Plan de negocios de la industria de la belleza
En la sociedad moderna que cambia rápidamente, las personas tienen cada vez más oportunidades de utilizar planes de negocios. El plan de negocios es un plan de negocios integral que ayuda principalmente a los inversores a juzgar el proyecto para que la empresa pueda obtener financiación. Entonces, ¿cómo elaborar un plan de negocio para maximizar su eficacia? El siguiente es un plan de negocios para la industria de la belleza que he compilado cuidadosamente para su referencia. Espero que sea útil para mis amigos necesitados.
Plan de negocios de la industria de la belleza 1 He estado trabajando en una fábrica de productos químicos diarios después de graduarme de la universidad. Bajo el impacto del tsunami financiero, los pedidos de fábrica se desplomaron. Debido a las circunstancias, me pusieron en la lista de personal. Después de que despidieron al empleado, no pude encontrar un trabajo adecuado en medio año. El salario y los beneficios son buenos, pero no cumplo con las condiciones y no quiero usar mi miserable salario para hacerlo. Finalmente, unas palabras de mi madre
1. Selección de industria
Antes de elegir una industria, primero sopeso mi inversión de riesgo, que es de 30.000 yuanes. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente, primero mido en qué industrias se pueden usar mis fondos y luego hago más planes.
Después de varias consideraciones, decidí abrir una tienda de cosméticos de uso diario porque el mercado de artículos de primera necesidad está relativamente maduro y la fábrica donde solía trabajar puede suministrarlo. Puede obtener productos de alta calidad a precios bajos. He trabajado en una fábrica de productos químicos durante muchos años y estoy muy interesado en esta industria. Es una combinación de interés y carrera.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda
Soy de Heshan, Jiangmen, Guangdong. Para las amas de casa con familias, sería mejor abrir una tienda localmente. Después de investigar, descubrimos que Zhongshan Road en Shaping es buena y es la calle central más concurrida de Shaping Town. Considerando el problema de fondos, finalmente elegimos una calle al lado de Zhongshan Road. Aunque Zhongshan Road no está muy transitada, también está muy concurrida. Lo mejor de todo: compras y alquileres a mitad de precio. La población fija es grande, la trama es madura y el poder de consumo es fuerte. Aunque aquí hay un gran flujo de gente, la mayoría son trabajadores, gente corriente, hay pocos ricos y su poder de consumo es medio a bajo. Mi posicionamiento es satisfacer la demanda del mercado en el rango medio-bajo. Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Y esta acción no se puede hacer demasiado pronto, se debe completar después de los pasos anteriores. Porque una vez firmado el contrato con el arrendador, hay que pagar el alquiler. Naturalmente, habrá presión de tiempo. Por lo tanto, antes de firmar el contrato con el propietario, preparé todo el trabajo de preparación y los materiales escritos (incluida la solicitud de licencia comercial, en la que no entraré aquí). Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firma por un año, es posible que le lleve un año comenzar a reciclar. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo del arrendamiento fue de tres a cuatro años. Yo firmé. Aunque surjan problemas en el futuro, puedo subarrendar la tienda (los alquileres en Heshan siguen subiendo). Alquilar una tienda requiere un período de renovación, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de renovación de la fecha de alquiler para reducir los gastos de alquiler.
En tercer lugar, decoración de la tienda
Después de alquilar la tienda, necesitamos decorarla. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Los proveedores de decoración deben elegir mejores. Mi marido lleva muchos años trabajando en una empresa de decoración y tiene muchos años de experiencia en decoración de tiendas.
Mi marido es muy profesional en su trabajo. Primero, hace dibujos, incluyendo planos de planta, alzados, secciones, materiales, colores, dimensiones, etc. , estos están claramente indicados de antemano. Para entender la decoración más fácilmente, me llevó a una tienda del mismo tipo con anticipación para observar en el lugar, de modo que pudiera explicar claramente mis sentimientos sobre la decoración, para que la tienda después de la decoración estuviera más cerca de mi propias ideas.
4. Selección de productos y elección de compra
Al seleccionar productos, debe comprender las condiciones del mercado local: qué nuevos productos están surgiendo, qué tendencias de ventas existen, cuánto inventario social hay. y si los precios aumentan. Se puede saber aproximadamente cuánto y cuál es el poder adquisitivo.
Las marcas son realizadas principalmente por los propios fabricantes, mientras que los proveedores se dedican principalmente al comercio exterior. Gracias a mis conexiones, puedo obtener productos genuinos.
Las compras deben ser comercializables y apropiadas, y se debe preparar un plan de adquisiciones. Por supuesto, también podrá modificarse durante el proceso de compra. A la hora de comprar, primero vaya al mercado, mire, compare, pregunte, haga cálculos, piense y luego empiece a comprar.
Vende lo menos posible y compra con moderación. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones.
La compra se programa los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos están en stock, ¡y otros quedarán hasta el domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días!
Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no esperes hasta casi la misma hora para abastecerte, ¡puedes empezar a preparar con medio mes de antelación! ¡Date tiempo suficiente para planificar!
Verbo (abreviatura de verbo) planificación de la fuerza laboral
Planeo contratar a alguien, una hermosa niña, principalmente responsable de recibir clientes y cobrar efectivo. Básicamente, siempre tengo que cobrar, reabastecer o hacer cosas importantes en la tienda, el salario de la chica, la comisión de 1000 al mes, se incrementará al 1% de la facturación mensual para aumentar su entusiasmo.
Monto de inversión del verbo intransitivo y análisis de costos mensuales
1. Alquiler: 20xx/mes, segundo préstamo hipotecario 16.000 yuanes.
2. Tasa de decoración de 6.000 yuanes.
3. Pago inicial de 10.000 yuanes para las necesidades diarias.
4. Otros gastos son 20xx yuanes.
Los salarios de los empleados se podrán liquidar a finales de enero y no estarán incluidos en los 30.000 iniciales.
6. Los 6.000 restantes se utilizan como capital de trabajo.
7. Estrategia de marketing
1. Promoción de apertura
Una vez que todo esté listo, se organizará la inauguración oficial. El día de la inauguración, para entretener a los clientes, es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, también se distribuirán algunos folletos en las comunidades aledañas.
2. Exhibición de artículos de primera necesidad
La exhibición del producto debe resaltar las características de sus artículos de primera necesidad y ser natural y respetuosa con el medio ambiente. Exhiba geles de baño, champús, sets y más. La separación no sólo hará que la tienda luzca más ordenada, sino que también brindará comodidad a los clientes que desean comprar con un propósito determinado. Si solo quieren gel de ducha, sólo tienen que elegirlo en el mostrador de la ducha. Si quieren comprar champú y gel de ducha, ¡pueden ir directamente al mostrador de champú para elegir!
3. Desarrollo a largo plazo de la estrategia de marketing
1) Principio: Cada semana se deben poner en los lineales nuevos productos, principalmente de gama media, complementados con gama alta y baja. -end (adornos de alta gama, preferiblemente de gama baja) /p>
2) Política: intente estandarizar todos los enlaces para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.
3) Servicio: Capacitar al personal de ventas sobre sus intereses básicos, actitud de servicio al cliente y propósito del servicio. No importa si el cliente compra un producto o un producto con descuento, debe despedirlo con una sonrisa y satisfacción. Sólo en el pasado podemos tener un buen boca a boca y clientes habituales. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible.
4) Método:
(1) Primera sorpresa: regalar baratijas y colgantes y pedirles que rellenen un formulario de cliente a largo plazo (como base de datos de clientes). .
(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.
(1) Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.
(2) Utilizar la base de datos de clientes para hacerles un pequeño favor con algún pretexto, pidiéndoles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o darles regalos de cumpleaños o probarse ropa.
(3) Utilice tarifas de ventas para acumular puntos del plan, más ventas, más puntos y ricos obsequios.
(3) Satisfacer las compras y presentar la tienda a otros compradores tanto como sea posible.
① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales. Por ejemplo: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o un individuo que acumule 1000 yuanes puede recibir. una tarjeta dorada con un 20% de descuento.
②Presentar nuevos clientes, por ejemplo: por cada nuevo cliente introducido, el referente recibirá un cupón de compra de 50 yuanes después de una fusión de 200 yuanes o más.
(4) Descuentos irregulares: a la gente le gusta disfrutar hasta cierto punto de pequeños descuentos, como "ganar mucho dinero al abrir una tienda" y "20% de descuento en nuestros productos". También puede adoptar una estrategia de "compre uno y obtenga otro gratis" (principalmente envíos retrasados, complementados con productos fuera de temporada).
(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y el precio se fije entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneja el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio!
Plan de Negocios de la Industria de la Belleza 2 1. Perfil de la Empresa
Productos y Servicios: Proporcionar a los clientes productos cosméticos e instrucciones de uso.
Requisitos de capital: la empresa necesita 200.000 RMB en la etapa inicial de establecimiento.
Plan de financiación: La financiación procede de fundadores y franquiciados, así como de préstamos bancarios.
Análisis de mercado: La industria ha madurado, pero el potencial de desarrollo sigue siendo enorme. En la etapa inicial, los competidores son principalmente pequeñas tiendas cerca del campus, mientras que en las etapas intermedia y posterior, la competencia proviene principalmente de grandes empresas.
Sistema de gestión: estructura de tres niveles, buscando apoyo externo.
Estrategia de expansión de ventas: conseguir clientes iniciales a través de publicidad al principio y luego dar la bienvenida a nuevos clientes con credibilidad y excelentes productos. Al mismo tiempo, para reducir costos, debemos hacer todo lo posible para vender en consignación en este momento. Una vez que la empresa se estabilice, establecerá gradualmente relaciones con empresas de la belleza y otras industrias, establecerá empresas afiliadas o sucursales en otras escuelas o regiones y ampliará gradualmente la escala de la empresa.
2. Introducción de la empresa
Propósito: Proporcionar a los clientes los mejores cosméticos y brindar servicios de seguimiento completos para que los clientes estén más frescos y llamativos y ganen confianza en la vida.
Objetivo: convertirse en una empresa con cierta popularidad y solidez en la industria y, finalmente, convertirse en una gran empresa que integre investigación, desarrollo y ventas independientes.
Productos y servicios: vende diversos cosméticos, proporciona productos necesarios para estudiantes universitarios, profesores, etc., y proporciona instrucciones de uso. Garantizar la calidad del producto, precio razonable y servicio postventa.
Perspectivas de mercado: esta industria es altamente rentable y una necesidad diaria indispensable para las personas de hoy, especialmente las niñas y los actores. La sociedad actual está más preocupada que nunca por la imagen. Para atraer al sexo opuesto, encontrar un buen trabajo y dejar una buena impresión en los demás, concede gran importancia a la imagen. Pero en nuestra escuela no existe tal tienda y en la sociedad también faltan empresas estandarizadas con grandes perspectivas de desarrollo.
En tercer lugar, el trabajo publicitario
La publicidad temprana en los dormitorios y la distribución de folletos en las escuelas son los principales medios de publicidad, descuentos para nuevos clientes y publicidad entusiasta. Si compran nuestros productos, nos los promocionarán; incluso si no los compran, siempre seremos coherentes con nuestros clientes porque creemos que "los negocios no pueden ser sentimentales".
Además, controlaremos estrictamente la calidad para garantizar que el precio sea acorde con la calidad y nunca permitiremos que los clientes compren productos inferiores. Ponemos la credibilidad en primer lugar y nos ganamos el favor de los clientes con calidad y servicio de primera clase, así como con buena reputación.
Cuarto, método de venta
1. Al principio se abrirá una tienda que se encargará de la venta directa. Este es nuestro método de venta más básico.
2. Cooperaremos con otras instituciones para promocionar y vender en nuestro nombre. Por ejemplo, puede firmar contratos con clientes existentes y obtener una determinada comisión por todos los productos que venden.
3. Firmaremos contratos o contactaremos con organizaciones que puedan utilizar nuestros productos. Cuando necesitan grandes cantidades de cosméticos, podemos encargarnos de proporcionárselos a un precio más bajo. Si la cantidad es grande, podemos entregársela a su puerta.
4. Solicitar una tarjeta de membresía para retener clientes es beneficioso para ambas partes y también reduce la presión financiera sobre los clientes.
Servicio posventa de verbo (abreviatura de verbo)
Para comprender el efecto del producto y los comentarios de los clientes, y cumplir con nuestro compromiso de ofrecer un servicio posventa completo a los clientes. , brindaremos servicio al cliente regular, o los clientes con grandes compras únicas pueden registrar su información para el contacto posventa. Esto no sólo puede proteger los derechos e intereses de los clientes, sino también permitirnos saber qué productos son los más populares entre los clientes, lo que favorece el desarrollo futuro de nuestra empresa.
Análisis competitivo de verbos intransitivos
La industria cosmética es una industria madura con una competencia feroz. Hay docenas de tiendas de este tipo en el condado de Fengyang. Pero no son grandes empresas profesionales, por lo que no hay monopolio. Nuestros principales competidores son estas pequeñas tiendas. En términos de clientes estudiantes universitarios, es difícil compararse con nuestras tiendas. Monopolizaremos varios productos que gustan a los estudiantes universitarios, estaremos más cerca de los estudiantes universitarios y tendremos un clima y un lugar favorables. Estamos muy seguros de esto.
Siete. Estrategia de desarrollo
Nuestra estrategia de desarrollo se divide en tres períodos, con diferentes estrategias adoptadas en diferentes períodos.
1. Etapa inicial: en la etapa inicial, se abrirá la primera tienda en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Anhui para explorar los canales de compra y cómo tratar con los compradores. Explorar experiencia en el proceso de publicidad y ventas, mejorar los métodos de gestión y mejorar la reputación de la empresa. En este momento, realizaremos una intensa publicidad para que los estudiantes y profesores de la escuela conozcan la existencia de esta empresa. Luego solicitaremos una tarjeta de membresía y ofreceremos descuentos a clientes nuevos y antiguos. Las empresas u organizaciones participantes han obtenido un grupo de clientes iniciales utilizando nuestros productos para establecer contactos y otros métodos. En el proceso, la visibilidad de la empresa seguirá aumentando, lo que juega un papel importante en el desarrollo posterior. En general, esta etapa consiste en trabajar de manera constante, aprender de la experiencia y preparar experiencia y habilidades para un mayor desarrollo.
2. A mediano plazo: en este momento, la empresa básicamente se ha estabilizado, puede obtener ganancias relativamente estables y expandirá su negocio. Primero contacta a amigos de otras escuelas y pídeles que abran una sucursal. Aportamos experiencia y bienes, inyectamos parte del capital y poseemos parte de las acciones. Ampliar las ventas de la empresa y mejorar su influencia de esta manera es una manifestación importante del desarrollo saludable de la empresa. Si las circunstancias lo permiten, también nos desarrollaremos como sociedad y abriremos una tienda de este tipo fuera de la escuela. Después de todo, el negocio de la escuela es limitado y la sociedad es la mayor fuente de riqueza.
3. Etapa posterior: si la empresa puede desarrollarse hasta el día de hoy, ya debería tener fondos sólidos, buena reputación y una gran cantidad de clientes. Si todavía dependes de vender productos de otras personas para obtener ganancias, definitivamente no podrás adaptarte a la situación. Debería desarrollar sus propios productos, hacerlos famosos, convertirse gradualmente en un modelo de mitad producción y mitad ventas y, finalmente, convertirse en una empresa líder en esta industria.
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