¿Puedo preguntar sobre la cerveza Tsingtao?

Te ayudé a encontrar a alguien en Internet que haya trabajado allí. Veamos qué escribe.

Saludos a todos mis amigos, soy el representante comercial más básico de Tsingtao Beer. Actualmente estoy a cargo de Ciudad F, una zona pobre y rural, y soy responsable de los pueblos de Ciudad F. Llegué aquí por casualidad y encontré que el ambiente es agradable, así que vine aquí solo para dar algunos consejos.

Me incorporé a la empresa el 11 de septiembre de 2006 en Xiangtan, Hunan. Gracias a mi antiguo líder Tang* por darme la oportunidad de liderar un equipo para operar el mercado en Xiangtan. Creo que he estado a la altura de la confianza de mi antiguo líder. Primero, trabajé duro. En ese momento, realmente consideraba a Tsingtao Beer como mi carrera de toda la vida. Varios de mis colegas más cercanos y yo trabajábamos hasta las diez de la noche. En segundo lugar, excepto las microoperaciones (los procedimientos de gestión exclusivos de nuestra empresa, que no puedo hacer bien, pero de los que siempre me he sentido orgulloso), todo está bastante bien, incluidas las ventas, el mercado, la fijación de clientes, la formación y gestión de equipos, y Productos vivos. La quimización y el desarrollo de mercados primarios y secundarios son todos buenos. Vendimos nuestros productos en todos los rincones. En ese momento, sentí que había hecho una gran contribución en Xiangtan y sentí que estaba flotando. Ahora que lo pienso, no es que tenga habilidades especiales. Esto debe atribuirse a varios factores: todos muy buenos compañeros, liderazgo ilustrado, ambiente de mercado y ambiente de trabajo. Simplemente conocí el entorno y las personas adecuados en el momento adecuado. El entorno del mercado es fijo y nadie puede cambiarlo. Hoy principalmente quiero hablar sobre el entorno laboral con mis amigos.

Permítanme hablar primero sobre mí en Xiangtan. Hay dos distribuidores en Xiangtan. El jefe de mi cliente Deyuan Company es un hombre de negocios promedio pero muy inteligente. En ese momento, yo era responsable del producto. , suave y nativo. Los conocedores de la industria pueden saber que esta no es una marca fuerte en Xiangtan. En el primer medio mes, cuando informé por primera vez a Deyuan, apenas hice un pedido, seguí visitando a los clientes y entendiendo el mercado. A través de una investigación exhaustiva, descubrí que el producto más vendido en el mercado en ese momento era Pearl River 8 Degree, seguido de Yanjing y luego Qingdao 2000. Al mismo tiempo, también descubrí la fuente de ventas de nuestro enemigo número uno. En Xiangtan, "Pearl River", y bloqueado en su red de terminales de ventas en zonas urbanas y canales en los mercados periféricos. Así que me comuniqué con el líder y le presenté mi idea. Vamos a adoptar un enfoque doble: primero, encontraremos formas de captar clientes del canal periférico de Zhujiang. Incluso si no funciona, debemos desarrollar clientes de distribución. la periferia no podemos dejar nuestro mercado vacío. Al mismo tiempo, también puede contener parte del poder de Pearl River; en segundo lugar, para las áreas urbanas, utilizamos nuestros métodos de promoción para captar a los clientes finales de Zhujiang Beer. Recibí el apoyo del líder. El líder me pidió que presentara una solicitud por escrito. Inmediatamente formulé un plan y completé la tarifa de solicitud del formulario, el líder nos dio especialmente el establecimiento de 4 empleados de ventas. El cliente invertirá 4 empleados de ventas y 3 vehículos específicamente para la operación de Tsingtao Beer. Así es como se estableció nuestro equipo de ventas. Luego comenzamos una feroz competencia con Pearl River en torno a nuestros dos objetivos. En ese momento, Zhujiang parecía haber visto nuestras intenciones y lanzó un loco contraataque contra nosotros. Como resultado, surgen infinitas tácticas de promoción. Hoy abres la tienda y regalas vino, y mañana compraré uno y obtendré uno gratis, hoy tú haces el cartel de la tienda y mañana yo hago el Duitou. Mientras tengamos un conocimiento profundo del mercado y detectemos las oportunidades, definitivamente nos apegaremos al río Pearl. Así que formular una nueva ronda de planes de promoción se convirtió en mi principal tarea por la noche. Los líderes siempre apoyaron todos los planes que propuse. Como resultado, nuestro volumen de ventas aumentó en lugar de disminuir durante la temporada baja. También atrajimos clientes de Zhujiang en los dos mercados periféricos de Manganese Ore y Zhuyi, lo que sentó una base sólida para que nuestro volumen de ventas comenzara bien en 2007.

Me transfirieron de Hunan a Jiangxi el 17 de mayo de 2007. El líder aquí, Wang*, probablemente fue transferido de Hubei en ese momento. Tiene una experiencia de mercado muy rica y profundas habilidades internas, un poco así. Liang Jianzhong Li Yunlong es una persona poco convencional que tiene una muy buena relación con nosotros. Fue trasladado de regreso a Hubei en agosto. El líder que tomó el mando se llamaba Chen*. Era calvo y muy alto. Si no se afeitaba durante tres días, se parecería a Lu Zhishen de Water Margin. Era un hombre de acción y se iría al campo. conmigo todos los días. A menudo suspiro frente a grupos de datos pesados. Afortunadamente para él, no tenía pelo cuando llegó. Para ser honesto, debería revisarlo. Antes de que él viniera aquí, yo había estado a cargo de este mercado. Mi primera fase del trabajo de desarrollo del mercado no se realizó en el momento más apropiado y no senté las bases para que su trabajo actual. Se llevó a cabo. Fue difícil levantarse.

No lo hice bien y no pude hacerlo bien, porque aquí todo está a cargo de la empresa, desde el desarrollo de una serie de mercados en pueblos y ciudades, el volumen mínimo inicial, el envío de camiones, el montón. recompensas principales hasta premios por abrir la tapa. La empresa lo hace todo. Lo más odioso es que estas "políticas" de gestión estilo niñera son incompatibles con nuestro mercado. Por favor, chicos que escribieron el plan, ¿podrían comprobar el mercado primero la próxima vez que introduzcan una nueva política? Realmente no les creo. que trabajan todo el día. Los jóvenes prometedores que escriben furiosamente en la oficina conocen nuestro mercado mejor que nosotros. No creo que Nanchang Beer sea un oponente tan fuerte, pero este oponente débil ha ocupado la gran mayoría de nuestro mercado. El problema puede no ser solo una implementación insuficiente a nivel de base. Una vez leí un libro sobre gestión empresarial que decía que el método de gestión más eficaz es la autorización y la supervisión constantes. Para ser honesto, nuestro líder actual no tiene ninguna autoridad, no solo él, sino tampoco cualquiera que venga. el ejecutor. Hay un viejo dicho en China: "Un general que está en el extranjero no puede obedecer las órdenes del rey". Es decir, dependiendo de la situación específica, un general que está marchando al extranjero puede no actuar de acuerdo con las órdenes del rey, pero sí. aquí ni siquiera tiene el poder de "desobedecer", porque enfatizamos la ejecución absoluta.

No dudo de nuestro sistema, solo espero que los planificadores de nuestra empresa puedan ser más pragmáticos y brindarnos un mejor ambiente de trabajo. De hecho, los resultados que queremos son los mismos "Tsingtao Beer Tomorrow". ser mejor"