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“En comparación con el procesamiento OEM anterior, después de tener nuestra propia marca, la producción total de calcetines ha disminuido, pero las ganancias han aumentado”. lleno de recuerdos y lástima. Desde su creación, la marca "actualizada", que se centra en calcetines deportivos funcionales, ha abierto un nuevo mercado en el mercado. Ya no necesita trabajar duro para la producción en masa como antes y todavía no gana dinero.
Antes de establecer la marca "actualizada", Chen también tomó un desvío. Produce calcetines desde 2006 y realiza negocios OEM durante casi 10 años.
Durante esa experiencia, lo que dejó a Chen más indefenso fue que la empresa de fundición no tenía poder de fijación de precios ni poder de negociación. Depende totalmente del cliente cómo fijar el precio. Ganar 50 céntimos con un par de calcetines no está mal.
“Los fabricantes pueden producir calcetines normales y, naturalmente, los clientes quieren que el precio sea lo más bajo posible. Si me preguntas, yo le preguntaré a otras personas. Cotizo 4 yuanes y otros 3,8. yuanes. Tal vez los clientes se comuniquen directamente con otras empresas que hayan firmado contratos. Incluso si este no es el caso, el precio será de 3,8 yuanes. ¿Quieres hacerlo o no? En este caso, Chen solo puede bajar el precio y aceptar el precio bajo. -negocio con ganancias.
El círculo vicioso de la guerra de precios dejó a Chen muy "herido". Para aumentar los ingresos, sólo podemos encontrar formas de aumentar continuamente la producción. Aun así, los pedidos siguen disminuyendo año tras año y los ingresos se han visto afectados uno tras otro. "Todavía gané dinero en los primeros años, pero realmente gané dinero con mucho esfuerzo en los años siguientes". Chen Dui tuvo la idea de reformarse.
La reforma requiere coraje, lo que realmente hizo que Chen se decidiera a construir su propia marca. También se benefició de una operación de rectificación especial de "promover la transformación a través de la gobernanza" llevada a cabo por Datang Town.
Frente a la nueva normalidad del desarrollo económico en 2014, las ventajas comparativas de las industrias tradicionales están cada vez más debilitadas y una serie de problemas como el exceso de capacidad, la competencia desordenada y la disminución de la eficiencia se han vuelto cada vez más prominentes. Datang Town se ha concentrado en seis rectificaciones especiales ("tres certificados en uno", rectificación empresarial, eliminación de calderas de carbón, gestión de la población flotante, estandarización de la gestión de viviendas de alquiler, prohibición de operaciones sin licencia y estandarización de la recaudación de impuestos y el orden de gestión). Se han cerrado más de 3.000 pequeñas y medianas empresas.
La transformación es inminente. Después de más de medio año de investigación y reflexión, Chen finalmente decidió especializarse en calcetines deportivos funcionales. En agosto de 2015, Chen llegó a la ciudad y propuso sus propias ideas de renovación, que recibieron el apoyo de los líderes de la ciudad. Dos meses después, Chen se convirtió en la primera empresa en Datang Socks Town.
“¡Ahora tenemos más de 20 patentes!” Chen casualmente sacó de la oficina un par de calcetines altos para jugar al fútbol.
"Mira, diseñamos especialmente un nuevo método de tejido para la parte del tobillo. Este lugar tiene grosor, protección para el tobillo y es muy cómodo". Después de presentar el diseño del tobillo, Chen inmediatamente señaló. , "¿Para qué crees que sirven estas barras?"
Chen fue el primero en revelar este secreto. Este diseño puede reducir el temblor de las pantorrillas y reducir el ácido láctico producido durante la carrera. Con menos ácido láctico, la acidez de las piernas de los atletas será mucho menor.
Se informa que este calcetín tardó 3 meses desde su diseño hasta su finalización. En la sala de la oficina, los diseñadores están ocupados, algunos diseñan patrones con la cabeza gacha y otros estudian métodos de tejido en la computadora.
“Lo más difícil es el proceso de tejido. Debido a que este mercado está en blanco, primero superamos las barreras técnicas, por lo que si otras empresas quieren tener los efectos correspondientes, no pueden prescindir de nuestro método de tejido. mi licencia de patente."
¿Cuál es el precio de mercado de un par de calcetines como este? "¡128 yuanes es nuestro propio precio!", Chen dijo con orgullo que la situación de la producción OEM ha sido diferente durante mucho tiempo. Tiene una marca, un diseño patentado y puede fijar su propio precio para sus productos. Se acabó pasar medio día con los clientes sólo por unos céntimos por un par de calcetines.
Además de fabricar su propia marca de calcetines deportivos, Chen también ofrece un conjunto completo de diseños para otros comerciantes, incluidas soluciones ppt, creación de marca, posicionamiento de estilos de diseño, diseño y producción de envases, etc. Los comerciantes sólo deben ser responsables del marketing.
“El beneficio mínimo es ahora de alrededor del 20 %”. Chen está decidido a crear la marca de calcetines deportivos funcionales más profesional de China.
Desde finales de 2014 hasta principios de 2015, Datang Town cerró más de 3.000 pequeñas y medianas empresas en sólo cinco meses.
Para ayudar a las empresas a transformarse y mejorarse, Datang Town utilizó la construcción de una ciudad característica como soporte para construir un centro de diseño de calcetines, un centro de muestreo, un centro de inspección y pruebas y un centro de lanzamiento de nuevos productos para brindar servicios públicos para los calcetines. industria.
Hoy en día, Datang Town está aprovechando la oportunidad de crear una "Zona de demostración de marcas famosas de la industria nacional de calcetines" para implementar vigorosamente su estrategia de marca. Al "celebrar una Exposición Internacional de Calcetines cada dos años, invertir casi un millón para establecer un sistema de identidad visual de marca VI regional y organizar empresas clave de calcetines para participar en importantes exposiciones nacionales y extranjeras", se mejorará el conocimiento y la reputación general de la marca regional de Datang Socks. la marca se verá potenciada.
Biao Xiaomei tiene algo que decir: a China no le faltan buenas empresas, pero lo que le falta es conciencia de marca. Desde estar satisfecho con el OEM hasta registrar su propia marca y crear su propia marca, este es un cambio bienvenido. Espero que cada vez más propietarios de negocios sean como Chen y tengan más confianza en la creación de sus propias marcas y contribuyan al brillante futuro de las marcas nacionales.
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