¿Cómo vende un vendedor de productos farmacéuticos medicamentos a las farmacias?

De hecho, son muy simples. En primer lugar, debes tener confianza y valentía, mostrar confianza en todo y no hacer perder el tiempo a los clientes. Muestre su entusiasmo, sea honesto con sus clientes y mantenga el sentido del humor en sus conversaciones. Recuerde; ¡charlar es un tabú en las ventas! ?

Puntos clave;

1. Las palabras iniciales de la entrevista son muy importantes. En términos generales, los representantes médicos proponen una necesidad conocida o hipotética del cliente que puede estimular el interés del médico, y luego señalan una determinada característica del producto y los beneficios correspondientes que aportará al médico satisfacer esta necesidad.

2. La consulta es orientar al médico y descubrir sus necesidades. Mediante un interrogatorio eficaz, los representantes médicos pueden controlar el acceso.

3. El propósito de la presentación del producto por parte de los representantes médicos es ayudar a los médicos a comprender los productos de la empresa, generar confianza en su uso y persuadirlos para que comiencen a usarlos o los incrementen.

4. Utilizar consultas cerradas para eliminar la insatisfacción general de los médicos, resolver problemas específicos y determinar necesidades.

5. Enfatice las características, pruebe las características, explique las características y proponga los beneficios correspondientes.

6. Primero, agradezca al Dr. Wang su preocupación y luego utilice las preguntas para aclarar el problema, reducir los impactos negativos y enfatizar los beneficios.

7. Aclare el problema mediante la exploración, corrija inteligentemente los malentendidos, enfatice la información positiva y trate de que el médico la acepte.

8. Siempre que trabaje duro, haga esfuerzos incansables y comprenda bien el producto, eventualmente podrá lograr su objetivo.