Cómo ser un franquiciado de agente de vinos sólido
1. Determinar el correcto posicionamiento en el mercado
Analizar y determinar el posicionamiento del producto en el mercado es una condición necesaria para el funcionamiento de una tienda de vinos. Antes de realizar negocios, los operadores deben investigar cuidadosamente las características de consumo y las tendencias de consumo de productos similares en las áreas de su agencia. Comprender los principales propósitos de consumo de los consumidores, representar el sabor, contenido alcohólico y origen de los vinos regionales, y determinar el posicionamiento del producto en base a estos.
En segundo lugar, para los agentes vitivinícolas es muy importante aclarar la estructura de precios del vino tinto que opera en la región, incluido el precio de suministro a los canales terminales, el precio de venta recomendado, etc. y determinar el punto de entrada del vino tinto importado a un precio adecuado al desarrollo del mercado. La diferencia de precio de los canales terminales es una cuestión muy importante y debe determinarse en función de las condiciones objetivas del área de la agencia.
2. Establecer una estrategia de canal de venta
Cada agente vitivinícola debe establecer su propio canal de venta. Los canales de venta de las tiendas de vinos se pueden dividir a grandes rasgos en tres categorías: canales tradicionales; canales súper y canales de catering y entretenimiento;
Entre estos canales, los operadores deben determinar cuál es el canal principal, qué vino es la promoción principal y formular diversas formas de venta y promoción del canal. Esto no es sólo una cuestión de desarrollar canales estratégicos; problema en el funcionamiento de un mercado.
3. Hacer un buen trabajo en el mantenimiento de terminales de canales
La importancia de los canales para las tiendas de vinos es evidente y la relación entre clientes no se da de la noche a la mañana. Todo operador debe saber cómo manejar las relaciones cliente a cliente en los canales terminales. Los distribuidores están dispuestos a hacer negocios con usted principalmente porque creen que sus productos son rentables. Si un día descubre que no se puede ganar dinero distribuyendo tus productos, definitivamente te dejará tarde o temprano. Por tanto, es un requisito previo para garantizar que el canal sea rentable. Los obsequios navideños y las comisiones por cada botella de vino también están bien desglosados. Mientras puedas hacerlo durante mucho tiempo, los resultados irán apareciendo poco a poco.
4. Implementar una estrategia publicitaria
La promoción publicitaria es una forma eficaz de mejorar la imagen y la popularidad de la marca. Los agentes vitivinícolas pueden colocar anuncios en áreas circundantes, como espacios comerciales, tiendas minoristas, sitios de almacenamiento y donde se exhiben los productos. Utilice los medios en línea para publicidad local y expansión de canales, y obtenga un cierto grado de popularidad en el área local a través de publicidad a largo plazo.
5. Establecer un equipo de marketing estandarizado
Fangyuan no puede vivir sin reglas. Para desarrollarse y crecer, se debe establecer e implementar un equipo de gestión de marketing estandarizado e institucionalizado. Como agente franquiciado que acaba de incorporarse a la industria del vino, por diversas razones, el mecanismo puede no ser perfecto y el nivel de gestión puede no ser lo suficientemente alto, lo que puede provocar que el equipo de marketing muestre poca eficiencia y poco entusiasmo en su trabajo. Por tanto, es necesario establecer una gestión institucionalizada.
6. Realizar diversas actividades promocionales.
Si los agentes vitivinícolas quieren desarrollar un mercado más grande, es muy necesario realizar diversas actividades promocionales en los canales terminales, especialmente durante los horarios de apertura y diversos días festivos. También es necesario realizar actividades de promoción antes de la temporada alta, el objetivo principal es captar fondos y posiciones de inventario en las tiendas terminales. Esto no sólo puede mejorar el rendimiento de las ventas, sino también atacar directamente a los competidores de productos similares.