Cinco ensayos de muestra sobre el plan de trabajo de una empresa de decoración
Plan de trabajo de la empresa de decoración, muestra 1
La empresa fue fundada en 19__ _ _ _ Después de más de diez años de desarrollo, ha ganado una gran reputación en China e incluso en todo el mundo. país. Sin embargo, la empresa entró en _ _ hace sólo 20 años. En la actualidad, existen muchas empresas de decoración en el mercado de la decoración, entre las que se encuentran las más influyentes
La industria de la decoración está actualmente en ascenso y se enfrenta a fuertes competidores, es urgente realizar un marketing a gran escala. actividades para apoderarse del mercado de la decoración del hogar. Análisis del grupo de consumidores objetivo Posicionamiento del grupo de consumidores: Decoración_ _ sucursal se dirige a grupos de ingresos altos. Según el análisis de la estructura de clientes de la empresa de decoración, el principal grupo de consumidores objetivo de la decoración debería ser el grupo de ingresos medios, es decir, principalmente la gama alta y media, teniendo en cuenta la gama baja.
Los grupos de consumidores objetivo se dividen en tres categorías. La primera categoría es el grupo de consumidores de rango medio, que es la corriente principal en la ciudad y representa la mayor proporción de la población. Son personas con empleos relativamente estables e ingresos fijos, y buscan opciones de decoración de bajo costo y alta calidad. Por tanto, es necesario dirigirse a este primer grupo de personas, resaltar el estilo de decoración (moda, vanguardia, arte, humanización) en los anuncios y utilizar el eslogan de que buen gusto no significa precio elevado.
La primera categoría son nuestros principales objetivos publicitarios y promocionales.
La segunda categoría son los grupos de consumidores de alto nivel, las empresas extranjeras ricas con activos fijos, los trabajadores administrativos de alto nivel en empresas conjuntas, los empresarios privados, los líderes de empresas estatales y los altos funcionarios. Estas personas son relativamente ricas y no les importa demasiado siempre que la decoración sea de alta calidad y el precio sea más alto.
La tercera categoría es el grupo de consumidores de gama baja, que son las familias trabajadoras de ingresos bajos y medios de la ciudad. En la actualidad, este tipo de personas también suponen una gran proporción en el mercado de la decoración del hogar. Prestan más atención a la sencillez, la comodidad y lo económico en la decoración. Por lo tanto, si desea realizar publicidad dirigida, preste atención al precio real del precio de decoración anunciado para este grupo de personas. El precio es más bajo que el de industrias de decoración similares, mientras que la calidad de la decoración está garantizada y el compromiso de servicio permite a los consumidores estar tranquilos y sin preocupaciones. Estrategia de marketing: imagen de gama alta, mercado de gama baja, beneficios de gama media.
Estrategia publicitaria:
1. La construcción de marca y el marketing se combinan con igual fuerza.
2. Integrar diversos recursos para formar una sinergia.
3. La construcción de marca y el marketing se hacen eco entre sí para formar un poderoso sistema de ingeniería.
4. La publicidad debe estar dirigida a evitar que el poder se disperse.
5. El contenido publicitario debe resaltar la “diferenciación”, es decir, resaltar las ventajas de la decoración.
6. El estilo publicitario debe ser atrevido y potente.
Selección de medios:
1. Artículos blandos de periódicos y anuncios duros.
2. Largometraje de televisión.
3.Disco VCD.
4. Publicidad exterior (incluidas vallas publicitarias exteriores, cajas de luz y publicidad exterior temporal).
5. Trucos de tienda.
6.Folleto DM.
7.Tarjeta de socio VIP.
8. Promoción comunitaria.
9.Actividades expositivas.
Con base en la estrategia publicitaria anterior, se formula el siguiente plan publicitario: La publicidad del plan de marketing se divide en dos enfoques, a saber, las actividades de construcción de marca y promoción se llevan a cabo simultáneamente.
1. Marca
Plan de construcción 1 Los anuncios en los periódicos también introducen algunos conocimientos sobre la decoración y el mantenimiento del hogar. Al mismo tiempo, realizamos anuncios impresos en periódicos, centrándonos en anuncios gráficos. Las principales exigencias son: "calidad confiable, diseño único, servicios integrales, materiales garantizados y precios razonables".
2. Marketing
Las actividades de marketing deben realizarse simultáneamente con la construcción de imagen de marca. Las actividades de marketing deben dirigirse al primer grupo de consumidores objetivo: las familias de ingresos medios. La mayoría de estos grupos de consumidores son trabajadores de oficina con ingresos estables y niveles de educación relativamente altos. Se espera que el proceso de decoración pueda reflejar el estilo de alta gama, pero el costo de la decoración no debe ser demasiado alto. Por lo tanto, nuestro atractivo de marketing para este grupo de consumidores objetivo es "calidad alta no significa precio alto".
El segundo grupo de consumidores objetivo: familias de altos ingresos. Este grupo de consumidores tiene mucho dinero y no tiene que preocuparse por el dinero. Al decorar, prestan más atención al estilo de decoración lujoso, moderno y de alta gama. Por lo tanto, el atractivo del anuncio para este grupo de consumidores son los servicios de alto nivel, la alta calidad y el alto nivel, ¡que “brindan a cada propietario de alto nivel una casa de cinco estrellas”!
El tercer grupo de consumidores objetivo: las familias trabajadoras de bajos ingresos.
Deberíamos reflejar un cuidado humanista en la publicidad. El punto atractivo del anuncio es "consumo de decoración del hogar en puestos de comida, servicios de decoración del hogar a nivel de hotel".
Copia publicitaria:
Basado principalmente en promoción comunitaria, complementada con llamadas telefónicas y notificaciones por SMS. Un gran evento cada mes y un pequeño evento cada semana.
El tema de las pequeñas actividades es visitar casas los fines de semana, observar la artesanía de plomeros, albañiles, carpinteros y pintores, medir e inspeccionar casas. _ _Explique el proyecto, visite la empresa, Shangpin y los departamentos de diseño, e introduzca la cultura de la empresa.
El "1 de junio" es una fiesta para los niños de todo el mundo. Los padres de todo el mundo quieren que sus hijos crezcan sanos y les proporcionen un hogar artístico y respetuoso con el medio ambiente. También es una excelente manera de expandir su reputación.
Tema: Quiero tener una hermosa casa.
El 15 de agosto, Festival del Medio Otoño, escribí un artículo sobre "hogar".
Copia publicitaria: Todo propietario que compra una casa siempre tendrá una historia inusual sobre decoración, cuyos altibajos sólo él puede entender. Con el fin de proporcionar una plataforma para que los propietarios se comuniquen, hemos organizado un evento temático "hogar" para permitir que más personas compartan sus historias de decoración del hogar.
Copia publicitaria del Día del Maestro "Septiembre cálido": el 10 de septiembre es el Día del Maestro. La docencia es una profesión noble. Cultivan talentos para el país, recompensan el cuidado y el amor de sus mayores y, al mismo tiempo, muestran amor a los trabajadores jardineros. ¡Durante el evento, todos los profesores que firmen con la empresa disfrutarán de un trato preferencial! Octubre brillante, un gran año de "casa".
El 1 de octubre es el Día Nacional y todo el país lo celebra. Hay siete días de vacaciones, durante estos días todo el mundo suele salir a jugar, por lo que debemos aprovechar la oportunidad para planificar actividades a gran escala, que jugarán un gran papel en nuestro marketing.
Año Nuevo, Navidad y otros días festivos nacionales y extranjeros
Requisitos: Que cada empleado de la empresa comprenda la cultura corporativa, los materiales y los procesos de la empresa, para facilitar cómo hacer frente a la escasez de personal.
Pronóstico del efecto de marketing Esta actividad promocional es relativamente difícil de implementar debido a su largo tiempo, la gran inversión de capital y mano de obra y las muchas relaciones involucradas. Debe tener cuidado antes de implementarla.
Muestra 2 del plan de trabajo de la empresa de decoración
1. Descripción general del plan
1. Objetivo de ventas anual de 3 millones de yuanes;
2. Fijo Hay 10 socios en empresas de cadena;
3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de decoración de tiendas terminales (escaparates a lo largo de la calle);
2. p>
Industria de la decoración Es una industria popular en estos momentos. Se caracteriza por bajos costos de insumos, bajo contenido técnico y grandes márgenes de beneficio, lo que hizo que esta industria se popularizara rápidamente. Durante un tiempo, empresas de decoración de todos los tamaños surgieron como setas después de una lluvia. Debido al gran espacio de mercado de la industria de la decoración y a las regulaciones industriales relativamente retrasadas, algunas empresas, en busca de enormes ganancias, carecen de autodisciplina e integridad, toman atajos, confunden al público y dañan a los consumidores. Alguna vez se convirtió en una de las industrias con la tasa de quejas y exposición más alta. En los últimos años, la atención de la sociedad, el gobierno y los medios de comunicación ha propiciado la estandarización de la industria de la decoración. La industria de la construcción ha adoptado una gestión diversificada e integrada, lo que ha provocado que se deterioren las condiciones de funcionamiento de muchas empresas de decoración profesionales, y de muchas pequeñas. y las medianas empresas de decoración se encuentran en una situación complicada.
Según la distribución del mercado, los clientes objetivo actuales se dividen en varias categorías: j1, suites familiares tradicionales, j2, apartamentos/villas de alta gama, g1, grandes plazas/edificios/grandes centros comerciales/grandes. Hoteles/agencias gubernamentales/bancos/Mantenimiento y decoración de hospitales, g2, fábrica KTV, hoteles y otras pequeñas y medianas empresas autónomas, g3, oficinas y espacios para escribir.
Desde un análisis exhaustivo, la competencia de mercado de j1 y j2 es feroz. Es el mercado principal para la mayoría de las empresas de decoración del hogar y varios equipos (guerrillas/estudios) que existen en forma de individuos. también es el más maduro; las ganancias en el mercado g1 son relativamente altas, pero requieren la entrada de una gran cantidad de capital, requisitos de calificación y una gestión integrada por parte de los promotores inmobiliarios, por lo que el espacio habitable es relativamente pequeño. Actualmente, los mercados g2 y g3 son operados por equipos de construcción especializados. Se requieren proyectos modelo de alta calidad y el umbral para ingresar a la competencia en el mercado es relativamente alto. El mercado del G4 es un mercado secundario derivado de los mercados del g2 y del g3. El mercado g4 tiene altos requisitos en cuanto a costos de construcción, eficiencia y tecnologías especializadas. Se encuentra en la incómoda posición de no poder hacerlo por parte de las empresas tradicionales de mejoras para el hogar y de ser menospreciado por las grandes empresas especializadas. En comparación con otros mercados, la competencia es relativamente pequeña. En la actualidad, el plano de diseño de la empresa superior generalmente se entrega al propietario y el equipo de construcción lo forma él mismo o se contrata a cada equipo de forma individual. El mercado G4 tiene requisitos más altos en cuanto a costos de construcción, eficiencia y tecnología especial.
En comparación con otros mercados, la competencia es relativamente pequeña y nos encontramos en una posición incómoda donde las empresas tradicionales de decoración del hogar no pueden hacerlo y las grandes empresas especializadas lo miran con desprecio. Creo que después de que la competencia en otros mercados alcance la saturación, el mercado g4 pronto se convertirá en otro mercado importante con una competencia brutal en esta industria.
Desde los canales de marketing de cada empresa, la mayoría de las empresas adoptan los siguientes modelos: A. Publicidad: publicidad en la carrocería del automóvil/publicidad en los medios/anuncios de servicio público b. Estrategia comunitaria: entorno comunitario/promoción de viajes comunitarios/real; Los intermediarios inmobiliarios, las oficinas de ventas y las oficinas inmobiliarias obtienen información sobre los nuevos propietarios y realizan telemercadeo. c. Otros modos: correo electrónico/promoción en línea/recomendación de recursos en línea, etc.
3. Objetivos de marketing
1. La empresa debe apuntar al desarrollo a largo plazo y esforzarse por echar raíces en el mercado de Guiyang. El objetivo inicial es establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 3 millones de yuanes;
2. Ser de primera clase en el mercado g4; convertirse en una marca exitosa y de rápido crecimiento;
3. Impulsar el desarrollo de todo el mercado con el mercado g4.
4. Objetivos de marketing a corto plazo: crecimiento rápido del rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y convertir a la empresa en una marca reconocida en la industria para finales de año.
5. Comprometidos con el desarrollo del mercado g4 y llegar a 10 socios de cadena fija.
6 Independientemente de la fuerza física o mental, debemos dedicarnos a trabajar para que el trabajo sea eficiente y rentable. , desarrollarse con salarios altos;
Cuarto, estrategia de marketing
Si el desempeño de la empresa quiere crecer rápidamente y obtener una ventaja competitiva, la mejor opción debe ser una estrategia competitiva general de "objetivo". concentración". A medida que la economía en general continúa desarrollándose rápidamente y la escala de urbanización continúa expandiéndose, el potencial de consumo del mercado g4 es enorme y la estrategia de concentración objetivo es nuestra sabia elección estratégica competitiva.
1. Mercado objetivo:
Florece en todas partes, los mercados concentrados y las tiendas callejeras se abren paso al mismo tiempo, se centran en el desarrollo de proyectos de modelos industriales, desarrollan vigorosamente áreas clave y agentes clave, y Promover rápidamente el establecimiento de la marca y la mejora de las ventas.
2. Estrategia de servicio:
Enfocarse en el desarrollo de un equipo de trabajo fuerte y de apoyo a proveedores, fortalecer la capacitación de habilidades relevantes para los empleados internos y lograr la diversificación de la capacitación de los empleados internos. Al mismo tiempo, pida a los maestros que capaciten de acuerdo con la situación real del sitio de construcción y que vayan más al sitio de construcción para ver más y hacer más preguntas.
3. Estrategia de precios:
Fortalecer la gestión general, controlar activamente diversos costos, dar prioridad a precios asequibles en la etapa inicial del negocio, garantizar el período de construcción y la calidad de la construcción, y esforzarse por lograrlo. un margen de beneficio del 20-30%.
4. Estrategia de canal:
Los socios se dividen en dos categorías: una son varios clientes de la cadena, que son nuestros socios clave. En segundo lugar, los clientes directos son nuestros clientes básicos.
5. Estrategia de personal:
La filosofía básica del equipo de marketing: clara división del trabajo, unidad sincera, buen aprendizaje y ejecución eficiente.
(1) La conexión vertical del equipo empresarial, comunicación eficiente y respuesta rápida. La formación de equipos tiene una clara división del trabajo y todos cumplen con sus funciones.
(2) Sistema de informes internos y sistema de recompensa por ventas.
(3) Vender productos con profesionalidad. Valor = precio + soporte técnico + servicio + marca. Lo que realmente se vende es una solución.
(4) Preparar el manual de ventas; incluido el perfil de la empresa, proyectos de muestra, alcance y funciones del trabajo del departamento de marketing, presupuesto y habilidades básicas de diseño, etc.
(5) Establecer un sistema de gestión de clientes potenciales y documentarlo.
Plan de ventas del verbo (abreviatura del verbo)
1. Establecer activamente la marca y seguir la estrategia de desarrollo de la marca
2. y mejorar la red de ventas;
3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social;
4. Establecer un equipo de marketing de aprendizaje;
5 Elija Adecuado para el modelo de operación de mercado de la empresa;
6. Capte las características de la empresa y encuentre puntos de venta.
7. Establecer un sistema de archivos de clientes sistemático y científico (clasificación de clientes antiguos y clientes potenciales), fortalecer el servicio posventa y esforzarse activamente por obtener referencias.
8. Establecer un sistema de publicidad sistemático y unificar el habla (mandarín), la vestimenta y la etiqueta.
9. Implementar el aprendizaje teórico. Las barreras a las habilidades incluyen la demanda, la confianza, el precio y otros tipos de marketing diferenciados. Después de digerir y asimilar completamente la tradición, tendrás conceptos diferentes, lenguaje diferente y habilidades diferentes a las de los demás. Implementar la segmentación y diferenciación de clientes potenciales.
10. Diversificar las ventas y romper barreras de demanda.
Presta atención a los nuevos medios, Internet, llamadas telefónicas, compras grupales, cartas, tarjetas, foros, reuniones de intercambio, etc.
11. Promoción de marcas y productos: desarrollar e implementar las actividades periódicas de promoción de marcas y productos de la empresa, planificar algunas actividades publicitarias de bajo costo y alta publicidad para mejorar la imagen de marca. Si es posible, la promoción conjunta con varios proveedores relacionados con clientes potenciales no sólo puede ampliar el impacto, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para promocionar algunos productos y negocios normales.
Equipo y presupuesto del verbo intransitivo
1. Equipo de marketing: no menos de 3 miembros del personal de marketing calificado durante todo el año;
2. Ventas, se establece un sistema de empleo a largo plazo para garantizar que el trabajo logístico del personal de marketing se complete a tiempo y en cantidad.
3. Realizar investigaciones de mercado, análisis de la dinámica del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando, y ser un buen comunicador entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para establecer un mecanismo de respuesta rápida.
4. Ampliar la gama de productos de la empresa y aumentar los puntos de beneficio.
5. Se debe establecer un presupuesto operativo y un presupuesto, y las decisiones presupuestarias generalmente se ajustan hacia arriba o hacia abajo con el desempeño operativo.
6. Para mejorar la agilidad y velocidad de la organización, la empresa descentralizará en gran medida su autoridad para que el personal pueda tomar decisiones de manera decisiva y rápida. Sin embargo, no está permitido revelar los precios de la empresa ni otros secretos a personas ajenas a ella. Al comunicarse con los clientes, si es difícil tomar una decisión sobre el precio, debe pedir instrucciones al líder de la empresa;
7. Para lograr el propósito de la responsabilidad y determinar el sistema de rendición de cuentas, el la empresa puede implementar una política de fuertes recompensas y fuertes sanciones;
Plan de trabajo de la empresa de decoración, muestra 3
La decoración del hogar es un comportamiento a corto plazo. Se necesita mucho tiempo para que la decoración del hogar se convierta en una moda y una cultura. Hay tantas empresas de decoración debido a la falta de conocimiento y comprensión del mercado de la decoración por parte de los consumidores. Por ello, los consumidores suelen tener dudas sobre la elección de la decoración y no saben qué empresa de decoración elegir.
Muchos consumidores tienen diversos grados de incomprensión sobre la decoración del hogar porque no tienen suficiente tiempo y conocimientos sobre decoración. A menudo el costo es alto y la calidad es baja. O buscan pequeñas ventajas y encuentran empresas de decoración no cualificadas y guerrilleros de carretera. Como resultado, no tenía forma de quejarme cuando encontraba un problema, así que tuve que sacarme los dientes frontales y tragármelo en el estómago.
Estado de la industria
Como todos sabemos, el mercado de la decoración es heterogéneo, con graves aleatoriedad y ceguera, y el fraude está inundando el mercado. La razón principal no es solo el mecanismo y las características de la industria en sí, sino también los problemas de todos los aspectos de la sociedad, que hacen que los consumidores no tengan forma de quejarse, lo que resulta en que la gran mayoría de los consumidores de decoración estén insatisfechos y no puedan proporcionar productos de alta calidad. servicios de calidad, lo que resulta en la imposibilidad de formar una marca real en la industria De acuerdo. Por lo tanto, para cambiar el mercado sucio, desordenado y de mala decoración, dejemos que la marca crezca y desafíe la fuerza de la integridad. La máxima prioridad es liderar la cultura de la decoración y las cuestiones de decoración, mejorar la reputación y la integridad de la marca y exigir el regreso de la integridad y la racionalidad del mercado.
Hora del evento: por determinar
Lugar: por determinar
Organizador:_ _Empresa de decoración
Organizador:_ _Marketing Planning Co ., Ltd. Empresa
Medios de apoyo:...
Participantes:
1 empresa de decoración de marca (que goza de cierto grado de popularidad y reputación en el _ _ _ mercado, en Asociación Municipal de Decoración, Asociación Municipal de Consumidores, agentes de marca y empresas de decoración que no tengan antecedentes importantes de quejas de calidad o servicio).
1. El objetivo del “Salón de Decoración del Hogar”
Revelar los problemas existentes en la decoración, atraer la atención de los consumidores y cortar los problemas de raíz. ¡Difundir conocimientos sobre decoración a los consumidores y orientarles para que consuman correctamente! A través de las actividades, aporta más beneficios a los consumidores y, a través de la cooperación con los medios profesionales y las asociaciones de consumidores, también demuestra la fuerza y la integridad de la empresa de decoración y desempeña un papel positivo en la lucha contra las empresas de decoración sin escrúpulos y los guerrilleros de las carreteras. Esto permite que las empresas de decoración calificadas y de buena reputación tengan un mayor espacio de desarrollo en el mercado, ¡y el evento en sí también juega un papel en la mejora de la visibilidad y la reputación de las empresas de decoración de marca!
Segundo, tema
Integridad, profesionalismo, calidad y connotación.
Lema:
Mostrar el patrimonio cultural y resaltar el estilo artístico.
“¡Decoración a mitad de precio!” Servicio integral gestionado en todo el proceso.
En tercer lugar, Pensamientos
La actividad completa se divide en cinco partes, a saber, el recorrido para ver las casas de las salas modelo boutique representativas, _ _ _ _ exhibición de trabajo, decoración del aula, declaración de integridad, anunciar ofertas especiales e interactuar con los propietarios.
Cuarto contenido específico
1. "Modelo de tren expreso representativo de alta calidad"
(1) Creatividad:
Los hechos hablan Más fuerte que las palabras, los oídos están vacíos, ¡ver para creer!
(2) Propósito:
2-1 Permitir que los propietarios sientan las capacidades de diseño y construcción de la empresa a través de visitas in situ a casas modelo boutique y que comprendan la decoración de la marca. capacidades de la empresa a través de casos en el sitio de proceso y tecnología de construcción! ¡Dé a los propietarios de automóviles una impresión más profunda! ¡Allana el camino para acciones posteriores!
2-2 Al visitar las casas modelo y comunicarnos con los propietarios en el sitio, prepararemos el evento con anticipación, ganaremos popularidad, atraeremos más atención de los propietarios hacia la empresa y seremos propicios para El reconocimiento de la empresa en actividades posteriores. ¡Sienta una base sólida para la próxima acción de "firma in situ"!
(3) Sitio de la actividad:
3-1. Cuatro grandes minibuses se turnan para llevar a los propietarios a visitar la casa modelo. El personal los guiará y les dará una breve descripción general del camino. manera de ahorrar tiempo en la habitación.
3-2, A, B, C y D miran las casas modelo 1, 2, 3 y 4 respectivamente. ¡Es útil ahorrar tiempo y evitar que los propietarios se concentren en un determinado modelo de casa, lo que provocará hacinamiento y afectará la calidad de la casa!
3-3. La sala modelo debe estar decorada de manera que las ventanas sean luminosas y luminosas, y el personal debe vestirse uniformemente para mostrar la gestión estandarizada de la empresa.
Horario 3-4: 8:30-11:30, el tiempo de cada sala de muestra se controla a 30 minutos. ¡No tardes demasiado, ya que puede provocar fácilmente fatiga estética!
2._ _ _Exposición de obras regionales
(1) Creatividad:
Utilice obras y descripciones reales para mostrar la creatividad y el estilo de diseño del diseñador, y "Mostrar patrimonio cultural y resaltar el estilo artístico".
(Este contenido se basa principalmente en _ _comunidades y salas representativas locales)
(2) Premisa de la actividad:
El trabajo debe tener una determinada connotación cultural, Resaltar el nivel de conocimiento y alfabetización cultural de propietarios de diferentes clases. Si el trabajo es local, se puede indicar la fuente del trabajo.
(3) Propósito:
3-1 Permitir que los propietarios comprendan mejor la empresa y demuestren la fortaleza de la empresa a través de los 20 años de casos reales y trabajos de diferentes niveles de decoración. aumentar el conocimiento de la empresa por parte de los consumidores, utilizar obras para influir en el conocimiento de los consumidores y utilizar casos prácticos para impresionar a los consumidores.
3-2 La evaluación de los consumidores de las obras expuestas y los casos reales aumenta la impresión inicial de los consumidores sobre el diseño, lo que favorece más la comunicación directa entre consumidores y diseñadores, acorta el tiempo de comunicación y brinda oportunidades para posteriores interacciones. ¡Esto ahorra más tiempo y facilita la posibilidad de firmar en el sitio!
(4) Sitio de la actividad:
Las obras 4-1 se exhiben en forma de abanico, ubicadas a ambos lados del asiento del propietario, y la distancia entre las obras se controla en aproximadamente 1 metro. El trabajo contiene una comparación de las representaciones del diseño y la escena real, indicando la descripción del diseño y la situación básica del propietario, el tipo de habitación y el monto de la inversión en decoración, y la descripción del precio general (incluidos los textiles, la iluminación y los muebles).
4-2 Las obras son diferentes. Los diseñadores explican varios estilos de diseño diferentes en el lugar junto a las obras para responder a las preguntas de los consumidores. Los diseñadores usan certificados de diseño y visten de manera uniforme.
El horario de exposición de 4-3 obras está previsto de 1:00 a 1:45. El tiempo de exposición de las obras no debe ser demasiado largo y los consumidores deben tener una comprensión general de las obras. En este estado, los consumidores están más dispuestos a escuchar las siguientes "lecciones de decoración" para ayudar a mantener el orden en el lugar.
3. Decorar el aula
(1) Creatividad:
Analizando la decoración del hogar, los consumidores claramente consumen.
(2) Propósito:
2-1 Conocimiento profesional, explicación en lenguaje popular, para que los consumidores puedan comprender mejor de qué se trata la decoración y cómo se gastan los costos de decoración.
2-2 Ante la industria de la decoración actual, la diferencia esencial (post-servicio y calidad) entre las empresas de decoración formal y de marca y las pequeñas empresas y guerrillas viales hace que los consumidores estén más seguros, seguros y cómodos.
2-3 Introducir varios modelos de decoración de la empresa: decoración básica, decoración básica + armarios + producto acabado, decoración básica + armarios + puertas acabadas + suelos + sanitarios + baldosas cerámicas + textil hogar, decoración básica + armarios + Puerta acabada + textiles para el hogar + suelo + sanitarios + baldosas cerámicas + panel de interruptores + cerradura. Es más sencillo para los consumidores elegir el tipo de decoración en función de las condiciones reales.
2-4 La exposición actual del lado oscuro de la industria de la decoración recuerda a los consumidores que deben prestar atención y, al mismo tiempo, muestra cómo lo hacen las empresas de decoración habituales, lo que aumenta la confianza de los consumidores en la empresa y ayuda a ¡Los consumidores finalmente firman contratos!
(3) Lugar de la actividad:
3-1 Los propietarios participantes se sientan en forma semielíptica para facilitar la observación y la escucha de explicaciones. La forma semielíptica es también una forma más relajada y más propicia para la aceptación, a diferencia de estudiar cara a cara.
3-2 ordenadores, equipos de proyección, altavoces, etc. Todo está listo y se coloca una botella de agua mineral en cada asiento;
4. Declaración de integridad, recompensas preferenciales
(1) Creatividad:
Personas. No podemos permanecer sin fe, y lo mismo ocurre con el desarrollo de una empresa. ¡Presta atención a la hospitalidad!
(2) Propósito:
3-1 Los líderes de la empresa anuncian medidas preferenciales para recompensar a los huéspedes y métodos de implementación específicos.
3-2 diseñadores instalarán escritorios delante de las obras para facilitar la comunicación con los consumidores. Aceptar y registrar información del consumidor para seguimiento post-show.
3-3 Durante las actividades gratuitas de la exposición, disponer rápidamente una zona de descanso para los clientes y una zona de negociación para los vendedores. Cuando al diseñador se le acaba el tiempo, el vendedor hará un seguimiento a tiempo e invitará al propietario a completar el formulario de información de consulta de decoración para facilitar el contacto de seguimiento futuro.
5. Participa en la solicitud de propietarios
1. Contacta a los miembros existentes del Club de Decoración y confirma. Número estimado de participantes (aproximadamente 50 personas);
2. Notificar recientemente por teléfono o carta a los propietarios de la zona residencial donde se entregará la vivienda para determinar el número de participantes
<. p>3. Clientes potenciales existentes con los que la empresa de decoración está contactando;4. Algunos propietarios solicitan a través de sitios web, periódicos y otros medios publicitarios
5. _ _comunidad para atraer propietarios.
Actividades de preparación de verbos intransitivos
a. Informar a los consumidores de la hora prevista, el lugar, el contenido y la forma del evento a través de publicidad en los medios y avisos, y adoptar determinadas medidas preferenciales (diseño gratuito, medición de habitaciones, participación en los beneficios, etc.) para atraer la participación de los consumidores.
b.Elige un lugar con capacidad para unas 80 personas, y prepara proyectores, ordenadores, transporte, etc. Y continuar organizando a los consumidores para que visiten casas modelo después del evento, ¡ganando así el reconocimiento de más consumidores!
Siete. Promoción del evento
1. La revista "Decoration Consumer Guide" con una tirada mensual de 8.000 ejemplares informó específicamente sobre este evento;
La tirada diaria es de 33.000 ejemplares, cubriendo el antes y el después del evento. Cobertura y solicitud del propietario.
La columna "_ _Home" de la estación de televisión dio seguimiento e informó sobre este evento.
El foro de decoración de ventanas publicó el contenido del evento.
5. Imagen de fondo del sitio del evento El anuncio mide 4m_3m (el tamaño del anuncio está sujeto a la situación real);
Colocar carteles en 100 comunidades;
Plan de trabajo de la empresa de decoración muestra 4
1, análisis Empresas de decoración
Según la información de los clientes del sector de la decoración, las empresas de decoración se dividen en tres tipos: gama alta, media y baja con Kohler Bathroom como paso a paso. piedra, nos centramos en el desarrollo de empresas de decoración de gama media a alta!
2. Preparar materiales y tarjetas de visita.
Basado en un conocimiento preliminar de la empresa objetivo, realice una visita domiciliaria para encontrar a la persona clave a cargo, como el gerente del departamento de materiales, para discutir la posibilidad de cooperación. Para las empresas de decoración que no pueden cooperar, ¡la atención se centra en los diseñadores!
3. Visite la lista de diseñadores existentes por teléfono, mensaje de texto, QQ, Fetion y WeChat para identificar diseñadores que estén interesados en cooperar con Kohler.
4. Distinguir a los diseñadores: personalidad, aficiones, diseño, capacidad de toma de pedidos, etc. , seleccione diseñadores capaces y luego comuníquese con ellos de manera específica en función de diferentes características para establecer una relación de cooperación lo antes posible.
5. Presentar diseños que conozcan y con los que estén familiarizados a través del personal de ventas de materiales de construcción de otras categorías.
6. Clasifique a los diseñadores:
(1) Preste atención a los descuentos;
(2) Preste atención a los efectos del diseño; (3) ¡Cuida de ambos!
7. Durante la cooperación, comuníquese en profundidad con los diseñadores, informe la información del cliente de manera oportuna y evite dañar el entusiasmo de los diseñadores por promover pedidos debido a algunas razones subjetivas.
8. Optimice el mecanismo de liquidación de punto único, acorte el tiempo de solicitud del reembolso y liquide el reembolso de forma rápida y oportuna para garantizar que los diseñadores preocupados por los reembolsos en el futuro se concentren en recomendar nuestros productos.
9. Los diseñadores que prestan atención a los efectos del diseño, deben centrarse en la cultura, el concepto de diseño y el estilo de nuestros productos durante las visitas puerta a puerta y la comunicación posterior para garantizar que den prioridad al recomendar. productos.nosotros!
10. Según la comunidad actual, comprenda la situación de entrega de las comunidades de Nanjing, intente contactar a los moderadores de las comunidades clave de nivel medio a alto y esfuércese por organizar compras grupales llevando regalos para visitar.
165438+
12. La empresa de decoración tiene su propio equipo de desarrollo comunitario y puedes aprender conocimientos de decoración mientras decoras el hogar.
Plan de trabajo de la empresa de decoración, muestra 5
_ _ es un año crítico para el desarrollo del negocio de nuestra empresa en todo el país. Para un recién llegado que acaba de ingresar a la industria, también es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Por lo tanto, para ajustar su mentalidad laboral, mejore su sentido de responsabilidad, comprenda plenamente y haga bien su trabajo. Para ello, con la entusiasta ayuda de dos compañeros del departamento de ventas, poco a poco fui comprendiendo el trabajo empresarial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales en todos los aspectos. Para convertirme en un empleado excelente lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo anual:
Primero, familiarícese con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Velar por el normal funcionamiento de la red de la empresa y atender diversas emergencias. Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran inconveniente para los recién llegados. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que se sientan más cómodos en el trabajo.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura de cada tienda y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en su punto más bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales y de decoración relevantes, estudiaré detenidamente las normas y reglamentos de la empresa y comprenderé y cooperaré plenamente con el trabajo del personal de la empresa con la premisa de hacer bien mi trabajo. Ayudar al departamento de ventas; aprender más sobre la industria en línea y por teléfono.
2. En el segundo trimestre, la empresa está oficialmente encaminada y el mercado marcará el comienzo de un pequeño período pico. Después de familiarizarme con el negocio, haré todo lo posible para ayudar en el trabajo del departamento de ventas y en el trabajo de decoración de _.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más importantes pueden ir penetrando poco a poco, preparándose plenamente para la guerra de mercado de finales de año. En este momento, cooperaré con otros empleados de la empresa y haré todo lo posible para el desarrollo futuro de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año. Con nuestros esfuerzos durante todo el año, creo que es el momento más caluroso para nuestro departamento de ventas. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Trabaja duro para lograr resultados de ventas!
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
Estar en la industria _ _ es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empleados porque está directamente relacionado con el ritmo de avance del empleado con los tiempos y la vitalidad de la empresa. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la decoración son cosas que quiero dominar. Sólo conociéndote a ti mismo y al enemigo podrás ganar todas las batallas.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.