¿Cuáles son los pasos detallados para administrar una floristería?

Análisis de los pasos básicos para administrar una floristería Los montos de inversión de las floristerías de diferentes grados varían mucho. En general, el costo es bajo y la cantidad comprada a la vez no es grande, por lo que la inversión inicial no es muy grande, principalmente el arrendamiento y decoración de la tienda. Si desea abrir una floristería a gran escala, elegante y técnicamente avanzada, deberá agregar un almacén a la tienda. Los costosos alquileres de tiendas, los enormes costos de decoración, los costos y salarios de capacitación del personal técnico y un gran capital de trabajo suman más de 100.000 yuanes. Pero si abres una pequeña floristería, puedes hacerlo con unos pocos miles de yuanes. Según la actual floristería de nivel medio en Foshan, una inversión única generalmente requiere 20.000 yuanes y los gastos son los siguientes: el alquiler de una tienda en el centro de la ciudad es de unos 10.000 yuanes, la decoración y el diseño sencillos son de unos 2.000; yuanes; el capital de trabajo para la compra regular de materias primas es de aproximadamente 1.000 yuanes. La característica de una florería pequeña es que la inversión única y los fondos operativos diarios no son grandes. Una florería con ventas diarias de 400 a 500 yuanes solo necesita reponer materiales florales por 200 a 300 yuanes todos los días. Lo anterior, más los salarios de dos o tres empleados, el pago de la primera compra y las herramientas de recorte y embalaje como teteras, esponjas, tijeras, cintas, utensilios para flores, alambre, papel de regalo, velas, etc., suman alrededor de 20.000 yuanes. Ingresos por inversiones de las floristerías: los beneficios del comercio minorista de flores pueden alcanzar entre el 50% y el 80%, lo cual es muy considerable. Pero como las flores se marchitan fácilmente, su tasa de pérdida es bastante alta. El dueño de una floristería dijo que la probabilidad de pérdida es bastante alta. Si traes 1.000 flores, sólo puedes comprar de 200 a 300 como máximo, y las que no se pueden vender deben desecharse. Por lo tanto, el jefe dijo que las floristerías de gama media suelen tardar entre uno y dos años en recuperar sus costes. Riesgos del negocio de floristería La floristería es un modelo de negocio con baja inversión y bajos riesgos. Sus riesgos son los siguientes: Es difícil mantener las flores. Las floristerías inevitablemente se enfrentarán a la pérdida de flores, por lo que es muy importante mantenerlas bien y reducir la pérdida de flores tanto como sea posible. Si el trabajo de mantenimiento no se realiza bien y la pérdida es demasiado grande, llegará a fin de mes. Hay menos clientes durante la temporada baja. La temporada baja de cada año es una prueba importante para las floristerías. Si no pueden encontrar nuevos canales de venta y mantener un cierto número de clientes durante la temporada baja, será difícil para las floristerías sobrevivir estos meses. Estrategias para administrar una florería: El diseño floral es la base de una tienda. El secreto comercial de una floristería es que no solo vende flores, sino que también ofrece a los consumidores trabajos florales y servicios de diseño floral de alto nivel. Si el florista simplemente envuelve las flores, o si sólo vende flores y compite en precio, entonces su competitividad se reducirá considerablemente. Por lo tanto, los empleados pueden ser enviados a escuelas de formación especializadas para recibir formación. Además, dado que hoy en día las personas tienen diferentes preferencias por los trabajos florales, la personalización es la dirección para que las floristerías desarrollen su negocio. Elija el posicionamiento adecuado para su floristería. Hay una gran diferencia en la calidad de las floristerías. Si el posicionamiento no es el correcto, se producirán grandes pérdidas. Si el nivel de posicionamiento es superior al poder adquisitivo real de los clientes de la zona, será difícil recuperar la enorme inversión. Sin embargo, si el posicionamiento es demasiado bajo, la tienda está demasiado "en mal estado" y la calidad del producto es baja, entonces tendrá que luchar por el precio en el mercado y será difícil obtener las ganancias normales de una floristería. . Elija una ubicación de tienda adecuada. La florería puede estar ubicada en un lugar de reunión de florerías de la zona. Esto puede crear un efecto de escala y muchos clientes vendrán aquí debido a su reputación. Si decide elegir una ubicación separada, puede considerar elegirla junto a un hospital, hotel, estudio fotográfico o ciudad de entretenimiento, para evitar el impacto de la temporada baja en toda la actuación. Al dirigir una floristería, hay que aprovechar las oportunidades de negocio y convertirse en clientes habituales. Para ello, la credibilidad es clave. La primera es que la calidad y el precio de las flores deben ser adecuados, y la segunda es que se debe prestar atención a la calidad del servicio y se pueden hacer promesas a los clientes como la entrega gratuita puerta a puerta. Además, los floristas pueden contactar con más unidades y empresas para hacer negocios a gran escala, especialmente hoteles, estudios fotográficos y otros lugares. También pueden unirse a floristas en línea para evitar aferrarse al comercio minorista y esperar el éxito. En primer lugar debes posicionar tu florería en el mercado, analizar tus fortalezas y debilidades, y aprovechar tus fortalezas y evitar las debilidades, como por ejemplo si tienes una buena floristería o un buen canal de flores, si tienes ventajas en la calidad y precio de las flores y si es mejor que otras floristerías. Características que no están disponibles, como variedades novedosas, servicios especiales, etc. Establezca que el punto de partida de su floristería sea de gama alta, media o baja, ya sea que el grupo de servicios principal sean trabajadores administrativos, estudiantes, empresas o ciudadanos comunes. El segundo paso es seleccionar una ubicación en función del posicionamiento en el mercado.

Una tienda ideal es la mitad de la batalla. El modelo de negocio minorista determina que la elección de la florería es crucial y, a menudo, determina el éxito o el fracaso del negocio. Es posible que desee consultar los siguientes métodos: Paso 1: Seleccione la ubicación y la tienda Al elegir una ubicación comercial, debe comprender los siguientes puntos: 1. Comprender el principio de "flujo de clientes" es "flujo de dinero" al seleccionar. En la ubicación de una tienda, debe prestar atención al flujo de personas y a las condiciones del tráfico circundantes y a las condiciones de los residentes y unidades circundantes. Para los operadores comerciales, el "flujo de clientes" es "flujo de dinero", así que no elija un área remota sólo porque tiene miedo a la competencia. Al abrir una tienda en una zona concurrida con mucho tráfico y gente, la probabilidad de éxito suele ser mucho mayor que en una zona normal, porque el flujo constante de personas es una fuente potencial de clientes, siempre y cuando los productos que se vendan o el producto. Los servicios que proporciona pueden satisfacer las necesidades de los consumidores, por lo general tendrá éxito. 2. Aproveche el efecto "tienda-ciudad" Al comprar ropa en Guangzhou, a las mujeres siempre les gusta ir a lugares con tiendas de ropa densas como Beijing Road y Shangxiajiu porque hay muchas tiendas, además de tener muchas. estilos, también pueden comparar precios, también es más fácil subir el precio. Por lo tanto, no se preocupe por la competencia dentro de la misma industria. Cuantas más tiendas en la misma industria se abran, más efectos de agregación se producirán, ganará popularidad, expandirá la influencia y será más fácil formar un "negocio callejero de florerías profesionales". hacer que ir solo. Por supuesto, también pone a prueba las amplias capacidades del operador. Si su tienda tiene características y si puede destacarse determina directamente el éxito o el fracaso. Kao Digital Rose puede ayudarte con esto. 3. Preste atención a las condiciones de la industria y elija la ubicación comercial correspondiente de acuerdo con su posicionamiento en el mercado y las características de los principales objetos de servicio. Las ubicaciones privilegiadas no son la única opción. Cuanto más concurrido esté el lugar, mejor. La clave es adaptarse a las condiciones locales. Por ejemplo, una pequeña tienda que vende aceite, sal, salsa de soja y vinagre definitivamente hará mejores negocios si abre en una zona residencial que en un centro de la ciudad. De acuerdo con el posicionamiento de su floristería, elija diferentes áreas, como áreas de reunión de trabajadores administrativos, áreas residenciales y cerca de escuelas y hospitales. Paso 2: Inspección adicional de la tienda 1. El estado de la tienda en sí ¿Será demolida la ubicación? ¿Se reparará la carretera en un futuro próximo? ¿Se cerrará y desviará la carretera? Es necesario aclarar grandes cuestiones de fondo, como por ejemplo si los autobuses cercanos cambiarán de parada. De lo contrario, cuando se complete la renovación y se emita una orden de demolición, todo el arduo trabajo será en vano. 2. Los antecedentes del propietario se han enamorado de la tienda. Lo mejor es preguntar primero sobre el propietario real (es decir, el dueño de la propiedad) y tener una comprensión básica de sus antecedentes. Es mejor negociar directamente con el propietario real. Si el propietario dice que ha arrendado los derechos de contratación y ya no intervendrá, no es demasiado tarde para negociar con el propietario actual de la tienda. Incluso si transfiere el contrato de arrendamiento, también debe tener en cuenta que debe solicitar al propietario que cambie el nombre del arrendatario antes de firmar oficialmente el acuerdo. 3. La situación de la competencia dentro de la industria consiste principalmente en examinar el desempeño operativo y los niveles de precios de los competidores en el mismo lugar. Calcule preliminarmente el beneficio que puede generar el alquiler de esta tienda y evalúe el precio de sus propios productos; 4. Los principales contenidos de inspección de la situación del flujo de pasajeros: ① Las unidades y hogares cercanos, incluidos cuántos edificios residenciales, agencias gubernamentales, empresas, escuelas e incluso otras tiendas (es muy probable que estas tiendas se conviertan en sus clientes habituales); estructura de las multitudes que pasan Características, incluidas sus características estructurales y hábitos de consumo como edad, género, ocupación, etc. ③ El estado del flujo de pasajeros en temporada baja y alta. Por ejemplo, las tiendas cerca de las escuelas deben considerar las vacaciones de invierno y verano, las tiendas en áreas donde se concentran oficinas gubernamentales y empresas deben conocer sus horarios de viaje y las tiendas cerca de las estaciones deben comprender los patrones de los turistas durante las temporadas baja y alta. base importante para establecer el horario comercial. Paso 3: Alquila la tienda que buscas lo antes posible. Una vez que encuentres la tienda ideal, debes tomar una decisión inmediata y actuar cuando llegue el momento de alquilar la tienda que buscas lo antes posible. es posible que tengas noches y sueños largos, y que otros sean los primeros en aprovecharse de ti debido a tus dudas, lo que te llevará a perder oportunidades. Al negociar con el propietario, además de negociar el alquiler, también se debe prestar atención a negociar las condiciones adicionales pertinentes. En primer lugar, debe tener una comprensión clara de la situación existente en la tienda, incluido el estado de la decoración, el estado del equipo, etc., y exigir al propietario que realice renovaciones básicas antes de alquilar, como retirar el equipo original y la decoración que hayan sido desguazados y no puedan ser reutilizados, y reformar el local, realizar reparaciones básicas en tejado, suelos y paredes, añadir o reparar instalaciones de agua y electricidad, etc., o exigir al arrendador que corra con los gastos correspondientes y los deduzca del alquiler. . Al mismo tiempo, puede negociar una exención o una reducción del depósito. Los depósitos para algunas casas front-end en ubicaciones privilegiadas suelen ser bastante considerables. Aunque eventualmente se le devolverá el dinero, si continúa operando, el dinero quedará inmovilizado allí. Además, también se puede negociar una prórroga del pago del alquiler. Trate de mantener el alquiler inicial lo más bajo posible y, después de un período de tiempo en el que el negocio vaya por buen camino, pague de acuerdo con el estándar y recupere la diferencia inicial.