Planificar un plan de diseño de marketing para automóviles

Para garantizar que las cosas o el trabajo se lleven a cabo sin problemas, a menudo es necesario preparar un plan con anticipación. Este es un plan que define claramente el tiempo, la ubicación y el propósito. , efecto esperado, presupuesto y método de acciones específicas. Entonces, ¿cómo deberías hacer un plan? El siguiente es un plan de diseño para planificar el marketing de automóviles que compilé cuidadosamente y espero que sea útil para todos.

Planificación del plan de diseño de marketing de automóviles 1 1. Antecedentes de la actividad

Debido a la promulgación de muchas políticas nacionales, las ventas de automóviles xx disminuyeron en la primera mitad del año y el mercado general mostró un estado lento. El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional coinciden con la temporada de compras para los chinos y también son la temporada alta para el mercado de automóviles. Por la presente organizamos actividades promocionales para estimular a los consumidores, promover las ventas y completar tareas anuales.

2. El propósito de la promoción de automóviles del Festival del Medio Otoño

Estimular a los consumidores, impulsar las ventas y completar las tareas anuales.

3. Tema de actividad

Actividad de promoción del tema "Compra de automóviles y entrega de regalos del Festival del Medio Otoño, carnaval nacional"

4.

9xx 1 de septiembre - 18 de septiembre

Público objetivo del verbo (abreviatura de verbo)

Clientes potenciales, compradores de automóviles

Actividades de verbos intransitivos

1. Durante el período de promoción, puede obtener un descuento de hasta 20.000 yuanes al comprar automóviles designados.

2. Durante el período de promoción, cualquiera que compre este modelo puede obtener una tarjeta de decoración o mantenimiento de automóvil por valor de más de 1000 yuanes.

3. Durante el período de promoción, cualquier persona que compre cualquier automóvil puede participar en el sorteo del Festival del Medio Otoño ese día y recibir obsequios del Medio Otoño (los obsequios incluyen tapetes, perfumes para automóviles, obsequios para automóviles, pasteles de luna, etc.).

7. Publicidad

1. Grandes anuncios en las columnas de automóviles de los principales periódicos.

2. Publicidad en televisión local

3. Publicidad en exteriores para automóviles

4. Publicidad en ascensores de edificios de oficinas

5. publicidad

8. Presupuesto de actividad

Xx RMB. Coste específico: xx

Nueve. Actividades complementarias

1. Divida a las personas en grupos responsables y trabajen juntos.

2. Desarrollar un plan de contingencia.

3. Explicar claramente a los empleados el propósito y la temática de la actividad.

X.Resumen de la actividad

1. Después de la actividad, evaluar el efecto de la misma.

2. Recalcular los costes de la actividad.

Un buen plan de promoción de automóviles para el Festival del Medio Otoño no solo debe tener un marco de actividades general claro, sino también el mejor análisis detallado del proceso. Por ejemplo, el presupuesto de costos de las Partes 8 y 9 debe ser tan detallado como las estadísticas de costos de un obsequio; los arreglos de personal en la Parte 9 deben ser tan detallados como una persona específica; Los planes para las actividades del Festival del Medio Otoño deben retirarse lo antes posible y se debe implementar publicidad.

Planificar el plan de diseño de marketing del automóvil 2. Antecedentes del evento

Como fabricante número uno de minicoches en China, xxxx Company tiene actualmente una capacidad de producción anual de 6,5438+0,8 millones de unidades. Se espera que Xxxx, que está en expansión, tenga una capacidad de producción de 336 000 vehículos para x año.

Los productos de la compañía incluyen cuatro series de modelos ***210: vehículos comerciales, monovolúmenes, monovolúmenes y monovolúmenes. En febrero de 65438+ de X, SAIC-GM-Wuling comenzó a producir el mini automóvil Chevrolet Spark. Esta fue la primera vez que se produjeron automóviles de la marca Chevrolet en China.

SAIC-GM-Wuling cuenta con 400 distribuidores y 400 puntos de servicio posventa, densamente distribuidos en 29 provincias, municipios y regiones autónomas de China. En el año X, SAIC-GM-Wuling * * * vendió 180.188 vehículos, un aumento del 22 y 8% respecto al año pasado. Gracias a la popularidad y reputación de SAIC-GM-Wuling Automobile Co., Ltd. en China, las ventas de automóviles han aumentado significativamente a lo largo de los años y es bien conocida en el mercado objetivo. Hoy en día, el ideal y la ambición de SAIC-GM-Wuling Motors se ha convertido en satisfacer las necesidades de los consumidores con nuevos modelos únicos en el momento adecuado, para permitir que las personas que saben cómo vivir experimenten mejor la vida y para brindar al mercado los mejores y más favorables productos. Para construir un mini coche, necesitas el boca a boca. Huzhou Tongling Automobile Co., Ltd. aprovechó la oportunidad durante el día de Año Nuevo y realizó más publicidad en tres condados y dos distritos de Huzhou.

2. Objeto del evento

Dirigido al mercado de los minicoches y dirigido a la búsqueda de buena reputación, gran potencia y buen servicio postventa por parte de los consumidores, satisface las necesidades psicológicas. de los consumidores.

Con la mentalidad relajada y a la moda que la gente anhela, el nuevo Chevrolet Spark se lanza con personalidad, moda y belleza, permitiendo a los consumidores experimentar un estado de ánimo relajado después de salir del trabajo.

Utilizando el concepto de operación de Wuling Cyclone, se lanzan nuevos productos: Cyclone de una y dos filas para mejorar aún más el concepto de espacio extraordinario.

A través de actividades, acortaremos la distancia entre los consumidores y los automóviles y mejoraremos la imagen de marca de Huzhou Tongling Automobile Co., Ltd.

3. Enfoque de la actividad

Para los clientes: perseguir las necesidades del consumidor relajadas, modernas y de buen gusto, experimentar el verdadero significado de la vida y demostrar el gusto individual. (Cheval Blue Spark), que persigue la demanda de los consumidores de alta eficiencia, gran potencia y bajo riesgo. (Wuling Mini Car)

Para la empresa: comprender la psicología del consumidor, ver claramente la demanda del mercado, generar confianza, esforzarse por lograr buenos resultados y mejorar la imagen de marca.

Para la industria: no subestime la competencia de otras marcas, reconozca el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto y no se quede atrás.

Cuatro. Plan de actividades

Plan de actividades: atraer clientes objetivo, promover el comportamiento de compra y mejorar la imagen de marca mediante la celebración de pequeñas exhibiciones del automóvil en varias regiones de Huzhou.

Contenido de la actividad: cree un ambiente relajado para el evento y brinde a las personas una sensación relajada y libre al comprar un automóvil, que es diferente de la misma industria.

Operaciones específicas:

Ciudad de Huzhou 1

Distribuir folletos primero

Opción 1: ①En Huzhou Tongling Automobile Co., Ltd. ( Ling No. 98, Yang Road) Coloque un arco grande en la puerta (si es posible, coloque un globo grande), ② banderas coloridas, ③ lemas y consejos promocionales.

Plan 2, Huzhou Qiancun. Motivo: Debido a que la tierra en el este de Huzhou fue expropiada y pertenecía al nuevo campo, los agricultores habían expropiado dinero. Comprar automóviles para el transporte o el transporte de pasajeros era una buena forma de ganarse la vida.

2. Área de Changxing: los volantes primero.

Dirígete a Jiapu, el área de reasentamiento de las Tres Gargantas. Motivo: Los consumidores en el Área de Reasentamiento de las Tres Gargantas no tienen seguridad de vida, ni empleos ni recursos financieros. Comprar un automóvil para transportar o transportar pasajeros es unidireccional. El país tiene una política preferencial de tres años (lo que ahorra algunos trámites).

3. Área de Anji: los volantes primero.

En las plazas del condado, frente a las oficinas del gobierno del condado y en áreas con alta densidad de población, se llevan a cabo exhibiciones de autos, arcos y pancartas. Ps: Por ejemplo, en áreas montañosas remotas como Xiaofeng y Hanggai Band, cuando se realiza propaganda municipal, los folletos se distribuirán primero. Debido a la larga distancia, puedes llamar con anticipación.

Planificar el plan de diseño de marketing del automóvil. La empresa ofrece promociones de productos.

Durante el Día Nacional, no sólo los coches se venden bien, sino que no hay demasiados accesorios para el coche. Para agradecer mejor a nuestros clientes por sus ventas durante el Día Nacional, Huanze Automotive Supplies está obteniendo ganancias. Nuestra empresa presentó especialmente los productos de Foxge para cooperar con el plan de promoción durante el Día Nacional: para aumentar las ventas y tener un mejor desempeño. /p >

300 en Fox China Network y 400 en la promoción del Día Nacional de Fox China Network. Si solicita Fox China Network, puede comprarlo por 700 sin impuestos y obtener 5 por 1, y cuesta 800 sin impuestos y obtener 5 por 1. Nuestra empresa tendrá un feriado de cinco días el Día Nacional. Por favor ordene rápidamente.

1. Lanzamientos de coches nuevos

Muchos fabricantes lanzarán sus propios modelos nuevos durante el Día Nacional para ampliar las líneas de productos y mejorar la competitividad. La realización de esta serie de actividades promocionales requiere un preludio de publicidad vigorosa; de lo contrario, será difícil para la gente crear un sentimiento de confianza en el nuevo producto. Además, debe haber algunas concesiones en materia de precios.

Desventajas de las promociones del Día Nacional para lanzamientos de coches nuevos: No hay comparación de precios. La mayoría de la gente piensa que cuando se lanza un coche nuevo, no es necesariamente el más favorable, y los más favorables deberían llegar más tarde.

2. Promoción de reducción de precios

Debido a la seria competencia homogénea, la palabra "bajar" se ha convertido en la principal acción de promoción. La promoción de reducción de precios es el plan de actividades más común en las actividades de promoción del Día Nacional. Durante el evento, dependiendo del modelo de automóvil, se otorgará un descuento de 1.000 yuanes sobre el precio original, con un descuento máximo de 10.000 yuanes.

La promoción de reducción de precio tiene un requisito previo: evitar conducir antes del Día Nacional y aprovechar para reducir el precio durante el Día Nacional. Este método de aumentar primero el precio y luego bajarlo no es lo suficientemente sincero a los ojos de la mayoría de los clientes.

3. Paquete de regalo para la compra de un automóvil en el Día Nacional

Para atraer a los consumidores a comprar, dar obsequios al comprar un automóvil también es un método común utilizado por los concesionarios. Los paquetes de regalo que se pueden regalar incluyen: tarjeta de gasolina, película para automóvil, seguro contra daños al automóvil, seguro comercial a terceros, seguro contra robo y seguro de responsabilidad civil del personal del vehículo, excluyendo el seguro con deducible.

Este es el método más común utilizado por los concesionarios de automóviles, que consiste en hacer obsequios por valor de una determinada cantidad a los compradores de automóviles. Últimamente, cada vez más personas regalan GPS.

Si el anuncio de un concesionario de automóviles contiene palabras como "paquete de regalo de gran valor", básicamente entra en esta categoría. Por supuesto, también hay tiendas 4S que ofrecen inventario.

4. Recompensar a los antiguos clientes

Las recomendaciones de amigos y compañeros son el factor decisivo que influye en la mayoría de los consumidores a la hora de comprar coches. En marketing de automóviles, esto se denomina efecto boca a boca. Por eso los concesionarios de automóviles han utilizado su cerebro a este respecto. Por ejemplo, los concesionarios FAW Toyota han puesto en marcha una actividad de este tipo: los antiguos clientes que logren introducir a nuevos clientes en la compra de automóviles recibirán miles de yuanes en recompensas. Si un amigo o colega realmente dijera lo bonito que es el coche que conduce, sería extraño no conmoverse.

5. Venta de paquetes

Venta garantizada significa conseguir una buena licencia antes de vender. Cuando Hangzhou emitió las placas "88", los distribuidores de Tianjin FAW adoptaron un método de promoción de ventas en paquete. Debido a que el número de placa comienza con "88", estos vehículos son muy populares y los únicos ocho vehículos fletados por el concesionario fueron adquiridos.

6. Compre un automóvil con una hipoteca sin intereses

Después de que el comprador del automóvil paga el 50% del pago del automóvil, el saldo restante debe liquidarse en un plazo de dos años. Si compras un coche por valor de unos 200.000 yuanes con una hipoteca sin intereses, puedes ahorrar al menos 654,38+0.000 yuanes en intereses.

El punto central del plan de promoción vacacional debe ser “dar descuentos reales a los clientes”, que es también la premisa de la promoción. Al realizar actividades para atraer a más consumidores y grupos relacionados, las actividades de promoción de automóviles se están volviendo cada vez más abundantes y de mayor alcance, formando gradualmente una actividad grupal. Además, la promoción del Día Nacional puede realizar actividades de prueba gratuitas en otoño, incluidos 21 contenidos de prueba. La promoción de compra de automóviles del Día Nacional no sólo desempeña un papel promocional, sino que también ayuda a las empresas en la segunda mitad del año y eleva la moral.

¡Les deseamos de antemano a todos nuestros clientes un feliz Día Nacional! Las ventas alcanzaron nuevos máximos.

Planificar el plan de diseño de marketing del automóvil. Propósito de la actividad: ¿El propósito de la actividad es procesar productos de inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿O una promoción? Sólo cuando esté claro se podrán orientar las actividades.

2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.

3. Tema de la actividad: ¿Es principalmente de promoción? ¿publicidad? ¿O agradecer a los consumidores?

4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones importantes a considerar: identificar la población y determinar el nivel de estimulación.

5. Hora y lugar del evento: Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada será ingrata. Trate de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el mercado no estará de moda; el valor del cliente se reducirá.

6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad y expresión publicitaria eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.

Siete. Preparación preliminar: la preparación preliminar se divide en tres partes: disposición del personal, preparación de materiales y plan de pruebas.

8. Operaciones de mediano plazo: Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo. La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación de los planes. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.

Nueve. Post-promoción: La post-promoción es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. ¿De qué manera y a través de qué medios se dará seguimiento a este incidente? La melatonina es un maestro en este campo. Incluso una promoción menos exitosa se popularizará en los medios con un espectáculo sin precedentes.

X. Presupuesto de costes: Sin beneficios no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades promocionales. En aquel momento, la “Operación Plan B” de Aido VCD acabó en fracaso porque no había presupuesto en cuanto a gastos. Sólo más tarde descubrí que la empresa de planificación no tenía ningún apoyo financiero. Una buena idea no es suficiente para una buena promoción.

XI. Prevención de accidentes: Toda actividad puede tener algunos accidentes. Por ejemplo, la intervención de departamentos gubernamentales, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos de clima han hecho imposible continuar con las actividades de promoción al aire libre. Se deben preparar los recursos humanos, materiales, materiales y financieros necesarios para todos los posibles accidentes.

12. Predicción de efectos: prediga qué tipo de efecto logrará este evento, de modo que pueda compararlo con la situación real después del evento y resumir el éxito o el fracaso desde los aspectos de estimulación y momento de la promoción. , medios de promoción, etc.

Las doce partes anteriores son un marco para el plan de promoción. En la práctica, debemos imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar combinaciones cuidadosamente para lograr los mejores beneficios. Con un plan de actividades convincente y viable, puede lograr que la empresa respalde su plan y también puede garantizar la perfecta implementación del plan, de modo que la actividad de promoción pueda marcar una diferencia de 4.000 a 2.000 yuanes.

Tipos de promociones de coches

Promociones de apertura

Por lo general, es la apertura y promoción de nuevas tiendas, o la promoción de nuevos modelos. Las actividades más directas de este tipo son reducciones de precios, descuentos y seguros gratuitos. , además de ofrecer compras de automóviles sin intereses y paquetes de regalo gratuitos.

Agradecer a los consumidores por la promoción.

Para celebrar que las ventas alcancen una determinada cantidad, nos gustaría agradecer a los consumidores y disfrutar de un paquete de regalo de gran valor al comprar un automóvil. Compre un automóvil con tasa de interés cero y pago inicial mínimo. Además, algunas empresas también lanzarán garantías para el automóvil, entrega de obsequios y otras actividades.

Promociones navideñas y especiales de vacaciones

Las promociones navideñas son actividades comunes y efectivas, normalmente promociones de precios navideños. Durante los días festivos se llevan a cabo pruebas de manejo, plantación de árboles, actividades de voluntariado y otras actividades.

Plan de diseño para la planificación del marketing del automóvil 5 1. Análisis de mercado:

1 Análisis del mercado nacional:

Desde la adhesión de China a la OMC en el XX, los aranceles a los vehículos. Se ha reducido del 70% al 80% hasta el 25% actual, y el arancel a las autopartes también se ha reducido al 10%. Además, la serie de políticas preferenciales para automóviles emitidas por el Estado y el deslumbrante lanzamiento de automóviles nuevos básicamente han resistido la prueba. Las empresas que producen automóviles siguen cumpliendo con los estándares internacionales en términos de calidad y gestión del producto, que se benefician del 50%. del mercado de automóviles de gama media y alta.

Las personas con altos ingresos de China se concentran principalmente en las siguientes ocupaciones: estrellas de cine famosas, cantantes, modelos, escritores y atletas, algunos empresarios individuales y privados, empleados de nivel medio y superior de empresas extranjeras e instituciones internacionales. gerentes de instituciones financieras, desarrolladores y gerentes del sector inmobiliario, contratistas corporativos selectos y accionistas de tecnología, líderes de la industria de alta tecnología, economistas y abogados de renombre. Las personas con ingresos altos, que representan menos del 1% de la población total del país, son actualmente los propietarios y compradores reales de automóviles de gama media y alta, y también son los usuarios más valiosos de los automóviles de gama media y alta. mercado.

El entorno externo general de la industria automovilística conjunta está mejorando y el espacio de desarrollo de mercado de cada fabricante es más amplio. Especialmente en las ciudades grandes y medianas de China, con un fuerte poder de consumo, conceptos de consumo avanzados y grupos de consumidores de alta calidad, se ha convertido en el mercado más atractivo en la industria de venta de automóviles de gama media a alta, con un alto mercado. Tasa de éxito y alta tasa de retorno.

2. Análisis del mercado de Dalian:

En XX, casi 120 automóviles nuevos inundaron el mercado de Dalian, dejando a los consumidores emocionados y decepcionados: ¿cuál es el más adecuado para usted? es el más rentable y así sucesivamente. Se ha convertido en el mayor dolor de cabeza para los consumidores. Hoy en día, el entorno de consumo de automóviles es cada vez más maduro y la conciencia del consumo de los consumidores es cada vez más racional. El marketing personalizado se ha convertido naturalmente en la carta de triunfo de los comerciantes. Por ejemplo, a principios del nuevo año, Dalian Wanhai Automobile lanzó un cartel de "marketing emocional": "Cualquiera que compre POLO durante el evento recibirá deslumbrantes obsequios de moda". Además, la campaña "Compre QQ3, obtenga artículos de Año Nuevo gratis" de Dalian Dong Baoli Automobile y la campaña "Compre Outlander Fashion Edition, obtenga ocho libros de tapa dura de Año Nuevo gratis" de Dalian Lu Linyan Automobile se han ganado el favor de muchos consumidores. Parece que esta inversión a gran escala aparentemente lujosa es también una de las herramientas de marketing más eficaces para las empresas. Sin embargo, además de las estrategias de marketing antes mencionadas de comprar automóviles y hacer regalos, muchas empresas también dijeron que se pondrían en el lugar de los consumidores y atraerían clientes en términos de precio, calidad, servicio, etc., sobre la base de la seguridad más básica y la protección del medio ambiente.

2. Análisis ambiental:

1. Análisis ambiental de Dalian:

Dalian es una ciudad costera relativamente desarrollada y también una ciudad de inmigrantes. La clase de altos ingresos tiene una densidad relativamente alta y un cierto poder de consumo elevado. El patrimonio histórico y cultural local de Dalian es relativamente débil y su acumulación cultural es superficial. Por lo tanto, Dalian es muy maleable y tiene una gran capacidad para aceptar cosas nuevas. Defiende el consumo de moda y tiene conceptos de consumo de vanguardia, especialmente para el entorno doméstico. transporte, ropa y otros suministros.

Dalian es una ciudad turística de fama mundial. En el año XX, Dalian recibió 22,2 millones de turistas nacionales y extranjeros. En la decisión estratégica de "revitalizar la antigua base industrial en el noreste de China" determinada por el Estado el año pasado, se afirmó claramente que Dalian debería convertirse en un importante centro de transporte marítimo internacional en el noreste de Asia.

Por lo tanto, un buen marketing de productos en Dalian desempeñará un papel muy importante en la penetración y la radiación de la influencia de la marca en la comunicación de la cultura corporativa.

2. Análisis del entorno de marketing:

El desarrollo de la industria del automóvil está estrechamente relacionado con el crecimiento del PIB de la economía nacional. Según los datos previstos por la Oficina Nacional de Estadísticas, la velocidad del desarrollo económico nacional de China en los últimos cinco años aumentará constantemente con el nivel de crecimiento del automóvil. La tasa de crecimiento del PIB de China seguirá manteniendo una alta tasa de crecimiento en los últimos años y en los próximos 10 años. Según la experiencia internacional, cuando el PIB per cápita ronda los 4.000 dólares, es hora de que los automóviles entren en los hogares. Esta es la regla más común para que los países desarrollados entren en el período de consumo de automóviles privados.

3. Análisis FODA:

Ventajas:

1. Zhongsheng Auton se estableció en X y es el primer centro de servicio Nissan 3S en China. Inspección de aceptación de Nissan en 2016 y se convirtió en el primer centro de servicio Dongfeng Nissan 4S en Dalian. También es el agente general de Zhengzhou Nissan en Dalian.

2. Zhongsheng Auton cuenta con los mejores técnicos de dibujo y mantenimiento en Dalian, así como con un excelente equipo de ventas, que actualmente atiende a más del 70% de los propietarios de automóviles Nissan en Dalian.

3. Zhongsheng Alton está equipado con equipos de ventas profesionales para cada marca. El personal de ventas explica de manera más profesional y brinda servicios más atentos. Todos los propietarios de automóviles que quieran comprar un automóvil Nissan ya no tendrán que correr de aquí para allá.

4. Zhongsheng Alton ha establecido un departamento comercial de automóviles de segunda mano en xxx, que brinda una gama completa de servicios, como reemplazo, adquisición y venta de automóviles de segunda mano, y resuelve muchas necesidades de los propietarios de automóviles.

5. Zhongsheng Group posee siete tiendas 4S en Dalian, incluidas Zhongsheng Toyota, Yingbin Toyota, Huidi, Auton, Lexus, Yingbin Toyota y GAC Toyota, y posee varias tiendas 4S en el mercado del automóvil. -Marcas de automóviles conocidas: Toyota, Nissan, Audi, Lexus, Dongfeng Honda, GAC Toyota.

6 En el anterior Salón Internacional del Automóvil de Dalian, el stand de Zhongsheng Group fue insuperable y también obtuvo el puesto número 1 en términos de área de exposición, valor del paquete de regalo, experiencia de prueba de manejo y cantidad de automóviles. vendido.

Desventajas Desventajas:

1. En comparación con otras marcas de automóviles, los automóviles estadounidenses son conocidos por su lujo y grandeza, los automóviles franceses son conocidos por su moda y sentido artístico y los automóviles alemanes son conocidos. Conocidos por su excelente tecnología. Los automóviles japoneses son conocidos por ser económicos y asequibles.

2. Debido a algunos métodos de publicidad y competencia en el proceso de comunicación, los automóviles japoneses a menudo dejan a los consumidores con la impresión de que se centran en la economía e ignoran las mejoras en el nivel y el rendimiento de seguridad.

Oportunidades:

1. Los automóviles europeos y estadounidenses siempre dan a la gente la sensación de alta gama y precios altos, y el alto consumo de combustible de los automóviles estadounidenses también asusta a los consumidores comunes. Los automóviles japoneses tienen una alta relación entre rendimiento y valor, y su apariencia es relativamente juvenil. En un clima de aumento de los precios mundiales de la energía, los automóviles japoneses son muy populares en todo el mundo.

2. El negocio de los automóviles japoneses en Europa logró un gran avance el año pasado. Antes de eso, Nissan tomó la iniciativa en anunciar rentabilidad en Europa con su fusión con Renault, lo que demuestra la influencia y el atractivo internacional de la marca Nissan. se ha formado.

3. La industria del automóvil es conocida como el "motor" de la economía nacional en China y es una "industria 1:10". En otras palabras, cada aumento de 1 punto porcentual en la producción de la industria automotriz puede generar un aumento de 10 puntos porcentuales en la producción de industrias relacionadas como la del acero, la petroquímica, la electrónica, los textiles y los servicios.

4.xx fue el año en el que China introdujo la mayor cantidad de políticas automotrices nuevas, que tuvieron diferentes impactos en los automóviles importados y en los automóviles de producción nacional. Como compromiso de adhesión a la OMC, el 1 de junio de 2009 se redujo del 30% al 28% el arancel a los automóviles, autobuses ligeros, vehículos todo terreno y otros vehículos importados. El 1 de julio de 20xx, los aranceles de automóviles importados se redujeron aún más en 3 puntos porcentuales, del 28% al 25%, completando la última reducción de los aranceles de importación de automóviles de mi país.

Amenazas:Amenazas:

1. Las relaciones chino-japonesas siempre han sido un tema que no se puede ignorar. Su impacto puede ser pequeño, pero a veces puede ser el factor más importante. Cuando las relaciones chino-japonesas se deterioran, como en el caso de la disputa Diaoyu, las tensiones por los yacimientos de petróleo y gas en el Mar Oriental de China, la actitud del gobierno japonés hacia la guerra de agresión contra China, la visita de los líderes japoneses al Santuario Yasukuni, etc., Todo esto afectará los planes de inversión y expansión de las empresas japonesas en China, y las opciones de compra de automóviles de los consumidores también se verán afectadas. Es comprensible que las relaciones chino-japonesas sean tan delicadas. Es posible que la gente en China nunca olvide sombras históricas como la masacre de Nanjing y el incidente de las mujeres de solaz. Esta sensibilidad es duradera e incluso el más mínimo toque puede afectar negativamente al Nissan.

Se debe decir que Dalian es una ciudad relativamente "projaponesa" A diferencia de Beijing, Shanghai y algunas ciudades del interior, la atmósfera política y la sensibilidad política de los ciudadanos son relativamente fuertes, pero Dalian es relativamente relajada. Después de todo, vivimos en China y la agitación en las relaciones chino-japonesas en los últimos años ha tenido un impacto relativamente negativo en el marketing y la marca de Nissan.

2. Con el rápido aumento del número de vehículos de motor, los problemas de tráfico se han vuelto cada vez más evidentes. En ciudades como Beijing y Shanghai, donde se concentra el consumo de automóviles de gama media y alta, la situación del tráfico ya es embarazosa y pesada, no porque haya muchos vehículos en la ciudad. Por ejemplo, hay 2 millones de automóviles privados en Beijing y 5 millones en Hong Kong. Sin embargo, Beijing está más congestionado que Hong Kong, lo que demuestra que es necesario mejorar el nivel de gestión del tráfico en Beijing. Hay más de 500.000 vehículos de motor en Dalian, de los cuales 1/3 son automóviles privados. La densidad de vehículos no es muy alta.

El impacto del deterioro del tráfico en los automóviles de gama media y alta depende principalmente de las políticas gubernamentales. Si el gobierno adopta políticas restrictivas sobre los automóviles, inevitablemente afectará las ventas de automóviles. Si el gobierno fortalece la gestión del tráfico, las ventas de automóviles crecerán de manera constante.

4. Objeto del evento:

1. Determinar la temática del evento:

1) Boda: Crystal Lovers Romantic One.

(1), reúne cien recién casados ​​el día X, mes, X, año XX.

(2) Organizar un desfile de los 100 coches de la serie operados en este caso.

(3) Gran boda romántica en la Bahía de Xinghai, Binhai Road Los autos de la serie Nissan llevaron a cientos de parejas a la conferencia "caminante".

2), crucero:

2. Tema de las actividades de embalaje:

Método de actividad del verbo (abreviatura de verbo):

1. , Boda: Cien años de romance para los amantes del cristal.

——Evento de boda colectivo "Zhongsheng Aotong" para cientos de parejas en Dalian

(1) A través de comunicados de prensa y actividades de noticias, los recién casados ​​se reunirán en X, mes, X, xx;

(2) A través de la selección y selección, se determinaron 100 pares de participantes de la boda colectiva;

(3) Seleccione un lugar con gran influencia publicitaria, publicidad conveniente y medios rápidos. difusión para esforzarse por lograr el efecto sensacional del evento;

(4) Organizar 100 autos de serie operados por este proyecto para transportar a cientos de parejas a desfilar por las calles principales de la ciudad de Dalian;

(5) Dar un regalo a cada pareja. En este caso, un modelo de automóvil de cristal tiene grabadas las palabras "Amor de cristal, armonía centenaria": conmemoración de la boda colectiva "Zhongsheng Aotong" de Dalian 2007;

(6) Invite a departamentos gubernamentales o figuras públicas influyentes a dar discursos;

2. Crucero:

a. Maratón de relevos de automóviles de la serie Zhongsheng Aotong: 8 automóviles cada uno, los puntos de relevo están ubicados en lugares escénicos famosos. en la ciudad;

b. La bandera olímpica (bastón) se iza en el cielo, con el tema de la propaganda del desfile.

(2) Compromiso de "preservar el valor de por vida de Zhongsheng Automobile": en vista de las reducciones de precios de los automóviles y las reducciones de precios encubiertas, ¿se atreve a prometer comprar la serie X en este caso y preservar el valor? es decir, el equipo de soporte de los coches futuros también se instalará de forma gratuita en los coches de la generación anterior. Aunque esto ha provocado una ligera pérdida de beneficios tácticos, ha captado la situación general en términos de control estratégico: bajo la influencia de la psicología del consumidor en la compra de automóviles y la preservación del valor, inevitablemente se logrará la "preservación del valor de la marca".

6. Estrategia publicitaria:

1. Llevar adelante la cultura centenaria de Dalian.

2. Promover la participación del gobierno y los medios de comunicación a través de iniciativas de bienestar público.

3. Inspirar una mayor participación del consumidor a través de la interacción.

4. Ampliar la influencia de la marca a través de la escala.

5. Utilizar souvenirs para promover la extensión publicitaria y profundizar la influencia de la comunicación de la marca.

6. Especular sobre los Juegos Olímpicos, el mayor evento de la historia del deporte chino.

7. Vincular la marca de este caso a la participación de Dalian en los Juegos Olímpicos.

8. Promover el proyecto de fluidez del tráfico del Ministerio de Transporte y ampliar la influencia de la serie de automóviles en esta circunstancia.

9. Utilizar las promesas más asequibles para generar dependencia, confianza y cohesión en la mente de los consumidores.

10. Mantener y ampliar la marca manteniendo el precio.

7. Etapa de preparación:

1. Disposiciones de personal: omitidas.

2. Preparación del material: omitido

3. Plan de prueba: omitido

8. Etapa de implementación: omitida

9. Etapa de ampliación: omitida

X Presupuesto de costos: omitida

XI. Planificación de Crisis: Omisiones

Doce. Evaluación de beneficios: omitida

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