Cuatro artículos generales sobre la excelente experiencia laboral de los consultores inmobiliarios
Excelente experiencia laboral general de consultor inmobiliario 1 A lo largo de estos pocos meses de prácticas, mi interés por el sector inmobiliario se ha vuelto cada vez más intenso. Desde no entender y no estar interesado hasta ahora ser un apasionado, he aprendido mucho sobre bienes raíces, habilidades de ventas y una serie de procedimientos de compra de viviendas. Debido a que tiene que hacer todo usted mismo en este departamento, desde concertar citas con los clientes hasta firmar el contrato de compra, debe aprender mucho. No solo debe estar familiarizado con las propiedades de su propia empresa, sino que también debe comprender otras. propiedades. Incluyendo una serie de conocimientos integrales sobre ubicación, instalaciones de apoyo, etc. Resumí principalmente los siguientes puntos:
1. Durante mi permanencia en esta empresa, tengo un conocimiento detallado de las funciones, personas responsables y composición del personal de cada departamento de la empresa. Por supuesto, un análisis detallado de su departamento de ventas puede localizar con precisión su posición en esta empresa o departamento. Me ayudó a adaptarme a este nuevo entorno y unirme rápidamente al grupo.
Debo aprender la mayor cantidad de conocimientos en el menor tiempo, dominar todos los conocimientos lo antes posible y aplicarlos a la práctica. De lo contrario, vayas donde vayas y cuánto tiempo trabajes, siempre estarás en ventas. No hay atajos ni secretos para alcanzar este objetivo, que es aceptar un cliente más que otros, ser responsable con el cliente con una sonrisa, pensar más y tener una buena relación con los compañeros. Significa vivir un poco más cansada y correctamente que otros.
Por muy tímido que seas, debes mostrar tu lado seguro, enérgico, decente, pulcro y capaz ante todos y ante tus clientes. No imponga ninguno de sus sentimientos a sus colegas y clientes. Aquí no hay colegas ni amigos como en la escuela. Debes usar tu lado alegre para influir en los demás, para que los demás te aprecien y te reconozcan.
Tienes que cuidar a tus clientes y hacerles recordar la buena impresión que les causaste. Cuando te enfrentes a una colisión o a que alguien intente robarte a tu cliente, no te muestres indiferente. No se sonroje ni cause problemas sin razón. Aprenda a utilizar los sistemas de la empresa y las relaciones con colegas para proteger sus propios intereses.
Cuando tengas un mal desempeño, no dudes de ti mismo, ni culpes a los demás ni digas que tienes mala suerte, trátalo con una actitud normal. No dejes que la gente piense que tienes cambios de humor. Sea bueno aprovechando la experiencia de ventas de otras personas y aprenda más de colegas que son buenos vendedores. Comparta a menudo su experiencia laboral con colegas y aprenda a aprender de las fortalezas de los demás. Descubrirá que la experiencia de sus colegas será muy útil para usted y su progreso será cada vez más rápido. La venta de bienes raíces es más que un simple trabajo donde el trabajo duro vale la pena. Necesita saber que otras personas están en la misma plataforma que usted. El desempeño de los demás es bueno porque esa persona trabaja más duro o por más tiempo que usted, tiene más experiencia que usted, tiene más clientes que usted y hace las cosas de buena manera. Para superarlos, hay que pensar más.
6. La competencia inmobiliaria es feroz y generalmente se adopta el sistema de eliminación del último lugar. La mentalidad es realmente importante. Si tienes éxito o no en esta industria, no te importa demasiado. Lo que importa es si perdiste tiempo durante tus estudios, si aprendiste algo y si te arrepentiste de tu elección original. Así que tengo que hacerme un plan de vida. Cualquier trabajo me provoca cierta fatiga y los clientes no quieren contestar el teléfono. Depender de referencias de clientes antiguos ya es muy bueno. Sin pasión. Esta vez no es porque se te haya acabado la pasión. Porque tu objetivo interior ha sido alcanzado. Cuando una persona alcanza su objetivo, a menudo se pierde. En este momento, debes fijarte rápidamente nuevas metas para encaminar tu vida en la dirección correcta.
Sugerencias prácticas
A lo largo de este período de prácticas, tengo sentimientos profundos. Para los especialistas en ventas, lo más importante es encontrar grupos de clientes, comprender correctamente las necesidades de los clientes y analizar a los clientes interesados. Esto es fácil para nosotros, pero debido a la falta de experiencia, no somos lo suficientemente buenos en este sentido. Los vendedores deben conocer muy bien a cada cliente. Edad, personalidad, pasatiempos, miembros de la familia, industria, ingresos, etc. Son todos los más básicos, incluyendo el tipo de apartamento que necesitas, el rango de precios que aceptas, el propósito de comprar una casa, etc. Estos son factores decisivos para comprender las necesidades del cliente. Recién graduado de la escuela, no sé cómo comprender profundamente a los clientes y explorar sus necesidades. Esto demuestra que nuestra especialización en marketing todavía es relativamente teórica, pero no se ha aplicado bien en la práctica, por lo que nos falta experiencia social. Y nuestra empresa nos exige que registremos todos los clientes que conozca, incluidos los problemas encontrados durante las conversaciones con los clientes.
No se olvide de estos clientes sólo porque crea que no son adecuados para el proyecto o no están interesados en el proyecto en ese momento. Estas son tus riquezas. Un día lo necesitarás. El nivel más alto de ventas es escuchar, resolver los problemas de los clientes y no crearles problemas y pensamientos innecesarios. Dale al cliente lo que quiere, no lo que tú quieres darle. Después de escuchar las ideas de sus clientes, descubrirá que su trabajo se vuelve cada vez más fácil. Para que el proceso de negociación sea más rico e interesante, es necesario poseer una amplia gama de conocimientos. Este conocimiento mejorará sus posibilidades de firmar un contrato. Por lo tanto, a través de la comparación de mi estudio del conocimiento profesional en la escuela y mi experiencia de pasantía, siento que los estudiantes de marketing como nosotros deben dominar los siguientes puntos:
1. somos más convincentes y los clientes más convencidos)
2. Amplio conocimiento (al comunicarse con diferentes clientes, habrá diferentes énfasis. A algunos clientes les gusta viajar, a otros les gustan las finanzas, y algunos clientes prestan atención a noticias de actualidad diferentes personas chatean con diferentes contenidos y la comunicación será más agradable)
3. Ojos que son buenos para encontrar las necesidades del cliente (según el contenido del chat, clasifique la información revelada por el cliente). de manera oportuna y automáticamente Vivir o invertir, condiciones económicas, asequibilidad)
4. Ser bueno escuchando (a veces escuchar es más útil que decir mucha verdad. Hablaste de muchas ventajas de la comunidad, pero el cliente está preocupado por las escuelas circundantes) Instalaciones de apoyo El problema que usted resuelve no es lo que le importa al cliente, por lo que también es una comunicación fallida)
5. comunicarse (el primer problema que enfrenta el personal de ventas puede ser la capacidad de comunicarse con otros. Puede presentarse a través de una buena comunicación y luego venderse a sí mismo y al producto. Para vender el producto con éxito, debe aprender la composición, función y efecto del producto, que también es un aspecto del aprendizaje.
6. Debes saber que la práctica es el único criterio para probar la verdad (nunca saques conclusiones antes de contactar con algo. Por ejemplo, es muy sencillo). haga una llamada telefónica, pero realmente no es fácil romper con éxito el miedo de los compradores de viviendas y aumentar su interés en el proyecto. Así que nunca subestime nada)
Excelente experiencia laboral como consultor inmobiliario 2
He estado en el departamento de ventas durante un mes y medio, experimenté el último problema__ y aprendí mucho en el capítulo inicial. Algunas personas dicen que "una buena memoria no es tan buena como una mala pluma". Siempre resumo mi trabajo para poder obtener un mayor crecimiento en el resumen.
En abril, me suscribí por unos 130.000 yuanes y firmé un contrato por unos 120.000 yuanes, dos de los cuales aún no se han firmado. Gracias a los fondos del proyecto, a principios de mes se alcanzó la tarea de suscripción de 654,38+ millones. En este proceso, aprendí más sobre el trabajo de un consultor inmobiliario y aprendí mucho, de la siguiente manera: p >
1. Para ser un excelente consultor inmobiliario, el primero es la diligencia y la perseverancia, el segundo es la mentalidad y el tercero son los conocimientos y habilidades profesionales.
La razón por la que ponemos diligencia y. La perseverancia primero es porque ella ha podido convertirse en una campeona de ventas cuando otros están cansados y cansados de recibir clientes, y ella todavía continúa siendo apasionada y dedicada a recibir clientes. Lo que es aún más valioso es que podemos ceñirnos a este trabajo. espíritu en la vida. Es una carrera de larga distancia. Tal vez seamos el campeón en la carrera de 50 metros, pero ¿qué pasa con los 800 metros o más? departamento del _ _ departamento es un trabajo más inestable que el _ _ departamento, y existe el riesgo de abandonar en cualquier momento. Pero desde otra perspectiva, como consultor inmobiliario en prácticas, mi potencial personal se puede mejorar más. , lo cual es algo bueno. La mentalidad también es importante al tratar con los clientes. Cada vez que llega un cliente hay que tener paciencia y estar lleno de expectativas. Creo que están aquí para ver la casa y nuestra casa es perfecta para ellos y les encantará. Muchas veces, no tenemos confianza en nuestros productos ni en nuestros clientes. De hecho, muchos clientes indecisos pueden cerrar un trato siempre que se presten más atención a sí mismos.
Con un buen conocimiento profesional, los clientes confiarán más en usted, lo que me obliga a fortalecer continuamente el autoestudio en el trabajo. Al mismo tiempo, también se requieren habilidades. Antes de convertirme en asesor inmobiliario, a menudo no entendía por qué podía ofrecer más descuentos a los clientes cuando prefería venderlos a un precio más alto. Yo personalmente los vendo a un precio alto, la mayoría de ellos cuestan más de 10 yuanes, pero para mis clientes pueden ahorrar mucho dinero. Como consultor inmobiliario, entiendo que vender a un precio elevado puede generar más beneficios para una empresa.
Desde una perspectiva pequeña, a menudo no se ofrecen descuentos, lo cual es el resultado de la negociación. Si se mencionan más concesiones, puede ocurrir lo contrario y, en última instancia, no habrá forma de llegar a un acuerdo. De todos modos, todavía estoy tratando de aprender a manejar.
2. Responder a todo con gratitud
He tenido contacto con varios administradores de propiedades en _ _. Todos son jóvenes. Aunque es administrador de propiedades, también tiene sus propios ideales. _ _ dijo que solía ser pasante en el departamento de ventas y trabajó con _ _ _, y luego se convirtió en administradora de propiedades por varias razones, pero que todavía quería ser asesora inmobiliaria. _ _También muy honesto. Se dedicó a la gestión inmobiliaria para saldar deudas, pero en el futuro también planeaba convertirse en asesor inmobiliario. Todo el mundo tiene un sueño, pero no todo el mundo está dispuesto a pagar por él. Para hacer realidad sus sueños, necesitan "trabajar duro, matar de hambre y estar vacíos". En este momento, deberían tener el honor de ser consultores inmobiliarios en prácticas, por lo que necesitan enriquecerse constantemente, como marketing y planificación. , arquitectura, mobiliario del hogar, etc., como estudio de colección, deportes, etc.
3. Explotar fortalezas y evitar debilidades
Al ingresar a una empresa inmobiliaria, una buena cultura corporativa puede brindarme más oportunidades para corregir mis deficiencias. Mi debilidad personal es la procrastinación y la ejecución débil.
La capacidad de concluir tantas transacciones el mes pasado no habría sido posible sin mis esfuerzos para recibir clientes. Mientras pague, habrá recompensas.
Plan de trabajo para mayo:
1. Trabajamos duro para recibir clientes en mayo y logramos una suscripción de 3 millones.
2. Utilice su tiempo libre para completar estudios de marketing.
3. Anote la implementación específica de _ _ apertura como caso de estudio.
4. Escriba dos artículos, uno con villas como proyecto de investigación y otro con el mercado local como objeto de investigación. El título está por determinar.
5. Aprenda de los supervisores y directores de programas.
La excelente experiencia laboral de consultor inmobiliario es omnipotente 3
El comienzo de 20 _ _ _ puede considerarse como otro punto de inflexión en mi trabajo y un nuevo comienzo: dedicarme al desarrollo. de Llanos Centrales. Sea uno de ellos. Antes de darme cuenta, había pasado medio año desde que comencé a trabajar. He ganado tanto en los últimos seis meses que ni siquiera puedo mencionarlo todo. Hay más de una o dos personas a las que agradecer y decir "gracias" tampoco es fácil.
He trabajado en un mercado terciario en Longgang antes, así que sé mucho sobre Longgang y sus ventas. Vender propiedades primarias ha sido mi trabajo desde hace mucho tiempo. Agradezco a mi gerente por brindarme esta gran oportunidad de desarrollarme. Cuando entré en el puesto de ventas, conocí a un grupo de buenos colegas y lo que aprendí ya no fueron conocimientos aburridos de los libros.
Recuerdo que tuve mucha suerte cuando vine y el proyecto se puso en marcha al día siguiente. Para un novato, el comienzo de un proyecto puede resultar muy confuso. Muchos colegas están ocupados cosechando. En ese momento, estaba pensando que debería estudiar mucho y si apruebo el examen, puedo aceptar clientes. Aprendí mucho de alguien que sabía poco sobre el proceso de ventas y por supuesto la ayuda de mis compañeros fue indispensable. Después de profundizar en el trabajo de ventas, descubrí que en realidad hay muchas cosas que hacer, pero demasiadas cosas que aprender. El conocimiento de las ventas siempre es infinito, pero por eso lo disfruto y me gusta cada vez más este trabajo.
Trabajé como consultor inmobiliario en prácticas durante los dos primeros meses. Mientras ayudaba a mis compañeros a realizar ventas, aprendí a recibir clientes yo mismo. Allí, mis compañeros fueron muy amables y estuvieron dispuestos a enseñarme conocimientos y asegurarse de que lo hiciera y lo probara. Poco a poco comencé a tener el conocimiento necesario en diversos aspectos como la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa y las regulaciones bancarias.
Aunque al principio no estaba acostumbrado porque era la temporada alta del sector inmobiliario y había mucho trabajo, me decía a mí mismo que era solo cuestión de tiempo antes de que pensara en cómo cuánto había pagado y cuánto había ganado. Incluso si no trabajo en esta industria en el futuro, creo que lo que aprenda ahora definitivamente se utilizará en el futuro.
En abril, fue ascendido oficialmente a consultor inmobiliario en prácticas. Empiece a recibir clientes y complete todo el trabajo de forma independiente. Es un desafío y siempre me siento seguro. Después de eso, seguí teniendo problemas, pero con la ayuda de mis colegas y gerentes pude completar el trabajo con éxito. ¡actuación! En los últimos seis meses, ha sido promedio, nada bueno, con un total de 24 juegos vendidos y 5 juegos fuera de línea. El importe total es 194913695000 yuanes. En poco tiempo, todavía era una explicación apresurada para mí o un estímulo.
De hecho, en general, hay demasiadas deficiencias como para explicarlas una por una. Pero lo más obvio es que es necesario fortalecer las habilidades de ventas, la autoadaptabilidad y las políticas nacionales. Considerándolo todo, hay mucho que aprender.
Aunque todavía soy joven, todavía tengo que ser positivo, emprendedor y aprender haciendo. Recuerdo que cuando me uní a la empresa por primera vez, el gerente me dijo una vez: "Pide más, haz más y no tengas miedo de perder dinero. ¡Hazlo de todos modos"!
La segunda mitad del año también es un nuevo comienzo. Asimismo, estoy lleno de expectativas para el futuro, esperando poder seguir aprendiendo, seguir haciendo e incluso hacerlo cada vez mejor.
La excelente experiencia laboral de consultor inmobiliario es universal 4
Los últimos años han terminado y 20__ han pasado rápidamente sin darme cuenta. En silencio, he estado trabajando durante más de medio año. Llegué a Sunshine New City, vine a este departamento de ventas y me uní a nuestro grupo en un ambiente familiar. Puede que medio año me haya parecido mucho tiempo en el pasado, pero este medio año es tan corto para mí, como si hubiera desaparecido en un abrir y cerrar de ojos.
A principios de junio, me acabo de graduar. Como un adolescente en la vida real, no sabía nada sobre el trabajo y no quería tocarlo. Me gradué de la universidad. No hay ningún lugar donde esconderse, pero hay que afrontarlo. La sociedad es muy realista y yo también soy muy realista. Estoy buscando una oportunidad, una oportunidad para desarrollarme. Comencé el proceso de solicitud y entrevista con el corazón nervioso. Afortunadamente, llegué a Sunshine New City. Llegué a conocer a estos hermosos hombres y mujeres con los que trabajo ahora. En ese momento, no tenía ningún conocimiento sustancial sobre consultores inmobiliarios, y los bienes raíces eran sólo uno de los indicadores importantes del crecimiento económico de China en los últimos años y representaban una gran parte. También impulsaron el PIB nacional. Los últimos años como sangre de pollo. El estudio de campo de medio mes fue uno de los períodos más gratificantes para mí. La cuidadosa orientación de mis líderes y colegas, así como la inagotable experiencia, me han permitido ganar mucho y crecer gradualmente. Me dio una buena idea de mi trabajo: resulta que es posible que no todas las personas con las que trabajas sean tus colegas, pero sí pueden convertirse en tus amigos. Créame, son las pequeñas cosas de su vida laboral diaria las que me enamoraron de este trabajo y de nuestro equipo. Este fue mi primer trabajo oficial y tuve mucha suerte.
Desde julio trabajo en el departamento de ventas de la ciudad, donde tuve mi primera comunicación cara a cara con los compradores. Aunque el trabajo es muy simple, simplemente organiza visitas a vehículos recreativos, recibe clientes visitantes, entrega pedidos y organiza personal de marketing. Pero este es un trabajo muy formativo, no sólo para poner a prueba mi actitud hacia este trabajo, sino también una especie de formación. Debido a que nuestro sistema de casos no era perfecto en ese momento, no sabíamos cuándo podríamos aprobar la evaluación del trabajo, porque esperar indefinidamente daba demasiado miedo, jaja. Pude llegar a los clientes por primera vez. Aunque no los llevé a ver casas, también aprendí sobre las necesidades y deseos de algunos clientes que compran casas. Lo más importante es entender lo que nuestros clientes piensan de nuestro trabajo. Sus opiniones sobre el proyecto Sunshine New City son las más directas, reales y memorables. En agosto, el líder organizó que Jia Xinying y yo fuéramos al campo para hacer publicidad y seguir el vehículo publicitario por el condado. El líder tenía la intención de familiarizarme con la situación del mercado en torno al proyecto, la dirección de las fuentes de los clientes y algunas de las opiniones y comprensión de los clientes del condado sobre las casas grandes, para que pueda comprender mejor a qué deben prestar atención los clientes del condado. Porque al fin y al cabo la venta es una comunicación entre personas y un intercambio de valor. El intercambio sólo puede ocurrir si existe comunicación. Estos conceptos que he visto antes en los libros de texto no pueden convertirse en míos sin un contacto real. Esto es algo que aprecio mucho, así que en ese momento siempre me vestía como si estuviera viajando porque estaba muy feliz y tenía una oportunidad única. .
Asiste a la feria de vivienda en septiembre. En el pasado, yo era sólo un visitante de exposiciones y no iba a menudo a ver hermosos modelos de automóviles ni nada por el estilo. Estoy emocionado y feliz de participar y completar esta exposición con usted. Estas exposiciones me permiten conocer la posición de nuestro proyecto en el mercado de Xinxiang y muestran sus ventajas y desventajas en comparación con otras propiedades en el área urbana. En estas comparaciones, mejoraré mi comprensión intuitiva de los futuros problemas de vivienda del cliente en el área urbana. Y comprender que éste es otro tipo de crecimiento. Fue la primera vez que ayudé a un colega a vender una casa en una exposición y estuve muy emocionado durante una semana.
En octubre, viajé de ida y vuelta entre el departamento de ventas urbano y el sitio del caso durante un mes. Durante este período, experimenté la partida de dos antiguos colegas. Me recordó nuevamente que la sociedad es real y. todos son realistas. Los objetivos e ideales de vida de cada persona son diferentes, pero mientras me comunique con mi corazón, podemos ser amigos dondequiera que estemos. La despedida es un tema tabú para mí, porque no importa qué tipo de despedida sea, siempre me hará sentir incómodo inconscientemente, y no soy una persona que sepa expresar mis sentimientos, así que siempre me reprimo. Somos y siempre seremos amigos. Se marcha un colega y se incorpora uno nuevo.
Esta es una sociedad en rápido desarrollo. Que puedas integrarte en un grupo depende de tus propias habilidades, pero lo más importante es de si quieres ser aceptado por este grupo.
Asumí oficialmente el cargo en noviembre. Desde principios de diciembre hasta finales de diciembre, *** recibió 15 grupos de clientes. Aunque siento que he estado trabajando duro, todavía no he llegado a un acuerdo. Probablemente porque mi invitación a volver a visitarnos no estaba vigente. Tal vez sea la conversación por teléfono la que no me parece lo suficientemente real como para dejarme llevar como en persona. Esto necesita ser reforzado, pero después de todo, todavía me resulta un poco difícil adaptarme a la falta de contacto visual. Creo que debería poder superar esto lo antes posible. Después de todo, preocuparse únicamente por obtener resultados no es una solución a largo plazo.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde junio. Se dice que el cambio cualitativo es la acumulación de cambio cuantitativo. Hoy soy mucho más maduro que hace seis meses, pero sigo siendo ingenuo. Seguiré creciendo y siendo ingenuo para poder ganar algo en cualquier condición laboral, obtener más y mejores resultados con mis compañeros y ser feliz.