¿Cuáles son los principales elementos del marketing?
La primera forma de expresión: producto, marca, precio, canal, promoción, promoción, * * * seis elementos
La segunda forma de expresión: demanda del mercado, costo de realización, Estrategia de precios, canales de venta (o conveniencia del consumidor), publicidad y promoción (o comunicación con el cliente), promoción de ventas, * * * seis elementos;
Estas dos expresiones son necesarias y pueden ayudar a casi cualquier operador de producto o proyecto. pueden evaluar su propio trabajo antes de la inauguración oficial o lanzamiento del producto para evitar omisiones y errores en las decisiones comerciales.
Las siguientes son algunas de mis opiniones (publicadas desde: unclelai):
1. Producto: Mi punto de vista:
1. es único: puedes disfrutarlo solo. Las posibilidades de éxito pueden no ser aceptadas por el mercado;
2. El punto de venta del producto no tiene por qué ser poco convencional, pero debe ajustarse a las necesidades del cliente. Tendencia: es posible caer en una guerra de precios por homogeneidad, o es posible que puedas hacerlo. Lo mejor de todo es que el ganador se lo lleva todo. Este es un camino común para las grandes empresas, pero es más difícil;
3. No importa cuántos productos haya, debe haber productos estrella, o los productos clave deben tener marcas o submarcas independientes. funcionar. Si es grande y completo, a menudo está disperso pero no completo.
4. Preste atención a las cuestiones institucionales del producto y sepa cuáles son cuantitativas, cuáles son de alta rentabilidad, cuáles son frustrantes y cuáles deberían abandonarse;
5. Preste atención al núcleo del producto Las ventajas y el valor son extremadamente importantes, pero los comerciantes a menudo son tercos o moralistas e incapaces de comprender profundamente la esencia, lo que conduce a desviaciones en el posicionamiento y el atractivo, lo que genera muchos obstáculos en toda la comercialización.
2. Marca: Mi opinión: (Reimpreso del sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)
1. La esencia de una marca es "este nombre comercial, símbolo o El título representa un "valor reconocido por algunos clientes", que incluye tres cuestiones:
El símbolo, a menudo llamado VI, es una etiqueta que puede acumular conocimiento de la marca en el mercado;
Un determinado cliente es un cliente objetivo y cualquier producto debe tener un cliente objetivo claro; de lo contrario, la promoción de marketing se volverá incoherente e incomprensible.
El valor del reconocimiento, es decir, lo que los clientes están dispuestos a pagar. Cuanto mayor sea el reconocimiento, mayor será la probabilidad y la velocidad de pago, y más oportunidades de boca a boca. ¿Qué compran exactamente los clientes? Esto puede incluir valor material o valor espiritual. Crear valor para productos y marcas es un regalo.
2. El valor de marca incluye valor material y valor espiritual. El valor material es fácil de entender, mientras que el valor espiritual a menudo incluye elementos como la identidad de marca (linaje), la personalidad y la visión.
3. Para mejorar la identidad de la marca, muchas marcas nacionales insisten en que son de un país extranjero, lo que equivale a engañar a los demás. Sus ideas sobre los clientes son demasiado débiles e inevitablemente serán despreciados y abandonados por los clientes convencionales. De hecho, ninguna marca exitosa es así y la marca de tarjetas de identificación falsas está condenada al fracaso.
4. ¿Qué es la personalidad de marca? "La personalidad de la marca es la personalidad y el temperamento que los clientes objetivo de la marca tienen o esperan tener". Digámoslo de esta manera: para diseñar un cartel para un producto, puedes pedirle a un modelo que tome fotografías del producto, de modo que el El temperamento del modelo y su identidad y acciones, la personalidad es casi la personalidad de la marca. ¿Necesitas un ejemplo?
5. Es imposible construir una marca apoyándose en el diseño gráfico a partir de materiales de la galería, y siempre será un papel de tercera o cuarta categoría. La verdadera fuente del diseño gráfico es la fotografía y los dibujos originales.
3. Precio: Mi opinión: (reimpreso del sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)
1. en la tierra lo sabe.
2. El precio no es "simplemente alto o bajo", sino que considera "si el valor representado por este precio es razonable, si los clientes objetivo pueden aceptar este precio y dónde se encuentra este precio en la competencia". , por lo que el precio es definitivamente una ciencia, e incluso si eres mayorista, el precio definitivamente está relacionado con el valor percibido otorgado por el producto y la marca.
3. El precio está relacionado con el tipo de canal, y diferentes canales determinan diferentes representaciones y espacios de valor.
4. El precio está relacionado con el costo, que incluye I+D, producción, promoción, ventas y otros costos. Si no cuenta esta cuenta, no sabrá dónde están el "punto de equilibrio y el punto de tiempo". Es especialmente importante dominar esto cuando estás empezando.
5. No creas que un precio alto significa alta calidad. La clave es que los clientes deben aceptar y pagar la factura. No creas que el precio es bajo. Hay dos niveles de precio bajo: precio bajo y valor alto. ¿A qué categoría pertenece su producto?
4. Canales: Mi punto de vista: (Publicado desde el sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)
1. Los productos mediocres suelen pasar por canales mayoristas y ganan por precio. y cantidad. Pero es inevitable encontrar guerras de precios y plagio.
2. Los productos con valor único suelen pasar por canales profesionales o canales de monopolio para maximizar las ganancias y obtener el control del mercado. Sin embargo, los canales de ventas exclusivos deben tener un excelente conocimiento de la marca, una estrategia y una tecnología de gestión, y estar preparados para soportar una presión operativa del mercado mucho mayor que la venta al por mayor, incluidas cuestiones espinosas como el capital, la gestión, la logística, la creación de marca y la planificación de marketing. ¿Por qué actualmente hay tantos proyectos en franquicia y sólo unos pocos tienen verdadero éxito?
3. El posicionamiento de los canales es muy crítico. Una vez que el posicionamiento es incorrecto, será muy laborioso ponerlo en práctica, por lo que debes pensarlo antes de hacerlo.
Promoción del verbo (abreviatura del verbo): Mi opinión: (Publicado desde el sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)
1. y efectividad del correo directo grupal, relaciones públicas, noticias, reuniones, etc.
2. El proceso de publicidad y promoción incluye la caracterización del presupuesto, selección del canal de comunicación, planificación de contenidos, diseño y producción, organización de eventos, implementación de la promoción, etc. Primero me gusta determinar el rango de mi presupuesto antes de hacer otras consideraciones. Esta es la forma más pragmática y científica. No creas el cuento de que determinar primero el presupuesto no es suficiente.
3. Recuerde varios factores importantes que determinan la efectividad de la publicidad: uno es la elección del medio, el otro es la frecuencia y el tercero es la creatividad de la publicidad. Cualquier problema resultará en un desperdicio de dinero en publicidad. Con cientos de miles en la mano, es como un tipo que quiere jugar en el mercado nacional todo el año o con millones. Despierta, no hay mucha esperanza, tenemos que buscar otro camino.
4. ¿Existen métodos de promoción de bajo coste? ¡Sí! Incluyendo diversas formas como Internet, noticias, eventos, relaciones públicas, efectos directos, reuniones, etc., y prestando atención a los pasos y disposición escénica para la conquista de la ciudad. La promoción de bajo costo es mucho más difícil que la publicidad de alto costo y requiere sólidas habilidades y una rica experiencia. De lo contrario, ¿cómo se puede decir que cuatro liang pueden mover mil gatos? Lo mejor es encontrar expertos con experiencia, como Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company.
6. Promoción: Mi opinión:
Hay dos niveles de promoción, uno es el nivel material y el otro es el nivel espiritual.
A nivel material, medios como la reducción de precios y los regalos son los más fáciles y sencillos de conseguir resultados. Pero a menudo tienes que enfrentarte a dos confusiones: las ganancias son cada vez más bajas, y las ganancias de tus oponentes son más crueles que las tuyas, la homogeneidad es cada vez mayor y la promoción se ha convertido en la norma. Si no promueve las ventas, se convertirá en un pervertido y los clientes lo criticarán.
Por lo tanto, sigo recomendando que las promociones tengan un atractivo espiritual en la medida de lo posible, como la organización de actividades temáticas, el cuidado de las familias de los clientes y otras necesidades espirituales. Hay muchos beneficios, como que a los competidores les resulta más difícil copiar, puede entusiasmar a los clientes e ignorar la pequeña diferencia de precios, e incluso crear un "efecto de compra grupal". Hay muchos ejemplos de este tipo, que se ven a menudo en periódicos y supermercados. Si se trata de un lugar pintoresco, este será el mejor modelo para el mercado de visitas autoguiadas.
(De: sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)