Resumen de trabajo de planificación y plan de trabajo

Hacer un buen resumen del trabajo será de gran ayuda para futuros trabajos. El siguiente es un resumen de planificación y un plan de trabajo para su referencia.

1: Planificación resumen de trabajo y plan de trabajo. Comencé a realizar trabajos de mercado en el mercado xx a mediados de enero XX. En los últimos dos meses, he tenido en cuenta las tareas que me asignó la empresa, me exigí estrictamente, fui diligente en el aprendizaje, no tuve miedo a las dificultades y trabajé duro. Con el apoyo y la cooperación de líderes y colegas de todos los niveles, he logrado ciertos resultados en mi trabajo.

A continuación informaré sobre mi desempeño de funciones de la siguiente manera:

1. Cumplimiento de funciones:

1. Para ingresar al puesto de trabajo lo antes posible, primero realicé una investigación de mercado detallada para comprender las condiciones específicas del mercado donde me encontraba, el estado de ventas de nuestros productos en este mercado y el estado de ventas actual de los productos de la competencia en el mercado. mercado. Piense detenidamente en la situación actual del mercado, mantenga una buena comunicación con los superiores y aprenda de los líderes y colegas.

2. ¿Cómo manejar correctamente la relación con los concesionarios en el trabajo diario y tenerlo siempre presente? ¿Gestión de integridad, marketing pragmático, herencia e innovación, situación de justicia y beneficio en la que todos ganan? ¿La filosofía de la empresa, dicho? ¿Integridad, emoción, responsabilidad? A lo largo del trabajo, utilizar la sabiduría, el amor y la dedicación, ser veraz y pragmático, estandarizar métodos e implementarlos. ¿Calidad, emoción, beneficio? En el modelo tres en uno, hacemos un buen trabajo visitando periódicamente a los clientes, especialmente aquellos que son leales a nuestros productos, para promocionarlos y cumplir plenamente con sus compromisos con los clientes y consumidores en varios canales, y establecer una buena imagen de marca. para la empresa y contribuir al éxito de la empresa en este mercado. Sentar una buena base para el desarrollo a largo plazo.

3. Al mismo tiempo, coopere con los distribuidores para promocionar los productos xxx.

4. Fortalece tu propio estudio después del trabajo, integra la teoría con la práctica y orienta tu trabajo en el mercado. No esté ansioso por lograr éxitos y ganancias rápidos, concéntrese en el largo plazo, adhiérase a la teoría y la práctica y lleve a cabo el trabajo de mercado con los pies en la tierra. Como especialista en marketing de una empresa, no solo debe tener las cualidades necesarias para el puesto, sino también dominar todos los aspectos de la información, mantener un agudo sentido de las leyes de desarrollo de las cosas, mantener el concepto de avanzar con los tiempos e integrar conocimientos teóricos y Las leyes del mercado con las condiciones reales del producto combinados, los productos de nuestra empresa pueden seguir siendo invencibles en la competencia cada vez más feroz en el mercado de licores.

5. Mientras mantenemos y consolidamos los antiguos mercados y clientes existentes, damos gran importancia al desarrollo y construcción de nuevos mercados y nuevas redes de clientes. No basta con que los productos se vendan sólo en unos pocos mercados, por lo que debo ir activamente al área de Guangyuan para buscar oportunidades, ampliar la visibilidad y la influencia de la marca y los productos de nuestra empresa en la región, encontrar clientes objetivo y probar para desarrollar nuevos mercados.

En segundo lugar, cumplir con las reglas y disciplinas:

1. Durante el trabajo, estudio y cumplo activamente con las reglas y regulaciones de la empresa, e informo el trabajo a los supervisores con regularidad. No hay ausentismo ni otras violaciones de las reglas y regulaciones. En mi trabajo en el mercado, actué en interés de la empresa y nunca hice nada que perjudicara los intereses de la empresa.

2. En el trabajo, la mayoría de los problemas existentes se pueden resolver a través de la comunicación; ser capaz de comunicarse activa y oportunamente con los superiores y supervisores sobre los principales problemas encontrados en el trabajo; No hay errores importantes en el trabajo.

3. Problemas existentes:

1. En el trabajo, redactar y formular planes de trabajo de ventas y planes de implementación aún no son lo suficientemente profesionales y estandarizados;

2. La experiencia laboral es todavía relativamente superficial. Cuando te encuentras con dificultades y problemas en el trabajo, no estás lo suficientemente tranquilo y eres propenso al pánico o la impaciencia.

Cuatro. Comprensión del mercado y planes de trabajo futuros:

Alguien dijo:? El mercado es el peor entrenador y el partido empieza incluso antes de calentarse. Una parte considerable del resultado del juego reside en nuestra comprensión e iniciativa subjetiva. Pero al mismo tiempo, el mercado también es el mejor entrenador, ya que nos enseña habilidades y oportunidades de desarrollo sin formación. De hecho, lo más importante es si los participantes del mercado tienen una visión a largo plazo y si su carácter puede resistir la prueba. ? En el futuro laboral continuaré estandarizando mi comportamiento, enriqueciendo constantemente mis habilidades profesionales y mejorando mi calidad general. Recuerde siempre que soy el representante de la imagen de la empresa en el mercado, y cada movimiento, palabra y hecho que hago está directamente relacionado con la imagen de la empresa. El licor no es sólo un producto, sino también una cultura. Lo que vendemos en el mercado no es sólo una botella o un tipo de licor, sino también la cultura que nuestros productos llevan al mercado y a los consumidores.

Durante este período, el mercado nos ha templado. Creo firmemente que a través de nuestros esfuerzos conjuntos, podemos crear un buen marco. ¿Fulcro? ¿Aprovechar el mercado y construir? ¿Energía potencial? Para amplificar la inercia del marketing, ¿realizar formaciones integradas? ¿puño? Energía, espero que algún día nuestra marca se convierta en un nombre familiar y nuestros productos lleguen a miles de hogares.

Tenemos muchas dificultades ahora, ¡pero nunca seremos pobres porque tenemos un futuro previsible!

Algunas sugerencias de verbo (abreviatura de verbo) son solo de referencia:

(1) Estrategia de marketing

Incrementar las ventas de productos ampliando y mejorando continuamente el terminal red y la reputación de la marca y del producto. ¿Asegurar que los productos lleguen a más terminales del mercado? ¿Puedo comprarlo? Además, ¿seguro? ¿Se puede vender? , planificado y en múltiples niveles? ¿Orientado al cliente? Trabajo promocional. ¿No podemos simplemente asegurarnos de que haya agua en el canal, pero hacer todo lo posible para crear algo que permita que el agua fluya? ¿abandonar? .

(2) Estructura del producto

Los productos son el soporte de las operaciones del mercado de terminales y deben ser refinados pero no complejos. En el futuro proceso de diseño de nuevos productos, debemos diseñar y producir productos específicos para diferentes grupos de consumidores; esforzarnos por encontrar uno o dos paquetes con personalidad llamativa, grandes márgenes de beneficio, fuerte operatividad y beneficios y credibilidad garantizados después de la inversión. productos para aprovechar el mercado de terminales; de acuerdo con las necesidades de diferentes mercados y consumidores, se puede considerar producir diferentes cantidades del mismo producto para satisfacer mejor las necesidades de ventas de terminales del mercado. De esta forma, las ventas de terminales serán más dinámicas, la relación entre los clientes será más estrecha, la visibilidad y reputación de los productos seguirá aumentando y el negocio de la empresa también se desarrollará enormemente.

2. Planificación del resumen del trabajo y del plan de trabajo. Cuando caen las hermosas hojas, se puede ver claramente el contexto de la vida. En los últimos seis meses, he completado una magnífica transformación de un estudiante universitario novato a unirme oficialmente a la familia Bosi Hall, de un campus universitario con forma de torre de marfil a una etapa profesional llena de incógnitas y desafíos. La realización de este sueño implica demasiadas penurias y dificultades. Esto no sería posible sin el arduo trabajo del año pasado, así como el apoyo y la ayuda de colegas y líderes. Al crecer, cosechar y madurar gradualmente, tanto las habilidades laborales como la experiencia social se han mejorado significativamente. Siempre he creído que el camino a seguir, no importa si es fácil o difícil y peligroso, siempre que lo recorras con tenacidad, obtendrás una experiencia valiosa. Debido a esto, he estado explorando, resumiendo y adquiriendo experiencia en la práctica. Creo que estas experiencias eventualmente se convertirán en un activo valioso en mi vida. El trabajo de estos tres meses se resume a continuación:

El primero es aumentar la comprensión del conocimiento inmobiliario: debido a que no dominaba mucho el conocimiento inmobiliario durante la escuela, no estaba familiarizado con el nuevo entorno y cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de planificación, siento que tengo una gran responsabilidad y necesito mejorar constantemente mi propia calidad y fijarme estándares altos. Sobre la base de la alta calidad, es necesario fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales, y se deben dominar los conocimientos inmobiliarios como conocimientos básicos.

En segundo lugar, tenemos una comprensión general del mercado inmobiliario de Wuxi a través del ajuste del mercado: en la primera mitad de 20XX, bajo la estricta política de control inmobiliario del gobierno, los bancos continuaron aumentando las tasas de interés, las expectativas del mercado inmobiliario Disminuyó y el estado de ánimo de esperar y ver mejoró gradualmente. Recientemente, el gobierno ha anunciado con frecuencia nuevas políticas para el mercado inmobiliario, que van desde endurecimiento de los préstamos de segunda mano hasta cambios en el período de exención del impuesto empresarial para viviendas de segunda mano, impuestos sobre las escrituras y restricciones al pago inicial para los promotores. A primera vista, parece posible frenar el aumento de los precios de la vivienda, y mucha gente ha comenzado a predecir que los precios de la vivienda inevitablemente caerán en el nuevo año. Pero a través del contacto con los clientes en el trabajo de ventas y la comprensión de la escuela secundaria sobre las necesidades de vivienda de los residentes urbanos de Wuxi en el trabajo del canal, creo que el mercado inmobiliario de Xicheng se mantendrá fuerte en el nuevo año. Como agente inmobiliario, el conocimiento del mercado a veces determina la exactitud de la imagen general del proyecto, e incluso juega un papel decisivo.

En tercer lugar, he dominado los conceptos básicos de la planificación gracias al trabajo diario y a mi propio estudio: desde ser un ignorante al principio hasta poder posicionar la imagen de un proyecto y expresar mis propias opiniones sobre la planificación de marketing. En la etapa inicial del proyecto, haga sugerencias sobre el estilo general y el embalaje interno y externo de la oficina de ventas. , Estoy aprendiendo nuevos conocimientos todos los días y progresando todos los días.

Aunque no he dado seguimiento completo a un proyecto en los últimos dos meses y normalmente hago algunos informes, he aprendido mucho. Desde la primera vez que hicimos la planificación preliminar de marketing del proyecto Danyang Jiepai, quedamos sorprendidos y gratamente sorprendidos. Al mismo tiempo, bajo una enorme presión, todos queremos conseguir una buena victoria. Después de todo, esta es la primera vez que hacemos cosas relacionadas con la planificación, por lo que todos queremos tomárnoslo en serio y que todos queden satisfechos. Revisamos mucha información y verificamos muchos casos, y todos aprobaron el plan final. Siempre he creído que los esfuerzos tendrán su recompensa. ¿Las sugerencias de empaque para las oficinas de ventas de los proyectos de Qiaoqi, Jingjiang y Wangzhuang hicieron reír a todos porque casi me convierto en una oficina de ventas? ¿experto? Diferentes proyectos tienen diferentes características y debemos ser buenos resumiéndolos y analizándolos para encontrar sus puntos precisos.

Finalmente, aprenda de la cultura corporativa de Bosi Hall. Si una empresa es un árbol siempre verde con un follaje exuberante, entonces lo que nutre al árbol es su cultura corporativa y la cohesión e integración resultantes. Esos espíritus invisibles y omnipresentes son como tendones gruesos y poderosos, profundamente arraigados en el suelo, recolectando nutrientes de todas direcciones, permitiendo que del gran árbol broten brotes verdes y le dé la bienvenida al árbol lleno de flores.

Los empleados de Bositang provienen de todo el mundo, con diferentes formaciones educativas, experiencias e ideas. ¿Qué fuerza los integra y sustenta el sano funcionamiento de una organización tan enorme? O el poder de la cultura corporativa. Cuando entre por la puerta de la empresa, verá una pared roja de cultura corporativa con seis caracteres en el medio. ¿El equipo crea valor? Estas seis palabras son el núcleo de la cultura corporativa de la empresa.

Creo que todos en Wuxi Boss Hall sentirán inconscientemente un sentido de pertenencia e identidad cuando vean estas seis palabras.

Aunque la carga de trabajo de mis dos meses en la empresa no fue muy grande, no hubo muchos puntos brillantes y muchas tareas aún eran insatisfactorias. En resumen, las deficiencias incluyen principalmente los siguientes puntos:

1. Falta de comunicación e incapacidad para aprovechar al máximo los recursos.

Durante el proceso de trabajo, debido al desconocimiento de otras carreras y la falta de presencia, no tomé la iniciativa de pedir consejo a otros compañeros, lo que resultó en una reducción de la eficiencia del trabajo o incluso errores, y la incapacidad. aprovechar al máximo los recursos ventajosos.

¿Como dice el dicho? Tres personas van juntas ¿debe estar mi maestro? En trabajos futuros, tomaré la iniciativa de fortalecer la comunicación con colegas de otros departamentos, disfrutar de los recursos a través de la plataforma de la empresa y mejorar mi nivel comercial. 2. Falta de planificación En el proceso de trabajo, debido a la falta de planificación, el propósito del trabajo no es lo suficientemente claro y los conflictos primarios y secundarios no están claros, lo que muchas veces resulta en obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El líder no está satisfecho y todavía está lleno de agravios. En el proceso de trabajo futuro, formularé cuidadosamente planes de trabajo, fortaleceré mi comprensión del propósito, distinguiré las contradicciones primarias y secundarias y me esforzaré por obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

3. Experiencia limitada.

Como talento moderno, debe ser versátil, para que el talento pueda satisfacer las necesidades de los tiempos y de la empresa. Mi especialidad es limitada y no sé lo suficiente sobre otras especialidades en bienes raíces. En el futuro proceso laboral fortaleceré mi aprendizaje profesional, especialmente los conocimientos relacionados con la planificación, aprovecharé al máximo los recursos de la empresa y mejoraré mi iniciativa subjetiva.

20XX es un año crítico para que Wuxi Bosi Hall expanda su negocio y continúe desarrollándose. La segunda mitad del año es un nuevo comienzo para mí. Tengo tantas esperanzas y sueños para la vida y el trabajo. El plan de trabajo para la segunda mitad del año es el siguiente:

1. Participar en proyectos iniciales lo antes posible y poder aprender y planificar sistemáticamente conocimientos y habilidades relevantes