Suzhou Huqiu Wedding Street (una ciudad de bodas escondida en Suzhou)
Texto | Xu Yiting
Liu Yue se paró en el enorme escenario y se miró en el espejo con un vestido de novia blanco con cola. Esto es tan hermoso, pensó. Solo alquilar tres juegos de vestidos de novia en este estudio cuesta 3288 yuanes, lo cual es realmente caro.
Tan pronto como se quitó el vestido de novia que se estaba probando, abrió Taobao y Xianyu, preguntándose si comprar uno nuevo o algunos de segunda mano.
Lo que no sabe es que la mayoría de los vestidos de novia, ya sea en estudios fotográficos o tiendas de comercio electrónico, provienen del mismo lugar: Huqiu Wedding Dress City en Suzhou, Jiangsu.
Esta ciudad nupcial con una superficie de 12.000 metros cuadrados era originalmente solo una calle nupcial en Huqiu, pero ha crecido enormemente durante 40 años. Con el tiempo, creció hasta convertirse en la base de producción y venta de vestidos de novia más grande de China, con el 70% de los vestidos de novia provenientes de aquí y comercializados con más de 30 países alrededor del mundo.
En las últimas décadas, los cambios se han producido silenciosamente. Lo que permanece sin cambios es el hecho de "ir a Huqiu a comprar un vestido de novia".
No te preocupes niña, siempre hay un vestido de novia que te gusta los siete días de la semana, y el sexto día es el más esperado por los más de 400 comerciantes de la ciudad del vestido de novia. El cambio en el flujo de personas es como un suntuoso banquete después de cinco días de privación de sopa. Lo mismo ocurre con este sábado de principios de septiembre.
A las nueve de la mañana, gente de la estación de tren de Suzhou, autobuses y automóviles privados acudieron en masa a Huqiu Wedding City desde todas las direcciones.
Cuando las personas ingresan desde el Área A, primero pasan por la tienda de Chen Chen. Una docena de maniquíes con vestidos de novia llamaron la atención de algunas personas y algunas se detuvieron allí.
El escenario T en la tienda de novias
Se abrió el telón y la futura novia con un vestido de novia azul caminó hasta el final de la pasarela de cinco metros. Tiene veintitantos años, cola de caballo y una sonrisa ligeramente cansada. Era el octavo vestido de novia que se probaba en la tercera tienda esta mañana.
Más de una docena de padres, tíos, tías y familiares estaban sentados entre el público. Todos expresaron sus opiniones, o el vestido de novia revelaba demasiado y no era lo suficientemente sutil o el cuello era demasiado alto y demasiado conservador.
"No te preocupes, niña, siempre hay un vestido de novia que te gusta".
El jefe Chen Chen está acostumbrado a esta escena. Después de venir a Suzhou durante 20 años, desde hacer accesorios de boda hasta abrir su propia tienda, entendió el significado de las bodas y el peso de los vestidos de novia.
Una vez vino aquí una chica con un vestido de novia, pero no le quedaba porque estaba un poco gorda. Cuando nos volvimos a encontrar un mes después, la niña había perdido diez kilos y finalmente usó un velo en la boda como deseaba.
Chen Chen dijo que esta línea es feliz porque trata sobre la belleza y la felicidad, lo cual es muy similar a su amor de infancia.
Con su recomendación, la chica se probó el octavo vestido y todavía no quedó satisfecha, y finalmente seleccionó un vestido de novia que satisfizo a todos.
"Mientras lo piensas, hay" personas que avanzan. Por la tarde, dos parejas llegaron al Área B donde estaba Le Ye.
Leye es el vestido de novia de segunda generación. La tienda de sus padres abrió desde la calle antigua hasta la ciudad de vestidos de novia. Después de regresar de estudiar en el extranjero, alquiló una tienda al otro lado de la calle y la regentó con su novia.
Las dos parejas que entran en este momento son ambas de Jiaxing. Los amigos del mismo pueblo siempre venían aquí a comprar cuando se casaban. Los hermanos también preguntaban por ello y venían en coche con sus futuras esposas.
En la tienda de Yele, las chicas seleccionaron rápidamente dos vestidos de novia principales. Sin embargo, después de eso, se metieron en problemas debido a las diferentes opiniones de He Xiu.
Las niñas deben elegir con cuidado y buscar la perfecta relación calidad-precio; los niños tienen las piernas entumecidas por el cansancio y solo quieren acabar con él lo antes posible. Finalmente, las chicas fueron de casa en casa, dejándolo boquiabierto mientras observaba a su hermano guardar su vestido de novia.
Dos horas después, las niñas regresaron a su lugar original sosteniendo en sus manos un hermoso grano de trigo.
Si realmente respondiste esa frase, puedes tenerla aquí si quieres.
“Dejen de regatear, vendo con pérdidas”. Los clientes que caminan por la ciudad de las bodas se dividen en tres categorías: la primera categoría son los salones de vestidos de novia, es decir, los mayoristas y la segunda categoría son las compras de estudios fotográficos; , y la tercera categoría son los salones de vestidos de novia, mayoristas. La tercera categoría son los viajeros individuales; En términos de la proporción del monto de la transacción, los tres están disminuyendo en orden.
A medida que más y más personas conocen la existencia de Huqiu Wedding Dress City a través de información popular, el número de pretendientes individuales aumenta lentamente. No dudan de que pueden encontrar aquí su prenda favorita, pero dudan de que puedan conseguirla al mejor precio.
La división de precios es una clara línea entre la personalización de alto nivel y el comercio minorista de bajo nivel.
El área C de Wedding City es un área de villas unifamiliares y un edificio alberga a una familia.
Aquí se ubican Jueshe, Yolanda, Dennis, muchas marcas que han surgido de la hierba. Mucha gente viene aquí para personalizar un vestido de novia, desde decenas de miles.
Una familia de tres personas se encontraba a la puerta de una villa. Mi padre estaba concentrado en fumar y mi madre y mi hija estaban negociando precios con un empleado de una tienda de novias.
"Sinceramente queremos comprarlo. Su precio es demasiado alto".
"Hermana, no regatee, estoy aquí para vender. De lo contrario, ¿por qué simplemente "Si sales y finges irte, lo discutiré yo mismo con el gerente. 12.800 yuanes es el precio mínimo". Los empleados mostraron sinceridad.
En ese momento, mi padre, que había estado observando en silencio, de repente habló: "Niña, no pierdas tanto tiempo. Yo también estoy en el negocio. Todavía puedo ver claramente tus trucos. Es casi lo mismo. La ropa es miles de yuanes más barata que la de al lado, pero todavía estás jugando aquí".
Las dos partes iban y venían, y finalmente la familia volvió a entrar a la tienda. El jengibre es viejo y picante.
Los clientes del área C tienen objetivos claros, mientras que los clientes de las áreas A y B se enfrentan a situaciones más complejas.
A las tres de la tarde, una chica bien vestida entró en una pequeña tienda del Distrito B y compró un vestido de novia. "¿Cuánto cuesta esto?"
El dueño de la tienda le dijo a 600.
"La Guía del Pequeño Libro Rojo dice que esto se vende por 600 yuanes. ¿Me estás engañando?" La niña frunció el ceño.
El dueño de la tienda preguntó: ¿quieres llevarte la mercancía o solo una?
La razón por la que volvió a preguntar fue que la persona que recibió la mercancía ya estaba familiarizada con el negocio y nadie quería leer la guía.
Aquí, qué tipo de precio puedes vender o qué tipo de vestido de novia puedes comprar depende de las capacidades de ambas partes.
Por favor, no tomen fotografías y no se permite el ingreso de nadie. Ninguna pareja sale de Wedding City con las manos vacías. Si no lo compras, sólo hay una razón: está mal.
En la puerta de la tienda de Yele, hay cuatro grandes palabras "No se permiten fotografías", que llaman especialmente la atención sobre el cristal transparente.
"No sabes lo ladrones que son." Describió el motivo de la publicación del aviso recordatorio: Una pareja vino de la mano, tomando fotografías del este y del oeste, no solo tomando fotografías; pero también probándose ropa. Al cabo de una semana, descubrió que su estilo de vestido de novia aparecía en la tienda de novias de al lado.
Resulta que no es un cliente, sino el "encubierto" de al lado.
Algunas personas son menos astutas.
La puerta de la tienda da a dos bancos de la zona de descanso. "Los que más se sientan en las sillas no son los clientes. Bueno, son las propietarias de esas tiendas de novias".
Siempre que hay clientes en la tienda, los jefes estiran el cuello para mirar, por ejemplo. miedo a no ver a las chicas probándose la ropa. Qué estilo de vestido de novia.
"Los ojos estaban muy abiertos, como si quisieran comerse a la gente", describió Le Ye. Como contramedida, ocasionalmente bloquea la puerta con accesorios humanoides para resistir la infiltración.
Leye no es el único país que enfrenta este problema. Más tiendas han publicado avisos similares, como "No se permite la entrada a colegas, no se debe afrontar ningún insulto".
Esta situación proviene de la estratificación de las empresas.
Ya en Huqiu Wedding Street, se la conocía como "la imitación primero". Las tías podrán crear un vestido de novia en poco tiempo con solo mirar las fotos. Si quieres comprar una prenda de moda extranjera, no tienes que ir al extranjero. Huqiu Wedding Street sigue siendo exactamente la misma.
Wedding City mantiene alejadas algunas tiendas de gama baja, y la mayoría de las tiendas que se instalan allí tienen sus propias fábricas y diseñadores. Sin embargo, todavía hay muchas pequeñas empresas que no pueden firmar contratos. Pueden innovar copiando recursos de imágenes en línea e imitando el estilo de Friends.
El ruido de las máquinas indica que se está construyendo el Distrito D y que cientos de tiendas de novias están a punto de instalarse allí. Parece que la competencia no hará más que aumentar.
“Cambia siempre, la clave es mantenerte al día”. Se dice que está ubicado en la ciudad de los vestidos de novia y la competencia con otros negocios no es tan grande. De hecho, existe un área de comercio electrónico.
Youkeshang Wedding Dress Co., Ltd. de Yin Wanqi ya está aquí. Ha estado haciendo esto durante nueve años y se ha dedicado al comercio electrónico desde que ingresó a la industria.
En opinión de Yin Wanqi, la ciudad de las bodas tiene actualmente dos cuellos de botella. Primero, popularidad. Aunque cada vez hay más turistas individuales, más personas no saben que también existe una Ciudad Nupcial Huqiu en Suzhou. En segundo lugar, geográficamente, es más conveniente que vengan los clientes de Suzhou y las ciudades circundantes, pero para los consumidores de ciudades remotas, incluso si lo saben, rara vez gastan energía y tiempo para venir.
Yin Wanqi
Pero su tienda Tmall puede llegar en todas direcciones. El precio unitario de un vestido de novia es de seiscientos a setecientos yuanes y el volumen de ventas mensual promedio es de 600.000 yuanes.
El 80% de ellos son productos de nuestra propia tienda y el 20% se compran a otros comerciantes de la ciudad de vestidos de novia.
En comparación con el comercio electrónico decidido, Wedding City es más un negocio de comercio electrónico que realiza negocios tanto físicos como electrónicos. Un enfoque doble no sólo puede hacer famosas las tiendas físicas en las ciudades donde se celebran bodas, sino también abrir otro canal de ingresos además de las tiendas físicas repletas de amantes de la gastronomía.
Esto también forma las terminaciones nerviosas de Suzhou Wedding Dress City, tocando directamente a los consumidores de todo el mundo.
“Originalmente, los consumidores solo podían ir a estudios fotográficos o tiendas de ropa locales, pero todos los compraban en la ciudad de vestidos de novia, lo que afirmaba nuestras propias ventajas”.
Las preferencias de los consumidores pueden variar. determinarse a través de Las terminaciones nerviosas de Internet.
Yin Wanqi dijo que su sentido del mercado vino directamente de Internet: "Hoy en día, a muchos jóvenes les gusta viajar y casarse, por lo que los vestidos de novia cortos son particularmente populares y ajustaremos la proporción del producto en consecuencia. "
Bajo la influencia de personas como Yin Wanqi, Internet ha ido penetrando gradualmente en el pensamiento de los propietarios de tiendas de bodas. Una propietaria de una tienda de vestidos de novia que lleva 20 años en el negocio aprendió recientemente a utilizar Internet: "Los tiempos siempre cambian y la clave es saber mantenerse al día".
"Ir a Huqiu para comprar vestidos de novia". Cada seis en punto, el centro comercial de vestidos de novia está cerrado y desierto. Algunas personas recuerdan la antigua calle y cuentan su historia original.
En la década de 1980, surgió la ola empresarial. Li Lianhe, fotógrafo de un estudio fotográfico estatal en Suzhou, tuvo una idea para un negocio. Después de jubilarse, abrió una tienda de fotografía de bodas llamada "Yingbin Wedding Dress" en Camellia Village, al pie de la montaña Huqiu. Como sugiere el nombre, la tienda está llena de clientes. El dinero tiene un fuerte efecto impulsor y pronto las tiendas de novias estuvieron por todas las calles y callejones de Huqiu.
En apenas diez años, son miles de familias. Diez años después, casi se había triplicado.
La tienda en el primer piso, la producción en el segundo piso y la vivienda en el tercer piso continuaron durante muchos años. En 2015, llegó a su fin debido a la suciedad, el desorden, las malas condiciones y la enorme seguridad. peligros.
New Wedding City es limpia, ordenada y lujosa, pero el alquiler es alto. No hay foso de marca en las tiendas y las empresas de comercio electrónico se enfrentan al problema de "usar una vez, alta tasa de devolución".
Algunas personas sólo llevan un vestido de novia una vez en la vida. Llevan toda su vida en el negocio y ahora parece que lo han llevado a un nuevo nivel.
Algunas personas se dieron por vencidas y regresaron a la tienda para cambiar de línea; otras confiaron en las barreras construidas por las relaciones con los clientes establecidas en los primeros años para vivir una vida nutritiva;
Un nuevo empresario recordó a una pareja que encargó y pagó un vestido de novia, pero llamó para decir que el matrimonio no había terminado pero que el vestido todavía estaba en la tienda.
Han pasado tres años, llamó y le preguntó a la chica si quería enviárselo.
Ella dijo, olvídalo.
Quizás todavía tenga algunas ideas sobre el matrimonio, al igual que estas empresas tienen las mismas ideas sobre el futuro de la industria de los vestidos de novia.