El chico del transporte online que ha experimentado tres fracasos empresariales concedió su primera entrevista a los medios.
Pan Xiao vestía una camisa blanca y pantalones negros para la entrevista, vistiendo un traje profesional estándar. Pero él no es un oficinista, y este traje es estándar para otros conductores de limusinas.
Durante la charla, Pan Xiao dijo medio en broma que este era el único traje que había usado desde que llegó a Beijing durante un año y medio. Había una pizca de amargura e impotencia en su sonrisa. Si miras con atención, hay muchas arrugas en su camisa blanca y signos de desgaste en sus pantalones...
En un brillante día de primavera de abril, Pan Xiao aceptó una entrevista con "Invincible". El siguiente es el autoinforme de Pan Xiao.
Mi nombre es Liu, nací en los años 90.
Un empresario de base de la zona rural de Puyang, provincia de Henan,
ha experimentado tres fracasos empresariales,
tiene una deuda de más de 300.000
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Esforzarse por saldar la deuda contraída lo antes posible.
01 Startup
En secreto tomé dinero de mi familia para iniciar un negocio.
Para ser honesto, mi nivel educativo es muy bajo y ni siquiera me he graduado de la escuela secundaria. Llevo unos 5 años reparando coches y voy a trabajar regularmente a las 2:00 y en 1ª línea. La vida se siente extremadamente aburrida.
Eso era el año 2012, yo tenía 21 años. Me encontré con un buen amigo. En ese momento, 5188.cn era particularmente popular en Internet y había muchos programas de franquicia en él. Buscamos en el sitio web y encontramos la industria de purificación del aire interior, luego renunciamos resueltamente y fuimos a Beijing para una inspección in situ. Después de regresar, encontré una tienda en la calle principal de la ciudad y comencé mi primer negocio.
Cuando abrimos una tienda, incluso la decoración cuesta casi cientos de miles. Para una familia rural, en realidad supone un gasto considerable. No gano mucho con mi trabajo a tiempo parcial, por lo que parte de los ingresos de mi familia se guardan a mi nombre. En ese momento, mi negocio empezó a malversar dinero a espaldas de mi familia. En ese momento estaba bajo mucha presión psicológica y solo quería que sucediera.
Al principio encontramos resistencia. Nuestra ciudad natal es una ciudad pequeña de cuarto y quinto nivel, y la gente no tiene un concepto profundo de protección y salud ambiental, por lo que el desarrollo del mercado es particularmente difícil. Para ampliar el mercado, los dos distribuimos folletos a cada hogar todos los días y subimos a más de una docena de edificios por día. Después de todo, mis piernas no son mías. Me sentía demasiado cansada para comer arroz y no tenía apetito.
Después de unos meses, el capital inicial estaba casi agotado e incluso el dinero para la comida ya era muy escaso. Estábamos promocionando y poniendo gasolina en el auto. Cuesta 50 yuanes, por lo que no hay dinero extra para llenar el tanque de gasolina. No pude calcular el nivel de combustible varias veces y finalmente me averié en la carretera y tuve que empujar el coche hasta una gasolinera. Después de varias veces, descubrimos que no era una solución a largo plazo y finalmente decidimos rendirnos primero.
Cuando comencé mi negocio, usé los ahorros de mi familia y mi familia no tuvo objeciones conmigo. Al contrario, mi familia me apoyó, lo que me hizo sentir aún más culpable. Es difícil para una familia rural salvar cientos de miles. Después del fracaso, se lo dije a mi familia con franqueza. No me culparon demasiado, pero me dieron algo de inspiración. Hacer negocios no es tan fácil. Si no, simplemente volvemos a hacer nuestro antiguo trabajo, ¿verdad?
02 Recuperación
Iniciar un negocio con un "mentiroso"
Después de este fracaso, volví a mi trabajo original. Alrededor de los 15 conocí a mi segundo socio comercial. Me dijo que tenía un gran proyecto entre manos y que la imagen que describió era particularmente atractiva.
Gasté casi entre 20.000 y 30.000 yuanes en estas materias primas, pero no ha habido ningún progreso desde que se invirtió el dinero. Después de varias investigaciones descubrí que el dinero inicialmente invertido en materias primas había sido malversado para otros fines.
Estaba muy enojado y tuve una gran pelea. No lo refutó de principio a fin, solo dijo que me lo estaba explicando. Al principio realmente quería hacerlo conmigo primero, pero su madre de repente se enfermó y le diagnosticaron cáncer, así que las cosas se apresuraron. Finalmente me calmé, pensé en ello y lo entendí.
Al día siguiente, me invitó a salir y tomó la iniciativa de admitir su error. De hecho, después de observarlo personalmente durante tanto tiempo, descubrí que esta persona en realidad no es mala de corazón y también es una persona muy capaz. Su madre murió poco después de contraer la enfermedad.
La muerte de su madre le golpeó fuerte y le estimuló. Su familia ha estado involucrada en algunas industrias relacionadas con las plántulas y la ecologización, y él tiene un buen conocimiento de esta industria. En ese momento me habló directamente de esto y quería que empezáramos un negocio juntos.
Lo primero que pensé en ese momento fue definitivamente dudar, pero al final acepté su invitación. Para decirlo sin rodeos, las cosas en manos de los agricultores se venden a las obras de construcción a través de nuestras manos, básicamente de forma gratuita. Yo tampoco tengo mucho dinero.
¿Cuándo podré alcanzar mis sueños con mis ingresos laborales? Así que decidí correr el riesgo y luchar de nuevo, ¡y esta vez acerté en la respuesta!
03 Destacado
Gano cincuenta o sesenta mil al día
Esta es la única empresa emergente exitosa. Esta industria es realmente rentable.
A veces entregamos uno o dos automóviles al día y la ganancia por automóvil es de 20.000 a 30.000 yuanes, lo cual es inimaginable para una persona que creció en una zona rural. En nuestro mejor momento, nuestros ingresos diarios alcanzaban entre 50.000 y 60.000 yuanes, y en unos pocos meses ganábamos casi entre 20.000 y 30.000 yuanes.
En un año y medio, los tres ganamos casi 10.000 yuanes. En ese momento comencé a sentir que era un poco caro, así que gasté cientos de miles para comprarme un auto mejor.
La propia industria de los viveros es estacional. No tengo nada que hacer en verano, así que simplemente gasto el dinero que gano durante la temporada alta de invierno, lo cual es un poco frívolo. Después de todo, cuando tienes veinticuatro o cinco años, quieres ganar dinero y divertirte al mismo tiempo. Crees que puedes ganar ese dinero para siempre.
De hecho, esto sentó las bases para futuros fracasos.
Falló en 04
Una deuda de 300.000 de la noche a la mañana
Después de hacer la primera olla de oro, descubrí que si asumía un gran proyecto, las ganancias sería mayor. Cuanto más dinero, mayores serán los beneficios. Decididamente pedí prestado 300.000 al banco. Vamos a emprender proyectos más grandes para ganar más dinero. Una vez completado el proyecto, podrás ganar más de 65.438 millones en unos días.
En ese momento, estábamos acoplando varios proyectos al mismo tiempo, y los tres sumamos casi 654,38+0 millones. Pagamos contra reembolso. Después de que los productos llegaron al sitio de construcción, el sitio de construcción retrasó el pago. Corrimos al lugar de la construcción a cientos de kilómetros de distancia durante la noche y temprano a la mañana siguiente. Fuimos al sitio de construcción y descubrimos que se habían plantado los árboles jóvenes y que la construcción se había completado, pero no se pudo encontrar a la persona a cargo del sitio de construcción, no se pudo localizar el teléfono y no se pudo encontrar a nadie.
La industria de la ecologización de las plántulas la introducen básicamente amigos y no existe ningún contrato. Incluso muchas obras de construcción nunca han visto al destinatario. Después de este incidente, el negocio se detuvo abruptamente. Si necesita recoger un sitio de nueva construcción, deberá pagar una tarifa. ¿De dónde viene el dinero? Tus propios ahorros se acabaron y además pediste prestado tanto dinero al banco que ya no puedes pedir prestado más.
Además, debido a la epidemia, esta industria es cada vez más difícil de operar, con cada vez menos obras de construcción y una competencia cada vez más feroz. Desde la cima me caí durante la noche. Por fin calculé que casi cada uno de nosotros teníamos más de 300.000 deudas.
Cuando me enteré de que tenía una deuda de 300.000 yuanes, me sentí confundido. Para una familia rural, más de 300.000, ¡Dios mío! ¿Cuánto tiempo llevará devolverlo? Hacer trabajos ocasionales en la agricultura es realmente un ingreso de por vida.
05 Mantén a la familia y salda deudas
Sal de casa y comienza a viajar hacia el norte.
Mi tercer negocio volvió a fracasar y este año también le di la bienvenida a mi hija.
En la cima de mi vida, me casé y tuve hijos. Ahora que de repente he tocado fondo, no es sólo culpa mía. Necesito ganar dinero para mantener a mi familia. No fumaba antes, pero desde entonces aprendí a fumar para aliviar el estrés.
Después de eso, intentamos todos los medios para aliviar las limitaciones financieras. Empiezo a salir antes del amanecer todos los días y a correr en línea hasta que termina la cena. Luego me puse el chaleco y por la noche salí a correr. Básicamente, corro hasta las dos o tres de la madrugada todos los días y duermo cuatro o cinco horas.
El momento más impresionante que recuerdo fue el segundo día del Año Nuevo Lunar. Mucha gente se reunió en casa, pero yo elegí seguir trabajando el segundo día del Año Nuevo Lunar. Esa noche saqué mi licencia de conducir y me fui a un lugar remoto. Después de llegar al destino, descubrí que no podía regresar. Como no había taxis en la carretera ni bicicletas en el campo, caminé solo cinco o seis kilómetros. Encontré una bicicleta en las afueras de la ciudad. Ya eran las cuatro o cinco de la mañana cuando llegué a casa.
Este fue el momento más difícil en ese momento. Aunque regresé a las cuatro o cinco en punto, gané algo y el préstamo se pagará mañana. De hecho, me inspiró a trabajar duro.
En 2020, descubrí que mis ingresos en mi ciudad natal eran muy escasos y solo quería ir a Beijing para mantener los gastos diarios normales. Escuché que conducir un automóvil en Beijing puede ganar más de 10.000 por un mes de arduo trabajo, y a veces incluso 20.000. Fue el mejor trabajo que conocí en ese momento para pagar esas deudas rápidamente. Decidí venir a Beijing y conducir un servicio de transporte en línea.
El niño tenía solo unos meses en ese momento. Estaba fuera de casa y no se atrevía a limpiar delante del niño. Trate de no crear una atmósfera de separación de su familia, haga las maletas tranquilamente, súbase al tren en dirección norte y llegue a Beijing.
Cuando comencé a correr, básicamente me levantaba a las cinco o seis de la mañana y regresaba a mi residencia a la una o dos de la madrugada.
Vivo en un lugar muy remoto, cerca de la sexta carretera de circunvalación, y un aldeano me compró una casa que él mismo construyó por 500 yuanes al mes. Una pequeña habitación individual de unos pocos metros cuadrados, sin nada más que una cama. Después de levantarme de la cama, salí en dos pasos. Hay gente viviendo en la casa alquilada, así que no puedo descansar bien. Caminar de un lado a otro, abrir y cerrar puertas y hablar interfieren con el sueño.
Después de cinco o seis horas de sueño y falta de descanso, al día siguiente me sentí extremadamente cansado mientras conducía. Pero abrir los ojos cuesta más de 200 al día y alquilar un vehículo ligero al mes cuesta más de 6.000. Entonces tienes que bajarte del autobús todos los días. Si no conduces, no tendrás ingresos, pero perderás dinero. Mientras puedas persistir, debes salir del auto.
Me fijaré una meta todos los días. No volveré a casa hasta alcanzar los 1.000 yuanes. Este es un estado especial. Afortunadamente llegué a 1000 a las 11 o 12, así que pude irme a casa. A veces todavía no he llegado a 1.000 a las dos o tres de la tarde y no puedo alcanzar la meta durante varios días seguidos. En ese momento, estaba muy ansioso. Después de permanecer en Beijing durante aproximadamente medio año, llegó el momento de destetar al niño. Mi esposa y yo hablamos de ir a Beijing a buscar trabajo. Podríamos ganar dinero juntos y liquidar el préstamo lo antes posible.
Estoy en Beijing desde hace casi un año y medio y he pagado casi la mitad de los cientos de miles de deudas externas. Según el plan actual, todas las deudas externas pueden saldarse en tres años, y todavía queda un año y medio. De hecho, veo esperanza.
06 Culpa
La hija abandonó su ciudad natal y no conoció a sus padres.
A menudo chateamos por vídeo con nuestros hijos. Debido a la epidemia, no hemos estado en casa para celebrar el Año Nuevo durante dos años consecutivos.
Regresé a casa tres veces en Beijing durante un año y medio. Lo que más me impresionó fue la primera vez que regresé a casa después de venir a Beijing. Me voy a casa. Estaba tan emocionado la noche anterior. Puedo ver al bebé mañana y no puedo dormir en toda la noche.
Ya era temprano en la mañana cuando llegué a casa y el niño aún dormía. No dormí en toda la noche y todavía no podía dormir cuando regresé. Porque tengo muchas ganas de ver a mi hija y del momento en que llame a mamá y a papá. Hasta el amanecer, el niño se despertó y jugó felizmente afuera. Abrí la puerta y salí. En el momento en que vi al niño, su comportamiento realmente me tomó por sorpresa.
¿Conoces la expresión de su cara cuando te ve? ¡extraño! No sé quién es. Corrió a los brazos de la abuela. Le dije que yo era el padre y ella se escondió y lloró. Me sentí muy incómodo en ese momento porque mi hijo ya no me reconocía.
El día que nos fuimos, los niños probablemente sabían que nos íbamos, por lo que estaban particularmente enredados, diciendo que mamá y papá no quieren irse y yo quiero ir a trabajar contigo. Al final solo pude poner al niño a dormir y no me atreví a seguir adelante.
Mi esposa estaba acostando al niño y lloró cuando se cerró la puerta, pero no podía hacer nada. Si no va a Beijing, no podrá brindarles a sus hijos un buen ambiente de vida. Debemos trabajar duro.
El año pasado, un niño sufrió quemaduras. Al principio no me atrevía a decírselo a mi esposa. Mi madre dijo que no volviera porque después de quemar a la niña, no podía cuidarla sola y tenía que ir al hospital todos los días para cambiarle el vendaje. Le dije la verdad a mi esposa y ella lloró en ese momento. Inmediatamente después regresamos a nuestra ciudad natal.
Ya era medianoche cuando llegué a casa, y el niño ya estaba dormido, con una gasa envuelta en sus piernas y manos. Se sintió muy incómodo en ese momento y no durmió en toda la noche.
Cuando el niño se despertó al día siguiente, no era tan extraño para nosotros en ese momento. Después de quedarse un tiempo, poco a poco recordó que estos eran sus padres. Nos quedamos en casa durante casi un mes, la llevamos al hospital todos los días para que le cambiaran el vendaje y luego regresamos a Beijing cuando su herida sanó.
De hecho, esto todavía supone mucha presión para nosotros. No tengo ingresos este mes, pero todavía tengo que pagar el alquiler del coche todos los meses y el alquiler en Beijing. No sólo perderás dinero sino que no tendrás ingresos. Aunque tengo muchas ganas de estar con mi hija y no quiero que le hagan daño una segunda vez, la realidad te dice que hay que volver y no hay margen de maniobra.
07 Desarrollo
Es difícil parar después de la primera vez.
Desde el momento en que llegué a Beijing, pensé que este era el comienzo para iniciar mi propio negocio nuevamente. Entré en contacto con los medios propios, solicitando viajes en línea y haciendo medios propios al mismo tiempo, y he persistido hasta ahora.
Al principio, en realidad había muy pocos fans. Después de uno o dos meses, descubrí que había muy pocos fans. Pensé si debía persistir, me calmé y pensé en ello por mí mismo. Ahora que ha determinado este asunto, no puede darse por vencido fácilmente. Más tarde, un vídeo se hizo popular de la noche a la mañana, con más de 2 millones de visitas. Después de que el video se hizo popular, la cantidad de fanáticos comenzó a aumentar gradualmente.
Dado que esta es mi segunda empresa empresarial, siento que después de haber acumulado el primer grupo de fanáticos con mis propios esfuerzos, tendré una manera de lograrlo en el futuro.
Me levantaré de donde fallé. Mi espíritu emprendedor nunca murió. Creo que esto es lo que realmente piensa todo emprendedor. Una vez que tienes tu primera vez, ¡es difícil parar, de verdad!
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