Problemas de costos terminales de los champús de marcas nacionales
La fuerza interna insuficiente conduce a terminales débiles
“El volumen de ventas de las marcas nacionales de champú de segundo nivel está disminuyendo un 20% cada año”. , Ltd. es vendedor de Shu Lei, Sofitel y Liang. Es agente de canal para más de diez marcas como Zhuangzhuang y Litao, y cubre más de 1.000 supermercados en el norte y el este de Fujian. Los productos de champú constituyen la mayor parte del negocio de la empresa. Cuando se trata del desempeño de las marcas de segundo nivel en los últimos años, se siente muy preocupada.
“Los precios de suministro más altos de las marcas de segundo nivel les impiden invertir una gran cantidad de promotores para impulsar las terminales, y las ventas actualmente son débiles”, dijo a los periodistas que el costo de mantener las operaciones en el mercado está aumentando. , y las marcas nacionales están bajo una enorme presión. Para las marcas de segundo nivel, si los precios aumentan, perderán clientes y si no aumentan los precios, no ganarán dinero. Debido a la caída del rendimiento y las ganancias, las marcas de segundo nivel no pudieron invertir en terminales y disminuyeron gradualmente.
“En algunas áreas, las marcas de champú de segundo nivel ni siquiera pueden permitirse pagar los salarios de sus empleados”. En una situación tan grave, el apoyo que los agentes reciben de los fabricantes se ha reducido en consecuencia, lo que hace que sea más difícil de mantener. el mercado. "Este año, los fabricantes ganaron 8 puntos porcentuales más, pero no nos proporcionaron personal. Nos enviaron mensajes de texto directamente y pidieron a los distribuidores que lo hicieran ellos mismos. Chen Biyun estimó que estos ocho puntos de ganancia no pueden compensar la ganancia". Los gastos de inversión terminal, como personal y recursos promocionales, también se transfieren a los distribuidores.
Por otro lado, bajo la presión del desempeño de las ventas, la prisa por adquirir productos se ha convertido en la norma para las marcas de segundo nivel, lo que altera gravemente el orden de operación del mercado y el sistema de precios de las marcas. Chen Biyun señaló: "Cuanto peor es la situación de las ventas, más vendedores tienen que apresurarse a adquirir los productos. El sistema de precios del mercado es caótico y a los agentes no les gusta vender esta marca".
En el terminales, las débiles marcas de segundo nivel se han convertido gradualmente en productos inútiles. Huang Dan, gerente de compras de Hubei Shuntai Trading Co., Ltd., dijo: "La tasa de contribución a las ventas del champú de segundo nivel es muy baja. En Shangchao, está en una posición de venderse pero no venderse bien, y tiene sin poder explosivo". En la cadena de supermercados de Xiangyang, Hubei, las marcas de segundo nivel también están en desventaja. El buen vecino Peng Yan dijo: "Desde la perspectiva de la contribución de las ventas, la proporción de marcas de primer nivel en la categoría de lavado y cuidado supera el 50%, lo que es relativamente estable, y la proporción de marcas de segundo nivel es la más pequeña. Desde el Desde la perspectiva del rendimiento del terminal, las marcas de primer nivel tienen más publicidad, las marcas de tercer nivel tienen más promociones y las marcas de segundo nivel parecen no ser más tibias
Las marcas de segundo nivel están atrapadas
. p>Chen Biyun cree que P&G y Unilever tienen un gran impacto en las marcas de segundo nivel. Sus líneas completas de productos satisfacen a los consumidores en todos los niveles. La demanda, la intensidad de la promoción y la frecuencia también son muy fuertes.