¿Cuál es la importancia de expresarse?
Este es el famoso. Dicho de Maquiavelo, el creador de Maquiavelo. ¿Es demasiado afilado para ti? Entonces déjame preguntarte, ¿con qué tipo de persona te gusta más relacionarte? Si responde honestamente a esta pregunta, creo que la respuesta debe ser: gente exitosa, gente rica. Todo el mundo en este mundo quiere asociarse con personas ricas y exitosas. No sólo es muy valioso interactuar con ellos, sino que también te sentirás orgulloso, como si tu estatus hubiera mejorado. Todo el mundo dice que el primer paso hacia el éxito es el más difícil, porque si no tienes éxito, no tendrás ningún valor a los ojos de los demás, por lo que no querrán hablar contigo. Una vez que dé el primer paso hacia el éxito y tenga valor de uso, la gente estará dispuesta a asociarse con usted, por lo que será valioso que usted lo utilice.
La naturaleza humana sucumbe a las tendencias. Esta es una realidad inevitable. Siendo ese el caso, usted quiere tener éxito, ¿por qué no demostrar que lo tiene? De esta manera, las personas llegarán a adularte e interactuarán contigo, y será más probable que tengas éxito.
Cuando comencé a comprender esta verdad, estaba hablando de cooperación con una asociación de exalumnos universitarios. Esta es la primera vez que entro en la sociedad e interactúo con la gente.
Mis padres me han inculcado una idea desde pequeña: ser humilde. La maestra también me enseñó repetidamente que la modestia es una virtud. Por tanto, utilizo la humildad como medida de excelencia moral. Entonces, al principio insistí en mis objetivos de vida y humildemente les pedí ayuda y apoyo. Pero a pesar de todas las cosas buenas que dije, al final su presidente ni siquiera quiso verme.
¿Por qué la humildad es inalcanzable? Fue entonces cuando comencé a pensar en el papel de la importancia representacional. Decidí cambiar mi estrategia.
Así que llamé a su vendedor y le dije directamente cuánto dinero podría generarles esta cooperación y que yo asumiría todas las dificultades y riesgos. Lo único que hacen es pedir prestado un nombre para ganar dinero. Somos aldeanos y esperamos cooperar. Si realmente no quieres, olvídalo. Luego fingí estar muerto. Cuando la otra parte escuchó esto, dijo: "Espera un minuto, se lo diré otra vez al presidente".
Como resultado, su presidente me pidió que nos reuniésemos al día siguiente.
Al día siguiente, yo, que normalmente odia llevar bolsos de cuero, también llevé un maletín para reunirme con su presidente. El presidente es un anciano. Estaba hablando con alguien y me pidió que esperara. Simplemente me senté en el sofá y fingí seguir mirando el reloj, como si todavía hubiera mucho por hacer. Al ver que estaba tan ansioso, el presidente inmediatamente despidió a esa persona y comenzó a hablar conmigo. Simplemente repetí lo que le dije al empleado. Después de escuchar esto, el presidente me pidió que estudiara. Inmediatamente di un paso adelante y dije: "Estoy acostumbrado a lidiar con mucha burocracia (en realidad, no había tratado con ninguna organización en ese momento). Todos dijeron 'investiga, estudia' pero no 'sí' o ' no'. Me gusta ser honesto y simplemente decir "sí" y "no". Espero que puedas responder lo antes posible y no perder el tiempo. "Parece que hay muchas unidades esperando cooperación detrás de mí. " Me iré inmediatamente después de eso.
Como resultado, su presidente me llamó directamente a la mañana siguiente y me dijo que todos sus directores se reunieron durante la noche para estudiar y aceptaron mi solicitud de cooperación.
Ser humilde puede meterte en problemas, pero mostrar importancia puede hacerte triunfar.
Algunas personas pueden preguntar: "Solías hablar de modestia, pero ahora hablas de la importancia de lucirse. ¿No es esto una contradicción? De hecho, la importancia de las calificaciones es un tanto contraria a la de la verdad". La educación tradicional la hemos recibido, pero no es absolutamente lo contrario. ¿Qué es la humildad? Ser humilde significa ser capaz y no engreído. La definición misma de humildad está dialécticamente unificada. Si tienes talento y los demás ya son conscientes de tu talento, la humildad te hará parecer accesible, lo cual es una virtud admirable. Sin embargo, si sus habilidades no se muestran y los demás no lo entienden, entonces la humildad no sólo será considerada una virtud por los demás, sino que también hará que la gente sienta que usted es realmente incompetente e incapaz de inspirar los deseos de los demás.
Pensamiento tradicional oriental: La humildad es una bella virtud. De hecho, al aprender e interactuar con los demás, la humildad te hará seguir mejorando y hacerte popular. Pero si quieres influir en los demás y lograr que te presten atención, entonces la humildad no puede ser verdadera humildad. Simplemente muestras tu importancia de una manera humilde y logras que la gente te preste atención.
La humildad en este momento es sólo una habilidad.
Es como alardear. Algunas personas bailan y se quejan, mientras que otras adoptan una actitud humilde, un tono informal y natural, y subestiman los hechos, haciendo que la gente sienta que todo se da por sentado. Este último tipo de personas son inteligentes y su alarde es eficaz. Así es como se siente mostrar importancia. Mostrar la propia importancia y hacer que la gente se sienta humilde es lo máximo. Por lo tanto, a muchos líderes siempre les gusta llevar consigo a un subordinado cuando van a trabajar. Como no es bueno para alardear de sí mismo, tiene que dejar que sus subordinados se jacten de sí mismos en las ocasiones apropiadas y eleven su estatus, para que sus discursos puedan tener más peso y su trabajo sea más efectivo que las prácticas de sus subordinados).
La importancia de actuar es muy importante en la vida. En mis palabras, "salta y abofetea a la gente y engañalos". Los siguientes ejemplos pueden brindarte una inspiración útil.
Ejemplo 1: Permitir que las personas brinden servicios de calidad.
Un Festival de Primavera, mis amigos y yo fuimos a un restaurante japonés llamado "Water Wheel House" para comer comida japonesa. Podíamos cantar karaoke mientras comíamos, pero como había tanta gente comiendo, a la señora le resultaba difícil cuidarnos. Mi amiga me dijo: "Con un pequeño truco puedo hacer que esta señora esté atenta con nosotros".
Entonces mi amiga la miró de reojo, probablemente escuchando lo fuerte que era su voz, y luego dijo casualmente Diga: "Durante el Festival de Primavera, la mayoría de los restaurantes están cerrados. Pasé por aquí hoy y encontré la puerta abierta, así que te llamé a mi teléfono móvil. Eres de Shenzhen y hemos hecho muchos negocios juntos. Deberías ser invitado." Sencillo. Unas pocas frases indican que tiene un teléfono móvil y un coche privado (que no es así). Efectivamente, la señora inmediatamente pensó que éramos "mucho dinero" e inmediatamente se volvió muy educada con nosotros. Ella hizo un gesto con la mano e inmediatamente se acercó a pedirnos canciones.
Ejemplo 2: Métodos de manipulación de personas
Eso fue cuando organizamos el Gran Premio de PR de 1990. Entre los jueces de entonces se encontraban el subdirector de la cadena de televisión, el editor jefe del periódico y profesores famosos. Para no dejarles pensar que el Gran Premio es sólo el capricho de unos pocos estudiantes de primer año, cuando los invitamos, nos esforzamos mucho en invitar a otros y utilizamos diversas formas indirectas para impresionarlos y convencerlos. Para mantener una sensación de misterio, varios de nuestros organizadores nunca aparecieron. Pero una nuera fea siempre tiene que ver a sus suegros. Como ciencia emergente, no existe un estándar de calificación uniforme para las relaciones públicas especiales. Si el juez A aprecia a una mujer obtendrá 9,9 puntos y el juez B no aprecia a la mujer obtendrá 5 puntos. Es una broma cuando sale en la televisión. ¿Cómo podemos hacer que estos viejos nos escuchen y actúen de acuerdo con nuestros estándares de clasificación? Lo diseñamos cuidadosamente para este propósito.
El día de la reunión de los jueces, alquilamos una sala de conferencias en un hotel y contratamos un taxi. Cuando los jueces llegaron uno tras otro, tomamos un taxi hasta el hotel.
Tan pronto como el auto se detuvo, alguien respetuosamente nos abrió la puerta y salimos orgullosos.
En ese momento, la secretaria se adelantó e informó: "Nuestro gerente está aquí".
Mientras caminaba hacia la puerta, el director de capacitación se apresuró a informar: "Nuestro gerente está aquí". ¡aquí!""
Luego entramos corriendo a la extraordinaria sala de conferencias. En ese momento, vi a todos los subordinados moviendo taburetes, tomando tazas de té y sirviendo té. Estaban muy ocupados, incluso si miraban. esas celebridades, nunca había visto algo así. De nuestro mandarín con acento cantonés, pensamos que el hijo de un gran jefe de Hong Kong estaba aquí. El ambiente era muy serio y tranquilo. Hablamos brevemente sobre la importancia de este Gran Premio. y que debe haber un estándar unificado. Luego, discuta los asuntos específicos con el director de capacitación y luego huya (si habla demasiado, quedará expuesto
Tan pronto como nosotros). Cuando regresamos a la compañía, todos se reían mucho. Las personas que sirvieron el té fueron solo intentos temporales de mejorar nuestro estatus. Sin embargo, el espectáculo logró resultados notables y los jueces actuaron seria y concienzudamente de acuerdo con nuestra petición. p> Ejemplo 3: Pedir prestadas gallinas para poner huevos.
¿Alguna vez te ha faltado dinero en el negocio? El año pasado fui testigo de cómo un amigo mío resolvió este problema. En ese momento, su empresa quería organizar la producción de un tónico, pero después de varias inversiones, todavía le faltaban más de 70.000 yuanes para comprar un frasco de medicamento. Según el contrato con la fábrica de frascos de medicamentos, pagó 10. % de depósito primero, y la fábrica de frascos de medicamentos produjo los frascos de medicamentos y los entregó donde él especificó, entregó la mercancía.
Pero, ¿qué debería hacer si no puede conseguir el dinero por un tiempo? Si no podía pagar a tiempo, la fábrica de botellas retiraría la botella y perdería su depósito. Ante este tipo de crisis, la mejor manera es pedir más tiempo a la fábrica de botellas, pero mendigar nunca es una opción porque dudarán de tu capacidad de pago. Sólo puedes encontrar formas de mostrar tu importancia y disuadir a la otra parte.
El día que llegó el jefe de la sección de abastecimiento y marketing de la fábrica de botellas, alquiló una oficina en un hotel de lujo y colgó temporalmente el cartel de la empresa. Luego, establezca quién llamará a qué hora y diga que será larga distancia de Guangzhou, quién llamará a qué hora y dirá larga distancia de Hong Kong, quién llegará a qué hora y si tiene asuntos que hacer, quién llegará a qué hora; y discutir la cooperación en cantonés y mandarín. Todo estaba bien organizado y cuando llegó el otro jefe de la sección de suministros y marketing, todos inmediatamente tomaron sus lugares y comenzaron a asumir sus roles.
Cuando entró el jefe de la sección de suministros y marketing, dijo que ahora estaba muy ocupado. Siéntese y espere un momento mientras seguimos hablando de negocios. El jefe de la sección de suministros y marketing se sentó en silencio y los escuchó hablar sobre un negocio multimillonario. En ese momento, sonó el teléfono y mi amigo contestó: "Hola... Guangzhou es de larga distancia... ¿Cómo estuvo nuestro último lote de productos?... ¿Muy bien? ¿Cuándo le enviarán su dinero? ?... ¿un mes? ¡Mejor que te des prisa! Necesitamos dinero en efectivo rápidamente”. Por supuesto, fue una llamada de larga distancia desde Hong Kong. Fue un placer cooperar, pero el dinero tuvo que ser transferido más tarde. Después de eso, la gente vino a la empresa para hablar de negocios, hablando en varios dialectos, y las empresas parecían ser grandes, ricas y poderosas.
¿El jefe de la sección de suministros y marketing ha visto alguna vez una escena así? En secreto preguntó al personal: "¿Cuánto dinero tiene su empresa?" El empleado parecía como si la empresa tuviera decenas de millones de dólares.
En ese momento, finalmente todo había terminado y mi amigo se disculpó repetidamente con el jefe de la sección de suministros y marketing por haberlo hecho esperar. Luego explicaron que estaban muy satisfechos con sus productos y que planeaban pedir decenas de millones más en el futuro, pero que no sabían si podrían producirlos según lo previsto. Cuando el jefe de la sección de suministros y marketing escuchó esto, rápidamente se dio unas palmaditas en el pecho para asegurarse de que no hubiera ningún problema. Mi amigo dijo que acaba de enterarse de que la empresa tenía mucho dinero que no había recuperado. ¿Pueden aplazar el pago de este lote de botellas durante medio mes... el mes que viene? El jefe de la sección de suministro y marketing acababa de enterarse de que su empresa fácilmente podía hacer grandes negocios por valor de varios millones, por lo que, naturalmente, no le importaría estafarle decenas de miles de dólares, sin mencionar que había muchos negocios por venir. ! Así que acepté de buena gana.
Algunas personas podrán decir que lo que presento es un truco. No lo niego, pero creo que mientras estas habilidades no perjudiquen a los demás, también se las puede llamar un arte en la comunicación. A veces la gente necesita este tipo de arte. Tienes grandes habilidades, pero no puedes encontrar un lugar para usarlas, así que es inútil. Demostrar que eres importante te ayudará a encontrar un lugar donde poner en práctica tus talentos.
Un conocido escritor solicitó un trabajo en una revista en Hainan. El redactor jefe le preguntó: "¿Cuáles son tus ventajas y en qué eres bueno?" "Nada, nada, sólo quiero aprender algo aquí". "Ya que no tienes ninguna experiencia ni ventajas, ¿por qué viniste a mí?" El final fue natural.
Después de chocar contra una pared, sus amigos se burlaron de él y lo señalaron de esta manera. Incapaz de soportar el estímulo de sus amigos, decidió intentarlo de nuevo. Esta vez, imprimió docenas de artículos publicados, grandes y pequeños, adjuntó un índice y los extendió frente al editor. Después de leer el catálogo, el editor en jefe miró sorprendido al tembloroso solicitante de empleo frente a él, sonrió y asintió.
Mostrar importancia también es una habilidad importante del "amor".
Una vez un amigo me hizo una pregunta extraña: "Te gusta una mujer, pero a ella no le gustas. Le gustas a una mujer, pero ella no te gusta. ¿A quién eliges?" Por supuesto que respondí, elijo el que más me guste. Luego preguntó: "Incluso si la atrapas, ella no te ama y no puede generar pasión. ¿Eres feliz?" Además, si la persigues en el futuro, debes complacerla y atenderla. ¿No es la vida agotadora? "Tal vez tenga razón, pero si elijo algo que no amo, ¿podré tener pasión? ¿Podré volver a ser feliz?
Obligar a alguien no es sólo conseguirlo, sino más importante aún, lograrlo. conquistar Sin "conquistar", "conseguir" no será feliz.
Es innegable que existe una relación "platónica" entre hombres y mujeres, pero en el mundo real, la mayoría ama entre hombres y mujeres. se ve afectado por las condiciones (no todos los anuncios de matrimonio indican su altura o tienen un registro de hogar en Shenzhen, al igual que la venta de carne dice: Debería pagar un precio alto por este trozo de carne, cuando hombres y mujeres se evalúan entre sí). A menudo piensa demasiado en si la otra persona es capaz. Siéntete orgulloso. Los hombres suelen pedir a las chicas que sean elegantes y hermosas, no para ellas mismas, sino para que los demás las aprecien: "Tu camarera es muy amable".
"Del mismo modo, cuando una mujer elige marido, sus compañeros la envidiarán: "Su marido es una persona capaz". El gerente de nuestra empresa me dijo una vez: "Cada vez que me siento en el podio para hablar de negocios con personas o Organizo eventos a gran escala, mi relación con mi novia es particularmente armoniosa porque la hago sentir orgullosa. Cada vez que salimos solos a la calle, su elegante figura contrasta con mi figura de "discapacitado de tercera clase", y siempre hay un pensamiento invisible de escape en su corazón. "
Las mujeres se enamoran por la admiración y por su estatus frente a todos. "Perseguir" a alguien no se trata de ser su esclavo, sino de tocarla con calidez y hospitalidad. Más importante aún, muestra su importancia, ejerza su encanto, muestre sus ventajas para impresionarla y hacerla sentir desconsolada.
La importancia del desempeño debe ser la misma para caballeros y damas. Había una joven en los Estados Unidos que era muy. angustiada y consultó a un psiquiatra porque pocos hombres salían con ella. Inesperadamente, la receta del experto fue: rechazar a su marido, como era de esperar, cuando esta joven hizo esto con miedo, más maridos la invitan a salir. cuanto más fuerte es el sabor, más la reserva y la frialdad de la dama son las mejores formas de conquistar a mi marido. Le gusta que su novia se enamore de él, pero también le gusta presumir ante los demás: la persigue. mucha gente. Si una niña es perseguida por mucha gente, pero ella no es un playboy, entonces este es el capital para conquistar a su marido.
Se puede decir que la importancia de la riqueza involucra todos los aspectos de. vida, y es una filosofía de vida: "Cuanto más rico seas, más rico serás". "La película "Millions of Pounds" ilustra esta verdad. De hecho, todo es igual.
La historia real de un médico estadounidense puede ilustrar el problema.
Un día, el El amigo del médico corrió a buscar al Doctor. Mientras el médico asistía a un importante partido de fútbol, el amigo del médico corrió al estadio y anunció a alguien: "¡Doctor, alguien está aquí!". "Se jugó tres veces seguidas.
Una semana después, el médico descubrió de repente que el número de pacientes en su clínica había aumentado considerablemente. Y preguntó de forma extraña: "No viniste a verme. antes, entonces ¿por qué estás aquí ahora? La respuesta del paciente sorprendió a los médicos: "Estás tan ocupado y la gente te pide que veas fútbol, eso significa que tienes buenas habilidades médicas". ”
La gente es así, les gusta interactuar con personas cuyas carreras son prósperas y están dispuestas a comprar cosas en tiendas concurridas: al hacer cola en un hospital concurrido, la gente va a lugares con mucha actividad y comparte. lo que otros ya están disfrutando.
Entonces, aquellos negocios que están ocupados y prósperos son los que la gente parece necesitar más. Los que tienen éxito son aquellos que muestran su importancia. Esta no es una afirmación astuta. verdad de alto nivel Mientras puedas crear una atmósfera próspera y urgente, tu popularidad aumentará rápidamente. La forma más ineficaz de vender es hacer que la gente sienta que las cosas no se pueden vender y que usted está vendiendo. usted mismo. "¡Por favor, dame algo de trabajo!" "Este tipo de petición de clemencia a los demás nunca generará negocios, sólo ahuyentará los negocios que ya has obtenido.
En este caso, debes aumentar tu visibilidad y aumentar tu respeto por los demás. Influencia. Para crear una escena animada, hazles saber a los demás "tengo muchos clientes", "tengo muchos admiradores", lo que sea, da la impresión de que ya tienes muchos, así seguirás la Ascensión. Si mantienes una atmósfera de "no me va muy bien", estás destinado a convertirte en un desastre.
La riqueza conduce a la riqueza: la pobreza te hace más pobre.
p>Un gran jefe estadounidense fue a un restaurante de lujo en Francia porque normalmente estaba concentrado en su carrera, por lo que rara vez venía a este lugar para hacer preguntas. Estaba bebiendo algo, y al azar pidió un vino normal. Como resultado, el camarero inmediatamente fingió decirle que fuera al bar inferior de enfrente, que no se vendía aquí. Cuando el gran jefe escuchó esto, se sorprendió y le preguntó. El anfitrión vino a buscarlo. Como resultado, el camarero le pidió el vino más caro del restaurante, que le costó más de 10.000 yuanes. Después de salir, el jefe se enojó cada vez más: ¿Cuánto? ¿El camarero gana por día? ¿Cuánto dinero gano yo en un día? Yo gano más en un día que él en un año, y me grita, gasta dinero y se enoja. La razón por la que este gran jefe es así es porque fue golpeado. El anfitrión quedó atónito por la imagen intimidante.
Una vez, cuando fui al continente, mi amigo me señaló en broma y le dijo a un asistente: "Este es el gerente general más joven de Shenzhen Group Company". El asistente me miró y dijo sin dudarlo: "Por supuesto. ¡No!" Después de que el ayudante se fue, mi amigo sonrió y me dijo: "Solo soy el gerente de una pequeña empresa y soy muy dominante frente a él. Eres tan suave que no lo eres". como el director general de una empresa del grupo."
Esto es cierto para las personas con un bajo nivel cultural. Si lo respetas y lo tratas como a un igual, pensará que eres incompetente, cobarde y engañoso. No te importa él, es muy malo. Por el contrario, cree que usted está bien conectado, es capaz y respetado. Quien no sabe respetarse a sí mismo no puede comprender el valor del respeto de los demás hacia sí mismo; sólo quien sabe respetarse a sí mismo puede apreciar el respeto de los demás. Algunas personas nacen esclavos y otras nacen amos. Esto se debe al respeto a sus derechos como seres humanos. A un esclavo que nace con huesos bajos, debes azotarlo para que te tenga miedo. Pero a un maestro hay que respetarlo. De hecho, todo el mundo tiene la dualidad de amo y esclavo en mayor o menor medida, lo que obliga a respetarlo y recordar siempre agitar el látigo. Este látigo es tu imagen intimidante. El poder de una imagen disuasoria es más evidente cuando se come en un restaurante.
Algunas personas van a un restaurante de lujo y piden muchos platos, pero debido a su mal habla y comportamiento, el camarero piensa que eres un Kaiyang mareado y te falta el respeto. Algunas personas entran pavoneándose en un restaurante, le gritan al camarero y luego piden un plato de avena. Esos camareros piensan que eres un huésped habitual del hotel, pero hoy solo quieren beber gachas, pero son amables contigo.
A veces, un buen exterior puede hacerte parecer débil e hipócrita. Sólo estableciendo una imagen disuasoria podrás demostrar tu importancia.
(2) Obtener ventaja psicológica
La comunicación entre personas es algo muy extraño. Aunque todo el mundo se esfuerza por lograr la armonía, a veces esta armonía debe lograrse mediante la lucha. Esto es por una ventaja psicológica. Por ejemplo, cuando sales con tu mejor amigo, incluso si eres un amante, debes esforzarte por lograr una ventaja psicológica. Todo el mundo tiene esa debilidad: una vez que se siente genial, inexplicablemente despreciará a la otra parte. Esto lo prueba el hecho de que muchas personas prefieren lo nuevo y no les gusta lo viejo debido a los cambios de estatus y de entorno.
Recuerdo que cuando celebramos un Gran Premio de Relaciones Públicas, la novia del manager también se apuntó en secreto. Cuando el gerente lo vio, dijo: "Ella fue eliminada después de ingresar a las semifinales".
Pregunté confundido: "¿Por qué?"
"Ella está muy orgullosa ahora. ¡Si ella ingresa después de llegar a la final, ni siquiera podré levantar la cola hacia el cielo!
Entonces, como persona, debes desarrollar tu propia confianza y sentido de superioridad y, a veces, ser bueno en Golpear apropiadamente la confianza del oponente para evitar que sea arrogante. De lo contrario, te menospreciará. Esta filosofía de vida se puede aplicar a una amplia gama de áreas.
Aquí tienes dos consejos para desanimar a los demás.
Toma la iniciativa con la vista
El lenguaje humano se puede dividir en lenguaje hablado y lenguaje corporal. Por ejemplo, si tienes hambre, date palmaditas en el vientre. Este es el lenguaje corporal. Muchos significados que no pueden expresarse verbalmente a menudo pueden expresarse de manera más efectiva con el lenguaje corporal. Una mirada amorosa entre amantes expresa un afecto infinito que las palabras verbales no pueden transmitir. Cuando el alumno habló en clase, varios profesores lo miraron fijamente. Este tipo de crítica es eficaz y puede salvar la cara de los estudiantes en público.
Como dice el refrán, “Los ojos hablan más que la boca”. Los ojos son una parte importante del lenguaje corporal. Si se usa correctamente, puede brindarle muchas comodidades a su vida. Recuerdo una historia real sobre cómo usar los ojos.
En 1989, el sistema cultural, educativo y sanitario celebró el Gran Premio de Danza Grupal. En nuestra unidad hay un grupo de jóvenes que están especialmente motivados. Todos practican muy duro y están decididos a conseguir el primer puesto. El día del partido también jugamos bien. Mirando a todos los equipos participantes, vemos que estamos a punto de ganar el campeonato...
En ese momento apareció el equipo de jardín de infantes del gobierno. Tan pronto como aparecieron, sentimos una crisis. Todas las mujeres soldados: un hombre alto con un traje negro sirve como compañero masculino, y la compañera viste una falda larga de gasa blanca, guantes de seda blancos, lápiz labial rojo y un collar de cuentas, todo parece Un hada que descendió de lo humano mundo. Mirando a nuestras compañeras, en el mejor de los casos solo pueden estar bien vestidas, y mucho menos vestidas elegantemente. Además, participan en la educación infantil, por lo que pueden cantar y bailar de forma natural. Al ver que la medalla de oro que tienes en la mano está a punto de escaparse, ¿cómo puedes estar dispuesto a hacerlo? Así que acordamos que los diez niños se sentarían en la primera fila, todos concentrados en su primera aparición sin pestañear.
Comenzó la música de baile y salieron las damas.
Sus cabezas se balancean con gracia de un lado a otro al ritmo melodioso de la música. En ese momento, la primera dama de repente se dio cuenta de que tanta gente la miraba sin parpadear, como si algo los atrajera, y se inclinaban hacia ella. Al principio pensó que algo andaba mal con su ropa, pero en realidad no había nada bueno en ella. Luego nos miró sin dejar de mirarla y de repente se puso tan nerviosa que sus pasos de baile estaban equivocados. Cuando lo vimos, todos aplaudimos rápidamente, lo que hizo que ella entrara aún más en pánico...
Si una persona comete un error en el baile grupal, naturalmente todo se arruinará. Finalmente, con la ayuda del lenguaje corporal, finalmente conseguimos lo que queríamos y ganamos el campeonato. Después, algunos compañeros enviaron a sus hijos al jardín de infancia y dijeron enojados: "Esos jóvenes de su escuela son profesores o gamberros".
Algunas personas pueden decir que este es un método despreciable, pero lo que yo Quiero explicar Es la función de los ojos. El uso adecuado de los ojos a menudo le permite tomar la iniciativa en la comunicación.
Al negociar negocios o buscar cooperación, a veces no sólo hay que resistir la prueba del lenguaje de la otra parte, sino también resistir su mirada. La otra persona te mira a menudo con ojo crítico para poner a prueba tu autenticidad y socavar tu confianza en ti mismo. En este momento, tus nervios deben estar particularmente fuertes.
Pero este método de probar mirando fijamente a los demás suele ser contraproducente. Los mentirosos experimentados suelen estar tranquilos porque han sido puestos a prueba durante mucho tiempo: sólo aquellas personas honestas que acaban de entrar en la sociedad pueden perder la cabeza bajo tu mirada penetrante. Entonces, ¿cómo puedes usar tus ojos para lograr el efecto deseado cuando hablas con los demás?
Los psicólogos nos dicen que cuantas más personas están en una posición activa, más probabilidades hay de que primero desvíen la mirada de la otra persona.
Al hablar con un extraño, puedes decidir si puedes minar efectivamente su confianza en los primeros 30 segundos y guiarlo por tu propio camino. Cuando se sientan uno frente al otro y se miran, el que mira primero hacia otro lado toma la iniciativa.
Es decir, cuando se miran, sus posiciones son las mismas, pero siempre que uno de ellos mire hacia otro lado primero, el otro adivinará inmediatamente tu estado de ánimo y observará cada uno de tus movimientos. "¿Me menosprecias?" "¿Ya conoces mis antecedentes?" Tu confianza comienza a flaquear, por lo que todo lo que digas y hagas en el futuro afectará su visión.
Alguien me hizo una vez esta pregunta: "Un conocido sigue fanfarroneando delante de mí, como si fuera genial. ¡Qué molesto!". Pero no quiero hacerle demasiado daño. ¿Qué debo hacer? "
Creo que una mejor manera de resolver este problema es empezar a mirarlo fijamente con los ojos y luego, de repente, fingir ser indiferente y mirar hacia otro lado. En ese momento, su confianza comenzará a flaquear. “ ¿Me jactaba demasiado? ”
Este método se puede utilizar para socavar la confianza de otros en negociaciones, negocios y otras conversaciones.
Un método para hacer que las personas pierdan la confianza.
A El psicólogo japonés Sr. Tahu Teru dijo esto:
Una vez, regresaba de un pueblo de montaña y estaba esperando el autobús. En ese momento, aparte de mí, solo había una persona que parecía una construcción. Trabajador en el autobús Nos sentamos en ambos extremos del banco y esperamos un rato. Vi que no había nadie alrededor, así que finalmente me levanté. El hombre dijo tímidamente: "Yo... quiero que me presten una lámpara. de ti. "Me senté de nuevo en la silla con gran alivio.
Psicológicamente hablando, todo el mundo tiene un área a su alrededor que no puede ser invadida por otros. Si de repente lo violan, se sentirá infeliz y al mismo tiempo, estos sentimientos pueden convertirse en miedo y ansiedad, lo que hace que la gente pierda la confianza.
El libro de texto estadounidense de Interpol dice: "El oficial de policía coloca la silla a aproximadamente un metro de distancia del criminal para iniciar el interrogatorio. , y luego continúa el interrogatorio. Poco a poco, el movimiento avanza hacia el criminal, hasta que finalmente la pierna del criminal queda entre las piernas del oficial, completamente cerca de él. ”
La razón de este método es usar la fuerza para invadir la “zona de defensa” del oponente para que el oponente pierda la confianza y se someta honestamente.
Mucha gente tiene lo que el Sr. Hu Hui Como se describió anteriormente, cuando los delincuentes cometen robos, a menudo se acercan a la otra parte primero y luego atacan repentinamente. Cuando te encuentres con algo como esto, no retrocedas paso a paso por miedo, porque eso equivale a decirle al delincuente que has perdido. Tu coraje y confianza muestran una sacudida psicológica. En este momento, hay dos formas de escapar rápidamente y expulsar al prisionero de su "zona de defensa". También puede asustar al prisionero y romper su "zona de defensa" psicológica.
En la comunicación, a veces hay que ser bueno rompiendo la "zona de defensa" física de la otra persona para socavar su confianza. Por ejemplo, en la empresa, a menudo nos encontramos con personas con traje y corbata que sostienen maletines. Actúan como grandes personas y te dicen qué hacer con tu charla, como si fueran geniales. Para socavar su confianza y facilitar la negociación, a menudo le damos una palmadita en el hombro cuando se deja llevar: "Habla despacio, habla despacio, no te preocupes".
Personas con un estado psicológico alto en general. No te atrevas a tocarle el hombro. Dar palmaditas en el hombro, este tipo de intrusión en el ámbito físico y mental de otras personas, puede aumentar inmediatamente la propia ventaja psicológica y debilitar la confianza de los demás.
Para romper la "zona de defensa" psicológica de la otra parte, no solo se puede violar la categoría física, sino también encontrar formas de violar la dignidad psicológica de la otra parte.
Jin Yang, director general de Huanya Culture Company, tiene unos 40 años. Es de una zona rural y tiene un fuerte acento local. Su empresa no es grande, pero cuando él y nuestra empresa llevaron a cabo conjuntamente actividades de venta de banderas de los Juegos Asiáticos, se dio aires y habló en voz muy alta. Acababa de reunirse con los dirigentes del comité provincial del partido y les había dado tal o cual instrucción. Aunque somos jóvenes, no lo creemos. Para combatir su arrogancia y evitar que nos desprecie, a menudo aprendemos su dialecto de forma divertida cuando da en serio las llamadas instrucciones de liderazgo. Como resultado, todos se rieron, y en esta risa, la ventaja psicológica que había establecido debido a su misterio desapareció instantáneamente.
Aprender dialectos y hacer bromas como "Este tipo tiene miedo de su esposa" ayudará a violar la dignidad psicológica de la otra persona, despojándola de su velo pretencioso y destruyendo su confianza en sí misma.