional.
(2) Decidir en qué mercados entrar.
(3) Decidir cómo ingresar al mercado, incluida la exportación directa, la exportación indirecta, el comercio con licencia, la inversión directa en empresas conjuntas y el proceso de internacionalización.
(4) Toma de decisiones del plan de marketing
3. Plan de marketing
1. Gestionar líneas de productos, marcas y packaging.
(1), Toma de decisiones sobre la cartera de líneas de productos
(2) Toma de decisiones sobre la línea de productos, incluido el análisis de la línea de productos, la longitud de la línea de productos, la modernización de la línea de productos, la especialización de la línea de productos y Reducción de líneas de productos.
(3), Toma de decisiones de marca
(4), Toma de decisiones de packaging y etiquetado
2. Diseño de estrategias y planes de precios.
(1). La fijación de precios incluye seleccionar objetivos de precios, determinar la demanda, estimar costos, analizar los costos, precios y suministros de la competencia, seleccionar métodos de fijación de precios y seleccionar el precio final.
(2), precios revisados, precios regionales, descuentos y ofertas de precios, precios promocionales, precios diferenciales y precios de combinación de productos.
3. Seleccionar y gestionar los canales de marketing.
(1), decisiones de diseño de canales
(2) decisiones de gestión de canales
(3), dinámica de canales
(4) Cooperación, conflicto y competencia en canales.
4. Diseñar y gestionar comunicaciones integradas de marketing.
Llevar a cabo una comunicación eficaz, incluida la identificación de audiencias objetivo, la determinación de objetivos de comunicación, el diseño de información, la selección de canales de comunicación, la preparación de presupuestos generales de promoción y la gestión, coordinación e integración de las comunicaciones de marketing.
5. Gestionar la publicidad, promociones y relaciones públicas.
(1) Desarrollar y gestionar planes publicitarios, incluida la determinación de objetivos publicitarios, la toma de decisiones sobre el presupuesto publicitario, la selección de información publicitaria, la toma de decisiones sobre los medios y la evaluación de los efectos publicitarios.
(2), promoción
(3), relación * * * abierta
6. Gestionar el equipo de ventas
(1) , diseño del equipo de ventas, incluidos los objetivos del equipo de ventas, la estrategia del equipo de ventas, la estructura del equipo de ventas, el tamaño del equipo de ventas, el salario del equipo de ventas)
(2) Gestión del equipo de ventas, incluida la selección de letreros y representantes de ventas, representantes de ventas capacitación, supervisión de representantes de ventas, esfuerzos de los representantes de ventas y evaluación de los representantes de ventas.
Cuarto, gestión del marketing
1. La organización del marketing, la evolución del departamento de marketing, los métodos de organización del departamento de marketing, la relación entre el departamento de marketing y otros departamentos y el establecimiento de la empresa. -Estrategia de orientación de marketing amplia.
2. Supervisar la ejecución del marketing para garantizar su eficacia.
3. Controlar las actividades del mercado, control del plan anual, control de rentabilidad y control de eficiencia.
4. Realizar el control estratégico a partir de la información del departamento de marketing.
El "Software de la serie de enseñanza multimedia panorámica Tianyi" desarrollado por Beijing Lairuan Electronic Technology Co., Ltd., una empresa conjunta chino-estadounidense, se lanzará por completo al mercado en _ _. Para poder introducir con éxito este producto, se encargó a una empresa consultora que desarrollara un plan de marketing para el mismo. El plan de planificación analizó el entorno del mercado y las oportunidades de mercado para el software de enseñanza, posicionó el mercado objetivo y los consumidores objetivo de Tianyi Software y propuso un plan de marketing anual.
Ya en mayo de 1999, por encargo de Laisuan Company, AIA Consulting Company ha llevado a cabo una investigación e investigación en profundidad sobre el mercado del canal de software educativo. Este plan de planificación se basa en la investigación preliminar y el desarrollo de estrategias de marketing de productos y estrategias de promoción de marketing.