5 planes de planificación de actividades de marketing
1. Plan de planificación de actividades de marketing
1. Introducción En un futuro próximo, conducir será una habilidad para la vida que la gente generalmente domina. sino un medio de transporte para que la gente salga. Pues cuando la gente tiene un coche propio, sin duda se preocupa mucho por él. El desarrollo de la industria automotriz se ha acelerado significativamente en las últimas dos décadas. El mercado del automóvil tiene un futuro brillante y el consumo de automóviles inevitablemente se convertirá en el contenido de consumo diario de las personas.
2. Cuerpo principal
1. Situación del mercado
① Audi entró en China antes y la gente tiene una buena reputación por su rendimiento, seguridad, comodidad, etc. . Debido a que la vida de la gente es cada vez mejor, la economía social se está desarrollando rápidamente y, con la comprensión de la industria automotriz por parte de la gente, Audi ingresará gradualmente a los hogares de la gente común. En cualquier caso, sus perspectivas son grandes.
(2) El mercado de automóviles Audi está creciendo rápidamente. Actualmente, el coche se encuentra en fase de desarrollo. Las empresas necesitan encontrar clientes potenciales y deben centrarse en esos clientes potenciales, seguido de publicidad. En los próximos años o incluso más de diez años, la demanda aumentará mucho. El aumento de la demanda demuestra que los coches Audi funcionan bien en todos los aspectos y son aceptados por la gente.
2. Encuesta de opinión y demanda de los consumidores
Para los consumidores, en el futuro, la dependencia de las personas de los automóviles aumentará y la calidad de vida de las personas mejorará enormemente en el transporte. Coches más seguros y cómodos, y los coches Audi se convertirán en su primera opción debido a su seguridad, comodidad y precios asequibles. El mercado del automóvil Audi tiene amplias perspectivas de desarrollo.
3. Estrategia de mercado
①Estrategia de producto
Adoptar algunas estrategias preferenciales y de reducción de precios de manera oportuna y vender automóviles según combinaciones de productos.
②Estrategia de precios
La estrategia de precios se refleja principalmente en reducciones de precios y diversas promociones preferenciales. En el entorno del mercado inmobiliario moderno, debemos enfatizar la perspectiva del consumidor, de modo que todos adoptemos un enfoque de fijación de precios de afuera hacia adentro, es decir, considerar primero la aceptación psicológica del consumidor. Cuando nuestro precio supera cierto nivel, a los consumidores les resulta difícil aceptarlo. Si está por debajo de cierto nivel, no es lo suficientemente sabroso y no será del agrado de los consumidores. Después de considerar la aceptación del consumidor, también hay que considerar factores competitivos y, finalmente, factores de costo.
③Estrategia publicitaria
Se puede dividir en publicidad a largo plazo y publicidad a corto plazo. La publicidad a largo plazo se puede realizar al aire libre y en sitios web. Se pueden instalar vallas publicitarias en lugares con mucho tráfico, se puede realizar publicidad en sitios web y se puede realizar publicidad en sitios web de automóviles nacionales conocidos. Combinado con la promoción de Baidu, los usuarios pueden acceder al sitio web de la empresa de forma sencilla y rápida. La publicidad a corto plazo en subtítulos de televisión, anuncios de películas para televisión, anuncios de radio, periódicos y revistas, y plataformas de SMS y anuncios de radio son flexibles y tienen un bajo costo de cambios de contenido. Funciona bien antes de grandes exhibiciones y promociones de automóviles. Además de la publicidad a corto y largo plazo, existen anuncios invisibles, visitas, folletos, grandes promociones navideñas y publicidad interna. Puede aumentar la influencia y popularidad de la empresa a través de actividades benéficas, alianzas de marcas, promoción del tiempo, etc., establecer una influencia positiva, brindar servicios diferenciados y personalizados y atraer la atención del cliente.
④Estrategia de servicio
Es necesario mejorar la conciencia de servicio de los empleados, defender servicios humanizados, preocuparse sinceramente por los clientes, comprender las necesidades reales de los clientes, integrar el afecto familiar y la amistad en los servicios de ventas. e innovar continuamente, superar las expectativas del cliente, hacer que todo el servicio esté lleno de "toque humano", tomar el servicio a los demás como un placer, agregar un saludo más desde el corazón, una sonrisa más, para que los clientes puedan sentir el cuidado de los familiares, la calidez. de amigos y el encanto del servicio Atrae a los clientes con firmeza. Además, es necesario implementar mecanismos de incentivos y evaluación de la calidad del servicio, establecer modelos de servicio, guiar a los empleados para lograr servicios humanizados y mejorar los proyectos de servicio de manera sutil.
4. Dotación de personal
Equipado con talentos de alta calidad que tengan actitudes de trabajo serias y responsables y satisfagan a los clientes.
5. Presupuesto
Promoción en medios: 3 millones Promoción de actividades relacionadas: 500.000 Promoción 4S en tienda: 6,5438 millones Otros gastos: 6,5438 millones.
6. Análisis de beneficios
La publicidad integral y a gran escala de las tiendas Audi 4S tiene un efecto inmediato en la mejora de la marca Audi y aporta una cadena de valor intangible incalculable.
7. Plan de contingencia
Responder eficazmente a los daños de diversas crisis económicas a la empresa ante diversas dificultades y peligros, y reducir al máximo las pérdidas.
En tercer lugar, el fin
Si podemos predecir el futuro, podemos esperar. Si no, debemos prepararnos con antelación.
A través de una investigación de mercado y una investigación exhaustiva del desarrollo del mercado de automóviles Audi, tenemos razones para creer que el mercado de automóviles Audi tiene un enorme potencial de mercado.
En cuanto a la planificación de marketing de Audi, haremos todo lo posible para compartir las alegrías y las tristezas.
2. Plan de planificación de actividades de marketing
En primer lugar, en lo que respecta a la situación actual del marketing en China, todo el mundo cree que el marketing online es un modelo de marketing online emergente. En vista de la situación actual de China y de la calidad y popularidad de los usuarios de Internet, somos un poco reacios, pero debemos mantenernos en alto y ver lejos. De hecho, todavía hay mucho espacio y potencial para el marketing online. Las empresas pueden reducir significativamente la inversión y lograr resultados rápidos. Es la primera opción para que las empresas hagan marketing.
2. Análisis de la demanda del mercado
Análisis de viabilidad:
1. La ventaja competitiva de las librerías online con alta calidad y bajo precio.
2. Las librerías online están ganando popularidad rápidamente.
3. Esta librería online tiene como objetivo 80 millones de clientes.
Análisis de necesidades de diseño del sitio web;
1. Establecer un sistema completo de visualización de información del producto.
2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta.
3. Mantener la posición en el mercado.
4. Atraer más clientes, ofrecer descuentos a corto plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, participar en actividades promocionales, etc.
5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes.
6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, como diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc.
7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para lograr esfuerzos tanto en línea como fuera de línea.
Tercero, plan de promoción
1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas.
2. Además de la promoción personal, la promoción no personal incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción comercial.
3. Promoción en buscadores.
4. Lanzamiento de la plataforma de información comercial: utilizando recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala, los nuevos productos de nuestra librería en línea aparecerán frente a los clientes de manera oportuna y efectiva.
5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca enlaces de la industria con ellos para aumentar la visibilidad de varias industrias.
6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de los productos de la librería en línea University Town Bookstore en las principales plataformas de oferta y demanda de la industria.
7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de publicidad y captación en el campus para crear conciencia.
8. Implementar un sistema de membresía.
Cuarto, gestión de la seguridad de la red
En vista de los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:
1. Evitar el acceso no autorizado.
2. Prevenir fugas.
3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.
4. Evitar que la integridad del sistema se vea comprometida.
3. Plan de planificación de actividades de marketing
1. El objetivo de esta planificación de proyecto es que China sea la ciudad natal del té y el lugar de nacimiento de la cultura del té. El descubrimiento y utilización del té tiene una historia de 4.000 a 5.000 años en China y una larga historia extendida por todo el mundo. El té se ha convertido en la bebida verde más popular, popular y beneficiosa del mundo. El té combina el cielo y la tierra en uno, defendiendo que "los amantes del té de todo el mundo pertenecen a una sola familia".
El propósito de la planificación del mercadeo en red del té es permitir que los productos y marcas de té ganen en la competencia del mercado cada vez más feroz. Al analizar la comercialización de sus propios productos de té y combinar sus propias fortalezas y debilidades, planifica su propio enfoque estratégico. En la feroz competencia del mercado, crearemos nuestro propio mundo, nos esforzaremos por ocupar el mercado al límite y promoveremos mejor las ventas de productos.
2. Análisis del entorno del marketing en Internet
1. Situación del mercado
China es el país de origen y el mayor productor y consumidor de té, con miles de Con más de 10 años de historia bebiendo té, el té se ha integrado en la vida de las personas. Beber té se ha convertido en un hábito de vida para la mayoría de la gente en China. El té se ha convertido en una bebida saludable y espiritual indispensable en la vida social. Además, con la popularización del concepto popular de consumo saludable, cada vez más personas aceptan, aman y buscan el té.
El mercado del té es muy competitivo y tiene muchas variedades, pero también existen muchas carencias. En primer lugar, la construcción de un sistema de normas de producción de té y de un sistema de salud y seguridad va a la zaga; en segundo lugar, el té es abundante, la producción es grande y la marca es pequeña; Por ejemplo, el público conoce el té Pu'er, pero no sabe qué marcas existen. Hay muchas marcas en todo el mercado del té Pu'er, pero ninguna de ellas es sólida. Esto hace que el té Pu'er con mejores marcas como Dayi, Xinyi, Laocang y otras marcas que se venden en línea solo sean populares en línea.
El actual mercado nacional del té parece estar tranquilo, pero en realidad hay una corriente subyacente y muchas empresas de té están ansiosas por salir del capullo. Sin embargo, las características actuales de la industria de bebidas de té son numerosas, caóticas y débiles, lo que lleva a una competencia desordenada y de bajo nivel en toda la industria, y los consumidores carecen de la base y la dirección para comprar. Se puede decir que la "industria del té" nacional es "té famoso, ninguno". Por lo tanto, es muy importante promocionar rápidamente nuestra marca de té a través del marketing online.
2. Análisis del producto
Las marcas de té Pu'er incluyen: Yunshangpin, Dayi, Xiaguan, Longyuanhao e Islandia Hu. "Yunshangpin" es único y diferente. Otras marcas no son exclusivas de nosotros y los consumidores pueden encontrar productos similares en otras tiendas.
3. Análisis del consumidor
El té Pu'er puede reducir la grasa en la sangre, el azúcar en la sangre y la presión arterial; mejorar la vista, resolver la flema y aliviar la tos, puede perder peso y reducir la grasa; especialmente la acumulación de grasa en la parte inferior del abdomen puede calentar y proteger el estómago;
Los diferentes grupos de consumidores también tienen diferentes efectos.
Trabajadores administrativos: Beber té Pu'er puede reducir la radiación y aliviar el estrés físico y mental.
Hombres: Beber té Pu'er puede recuperar la sobriedad, abrir los ojos y calmar los nervios.
Mujer: Beber té Pu'er puede embellecer, adelgazar, aclarar el fuego y desintoxicar.
Personas de mediana edad y mayores: Beber té Pu'er puede reducir las tres hipertensión arterial y resistir el envejecimiento.
3. Estrategia de marketing en Internet
⑴ Estrategia de producto:
Tenemos muchos productos, divididos en dos categorías, uno es nuestro propio producto y el otro son categorías. productos de otros comerciantes. Nuestros productos son "productos de alta calidad en la nube", únicos y con un gran potencial de desarrollo futuro. Cada producto tiene un ciclo de vida determinado y los consumidores pueden cansarse fácilmente de utilizar un producto durante mucho tiempo. El desarrollo de nuevos productos puede retener a los antiguos clientes y, al mismo tiempo, atraer a otros nuevos.
Los productos de otros comerciantes incluyen Dayi, Xiaguan, Longyuanhao e Islandia Hu. Estos productos ayudan a los consumidores a acudir cuando buscan productos similares, aumentar la popularidad y las ventas y mejorar rápidamente nuestras calificaciones crediticias.
Según las diferentes funciones y grupos de consumidores del té Pu'er, vendemos varios tipos de té Pu'er para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores. Por ejemplo, el grupo de consumidores objetivo del té hija son los trabajadores administrativos; el mini Tuocha es para comodidad de los trabajadores administrativos.
Ventas combinadas de productos: Las ventas combinadas de productos pueden estimular el consumo y promover las ventas de otros productos restando parte del precio.
(2) Estrategia de precios:
Los consumidores tienen diferente poder adquisitivo y el precio es de gran importancia para los consumidores.
1. Precios con descuento: algunos productos que tienen un tiempo de venta más largo y costos más bajos pueden tener un precio con descuento en el período posterior o durante las vacaciones, lo que hace que los consumidores sientan que están obteniendo una gran ventaja.
2. Precios fraccionarios: Las cifras de precios no se redondean, pero se conservan los decimales, lo que hace que los consumidores tengan una mentalidad de precios bajos. Un producto con un precio de alrededor de 100 yuanes se fija en 110 yuanes, y un producto que los consumidores consideran que vale más de 100 yuanes se fija en 98 yuanes.
3. Precio ultrabajo: elija un té adecuado con un precio relativamente bajo. Los consumidores pueden encontrarlo fácilmente cuando buscan productos y luego ingresar a la tienda, lo que aumenta la popularidad y promueve la promoción de otros productos. . Venta.
⑶ Estrategia de promoción:
1. Estrategia de publicidad online:
Según los diferentes grupos de consumidores, se pueden colocar anuncios en las páginas de inicio de diferentes sitios web o tiendas para atraer al consumidor.
2. Estrategia de promoción:
① Promoción especial: para los consumidores, las promociones especiales pueden atraer más atención. Se pueden utilizar promociones especiales durante los festivales para atraer a los clientes a comprar a precios bajos.
2 Estrategia de obsequio: A muchos consumidores les gustan las pequeñas gangas, y dar pequeños obsequios puede fácilmente hacer que se lleven una buena impresión de la tienda. Por supuesto, también puede haber otras actividades como "compra uno y llévate otro gratis" o "agrega un dólar para obtener otros productos".
Estrategia de software: Taobao tiene muchos software que se pueden colocar en la tienda para promover el consumo. Por ejemplo, un "especial del día" podría incluir un té a intervalos regulares. Los consumidores se dejan influenciar fácilmente por las “ofertas especiales”. El software de "compra grupal" tiene una cuenta regresiva. Muchos consumidores siguen la tendencia y la compran, así que cómprela usted mismo, especialmente cuando la cuenta atrás está por terminar.
Cuarto, promoción del sitio web
Estrategia de publicidad online:
1. A través del tren: los tesoros promocionados por Taobao a través del tren, cualquiera que quiera comprar este tipo. Taobao Todos los propietarios del bebé pueden verlo, lo que aumenta en gran medida la exposición del bebé y genera un gran tráfico y ventas a la tienda.
2. Correo electrónico: envíe correos electrónicos periódicamente a consumidores o grupos que suelen cuidar la tienda.
3. Publicidad en la tienda:
① La publicidad con imágenes del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
② Los anuncios promocionales se colocan antes de días festivos y eventos importantes.
Marketing en motores de búsqueda:
1. Palabras clave: Los consumidores generalmente utilizan motores de búsqueda durante el proceso de compra, ingresan el nombre aproximado del producto y buscan por categoría. Las palabras clave establecidas ayudan a los consumidores a encontrar sus productos.
2. Xu Lao en el sitio:
① Conexiones en el sitio: utilice la relevancia del contenido de cada sección y el mapa del sitio web para establecer una gran cantidad de conexiones en el sitio. conexiones para aumentar el número de visualizaciones a lo largo del día.
② Estructura del sitio web: utilice páginas HTML estáticas para diseñar la página de inicio y reduzca el uso de marcos y elementos dinámicos.
(C) Estrategia de marketing deportivo:
El servicio Taobao tiene muchas actividades, intente participar en las actividades para aumentar la exposición de la tienda. Tales como: actividades del centro de pruebas, búsqueda de monedas de oro, compras grupales con buenos resultados, etc. Elija una actividad a la que pueda asistir.
(4) Promoción de artículos blandos:
Los artículos blandos se escriben, publican y promocionan de manera planificada desde la perspectiva de los usuarios, la industria y los medios, de modo que cada artículo blando Se pueden traducir y publicar varios sitios web para lograr buenos resultados. Los artículos blandos deben escribirse para que los usuarios puedan ganar algo al leerlos, y los títulos deben escribirse para atraerme, a fin de lograr el efecto publicitario.
Presupuesto del verbo (abreviatura del verbo)
Reclutamiento de 1 persona: 1000 ~ 1500 yuanes
2 Investigación de mercado: 800 ~ 1500 yuanes;
3 Optimización del sitio web: 500 ~ 1200 yuanes;
4 Publicidad en línea: 8000 ~ 15 000 yuanes;
5 Gastos diversos: 1500 ~ 20xx yuanes;
Total: 11.800~19.200 yuanes.
4. Plan de planificación de actividades de marketing
El verano en junio es muy caluroso y mi padre me quiere como las montañas en junio. El sol de junio es el más caluroso del año y simboliza el ardiente amor que un padre brinda a sus hijos. El amor del padre es como una montaña. Muchas cosas en la vida no pueden durar para siempre, pero Su amor por nosotros es eterno. Se acerca el Día del Padre anual. En este Día del Padre, con el fin de despertar el entusiasmo de los consumidores, atraer más clientes y aumentar la facturación, la empresa gestora decidió planificar el siguiente plan de marketing para el Día del Padre: 1. Hora del evento: 17 de junio al 18 de junio.
2. Objeto del evento:
1. Estimular el consumo de los hogares a través de actividades y potenciar la buena imagen de marca de la empresa.
2. competir por participación de mercado;
3. Incrementar las ventas de E-Meals y aumentar los ingresos operativos de cada tienda.
3. Tema de la actividad: Día del Padre, xx familia.
Cuatro. Ubicación: xx
Verbo (abreviatura de verbo) Actividades:
1 Durante la actividad, los saludadores de cada tienda enviaron bendiciones navideñas "Hola, felices fiestas".
2. Durante el evento, cada tienda agregó dos temas, "Repay My Life" y "Father".
3. Durante el evento, recibirás regalos al pedir xx comidas.
Siempre que el pedido telefónico supere los 688 RMB, se entregarán 4 pares de naipes de comida XX gratis. Cuando el pedido telefónico supere los 888 RMB, se entregará la comida XE sin cargo y un VIP. La tarjeta dorada de membresía se entregará a tiempo. Todas las tiendas deben registrarse y mantener registros financieros.
4. Durante el evento, los departamentos de cocina de cada tienda lanzaron varios paquetes de amor para el Día del Padre. El precio de cada tienda se puede determinar en función de sus circunstancias específicas. Los platos son principalmente saludables y nutritivos, y los nombres de los platos reflejan el amor del padre (materiales de referencia: "Amor agradecido", "El amor del padre es como una montaña", "El amor del padre es como el agua", "El cariño del padre y del hijo") . y presenta un plato especial del Día del Padre.
5. Durante el evento, los invitados que vengan a la tienda a gastar 800 yuanes o más en una sola mesa recibirán una foto familiar gratuita (sobre de plástico de 10 pulgadas). Cada tienda debe estar registrada y mantener registros financieros.
6. El departamento de planificación utiliza la plataforma SMS para enviar mensajes de texto de bendición del Día del Padre a los clientes: “Mi corazón está por el Día del Padre y la familia xx lanza con entusiasmo una variedad de paquetes de amor para el Día del Padre. ¡Desea a todos los padres del mundo unas felices fiestas!"
La promoción del verbo intransitivo importa:
1. El departamento de planificación de la empresa gestora es responsable de grabar los carteles del Día del Padre, uno para cada tienda, con el contenido "Día del Padre, xx miembros de la familia", se entregará en cada tienda antes del 15 de junio;
2. El 16 de junio, el departamento de planificación de la gestora envió un Día del Padre. mensaje de bendición a los clientes en todas las tiendas, diciendo: “Mi corazón está en el Día del Padre, xx familia, lanza con cariño varios paquetes de amor para el Día del Padre xx Catering les desea a todos los padres del mundo unas felices fiestas”
7. Notas:
1. Cada tienda organiza cuidadosamente los planes de actividades de aprendizaje de los empleados y lleva a cabo la capacitación de conocimientos relevantes para los empleados de acuerdo con el plan.
2. hacer un buen trabajo tomando fotografías e imprimiendo para aumentar los puntos de generación de ingresos.
3. Las actividades de tarjetas de puntos y cupones se llevan a cabo simultáneamente.
5. Plan de planificación de actividades de marketing
1. Tema de la actividad: Díselo en voz alta a la persona que te gusta.
2. Tiempo de actividad:
XXXX año x mes x día
3 Objetivo de actividad:
Edades entre 18 y 40 años. hombres y mujeres solteros.
4. Objetivo del evento:
Dado que es el Día de los Solteros, también podríamos realizar una “Fiesta de la Amistad del Día de los Solteros” en el salón de belleza para que los jóvenes amigos solteros puede encontrar el objeto de su afecto. Y todo amigo que quiera participar en la amistad quiere mostrarse su lado perfecto, así que deja que el salón de belleza se arme por completo. El equipo del salón de belleza crea cuidadosamente un hermoso maquillaje para ti. Esta también es una excelente oportunidad para que los salones de belleza mejoren el conocimiento de su marca y aumenten la confianza de los clientes.
Actividades de verbo (abreviatura de verbo):
Plan de actividades 1: Parece que me gustas en voz alta.
Durante el evento, atrévete a decir lo que quieres decirle a la persona que te gusta y regala productos de belleza. Las personas exitosas que expresan su amor también pueden obtener "pares" y paquetes de belleza "de por vida" en el salón de belleza. Estos paquetes de amor son preparados de forma gratuita por los salones de belleza para los consumidores hasta agotar existencias.
La asistencia a estos eventos es gratuita. Después de comprar productos de salón de belleza de alta gama, todos los invitados presentes pueden obtener muestras de cosméticos y enviárselas a sus socios favoritos. Si la confesión tiene éxito, los dos irán a la "Puerta de la Felicidad" para recibir regalos del salón de belleza.
Plan de Actividad 2: La felicidad está al alcance.
En el evento del Día del Soltero de XX, siempre que 100 clientes compren productos en el sitio, pueden obtener premios. Con una tasa de ganancia tan alta para estimular el deseo de compra de los consumidores, todos los clientes participantes pueden participar en la lotería. Los premios son primer premio, segundo premio, tercer premio y premio especial. El primer premio es un 30% de descuento en el producto o tarjeta seleccionado, el segundo premio es un 20% de descuento, el tercer premio es un 10% de descuento y el premio especial es un. pequeño regalo.
Premio desea recordar a todos los comerciantes que la fijación de los premios debe basarse en la contabilidad de costes. El primer y segundo premio se pueden diseñar más y enviar a los clientes en forma de billetes fáciles. Especialmente para los nuevos usuarios, déjeles sentir los beneficios y la realidad de los salones de belleza.
Realizar las promociones del Día del Soltero de una manera innovadora y distintiva es también el preludio de las siguientes actividades de fin de año para atraer a los consumidores a participar activamente en futuras actividades de los salones de belleza. Por supuesto, si los salones de belleza realmente pueden hacer felices a las parejas, no faltarán bellezas.