Después del helado Moutai, Moutai y Luckin lanzaron un café conjunto "Sauce Latte" y luego lanzarán "Moutai Chocolate". ¿Qué opinas de este movimiento?
1 Llegar directamente a los consumidores jóvenes, brindándoles dinero social para guiarlos a familiarizarse con el Moutai. crear una buena impresión en sus mentes;
2. Crear temas para atraer la atención del público y debates acalorados, y crear una reputación de marca más joven;
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3. Promover la diversificación de productos basada en la influencia de la marca Moutai y aumentar directamente los ingresos y las ganancias.
Los jóvenes son el principal grupo de consumidores de la economía y una fuerza importante en la promoción de futuras mejoras en el consumo. También son los consumidores objetivo que el licor debe captar.
Los jóvenes prefieren refrescos y refrescos con menor contenido de alcohol, prestan más atención a un estilo de vida libre y personalizado y actualmente carecen de la experiencia de participar en escenas de bebida como banquetes y entretenimiento empresarial.
El licor de sabor picante y alta graduación alcohólica suele aparecer en banquetes tradicionales o escenarios de negocios y entretenimiento, y su imagen de marca es más tradicional o incluso rústica. En el pasado, el enfoque de marketing de las marcas de licores era a menudo captar clientes de mediana edad y de edad avanzada, descuidando la comunicación con los jóvenes, lo que generaba una gran brecha cultural entre las marcas de licores y los jóvenes.
El 22 de junio de 2022 65438 + 22 de febrero, Ruisi Strategic Positioning Consulting publicó el "Informe de investigación de innovación en la categoría de licores de China sobre licores para jóvenes". El informe muestra que los jóvenes se están convirtiendo gradualmente en los principales consumidores de vino nacional. El tamaño del mercado del vino para los jóvenes alcanza los 400 mil millones. Sin embargo, ya sea vino blanco o vino de arroz, obviamente son considerados por los jóvenes. Como "vino bebido por la generación anterior", el 41% de los entrevistados tomará la iniciativa de mencionar que el baijiu es una bebida que beben sus mayores, mayores y generaciones anteriores cuando hablan de baijiu.
El 5438 de junio + 10 de octubre de 2022, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información solicitó públicamente las "Opiniones orientativas sobre la aceleración de la construcción del sistema moderno de industria ligera (borrador para comentarios)", que mencionaban que para grupos de consumidores jóvenes y grupos de consumidores extranjeros, Desarrollar productos de licores diversificados, modernos, personalizados y con bajo contenido de alcohol.
Como marca líder bien merecida en la industria de las bebidas alcohólicas, Moutai también se enfrenta al desafío del rejuvenecimiento de la marca.
Ante las dudas de que los jóvenes no beban Moutai, Ji Keliang, ex presidente de Kweichow Moutai, dijo una vez en el programa "Military Talk" que no es el momento de que los jóvenes no beban Moutai, pero más de 20 personas. El niño sigue jugando a los 18 años. No es sensato y no sabe beber bien.
“La vida se trata de calidad”, dijo una vez Jack Ma. "Fui a Moutai hace unos días. Mucha gente dice que los jóvenes de hoy no beben Moutai y beben otros vinos. Yo dije que no se preocupen, seguirán bebiendo después de los 45 años, porque entenderán el vino. después de experimentar la vida y la muerte Francia El vino de Francia es romántico, el vino de Suiza es el sabor de Suiza, el vino de Shaoxing tiene el sabor del vino de Shaoxing, todo tipo de sabores, la vida está llena de sabor."
A los ojos de los dos hombres adultos, parece que los jóvenes son casuales. A medida que creces, naturalmente te gustará Moutai. Lamentablemente, no necesariamente.
Como nueva marca de licores, Jiangzeng se ha ganado el favor de los jóvenes con su exclusivo marketing orientado a los jóvenes. Muchas marcas de licores también han lanzado una guerra de marketing dirigida a los jóvenes, compitiendo con otras marcas como cerveza, vino, cócteles y whisky por sus billeteras. Durante un tiempo, la competencia en el mercado de bebidas alcohólicas entre los jóvenes fue feroz. Si no prestamos atención al marketing de marca dirigido a los jóvenes, es probable que Moutai pierda este mercado e incluso la marca disminuya gradualmente.
Moutai lanzó rápidamente un marketing de rejuvenecimiento de marca y continuó con acciones innovadoras.
Innovación digital en canales
En 2022, Moutai dará un paso importante hacia el rejuvenecimiento de la marca, digitalizando sus canales de venta autónomos -una plataforma de comercio electrónico autónomo en línea-. "Aplicación" "Mi Moutai". Los usuarios pueden comprar productos Moutai y Wenchuang en la plataforma y también canjear puntos por regalos. Diez días después, el primer helado de Moutai se vendió en “My Moutai”, lo que ayudó a la aplicación a alcanzar un nivel superior.
Los datos del informe financiero de Moutai de 2022 muestran que en 2022, la plataforma de marketing digital “My Moutai” estuvo a la altura de las expectativas, logrando unos ingresos operativos de 118,83 millones de yuanes y un margen de beneficio bruto del 95,26 %. En 2022, el canal de ventas directas de la compañía alcanzará unos ingresos operativos de 49.379 millones de yuanes, de los cuales "Wo Moutai" representará aproximadamente una cuarta parte.
En segundo lugar, Moutai coopera activamente con plataformas de comercio electrónico tradicionales como Tmall, JD.COM, Tik Tok, Suning, Wumart y O2O para ampliar continuamente el uso de canales digitales para llegar a los jóvenes. consumidores.
Diversificación e innovación de productos
A continuación, Moutai lanzó la segunda parte del rejuvenecimiento de la marca, utilizando "vino + x" como innovación de diversificación de productos, creando una nueva tendencia de bienes de consumo, ocupando El mercado juvenil.
1. Moutai Ice Cream
El 19 de mayo de 2022, Moutai anunció oficialmente el lanzamiento de Moutai Ice Cream creado en cooperación estratégica con Mengniu. La tienda insignia de helados Guiyang Moutai abrió en 7 horas, con ventas superiores a 200.000, ventas superiores a 900 y más de 5.000 helados Moutai vendidos. Ese día, el día 17, se lanzaron tres helados Moutai preenvasados y se agotaron en sólo 51 minutos. El volumen de ventas superó las 40.000 y el monto de las ventas superó los 2,5 millones.
El 29 de marzo de 2023, se celebró la conferencia de prensa Moutai Ice Cream & New Moutai Liquor en Jiefangbei, Chongqing. El mismo día, Tmall, JD.COM, plataforma Tik Tok, helado Moutai en línea Benlife, granizado Moutai, sala de transmisión en vivo Taobao Lin Yilun, sala de transmisión en vivo Lierbaby, sala de transmisión en vivo Taoxianda, sala de transmisión en vivo del supermercado Tmall, muchos costos. Subvenciones efectivas La sala de retransmisiones en directo y la sala de retransmisiones en directo del Bee Surprise Club estarán a la venta el 1 de abril.
Muchos jóvenes sienten mucha curiosidad por el helado Moutai y lo prueban activamente. Aquí comienza la primera taza de Moutai para los jóvenes.
2. Moutai Tea & Moutai Coffee
Tras el éxito de Moutai Ice Cream en su primera batalla, Moutai siguió innovando productos y lanzando té y café de la mano de los populares. categorías de té y café entre los jóvenes, Moutai abrió el mercado de los jóvenes.
Como se puede ver en la aplicación "My Moutai", la tienda insignia de helados Moutai de Guangzhou ha lanzado una serie de productos de café, que abarcan tres categorías: americano, latte y sucio. Se agrega la etiqueta "53% VOL Moutai" al café y el nombre del producto adopta los estilos de "Sweet Juice Yuye", "Childhood Sweetheart" y "Coconut Grove Academy".
La tienda insignia Moutai Ice Cream Shenzhen lanza bebidas de té de frutas con Moutai como Xiaoyun Citrus, Pink Ice Room, Light Cheese Xiaoyun, etc. La tienda insignia Moutai Ice Cream Shenyang lanza té de burbujas Moutai, que es solo disponible para ventas diarias... Mostrando la tendencia de fusión de té, vino y café.
3. Otras categorías
Además de helados, café y té, Moutai también ha lanzado sucesivamente otros productos de consumo de moda y de rápido movimiento para ocupar el mercado joven, como Moon. tartas, té de frutas, chocolate, etc.
Renacimiento e innovación del marketing
Moutai lleva a cabo activamente marketing juvenil. Al establecer tiendas emblemáticas y tiendas emergentes temáticas, Moutai Ice Cream se acerca a los consumidores, graba vídeos promocionales para Moutai Ice Cream y los difunde activamente en las redes sociales. El helado Moutai se puede ver a menudo en las salas de transmisión en vivo de plataformas como Taobao, JD.COM y Tik Tok.
Mao Xiaoling, quien creó una imagen IP, lanzó oficialmente el primer lote de artesanías en la aplicación I Moutai, comenzando con * * * 9999, con tarjetas y números de colección exclusivos, lo que generó competencia entre los jóvenes. Como divulgador de la cultura Moutai, Mao Xiaoling expone con frecuencia el helado Moutai en Migu, Tik Tok, Xiaohongshu y otras plataformas. Hubo un tiempo en que su posición oficial se podía ver en lugares emblemáticos de la ciudad, aeropuertos de trenes de alta velocidad y centros comerciales, y la exposición de su marca era de aproximadamente 4.200 millones de veces.
Al mismo tiempo, Moutai también ha creado su propio festival de fans. El 29 de mayo de cada año es el "Festival del Helado de Moutai" y el 29 de cada mes es el "Día del Miembro del Helado de Moutai". A través de una variedad de actividades en línea y fuera de línea, esperamos divertirnos con los consumidores jóvenes, conectar el helado Moutai con más consumidores jóvenes y brindar poder de consumo a Moutai.
Moutai también "utilizó" Yuanverse y NFT para atraer consumidores jóvenes y lanzó la aplicación de juego Hurricane Digital World, en la que los usuarios pueden completar tareas de elaboración de cerveza para obtener fragmentos digitales y utilizar los fragmentos para sintetizar colecciones digitales. que se pueden canjear por objetos físicos. El derecho a comprar vino. Esta plataforma guía a los usuarios para que comprendan la historia y la cultura, los sentimientos de elaboración, el entorno de elaboración y el proceso de elaboración de Moutai, y luego los guía para completar la compra. Sin embargo, esta aplicación tiene críticas mixtas porque las tareas son complejas y engorrosas, y hay que pagar para conseguir las piezas de ajedrez. Mucha gente duda de que Moutai esté cortando puerros.
Con la continua innovación de productos, canales y marketing, Moutai se está acercando cada vez más a los consumidores jóvenes, pero no ha sacudido esencialmente las mentes de los clientes jóvenes.
Esta vez Moutai y Luckin lanzaron un café conjunto "Sauce Latte", que en realidad tiene como objetivo dar a conocer el café Moutai existente a más usuarios a través del marketing conjunto, con la esperanza de convertir directamente a los usuarios de Luckin en usuarios de productos de consumo innovadores. pueden aumentar su conocimiento de la imagen juvenil de la marca Moutai.
A juzgar por la popularidad actual, inicialmente logró el propósito de aumentar la exposición, crear temas y atraer la atención, pero esto es solo una etapa intermedia en el viaje a largo plazo del rejuvenecimiento de la marca.
Aún queda un largo camino por recorrer para que Moutai rejuvenezca su marca en el futuro, y todavía es necesario explorar cómo ganarse realmente el reconocimiento de los jóvenes.