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Dibujo de términos solares y calor del verano
Hay un proverbio popular llamado "El pequeño verano es Daxia, humeante arriba y cocinando abajo", lo que significa que cuando se trata de los dos términos solares de Xiaoxia y Daxia, el sol abrasa arriba y la humedad es transpiración abajo. El mundo es como un gran barco de vapor, lo que hace que la gente sienta "Se siente como cocinar al vapor por encima y cocinar por debajo". Este proverbio es una expresión visual que indica que el calor menor y el gran calor son las estaciones más calurosas del verano.
De hecho, los dos términos solares de Xiaoxia y Daxia son las estaciones más calurosas del año, tal como se dice en los poemas antiguos: el sol calienta como el fuego.
1. El significado de "Small Summer y Dashu"
Los nombres de los dos términos solares, Xiaoxia y Daxia, contienen el significado de "calor".
Los antiguos decían vívidamente: "El calor es tan caliente como cocinar, y el calor es tan caliente como cocinar". El significado de esta frase es: "Verano" significa "cocinar". El calor del verano ya está aquí y el clima es tan caluroso como para cocinar.
Esta afirmación todavía utiliza una vívida metáfora, comparando "calor" con "cocinar". El verdadero significado de "verano" es "calor". Por lo tanto, el calor menor es calor menor y el calor mayor es calor mayor. Comparativamente hablando, lo más caluroso es el Gran Calor. Por supuesto, Xiaoshu ya tiene mucho calor.
Debido a esto, hay dichos populares que dicen que "está Xiaoxia arriba, Daxia abajo, humeando arriba y hirviendo abajo" y "no hay lugar donde esconderse del calor después de Xiaoxia". todos los cuales ilustran el grado de calor en este período.
上篇: El arrendamiento financiero ingresa al grupo para copiarIntroducción del editor: las empresas de Internet todavía tienen requisitos relativamente altos para las operaciones, entonces, ¿qué capacidades subyacentes y pensamiento central deben dominar las operaciones? El autor de este artículo tiene la respuesta para usted. Basado en mi propia experiencia laboral, el autor describe los requisitos de competencia para puestos de operación de Internet en tres partes. Aprendamos juntos. Han pasado más de tres años desde que pasé de la investigación a la operación, y también he experimentado proyectos comerciales grandes y pequeños. Mirando hacia atrás en los últimos tres años, puedo resumir esta frase: si no dominas las capacidades subyacentes de las operaciones, no importa cuántas metodologías veas, solo pertenecerán a otros. Cuando comenzaron las operaciones, creo que muchas personas tendrían el mismo sentimiento: ¿Por qué sienten que las operaciones han estado haciendo trabajos ocasionales sin que nadie se encargue de ellos? He leído muchos cursos y libros de metodología, pero nunca los usaré. Hay muchas categorías de operaciones, incluidas operaciones de contenido, operaciones de usuario, operaciones comunitarias, operaciones estratégicas y operaciones de productos. ¿Cómo debo elegir y entrenarme? En pocas palabras, los tipos de puestos que ocupan las empresas de Internet son muy irregulares y las responsabilidades de cada empresa también son muy diferentes. Si entra en contacto con las operaciones por primera vez y no piensa sistemáticamente en función de las características de su propia industria, entonces las operaciones que realice serán sólo superficiales y el valor que puede aportar será limitado. En este artículo, le hablaré sobre las tres capacidades subyacentes y las tres ideas centrales (Nota: este artículo habla principalmente sobre el funcionamiento de toC, y escribiré sobre el funcionamiento de toB más adelante). Se divide principalmente en tres partes: ¿Qué hace una empresa de Internet? Tres habilidades básicas de los operadores. Tres pensamientos centrales de los operadores. 1. ¿Qué hace exactamente una empresa de Internet? La operación que entiendo es ayudar a los usuarios a brindar algunas soluciones que satisfagan sus necesidades a través de la interacción constante con los usuarios en varios escenarios, e incluso permitir que los usuarios sigan pagando. Por ejemplo, Zhihu, cuando busca un determinado tipo de pregunta, puede brindarle algunas respuestas de alta calidad para satisfacer sus necesidades de resolución de problemas. Luego continúas buscando en Zhihu e incluso compras algunos cursos pagos. En este escenario, las respuestas de alta calidad y los cursos pagos son necesarios para la operación, porque involucran la adquisición de tráfico, la operación KOL, la operación del usuario y la estrategia de transformación comercial de la plataforma Zhihu. Desde la lógica subyacente de los negocios, el objetivo final de las operaciones es adquirir usuarios, mantenerlos y obtener ingresos. Todo lo demás, ya sean actividades, contenidos o comunidades, es un medio. Entonces, en términos de adquisición de usuarios, verá que diferentes empresas han dividido muchas posiciones operativas para la adquisición de clientes en función de diferentes tipos de negocios, como operaciones de crecimiento, operaciones de contenido y operaciones de tráfico. Desde mantener usuarios y obtener ingresos, verá trabajos como operaciones de eventos, operaciones comunitarias, operaciones de usuarios, operaciones de miembros y operaciones de productos. El valor de los productos comunitarios como Zhihu y Douban depende de la frecuencia y duración del uso por parte de los usuarios, por lo que las operaciones deben centrarse en mantener a los usuarios. Es posible que los productos de baja frecuencia como Lianjia, bodas y clases de inglés en el extranjero solo aparezcan una vez en la vida de la mayoría de las personas. Por lo tanto, las operaciones deben centrarse en la transformación para que la empresa pueda obtener beneficios rápidamente. Dado que diferentes empresas tienen responsabilidades operativas muy no estandarizadas, ¿cómo debería el personal operativo desarrollar sus capacidades básicas y patrones de pensamiento? 2. Las tres capacidades subyacentes de los operadores En los últimos años, he experimentado tres vínculos: adquisición de usuarios, mantenimiento y conversión. Aunque habrá diferencias en lo que hace cada enlace, hay tres habilidades básicas que creo que todos los operadores deberían tener: curiosidad, conocimiento del mercado y del usuario, y coordinación y comunicación; 1. Curiosidad Para hacer negocios, siempre debemos ser sensibles a las cosas nuevas. Esto significa que hay que tener la mente abierta y no es necesario comprender, pero no carecer de curiosidad. Puede capturar nuevas oportunidades de negocio o nuevas formas de jugar de sus amigos y luego pensar si estas cosas nuevas ayudarán a su negocio y cómo mejorar la eficiencia de sus operaciones. Déjame darte un ejemplo. En julio de 2020, debido al ajuste comercial de la empresa, originalmente fui responsable de las operaciones de contenido y fui transferido para ser responsable de la renovación de antiguos clientes y la formulación de estrategias comerciales para el equipo de seguros. Diagnosticar el estado actual de las operaciones de renovación y seguros a través de entrevistas con actores clave. Divida la atribución del cliente y la atribución del rendimiento de tres fuentes de tráfico diferentes y siete escenarios de transacciones diferentes (varios consultores realizan un seguimiento de un cliente). Un mes y medio después, se repitió la estrategia de distribución de tráfico de la versión 3. En comparación con antes, hubo menos disputas entre los consultores sobre la atribución del desempeño, y posteriormente se siguió esta estrategia de asignación. La lógica detrás de esto es simple: en el entorno de WeChat personal a WeChat corporativo, es necesario mantener y transferir una gran cantidad de clientes en WeChat personal, y los consultores deben asignar estos recursos de clientes de manera razonable a los dos equipos para mejorar. Experiencia del cliente y transformación empresarial. Sin embargo, ¿te imaginas que esta estrategia fuera formulada por un operador que nunca ha sido agente ni ha utilizado Enterprise WeChat? Para formular esta estrategia comercial en ese momento, investigué personalmente cuatro modelos principales de distribución de pólizas huérfanas nacionales y extranjeras, consulté en privado con varias compañías de seguros establecidas y me registré como agente de seguros. Como puede imaginar, su curiosidad por las cosas nuevas y su capacidad para aprender rápidamente pueden ayudarlo a mejorar la eficiencia operativa. Este proyecto también sentó las bases para mis operaciones posteriores en la industria de seguros. 2. Después de que el mercado y los usuarios conocieran la epidemia en 2020, las principales empresas comenzaron a utilizar Enterprise WeChat gradualmente. Cuando vas a un restaurante a pedir comida, el camarero te dirigirá a la cuenta corporativa de WeChat de la tienda y te dirá que si participas en una lotería del grupo todos los días, podrás tener la oportunidad de comer un plato gratis. Este es un caso típico de dominio privado, que utiliza el método de lotería para convertir el tráfico natural a la tienda en su propio WeChat corporativo para facilitar el contacto continuo posterior con los clientes y permitirles frecuentar la tienda para consumir. En agosto de 2021 será responsable de las operaciones de los agentes de seguros. 下篇: Hu Yang elogió la composición del primer año de secundaria