Los derechos de franquicia de McDonald's, KFC y Dicos son de 3 millones de yuanes, 8 millones de yuanes y 2 millones de yuanes respectivamente. KFC y McDonald's entraron en el mercado chino en 1987 y 1990 respectivamente. Al principio, todos adoptaron cadenas de operación directa y básicamente no desarrollaron cadenas de franquicias. A partir de 1999, KFC comenzó a implementar franquicias "desde cero". McDonald's siempre se ha adherido a un modelo de cadena directa única. No fue hasta que ingresamos a China en 14 que comenzamos a considerar el desarrollo bidireccional de la "cadena directa" y la "cadena de franquicia". ¿Qué tipo de inversores les gustan? Consejos: McDonald's: debe estar dispuesto a dedicar todo su tiempo y energía a las operaciones diarias de los restaurantes McDonald's, y no se permiten inversiones múltiples. KFC: los franquiciados no solo deben tener un capital de 8 millones, sino también tener suficiente experiencia en gestión; Dicos: Hay una variedad de tiendas y métodos de inversión con diferentes capacidades de inversión mientras realiza el negocio original, puede aceptar que algunos inversores se conviertan en Dicos. En la 7ª Exposición de Franquicias de China en 2005, McDonald's recibió 3.000 solicitudes, pero sólo una porción muy pequeña finalmente se convirtió en franquiciada. Como todos sabemos, para las marcas de cadenas internacionales de comida rápida como McDonald's y KFC, las condiciones para el desarrollo de franquiciados son muy exigentes. Se informa que casi el 90% de los 20 franquiciados de KFC son retornados, ya sea de Estados Unidos o Australia. Por lo general, tienen altas calificaciones académicas y una rica experiencia en gestión. Además, su fuerte fortaleza financiera también es una característica común de ellos. El plan de franquicia de McDonald's en China esta vez busca personas o personas que cumplan con las siguientes ocho condiciones: tener una alta integridad moral; tener un espíritu emprendedor y un fuerte deseo de triunfar; ser extrovertidos y sociables y estar dispuestos a dedicar todo su tiempo y; energía para el funcionamiento diario de los restaurantes McDonald's; el solicitante está dispuesto a recibir 12 meses de capacitación; tiene la capacidad de gestionar y capacitar eficazmente al personal; el monto de la inversión es de no menos de 3 millones de yuanes; "Si quieres convertirte en franquiciado de McDonald's, además del umbral de 3 millones de yuanes, el franquiciado también necesita tener una amplia experiencia en gestión. Es un gerente exitoso y un hombre de negocios que sabe usar delantal. Su sangre es ketchup. ", dijo vívidamente Zhu Yuanhe, vicepresidente senior de McDonald's China Development Company. KFC ofrece a los franquiciados "no empezar desde cero" y bajo riesgo. Los franquiciados primero deben tener un capital de 8 millones, pero incluso si tienen 8 millones, es posible que no puedan convertirse en franquiciados de KFC. KFC requiere que los franquiciados cumplan cuatro condiciones al mismo tiempo: estar deseosos de desarrollarse y verdaderamente dispuestos a participar personalmente en el negocio de KFC; tener suficiente experiencia en gestión y estar dispuestos a establecer una relación de cooperación de 10 años y tener la correspondiente solidez financiera; Los franquiciados que cumplan con las condiciones anteriores se convertirán en candidatos exitosos y deberán participar en una capacitación extensa de 12 semanas. En comparación, el umbral de entrada de Dicos es mucho más flexible. La tarifa de franquicia de 2 millones de yuanes ha cubierto básicamente la mayoría de los gastos, como el alquiler de la tienda y los costos de decoración. No existe un período de capacitación fuera del trabajo obligatorio de un año o 10 meses para los franquiciados. empleados, no los propios inversores. Debido a que la inversión es relativamente pequeña y los requisitos operativos son flexibles, ha atraído a muchos clientes recurrentes. Se informa que el fenómeno de la unión repetida se ha convertido en una característica importante del rápido desarrollo de Dicos. Según Deng, subdirector del Departamento de Desarrollo de Dicos, al 20 de febrero de 2005, el número total de tiendas franquiciadas repetidas de Dicos había llegado a 195, lo que representa la mitad de las 423 tiendas Dicos. La llamada franquicia repetida significa que un franquiciado continúa uniéndose a Dicos después de la apertura de la primera tienda franquiciada, y el número de tiendas llega a dos o más (incluidas dos). Estos franquiciados se convirtieron en franquiciados de Dicos o incluso en filiales. ¿A qué deberían prestar más atención los inversores? Consejo: McDonald's y KFC: ¿Puede la formación funcionar para usted? ¿Es necesario dedicar casi un año a formarse? Dicos: ¿La ubicación es buena? ¿Hay un flujo de caja estable? Algunos franquiciados tienden a centrarse ciegamente sólo en la marca y las tarifas de franquicia al elegir proyectos de franquicia y, a menudo, ignoran muchos detalles específicos en el proceso de franquicia. Sin embargo, muchos detalles se convierten en la clave del éxito o del fracaso. Por tanto, es necesario que franquiciados y franquiciados se comprendan y estudien entre sí durante el proceso de selección y selección. En este sentido, no importa qué proyecto elijas, primero te debe gustar esta industria y el modelo de negocio de esta tienda, luego estarás dispuesto a invertir, en lugar de simplemente buscar algo rentable. Además, es necesario comparar en muchos aspectos para comprender los antecedentes de la empresa, su tiempo de desarrollo y la estabilidad de la tienda. Porque cuanto más se desarrolla una empresa, más estable se vuelve. A diferencia de muchas empresas que tienen una vida corta, una empresa normal tarda algunos años en empezar a generar beneficios, por lo que es necesario tener muy claros los antecedentes y la solidez de la empresa. "Asegúrese de visitar la sede corporativa para comprender el desarrollo de la empresa. De hecho, puede ver si la sede de una empresa se está desarrollando bien en la sede, si sus servicios a los franquiciados son atentos, si los empleados están ocupados y si la comunicación con Los franquiciados son frecuentes "Asegúrese de hablar con las personas que se han incorporado a la empresa sobre la situación de la franquicia". Se recomienda a los inversores no gastar todo su dinero, dejar una salida y no invertir el 100%. Cualquier inversión es arriesgada. "Entonces, Dicos examinará los antecedentes de los franquiciados. Además de operar esta tienda, ¿existe un flujo de caja estable para cubrir sus gastos diarios?" Los expertos sugieren unánimemente que antes de unirse, la selección de la ubicación es la más importante. Las diferentes industrias tienen diferentes características de ubicación. La dirección es la más importante y es mejor dedicar más tiempo a realizar una evaluación detallada de la dirección después de unirse, las personas son las más importantes; Deberíamos encontrar a las personas adecuadas y formar el equipo adecuado.
Zhu Yuanhe, vicepresidente senior de McDonald's China Development Company, cree que los franquiciados deben comprender lo que la empresa puede ofrecerles, si existe un buen mecanismo de capacitación para ustedes y si la capacitación puede producir buenos resultados para ustedes. "Luego debemos comprender si el sistema operativo de la empresa está completo y si los franquiciados deben preocuparse por el origen de los materiales diarios. También debemos comprender las capacidades de promoción diaria de la empresa", continuó Zhu Yuanhe. Finalmente, Zhu Yuanhe pensó que debería estudiarse a sí mismo para ver si su personalidad es adecuada para esta empresa y si puede tener una buena relación con esta empresa. Los franquiciados deben entender los consejos sobre el retorno de la inversión: McDonald's: Generalmente, los costos se recuperan y son rentables en 5 años. McDonald's recomprará aquellos con mala gestión, y se recomienda a los inversores que se centren en el efecto de marca de McDonald's para inversiones a largo plazo. KFC: no estimamos ni hacemos promesas a los franquiciados, y confiamos en los franquiciados para juzgar el período de recuperación razonable del proyecto; Dicos: El coste inicial es menor, el coste operativo es menor y la inversión se puede recuperar en unos dos años y medio. Las tarifas de franquicia son a menudo el tema que más preocupa a los franquiciados, porque el monto de las tarifas de franquicia afecta directamente las opciones de inversión y los rendimientos de las inversiones de los franquiciados. Las tarifas de franquicia para McDonald's, KFC y Dicos en esta Exposición de Cadenas de Franquicias de China fueron de 3 millones de yuanes, 8 millones de yuanes y 2 millones de yuanes respectivamente, que fueron las más altas entre todos los proyectos de franquicia. Por lo tanto, para los inversores, calcular el rendimiento de las inversiones ayuda a tomar decisiones racionales y reducir los riesgos de inversión. En cuanto al retorno de la inversión, el primer artículo de la página promocional de Dicos dice claramente: El retorno de la inversión anual supera el 40%. La persona relevante a cargo de KFC dijo a los periodistas que no estiman ni hacen promesas a los franquiciados porque todos eligen franquiciados maduros y todos tienen su propia evaluación y juicio sobre el período de recuperación razonable del proyecto. Zhu Yuanhe dijo que los franquiciados pueden recuperar costos y obtener ganancias dentro de cinco años, y McDonald's recomprará aquellas que no estén funcionando bien. Ding Liming, subdirector general de Shanghai Little Tail Sheep Catering Management Co., Ltd., que se especializa en cadenas de franquicias, dijo que el largo ciclo de retorno de la inversión de cinco años excluirá a muchos inversores con una fortaleza financiera ligeramente débil. Pero algunos profesionales creen que si se tiene una fuerte fortaleza financiera, es más factible realizar inversiones a largo plazo centrándose en el efecto de marca McDonald's. Como inversor, no basta con creer en los cálculos y promesas de la empresa, también es necesario analizarlos con la ayuda de datos relevantes. Por ejemplo, para calcular el retorno de la inversión de McDonald's y KFC, es necesario comprender las condiciones operativas de la empresa en China. Según datos de 2003, McDonald's y KFC abrieron cerca de 600 y 1.000 restaurantes en China respectivamente, con ingresos operativos de 5,3 mil millones de yuanes y 9,3 mil millones de yuanes respectivamente. Por lo tanto, el ingreso operativo promedio de una sola tienda fue de 9 millones de yuanes y 9,3 millones de yuanes respectivamente. . Además de los costos operativos normales, los franquiciados de KFC también tienen que pagar un 6% de comisión de ventas y un 5% de honorarios de publicidad a la sede central cada año. Sobre la base de estos datos, combinados con los costos operativos, podemos estimar aproximadamente la tasa de retorno anual promedio de una sola tienda. En comparación con las elevadas tarifas de franquicia de KFC y McDonald's, Dicos afirma tener tarifas de franquicia más bajas y menores costes operativos. Dicos afirma que su inversión es sólo de entre 10.000 y 2 millones de yuanes y que los costes operativos están estrictamente limitados a un rango adecuado. El costo operativo promedio de una sola tienda es entre un 10% y un 15% menor que el de KFC y McDonald's. Tomando como base la facturación media anual de una única tienda Dicos, la inversión se puede recuperar y rentabilizar en unos dos años y medio. Sin embargo, la desventaja obvia de Dicos radica en su débil poder de marca, lo que hasta cierto punto afectará su capacidad para obtener ganancias estables.
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