Programa de prácticas en empresas de arrendamiento

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27 de agosto de 2065 438+02

Las prácticas profesionales son el último eslabón importante de la formación universitaria, lo que puede hacer que avancemos con mayor fluidez. Del campus a la sociedad también sienta las bases de nuestro futuro trabajo social. La empresa donde realicé mis prácticas era una empresa de bienes raíces, Longfor Co., Ltd., y mi puesto en la empresa era el de asistente de consultoría profesional. Hoy mi jefe (consultor profesional) me hizo una breve introducción a la empresa. Longfor Real Estate Co., Ltd., fundada en 1994, creció en Chongqing y se desarrolló en todo el país. Es una inmobiliaria profesional que persigue la excelencia y presta atención a la calidad y los detalles. El grupo tiene su sede en Beijing y cuenta con más de 8.000 empleados. Sus áreas de negocio incluyen desarrollo inmobiliario, operaciones comerciales y servicios inmobiliarios. Lo que hago en esta empresa es vender casas, pero vender casas no es un asunto sencillo. Hoy es mi primer contacto con un agente inmobiliario. El responsable de la empresa me asignó la tarea de familiarizarme con el ambiente de trabajo y me dio mucha información relevante. Me pidieron que volviera y la leyera detenidamente antes de ir oficialmente a trabajar al día siguiente. De esta forma regresé al dormitorio con tranquilidad. Comencé a prepararme para el trabajo del día siguiente y abrí la información proporcionada por la empresa. Hay demasiadas cosas. Lo leí atentamente durante 4 horas y finalmente lo terminé, pero contenía demasiado.

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28 de agosto de 2065 438+02

El primer día de trabajo, llegué a tiempo a trabajar y mantuve una actitud positiva. El contenido de mi pasantía es llevar clientes a la oficina de ventas en China Resources Vanguard Supermarket. Nuestro trabajo pertenece a un grupo de canales del departamento de marketing. La empresa colocó varios carteles de nuestro proyecto en el supermercado Vanguard de China Resources, incluida la introducción del proyecto y el diseño del apartamento. Como era la primera vez que hacía algo así y trabajaba para esta empresa, se me asignó la tarea de llevar un cliente a la oficina de ventas. Pero es más fácil decirlo que hacerlo. No es sólo el trabajo físico, sino también el trabajo técnico el que se desafía a uno mismo. Como se trata de ventas, tienes que tratar con los clientes y convencerlos de que confíen en ti antes de acudir al departamento de ventas. Por lo tanto, solo aquellos con un rico conocimiento inmobiliario y entusiasmo por servir a los clientes pueden estar calificados para este trabajo. Buena suerte hoy. Contraté a un cliente poco después de las 11 en punto. Este cliente realmente quería comprar una casa y tenía un fuerte deseo de verla, así que conseguí un buen trato. En ese momento pensé que el trabajo era demasiado simple y mucho menos difícil de lo que imaginaba. De esta manera completaré la tarea antes de tiempo y no estaré estresado durante todo el día. El día pasó rápido debido a mi emoción. En este ambiente extraño, no me siento solo ni triste, sino feliz y realizado.

Tres

29 de agosto de 2065 438+02

Hoy fui a trabajar con confianza. Como era mi segundo día de trabajo, mi jefe me asignó la tarea de atender a dos clientes. No presté mucha atención en ese momento y sentí que los dos clientes no tenían nada. Todavía tengo mucha confianza en esta tarea. Así empezó el trabajo de hoy. Qué vergüenza. Son las 12 del mediodía y nadie que pasa me presta atención. Empecé a entrar en pánico. No estaba de buen humor así que fui a comer. Mientras comía, pensé en un dicho artificial que podría atraer clientes, pero cuando regresé al trabajo, todavía no funcionó. Pasadas las tres de la tarde comencé a sentirme estresado. La presión era tan intensa que no pude resistirla. No te atrevas a demorarte ni un segundo, no te atrevas a ser holgazán en absoluto. Pero todavía no recibí nada a cambio. No tengo citas con ningún cliente. Entré en pánico, me preocupaba no poder completar la tarea e incluso dudé de mi capacidad. De esta forma pasé el día presa del pánico y el estrés. Cuando salí del trabajo, estaba listo para ser criticado por mi jefe, pero lo que nunca esperé fue que el jefe se acercara a mí, me diera una palmada en el hombro y me dijera: "Guo, no dudes de ti mismo. Este resultado. "Es muy importante". Es normal. Todo es difícil al principio. No te lo tomes demasiado en serio. Aunque no obtuviste nada directamente, no tengas miedo. Acepta el desafío de mañana. Esa noche, regresé ". y leer nuevamente el mensaje de la empresa. Finalmente vi una frase: "Dar riqueza a los empleados: la actitud es el requisito básico que determina si una persona puede tener éxito en hacer las cosas. Como agente de bienes raíces, debe tener un corazón sincero y tratar a los clientes y colegas con sinceridad. Sólo en esto ¿Cómo pueden los demás tener éxito? Te respetaré y te trataré como a un amigo. "Esto me dio confianza y motivación y, lo que es más importante, aprendí a obtener el reconocimiento de los clientes.

Cuatro

30 de agosto de 2065 438+02

Después de dos días de combate real, no me atrevo a subestimar este trabajo de hoy. Vaya a trabajar una hora antes y su tarea seguirá siendo recibir a los clientes visitantes. Acabo de empezar a trabajar desde hace un tiempo y todavía es temprano. Vi a una señora mayor de unos 30 años parada frente a nuestro cartel publicitario y tomé la iniciativa de preguntar: "Hola hermana, bienvenida a conocer nuestros edificios residenciales de gran altura en Longfor Purple City". "Oh, Longhu Zidu, ¿dónde está tu proyecto?" "Hermana, tenemos un mapa regional aquí. Siéntate aquí primero y te presentaré nuestro proyecto en detalle. En primer lugar, nuestro proyecto está en el sureste de Xi. Ubicada entre el Segundo Anillo y el Tercer Anillo, el transporte es muy conveniente. Frente al edificio se encuentra la Avenida Qujiang, una autopista de dos vías y ocho carriles que conecta el Segundo Anillo y la Tercera Línea. Y la Línea 5 del Metro también tiene una entrada de metro. La vida también es muy conveniente. Nuestra empresa ha construido 70.000 metros cuadrados de instalaciones comerciales para la comunidad, que estarán terminadas en 2014. Aquí habrá un gran supermercado y cines. El complejo será como Wanda.

No tienes que preocuparte por el soporte vital. "Quería continuar. Pero ella estaba impaciente y dijo: 'Hermanito, mi sentido de orientación es muy pobre'. Aún no me he decidido por esta ubicación. Vamos, tengo algo que hacer. Tengo que ir primero. "Quería decir algo más, pero ya era demasiado tarde. Realmente no podía entender qué había hecho mal, así que se lo conté a mi jefe. Dijo que estaba demasiado ansioso por lograr un éxito rápido y rápido, y que Tenía que dejar que los clientes entendieran cada palabra que dije. Continúe y reciba a cada cliente visitante con una actitud equitativa, un estado de ánimo tranquilo y un tono amable. Más importante aún, necesito comprender las necesidades del cliente para poder hacer presentaciones basadas en ellas. sus necesidades. Le pedí que me contara más. Dijo que algunas cosas requieren la propia experiencia para comprender la verdad. Especialmente en la industria del vendedor, hay miles de clientes, y diferentes clientes tienen diferentes necesidades y hacen diferentes preguntas. No importa. Fácil de decir. Cuatro palabras: perseverancia y comprensión. Después de un día de trabajo, aprendí cuatro palabras >3 de septiembre de 2012

Cuando ingresamos por primera vez a la sociedad, lidiamos con todo tipo de cosas. Debido a los intereses y al trabajo ocupado, muchas veces los colegas no lo saludan con una sonrisa como los compañeros de clase. Por ejemplo, algunos colegas de la empresa son muy cuidadosos de mantener la información de los clientes confidencial para evitar que otros le quiten su desempeño. esto asegura su desempeño laboral, la relación con sus compañeros es muy fría y los desarrolladores de negocios en una misma empresa varían mucho. La competencia en el mercado inmobiliario cambia cada día. En un proyecto, muchas veces se les exige aprender. ampliar los clientes de nuevas maneras en un corto período de tiempo, por lo que siempre realizarán un registro detallado de los clientes contactados para que puedan volver a visitarnos en el futuro. Un colega abrió accidentalmente el libro de registro de información del cliente de otro colega y luego lo descubrió. que el colega se había apropiado indebidamente de su información, lo que finalmente provocó una disputa entre ellos. En esta era de la información, la información significa desempeño, aunque la empresa enfatiza repetidamente el trabajo en equipo, aprender juntos es un requisito inevitable para el espíritu de equipo y es nuestra mejor opción. pero el hecho es que cada uno tiene sus propios deseos egoístas. Hoy me doy cuenta de que la gente es egoísta y la realidad de la sociedad y la escuela son dos cosas diferentes. El mundo extremo me hace sentir incómodo.

Seis

5 de septiembre de 2012

Después de estos pocos días de práctica y estudio, he aprendido muchas cosas, incluidas las habilidades de ventas y la calidez y calidez del mundo de hoy. al punto de extensión de Lijiacun Wanda Plaza. El director de marketing nos llamó por la mañana y dijo que el desempeño de nuestro equipo había sido muy bueno en menos de diez días. Cerraron dos apartamentos y nos dieron un descanso de medio día. Juntos, relajados y tuvimos una reunión resumida. Por la noche, comimos juntos y el director nos dio una reunión separada desde el principio, habéis hecho un buen trabajo estos días. No intensificarse debido a actitudes inapropiadas durante las entrevistas, y los conflictos no deben ser causados ​​por errores al salir del trabajo. Exíjase estrictamente y no solicite permiso ni se vaya sin autorización a menos que existan circunstancias especiales durante el trabajo. Es muy tedioso ordenar la información del cliente para el día antes del trabajo, pero también puede ser el más desafiante. El marketing es particularmente capacitado porque hay que enfrentarlo todos los días. En este proceso, podrás mejorar mejor tus habilidades comunicativas, así que aprovéchalo. Por si no lo sabías, ahora soy el Director de Marketing. Hace 12 años yo era igual que tú, a partir de lo que estás haciendo ahora. Ya sea que esté trabajando para la empresa o para su propio futuro, debe hacer su trabajo en serio. Realmente me siento muy realizado estos días y cada día gano algo nuevo.

Siete

9 de septiembre de 2012

Hace varios días que no escribo en mi diario porque llegué tarde y estaba cansado. Lo que aprendes en la universidad no es conocimiento, sino una habilidad llamada autoestudio. No fue hasta que comencé a trabajar que entendí profundamente el significado de esta oración. Hasta ahora, aparte de las operaciones informáticas, rara vez se han utilizado los conocimientos teóricos aprendidos en los libros de texto. Por ejemplo, en el proceso de marketing, es lógico que lo que estoy haciendo ahora sea marketing. Lo que aprendí en este curso debería usarse, pero la realidad es que no lo hice. A partir de ayer, mi jefe me dio otro trabajo, que es hacer estadísticas sobre los clientes recibidos por nuestro grupo, que es resumir la proporción de personas de varios grupos de edad en la lista de espera y qué grupo de edad está interesado en qué tipo de casa. Ahora bien ¿Dónde se concentra principalmente la gente que viene a ver la casa? Ahora hago este trabajo después de salir del trabajo y paso entre media hora y una hora todos los días al mediodía visitando a los clientes para ver si quieren comprar nuestra casa. Todavía estoy un poco cansado estos días y quiero quedarme en la cama cuando vuelvo por la noche, pero cuando pienso en la tarea, tengo que afrontar el mañana y tengo que empezar a resumir. Las pasantías consisten en acumular experiencia constantemente. No importa cuán pequeña o grande sea la experiencia, siempre que la administres con cuidado, algún día será útil. Ahora tengo confianza en que las tareas que se me asignen se completarán maravillosamente. Estoy seguro de que aprenderé más en el futuro. Mientras trabaje duro para captar cada detalle, sea una persona seria y responsable y mejore constantemente, podré tener una vida de pasantía más emocionante y satisfactoria.

Ocho

Septiembre 438+02 No. 10, 2065

Nuestro jefe salió hoy a una reunión y no volverá hasta dentro de cuatro o cinco días. En vista de mi excelente desempeño desde las prácticas y su confianza en mí, me puso a cargo de este equipo, un grupo de ocho personas. Nunca he sido un líder.

Aunque le dije que sí, realmente no sabía si podría hacer bien el trabajo. Si no lo hago bien, ¿qué pensará de mí estos días? No quiero pensar demasiado y simplemente hacerlo. No fue gran cosa, así que llamé a mis colegas y se lo conté. No dije nada. Les dije que cooperaran conmigo. Si les va bien, les invito a comer. Realmente no tengo experiencia. Esto es todo lo que puedo hacer. No hay manera. Pero, afortunadamente, tengo una buena relación con mis compañeros y ellos son muy cooperativos conmigo. El desempeño de hoy fue mejor de lo habitual. Les estoy realmente agradecido. Regresé esta tarde y fui a la empresa a buscar un folleto: agente inmobiliario. Oh, vi cómo puedo comprender y aprender los requisitos básicos de calidad de los agentes inmobiliarios, familiarizarme con el trabajo principal que realizan los agentes inmobiliarios y prepararme para nuevos puestos. Un agente de bienes raíces se refiere a un agente, contacto, intermediario, administrador o presentador que se comunica entre compradores y vendedores de bienes raíces, facilita las transacciones y gana comisiones de ellos. Desde finales de la década de 1980, con el continuo aumento del volumen de transacciones inmobiliarias, los agentes inmobiliarios se han convertido rápidamente en un ejército profesional de cientos de miles de personas, dedicadas al desarrollo inmobiliario, ventas, arrendamiento, compra, inversión, transferencia, hipoteca. reposición, empeño y otras actividades económicas, como tercero independiente, dedicándose a la agencia de consultoría, procesamiento de información, servicio postventa, preparación preliminar, consultoría y planificación, etc. Además, con el desarrollo de la economía social, sus actividades profesionales se han ampliado aún más. Desde la planificación y el diseño, la construcción y operación, la promoción empresarial hasta la consultoría y planificación de la gestión inmobiliaria, está totalmente integrado en todo el proceso de operación y desarrollo inmobiliario, desempeñando un papel insustituible en la promoción del desarrollo normal de la industria inmobiliaria. Aunque estas cosas pueden no ser de mucha utilidad para mí en esta etapa, sé que mi pasantía en esta industria debería brindarme una mejor comprensión de los bienes raíces, lo que me brindará una comprensión más profunda.

Nueve

Septiembre 438+02 No. 11, 2065

Llevo medio mes practicando sin saberlo, y ayer escribí un diario. . ¿Por qué escribo hoy? Porque lo que hice hoy fue diferente a los días anteriores, muy diferente. Hoy llevé a un cliente a la oficina de ventas. Como resultado, los consejeros profesionales de la oficina del edificio estaban muy ocupados y no tuvieron tiempo de recibir a las personas que traje. Me convertí en "consultor inmobiliario" basándose en lo que sabía. Después de todo, he visto cómo tratan a los clientes. Bien, comencé a presentarle: "Señor, ¿ha oído hablar de nuestro proyecto?" "Sí, estuve en su casa una vez y esta es la segunda vez. Hoy estoy aquí principalmente para averiguar si los precios de su vivienda han aumentado". ¿Cuánto cuesta una casa de 120 metros cuadrados al precio actual? "¿Es una hipoteca o un pago único?" No tengo tanto efectivo en casa. Tengo una hipoteca desde hace 30 años. Por favor ayúdenme a ver el pago inicial y el pago mensual. "Bueno, está bien, espera un minuto. Estudié economía técnica y busqué la tabla de valor presente de anualidades hipotecarias de la empresa. Jaja, la encontré cuando la revisé. Le dije el resultado y él lo descubrió. de la pareja es casi suficiente para hipotecar la comida de una sola persona. Estaba un poco indeciso, así que le dije lo bonita que era nuestra casa y se emocionó mucho. Dijo que lo discutiría con su esposa cuando regresara y que tal vez regresaría en dos días. Lo que hice hoy fue realmente significativo y fue realmente diferente del trabajo que hice hace unos días.

10

12 de septiembre de 2012

Estoy muy cansado estos días. No planeaba escribir en un diario hoy, pero todavía quedan muchas cosas por escribir. Realmente no quiero ir a trabajar hoy, pero mi jefe me dio un líder de equipo y tengo que irme. Hay presión para hacer este trabajo. Por un lado, hay que hacer un buen trabajo por el bien del desempeño y, por otro lado, hay que insistir en mejorarse, pero hacer este trabajo realmente puede capacitar a las personas. Cuando comencé en este trabajo, pensé que era demasiado simple y que no había nada que aprender. Sin embargo, con el estudio y la comprensión durante este período, siento que tengo mucho conocimiento en ventas. Siento que sé muy poco y todavía hay mucho que aprender. Cuanto más aprendes, menos sabes. Mucha gente puede encontrar esto ridículo. Nada gracioso, completamente normal. Este trabajo, el primer día, fue fácil porque no entendía la industria. Después de más exposición, no sabes lo que no sabes, pero al principio no sabes lo que necesitas. El líder del equipo del canal habló mucho conmigo hoy. Dijo: “El contenido del trabajo de los agentes inmobiliarios como empleados profesionales aún no se ha definido de forma completa y precisa, lo que se puede resumir en (1) recopilar, verificar, analizar información sobre clientes, fuentes de vivienda, etc., diseñar y gestionar el sistema de números de habitaciones y completar y analizar informes comerciales, etc.; (2) Acompañar a los clientes para ver las casas y calcular los costos de compra de la casa (3) Agente para la autenticación de contratos, pago de impuestos sobre escrituras, procesamiento de garantías, consulta y agencia sobre diversas hipotecas. asuntos y ayudar en la aceptación y entrega de la casa (4) Manejo de permisos de arrendamiento y venta. Para convertirse en un agente de bienes raíces calificado, no solo debe estar familiarizado con el conocimiento profesional de bienes raíces, sino que también debemos dominar los conocimientos legales, financieros y. habilidades de negociación, para que podamos construir un puente entre los promotores inmobiliarios y los consumidores, compradores y vendedores, y hacernos invencibles en la industria intermediaria". Después de escuchar, dije. Sabes, todavía estoy lejos de lo que le dije. , y todavía hay mucho que aprender.

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11

Septiembre 2065 438+02 No. 15

Durante la ausencia del maestro, solo insistí No más Suceden muchas cosas todos los días. Hoy finalmente regresó. De repente me sentí aliviado y tenía muchas ganas de volver al dormitorio a descansar.

Pero tan pronto como me vio, quiso que estuviéramos juntos. En primer lugar, me elogió, afirmó mi trabajo y dijo que lo habríamos hecho mejor sin él. Me preguntó cómo lo hice y todos estaban muy entusiasmados. Le conté del acuerdo que había hecho con mis compañeros y se puso muy contento. Dijo que la empresa nos había asignado 500 yuanes y nos dijo que no fuéramos a trabajar mañana y que usáramos los fondos proporcionados por la empresa para reunirnos y divertirnos. También hay muchas buenas noticias para nosotros. La empresa no tiene muchas casas, por lo que el líder del proyecto nos dio 20 días para vender las 18 casas restantes. Habrá recompensas cuando la propiedad se agote y el precio de la casa bajará un 15% del precio original. Hay muchos descuentos, así que llamemos a todos los clientes que hayan visto la casa antes para comunicarles la noticia. Después de escuchar lo que dijo no quise descansar porque la casa se vendería muy bien con su aprobación, me sentí muy realizada.

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Septiembre 2065 438+02 No. 16

Aunque llevo más de medio mes trabajando, después del descanso de ayer, estoy lleno de energía hoy. Visité a cinco clientes en un día. Este es el mejor día desde mi pasantía. Estoy realmente feliz. Porque sé que mi habilidad en este ámbito ha mejorado mucho y siento que el tiempo invertido ha valido la pena. Ahora, básicamente, solo necesito decir unas pocas palabras a los clientes para comprender sus necesidades y pasatiempos, y también puedo encontrar formas de atraerlos para que me escuchen. Aunque tengo tanta confianza y habilidad con mi maestro, a través de la comunicación y explicación paciente, mis clientes aún muestran una actitud positiva hacia mis respuestas. Para trabajos de ventas aparentemente simples, muchas veces he dominado el conocimiento comercial en sí, pero me preocupan las diversas actuaciones de diferentes clientes. No debería preocuparme si no sé la respuesta a la pregunta de un cliente, porque si el cliente la sabe, dudará de las capacidades comerciales de toda la empresa. Sin embargo, poco a poco me di cuenta de esto. Al encontrarme con esta situación, debería decir con calma: "Disculpe, ¿acaba de hablar de... este problema?". De esta manera, él me enseñaría cómo solucionarlo preguntando a mis compañeros y escuchando. Con más experiencia, naturalmente sabrás adaptarte a los cambios. Parece que las ventas no son solo una simple pregunta y respuesta de conocimiento empresarial, sino también una prueba de mi capacidad y adaptabilidad de extracción y procesamiento de información.

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Septiembre 2065 438+02 No. 18

Como no tuve mucho tiempo de prácticas, mi desempeño personal no fue malo. Hoy mi maestro me puso en el departamento de ventas y me pidió que aprendiera a recibir clientes en el departamento de ventas. También me contó todo el proceso de recepción de clientes. En particular, lo que dijo todavía está fresco en mi mente. Se siente completamente diferente del conocimiento que me inculcaron antes: "Las personas que vienen aquí a comprar casas son todas personas ricas y poderosas. El cliente es Dios, pero ahí está. No es necesario pensar demasiado en el cliente ", y no se menosprecie. Estamos interesados ​​en comprar y vender casas. Cuando los clientes nos consultan, demuestra que sabemos más sobre casas que nuestros clientes. No hay que subestimarlo, porque nuestra empresa sigue siendo una de las diez principales promotoras inmobiliarias del país. Tengo en cuenta la "sonrisa, el entusiasmo y la sinceridad" a la hora de promocionar propiedades. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a la mala calidad. comunicación.Comunicación significa contar a los demás tus ideas y escuchar las ideas de los demás. Todos tienen el deseo de ser respetados. Si prestas atención a los demás y escuchas atentamente cada palabra de los demás, los demás no te respetarán. solo expresarse claramente, pero también comprender claramente los pensamientos y sentimientos internos de los demás. Es un día satisfactorio. Siento que el maestro puede mostrar su confianza en mí y su afirmación de mi capacidad laboral al organizar el trabajo para mí. >

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Septiembre de 2065 438+02.

Después de haber estado en la industria durante más de 20 días, tengo cierto conocimiento de cómo promocionar un negocio real. En primer lugar, coloque el proyecto de acuerdo con la ubicación del inmueble: conviértalo en villas, edificios residenciales de gran altura, edificios comerciales, etc. En segundo lugar, la orientación al cliente es pura, tome la casa como ejemplo: qué grupo de edad. ¿El objetivo es determinar el tamaño de la casa? Una vez construida, debemos acercarnos al cliente y tratar de transmitirle los puntos de venta de la casa que vendemos, como lo que más desean las personas mayores. Medio ambiente: buena ecologización, bajo. ruido, instalaciones médicas, gimnasios, etc. Lo que más desean las personas de mediana edad: transporte conveniente, instalaciones educativas e instalaciones residenciales: Lo que más les importa a los jóvenes: precios de la vivienda, bienes raíces, lugares de entretenimiento, etc., para Hágales saber que podemos brindarles todo lo que necesitan según sus intenciones y, finalmente, recomendarles tipos de apartamentos y pisos según su solidez financiera y sus preferencias. Este es el vínculo más importante en el marketing inmobiliario. Brindar servicio posventa a los clientes. Esto es lo que resumí después de regresar de mi pasantía hoy. La industria de las ventas solo se puede aprender paso a paso. Te pertenece. Debes poder usarlo libremente. Además, debes ser diligente en el pensamiento y ser bueno para resumir la experiencia de ventas en toda la sociedad. Algunas de estas palabras son de nuestro director de marketing. Puedo lograr ese puesto. Cada palabra que digas me beneficiará mucho. Siento que necesito demasiado y tengo que seguir aprendiendo.

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22 de septiembre de 2012 p>

Hoy es el último día de prácticas. Otro cliente de nuestro grupo vino a la empresa para firmar un acuerdo y solicitar un préstamo. Ver los resultados de nuestros esfuerzos el último día me dio una sensación de logro. . agradecer.

Durante la pasantía de casi un mes, me di cuenta de que para ser un excelente agente inmobiliario se deben tener las siguientes condiciones: (1) Ser capaz de soportar la presión laboral, especialmente para los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar a la carrera. lugar de trabajo (2) La gran capacidad para analizar las oportunidades del mercado y buscar constantemente brechas en el mercado o nuevos puntos de crecimiento del desempeño es el secreto para ser invencible (3) Un conocimiento profesional perfecto, la inversión inmobiliaria, como otras inversiones, es una inversión valiosa Planificada y específica; , acciones objetivas y racionales. Las corredurías deben tener una comprensión e investigación integral del mercado; (4) habilidades de comunicación, un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador (5) habilidades de aprendizaje, nunca estar satisfecho con los resultados obtenidos y aprender constantemente nuevos conocimientos, absorber nutrientes; , aprenda de los mejores expertos, conozca sus buenos elementos y aplíquelos al trabajo real para garantizar el éxito continuo de los agentes inmobiliarios (6) Llevarse bien con los clientes como amigos; Cuando estás en contacto con clientes, debes tener la mentalidad de hacer amigos, en lugar de centrarte únicamente en conseguir que se conviertan en tus clientes. Los clientes se acumulan uno por uno. (7) Paciencia. La mitad de las ventas se hacen con los pies. Necesita visitar constantemente a los clientes, coordinarse con ellos e incluso seguirlos para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es de ninguna manera fácil y encontrará muchas dificultades, pero debe tener paciencia y perseverancia para resolverlas. Sólo si se insta a mejorar continuamente sus métodos de trabajo y mejorar sus capacidades podrá aprovechar las oportunidades. Las oportunidades son iguales para todos. Siempre que sea una persona concienzuda, definitivamente se convertirá en un líder en la industria.