Tráfico del sector privado y marketing de fisión
Tráfico de dominio privado y marketing de fisión, muchos clientes ahora sienten que sus operaciones son limitadas. Actualmente existen tres formas de operaciones de tráfico de dominio privado y también podemos establecer operaciones comunitarias a través del tráfico de dominio privado. La siguiente es una introducción detallada al tráfico de dominio privado y al marketing de fisión.
El principal método de tráfico de dominio privado y marketing de fisión 1 es que se puede lograr la tentación de los intereses. El núcleo básico de la comunidad: el valor es el resultado del contenido y el valor. Este valor no se limita al valor del sobre rojo. Podemos mejorar la retención de usuarios y aumentar el ciclo de vida activo de los clientes a través de servicios como valor de contenido y otros servicios adicionales.
Céntrate en cultivar usuarios activos y con valor. Antes hablé sobre operaciones comunitarias con un jefe de la industria de la educación y la capacitación. Una dificultad con este jefe es que su comunidad nunca ha estado activa. Le di una idea para cultivar usuarios activos.
Realizó minería de usuarios para esta área y eligió a una anciana para que fuera la líder del grupo. La anciana charló en el grupo, continuó compartiendo e invitó a amigos que conocía a unirse al grupo. Aunque el grupo es un grupo de abuelos, se extendió rápidamente a través del chat y los regalos combinados. Aunque cambiaron el nombre del grupo del nombre del grupo de educación y formación a Aijia, el valor del contenido ya se ha reflejado.
Permitió que estos abuelos compartieran las obras de su nieto, lo que amplió su influencia y transformó a más clientes a través de la fisión. Al final, un grupo se dividió en cinco grupos y la tasa de conversión aumentó.
Esta es la encarnación del valor del contenido. Al estar activos, los clientes pueden identificarse con este grupo y crear fisión. Otra es la precisión de la elaboración de perfiles de los clientes. Está en la industria de la educación y la formación y sus principales clientes son los niños. Sin embargo, muchos niños en la sociedad son criados por sus abuelos.
La clave para el grupo de tráfico de dominio privado es liberar y capturar los puntos débiles de los usuarios y brindarles beneficios. En concreto, se lleva a cabo de las siguientes formas.
En primer lugar, puede encontrar los puntos débiles y los hábitos de comportamiento de los clientes a través de retratos de grupos de usuarios. Analizar si los productos y servicios pueden satisfacer las necesidades del cliente y si son altamente relevantes. Considere el proceso de diseño desde múltiples dimensiones, como los puntos débiles del cliente, las características del producto, los lugares de vacaciones, etc.
En segundo lugar, después de encontrar los puntos débiles relacionados con el usuario, realice un análisis en profundidad para desmantelar los puntos débiles. Por ejemplo, los grupos de usuarios de lectura pueden centrarse en cómo aumentar la velocidad de lectura y mejorar los métodos de lectura de los usuarios. Proponer varias soluciones al problema y elegir la solución de planificación adecuada.
En tercer lugar, la promoción de escenarios de marketing debe combinarse con la propia situación de la empresa. Por ejemplo, si el presupuesto de inversión de la empresa puede ofrecer descuentos a los clientes para hacerlos sentir atractivos. Aproveche la oportunidad y coopere con los puntos calientes para agregar puntos a las escenas apropiadas.
Tráfico del sector privado y marketing de fisión 2. ¿Cuáles son los métodos comunes de marketing de fisión?
1. Compra grupal
De todo el marketing de fisión, Pinduoduo es sin duda el más exitoso. Una mirada más cercana a Pinduoduo revela que no depende completamente de WeChat ni está etiquetado como un "comercio electrónico social". Por el contrario, WeChat utilizó el "compartimiento inducido" para luchar contra Pinduoduo. El repentino ascenso de Pinduoduo en este entorno deprimente se basa en "precios bajos + batallas en equipo". Una vez que un comerciante o cliente inicia una pelea grupal,
participará un flujo constante de clientes. Este es el mejor momento para crear un grupo y crear un grupo de tráfico de dominio privado con amigos. Una forma muy común es que el propietario del grupo vuelva a desarrollar el grupo ensamblado y de vez en cuando se publiquen varios enlaces de productos para estimular el comportamiento de recompra de los usuarios.
2. Distribución
Los usuarios generan carteles o enlaces y los amigos obtienen una cierta cantidad de ingresos invitándolos a comprar productos relacionados. La distribución es muy adecuada para las personas que dirigen microtiendas. Sus productos suelen comprarse y venderse en Momentos o en chats grupales. El establecimiento de enlaces públicos aumenta la fidelidad del usuario, similar a lo que ocurre en la etapa posterior del grupo. Sin embargo, también existen cursos de ventas y cursos de formación. Este tipo de distribución es común en el drenaje de cuentas oficiales de WeChat.
La cuenta oficial de WeChat atrae a los usuarios para que reciban varios recursos gratuitos, pero para obtener recursos es necesario agregar amigos. Los amigos de servicio al cliente compartirán recursos gratuitos con usted, le preguntarán si desea mejorar y lo guiarán para unirse a este grupo de aprendizaje, y luego los maestros del grupo desarrollarán enlaces pagos. Este tipo de tráfico de dominio privado es relativamente mejor en calidad, pero el tiempo y el costo son mucho mayores que los del grupo.
3. Regateo
A diferencia de las peleas grupales, el regateo es más personal y requiere la ayuda de amigos del círculo social. La ventaja de la negociación también está en este vínculo. Al invitar a amigos a regatear, el producto en sí atrae su atención e impulsa su comportamiento de consumo.
Sin embargo, la rigidez del usuario del método de negociación no es tan fuerte como la de la distribución grupal, y la dificultad de obtener tráfico de dominio privado a través del método de negociación aún no es pequeña en comparación con los dos primeros.
4. Activa
Hay muchos tipos de enlaces de desbloqueo, como recolectar tarjetas y fragmentos. Ya sea un mini programa o un H5, será más interesante y llamativo que los tres primeros. La esencia del marketing de fisión desbloqueado no es obvia, la participación de los clientes es relativamente alta y no es muy agresiva.
Las ventas de cursos en línea también tienen enlaces de desbloqueo. Algunos son gratuitos, pero los usuarios sienten que pueden pagar. Amigable tanto con compradores como con vendedores. Sin embargo, los enlaces de recompra y los comportamientos de conducción de los usuarios no son tan fisivos como la agrupación y la distribución, y la capacidad de redesarrollo del tráfico de dominio privado es débil.
2. ¿Por qué el tráfico de dominios privados necesita marketing de fisión?
En el proceso de añadir nuevos usuarios, muchas empresas dependen demasiado del marketing y la promoción del dominio público, lo que aumenta considerablemente sus costes operativos y reduce sus beneficios económicos. Ésta es una de las razones por las que el tráfico de dominios privados está ganando cada vez más atención.
El rápido crecimiento del tráfico de dominios privados a menudo debe aplicarse al marketing de fisión. Por ejemplo, ya tenemos un lote de tráfico de dominio privado. A través de la fisión de estos usuarios, permítales llamar a sus amigos y traer algunos amigos. ¿No se agregarán muchos usuarios similares pronto? Y este método de marketing de fisión es la lógica subyacente del crecimiento de fisión del grupo de usuarios del dominio privado.
3. ¿Cómo hacer marketing de fisión de tráfico de dominio privado?
Es precisamente porque el marketing y la promoción del tráfico de dominios privados son rentables y adecuados para casi todas las empresas. Entonces, ¿cómo debemos planificar y ejecutar el proceso diario específico?
Para que los grupos de tráfico de dominios privados funcionen bien, el punto clave es liberar los puntos débiles que pueden capturar a los usuarios, o qué beneficios puede aportar a los usuarios. En concreto, podemos pensarlo desde los siguientes aspectos.
1. Partiendo de nuestra propia perspectiva
¿Comprendemos realmente los puntos débiles y los hábitos de comportamiento de nuestros grupos de usuarios? ¿Pueden los productos y servicios que ofrecemos satisfacer realmente las necesidades de los usuarios? Si los productos proporcionados pueden ser muy relevantes para los usuarios, si los productos o servicios seleccionados se pueden combinar con temas de actualidad, etc. En términos generales, los productos y servicios proporcionados por una empresa deben considerarse y diseñarse desde los aspectos de los puntos débiles del usuario, las características del producto, los puntos calientes de vacaciones, las ventajas competitivas del producto, etc.
2. Partir de los hábitos del usuario
Después de encontrar los puntos débiles de los usuarios relevantes, debemos desmantelar estos puntos débiles y picazones. Por ejemplo, los usuarios lectores pueden estar preocupados por cómo mejorar su velocidad de lectura y sus métodos de lectura. Luego, proponga una variedad de soluciones al problema y elija la solución de planificación que más le convenga en ese momento.
3. Comience con escenarios de marketing
Al elegir escenarios de promoción de marketing específicos, también debe considerar la propia situación de la empresa, como el presupuesto de inversión específico de la empresa y si puede proporcionar a los usuarios. más información. Múltiples ofertas hacen que los usuarios se sientan valiosos y atractivos. Si puede tener algunos puntos calientes, festivales, términos solares y otras escenas en este momento, la energía potencial se amplificará infinitamente. Será muy gratificante aprovechar la oportunidad y combinar las escenas adecuadas.
Tráfico del sector privado y marketing de fisión 3. Ventajas del tráfico de dominio privado:
1. El proceso es más confiable
Supongamos que Baidu tiene más de 654,38 millones de usuarios, pero estos 654,38+ millones de usuarios no tienen nada que ver con nosotros. Simplemente importamos usuarios a nuestra propia plataforma y nos convertimos en nuestros propios usuarios. Los usuarios pueden realizar servicios de seguimiento o cambios por lotes.
2. Los altos costos del sexo son más altos.
Necesitamos pagar por la exposición en el grupo de tráfico, como las ofertas de palabras clave y la entrega del flujo de información.
Una vez que el usuario transfiere del grupo de tráfico al tráfico de dominio privado, como el grupo WeChat, realmente he decidido mi territorio y puedo jugar como quiera. Por supuesto, no puedes permitirte demasiado. Si la experiencia del usuario no es buena, cada minuto se alejará más y más del grupo de tráfico del dominio privado.
3. Servicios detallados
El tráfico de dominio privado puede proporcionar servicios detallados. Por ejemplo, Tik Tok es una plataforma de vídeos cortos que gusta a muchos usuarios. Cuando esté interesado en un determinado vídeo, puede optar por seguir al propietario de la cuenta y luego disfrutar del servicio de visualización de vídeos proporcionado por el propietario de la cuenta. Cuando más y más personas siguen al propietario de la cuenta, el propietario de la cuenta se convierte en una celebridad de Internet y su cuenta se convierte en un grupo de tráfico de dominio privado.
2. ¿Cuáles son los malentendidos al generar tráfico de dominio privado?
El tráfico de dominio privado no se trata de agregar amigos, sino de enviar anuncios a los consumidores todos los días. El tráfico de dominio privado enfatiza las operaciones de los usuarios, lo que es una gestión de relaciones refinada y personalizada para los usuarios.
El tráfico de dominio privado no es para ganar dinero rápido o hacer negocios puntuales. Presta más atención al valor a largo plazo de los usuarios.
Puede que sea más lento entablar amistad con los usuarios sinceramente, pero el tráfico acumulado durará más.
El flujo de dominio privado no es el pensamiento de línea de montaje del flujo de limpieza industrial. El tráfico de dominio privado sirve para establecer relaciones a largo plazo con los usuarios a través de servicios cálidos.
Los grupos de WeChat no agregan tráfico de dominio privado, lo que te obliga a ver anuncios todos los días. El tráfico de dominio privado es el valor que realmente interesa a los usuarios. En el tráfico de dominio privado, su empleado no es un guía de compras ni una persona de servicio al cliente, sino una persona emocional, cálida y valiosa.