Materiales sobre acciones empresariales de jóvenes estudiantes universitarios

No importa en el estudio, el trabajo o la vida, todos inevitablemente entrarán en contacto o utilizarán materiales en sus acciones. Los materiales de escritura son materiales escritos que tienen como objetivo elogiar a los avanzados, promover la integridad y promover el trabajo, y registrar y reflejar con sinceridad las hazañas sobresalientes de colectivos avanzados y figuras avanzadas que surgieron durante el trabajo y el estudio. ¿A qué cuestiones debemos prestar atención al preparar materiales cuasi-escrituras? Las siguientes son historias empresariales de jóvenes estudiantes universitarios que he recopilado para su referencia. Espero que puedan ayudar a amigos necesitados.

Materiales sobre las iniciativas empresariales de jóvenes estudiantes universitarios 1. Muestre frutas y obtenga grandes ganancias: ¿Cómo pueden los estudiantes universitarios posteriores a los 90 convertirse en comerciantes de comercio electrónico de frutas en el campus?

Antes de hacer Xuanguo, abrí una tienda de snacks, que fue la primera vez que comencé un negocio. Esa vez no gané dinero, pero perdí 30.000 yuanes. Las razones son: primero, elegí una industria desconocida en el momento equivocado; segundo, perdí 30.000 yuanes en tarifas de transferencia al negociar con el propietario el arrendamiento de la casa.

Quería comprar un lote de cigarrillos en esta tienda, pero resultó ser un lote de cigarrillos falsos. Como resultado, no pude vender esa caja de cigarrillos, así que fui a buscar un mayorista, pero tampoco encontré ninguno. Posteriormente compré otro lote de pescado en escabeche, pero cuando regresé descubrí que estaba a punto de caducar y no se podía vender. Además, el precio que compré era más alto que el de otros y el pedido se perdió. También hay un snack bar frente a mí. Mi propio negocio no es competitivo y mi negocio nunca ha sido mejor que otros.

Después de iniciar un negocio por primera vez, pensé que cuando iniciara un negocio por segunda vez, pensé que debía pensar primero y luego actuar. Entonces, cuando estaba en la exposición de frutas, primero aprendí sobre la industria frutícola, luego investigué a los competidores potenciales en mi área objetivo e hice un plan de negocios.

Aprendí la lección de mi primer fracaso. Esta vez no comencé un negocio a ciegas. Si quieres crear productos competitivos, busca proyectos emprendedores que se ajusten a tus capacidades.

Después de localizar la fruta, comencé a refinar e implementar mi plan. Dividí mi plan de negocios en tres partes.

Es decir: pedidos online, limpieza y corte, entrega fuera de línea.

En primer lugar, los clientes realizan pedidos en WeChat y tienen necesidades personales, como qué frutas necesitan, el servicio de atención al cliente es responsable del servicio de preventa. Después de que el cliente confirma el pedido, le preparamos la fruta, la entregamos al backend para su limpieza y procesamiento, y luego la entregamos.

Mi principal competitividad

1. Canales de consumo: En comparación con las tiendas minoristas de frutas tradicionales, tenemos más ventajas. Hoy en día, los hábitos de consumo de los jóvenes se inclinan más hacia Internet y atendemos sus hábitos de consumo.

En segundo lugar, nuestros precios originales de fruta son más bajos que los de las fruterías. No ganamos dinero vendiendo fruta. La dimensión de mi producto actual es mayor que la de una frutería. Vendo verduras y jugos variados porque tienen alto valor agregado.

3. Ventaja de costos: hay una tarifa de alquiler inicial para una frutería, que es de menos de decenas de miles, pero la ubicación es de cientos de miles. No necesito abrir una tienda aquí, ahorro mucho dinero realizando el envío directamente. Usaré el dinero que gane para ampliar la reproducción en lugar de pagar primero el alquiler como en una frutería.

Negocio de pérdidas a ganancias

Esta vez gané dinero con el primer pedido: primero, compré productos con mis familiares en la etapa inicial. Lleva 10 años produciendo fruta en Nanjing y tiene conexiones y experiencia. En segundo lugar, controlo la cantidad de bienes comprados. Puedo cortar tanto como pueda. No importa si corto menos. En tercer lugar, promocionaré especialmente las frutas que como para que no queden invendibles. Especialmente el primer punto, sin gente experimentada, los mayoristas te matarán. Personalmente me siento así.

Ahora me centro en el mercado de Nanyi Campus. Puedo construir cuatro edificios de dormitorios, cada uno con unas 1.500 personas.

Utiliza un potente marketing relacional en el campus

La relación entre los compañeros y la sociedad es diferente. Esta relación ayuda a que mi negocio se expanda, no lo obstaculiza. Hay muchos estudiantes que usan WeChat, y sus amigos de WeChat son básicamente sus compañeros de clase y maestros (las personas que los rodean). A menudo sienten mucha curiosidad por este asunto y apoyarán este negocio. Tenemos una relación fuerte con los compañeros de clase y todos vivimos en el mismo edificio. A menudo los compro juntos cuando encuentro un dormitorio, para que el precio individual pueda subir.

Ahora un solo pedido puede llegar a cien o doscientos. No hice más que repartir folletos. Ahora utilizamos WeChat principalmente para la promoción propia en los medios.

Observación de los mercados extranjeros de fruta fresca cortada

En los supermercados extranjeros no hay frutas originales, todas son cortadas. Esto se llama fruta recién cortada. Creo que la forma del producto de las frutas cambiará en el futuro y se desarrollará hacia las frutas frescas cortadas, porque son más convenientes y pueden usarse como refrigerios y postres de viaje. En países extranjeros, como el mercado estadounidense, la industria de productos frescos cortados tiene un tamaño de mercado de 80 mil millones de dólares, mientras que las frutas recién cortadas tienen un tamaño de mercado de 12,5 mil millones de dólares.

Creo que en China, que tiene una gran población, este número debería duplicarse varias veces.

De hecho, en el mundo académico, cómo abordar las frutas poscosecha es un tema de investigación, y las frutas recién cortadas son una forma de solucionarlo. He observado que este producto no es infrecuente en las ciudades de primer nivel de China en los últimos años. Que una sola chispa pueda provocar un incendio en la pradera depende de su desarrollo futuro.

El modelo de gestión de los líderes de la industria

Cuando se trata de cortes de carne fresca, tengo que decir Jiaran y Gooku. En la industria, Guoku. com es más grande y tiene más éxito. Hasta donde yo sé, en la etapa inicial, Jia Ran y sus socios solo tenían 654,38 millones de yuanes en liquidez. Para reducir el riesgo, permaneció en la unidad bien remunerada y trabajó a tiempo parcial en Guoku.com. Su idea es muy optimista: "La gente come fruta en todas partes de Beijing" y el método de promoción consiste básicamente en distribuir folletos.

Al principio, Guoku.com podía pagar entre 50 y 100 facturas cada día, pero el ingreso promedio era sólo de unos 1.000 yuanes, lo que ni siquiera podía cubrir los costos. En medio año, se agotaron rápidamente más de 65.438 millones de yuanes sin grandes gastos de promoción. Más tarde me cambié al B2B y la situación mejoró rápidamente.

De hecho, el modelo B2C no funciona en esta industria. Aunque el extremo C tiene un potencial ilimitado, en el campo de las frutas recién cortadas es imposible operar a bajo costo. Las frutas recién cortadas son productos de alta frecuencia y de bajo precio. Es muy difícil satisfacer la demanda de los consumidores finales con una o dos cajas por día. Si tiene un gran cliente, será mucho más fácil pedir cientos de miles de copias a la vez.

Actualmente, Guoku.com tiene más de 200 clientes empresariales y entrega decenas de miles de artículos cada día.

Mucha gente piensa que esta industria simplemente corta los frutos y los regala. En realidad es mucho más que eso. Creo que ahora debería aprender de Guo Ku.

1. El Tesoro es más maduro y más barato que nuestro sistema de cadena de suministro. Son producción en línea de montaje y tienen una alta eficiencia laboral.

2. Guoku es actualmente una empresa b2b con alta eficiencia. El sistema de datos de fondo puede controlar bien la pérdida de frutos y aumentar los márgenes de beneficio.

Información sobre las hazañas empresariales de jóvenes universitarios. Dos estudiantes universitarios nacidos en la década de 1990 obtuvieron unos ingresos anuales de 2,5 millones con la venta de tartas hechas a mano.

El 24 de julio, Yuhuayuan hizo un pastel de mano dorado de Taiwán.

El estudiante universitario Yu Huapu se convirtió en un jefe robador de pasteles en su tercer año. En los últimos dos años se han abierto cadenas de franquicias en todas las ciudades universitarias.

¿Has comido alguna vez pasteles de mano taiwaneses en Beicheng Tianjie Snack Street? El propietario de esta pequeña tienda de menos de 10 metros cuadrados es en realidad un estudiante universitario nacido en los años 90 que acaba de graduarse. Cuando Yu Huapu estaba en su tercer año, se convirtió en un pequeño jefe que robaba pasteles. En dos años, desarrolló 4 tiendas operadas directamente, 1 planta de procesamiento y 8 tiendas franquiciadas, con un ingreso anual de 2,5 millones de yuanes.

Todos los días a las 4 de la tarde, ya hay cinco o seis trabajadores administrativos haciendo cola en la entrada de Beicheng Tianjie Snack Street. Poner la masa, freír los huevos, mezclar los ingredientes... tres minutos después, dos tortitas de mano estaban recién horneadas y entregadas al cliente de delante. A diferencia de los panqueques tradicionales, estos panqueques llevan fideos filo. La capa exterior es de color marrón dorado claro y la capa interior es suave y tierna.

Puede vender 400 pasteles al día.

Hay tanta gente en la tienda, ¿por qué todavía se unen clientes? "Estos cinco o seis clientes son señales de vida. Es posible que los clientes no nos conozcan, pero ver esta popularidad los atraerá a probarlo temprano". Yu Huapu dijo que el secreto del snack bar es mantener la popularidad entre más personas en la fila. , cuanto más negocio haya, mejor.

“En el pasado, buscábamos la velocidad. Cuando había demasiada gente, servíamos seis pasteles a la vez”. Yu Huapu dijo que este método rápido no convenció a los clientes cuando abrió su primera tienda. en 20xx. Fue deliberadamente a las calles de snacks de Chengdu para inspeccionar y descubrió que los propietarios de bares similares siempre mantenían un estado de trabajo lento y cuidadoso. Incluso si hay una larga fila afuera de la tienda, no entre en pánico. Y hay un flujo interminable de clientes que vienen esperando sus platos.

Yu Huapu regresó a Chongqing y comenzó a pedirle al chef que hiciera solo dos pasteles a la vez, a veces incluso uno. Este método de marketing tiene buena respuesta. Los pasteles mantienen el mejor sabor, pero hay más clientes haciendo cola y se pueden vender un promedio de 400 pasteles por día.

La tienda franquiciada lleva 4 meses siendo rentable.

La tienda Beicheng de Yuhuapu se abrió hace dos meses. Aunque el alquiler en ese momento era de 6,5438+3 millones de yuanes, se ha convertido en un signo vivo de la tienda. La tienda de Beicheng ahora puede vender 15.000 pasteles cada mes. Con tanta popularidad, Boss Yu dio la bienvenida a tres nuevos franquiciados a principios de mes.

Yu Huapu dijo que, a juzgar por la situación de los cinco franquiciados el año pasado, podrían obtener ganancias en cuatro meses.

La tarifa de franquicia es de 65.438+00.000 yuanes y el área de la tienda es de 3-65.438+00 metros cuadrados. El precio del alquiler suele rondar los 3.000 yuanes. Después de deducir los costos de materias primas, alquiler, agua, electricidad, carbón y mano de obra, el beneficio neto mensual promedio es de 8.000 yuanes, calculado en base al peor escenario de que cada tienda venda 300 pasteles.

Al principio, Yu Huapu quería operar una cadena de tiendas, pero cuando tuvieron su tercera tienda operada directamente, comenzaron a pulir la marca. Si quieres competir con las grandes marcas y abrirte en este segmento de mercado, debes atraer franquiciados.

“Cada vez que vendemos un trozo de masa a los franquiciados, ellos ganan 80 centavos y nosotros solo ganamos 50 centavos. Pequeñas ganancias pero rápida facturación”. Yu Huapu dijo que, en 10 meses, 5 tiendas franquiciadas. Cada día se compran al menos 2.500 piezas de masa, y el volumen de negocios procedente únicamente de las ventas de masa puede alcanzar el millón de yuanes al año.

La cadena de tiendas insiste en la producción manual.

El 10 de octubre de 20xx, Yu Huapu, un estudiante de tercer año que estudiaba gestión de la información en la Escuela de Electrónica, conoció a Xu, que estaba haciendo pasteles en West Street de University Town. Los dos se llevaron bien y decidieron ejecutar una cadena. Xu se centra en las mejoras técnicas, mientras que es responsable del marketing de la tienda.

A medida que las dos sucursales en University Town West Street se pusieron en marcha en 20xx, Yuhuapu comenzó a expandirse. El año pasado, agregó una tienda operada directamente y cinco tiendas franquiciadas, ingresando a University City. "En las ocho universidades de la ciudad universitaria viven unas 15.000 personas, y el 70% de ellas ha comido nuestras croquetas de mano". Si el 40% depende del marketing, el sabor representa el 60%. La masa crujiente es la clave de la textura de los panqueques de mano. Yuhuapu siempre ha insistido en la fabricación manual en plantas de procesamiento construidas por él mismo y rechaza el procesamiento mecánico.

Yu Huapu planea abrir el mercado de pasteles de mano en la región suroeste dentro de los próximos 2 o 3 años. Ahora su confusión es que a medida que el mercado continúa expandiéndose, la administración, los fondos y el personal parecen ser insuficientes.

Materiales sobre acciones empresariales de jóvenes estudiantes universitarios 3 La aplicación empresarial de estudiantes universitarios vende bollos al vapor en WeChat: la facturación supera los 100 millones

Cuando se levantó el vapor, salió con un " "Pop", que instantáneamente hace volar a Liu Bomin. Ahogarse.

Era febrero de 2014 y la nueva tienda de bollos al vapor Heshanyuan en Zhushan Road estaba a punto de abrir. El director general Liu Bomin pasó el día de San Valentín en la cocina con los chefs.

La tienda Baozi en Zhushan Road es diferente de las otras más de 100 tiendas en Heshan Garden. Esta tienda está cerca de la estación de metro y de la Plaza Cívica, y cuenta con comedor. Liu Bomin concede gran importancia a esta tienda. Siempre que vengan invitados, Liu Bomin los llevará hasta aquí.

Representa el último plan de Liu Bomin: ingresar a la comunidad y “permitir que los ciudadanos, después de los ejercicios matutinos, coman bollos al vapor lo antes posible”.

Anteriormente, el joven de 26 años cocinaba al vapor. El hermano de Bun, Liu Bomin, utilizó el "nuevo "Famoso para la estrategia. En Nanjing, promovió vigorosamente la comercialización en Internet de bollos al vapor, enfatizando el servicio "rápido" a los trabajadores de oficina y ocupando rápidamente el mercado. Después de un año de expansión, empezó a pensar en “desacelerarse”.

Este es el segundo año de Liu Bomin haciendo bollos al vapor, pero ya ha empezado a pensar en el futuro: hacer la mejor comida rápida china.

Se convirtió en director general en su tercer año.

A las 8:30 de la mañana, Liu Bomin entró en la oficina en el tercer piso de Nanjing Software Avenue. En la sala de conferencias, sacó una lista de tareas pendientes.

"¿Terminaste esto ayer?" "Hecho". "Está bien". Liu Bomin bajó la cabeza y dibujó una marca de verificación en el papel, pero para los proyectos sin terminar, dibujaba una cruz.

Estos ganchos y tenedores se convertirán en los estándares para la evaluación de los empleados. En el formulario de evaluación de empleados publicado en la pared el mes pasado, Liu Bomin obtuvo la puntuación más baja. "El desempeño de mis subordinados determina directamente mi puntuación. Una puntuación baja significa que algunos subordinados no hacen un trabajo suficientemente bueno."

Liu Bomin tiene su propia oficina, pero apenas permanece en ella. Al final de la reunión habitual, estaba sentado en una estación de trabajo vacía en el pasillo, con un juego de CD de "Enseñanza de micro marketing" sobre la mesa.

La piel de Liu Bomin es un poco oscura y su cabello está meticulosamente secado con secador. El dominio social es casi superior al de un chico de 26 años.

En 20xx, Liu Bomin llegó a Heshan Garden como director general. Nadie pensó que la verdadera identidad de este nuevo líder era un estudiante junior en el Instituto de Tecnología de Nanjing.

Cuando asumió el cargo por primera vez, Liu Bomin no se atrevió a mencionar su identidad a sus colegas, "por temor a que no me aceptaran".

Cuando asumió el cargo por primera vez, Cambió la estructura de gestión de la empresa a "Gestión de línea" y solo se entrega a cuatro directores, lo que reduce los costos de comunicación.

Tiene sus propias ideas, "habla menos del carácter y más de la naturaleza humana".

El estudiante universitario loco y emprendedor

Durante la inspección de la nueva tienda, Liu Bomin cogió un fuerte resfriado.

El día de la entrevista, corrió al hospital y luego regresó a la empresa para ocuparse del asunto. Un amigo que está familiarizado con Liu Bomin dijo que Liu Bomin estaba tan desesperado como Saburo Tai cuando estudiaba.

“Tenía mucha hambre cuando era niño”, explicó.

Liu Bomin es de Longxi, Gansu. Mi padre es maestro suplente y mi madre vende frutas para mantener a la familia. "Ni siquiera puedo permitirme un centavo de paletas heladas".

En 20xx, Liu Bomin, de 20 años, fue admitido en el Instituto Tecnológico de Nanjing después de dos repeticiones, convirtiéndose en el primer estudiante universitario de la aldea. Su matrícula se compone de su propio dinero procedente del trabajo y de sus padres y aldeanos.

Desde su primer año, Liu Bomin ha probado varios trabajos a tiempo parcial: lavar platos, repartir folletos, abrir una tienda de té... Después de comer y vestirse, Liu Bomin empezó a sentirse insatisfecho. "Los estudiantes universitarios no pueden iniciar un negocio montando puestos; de lo contrario, lo lamentaré por los estudiantes universitarios".

La oportunidad aparece en mi segundo año. Liu Bomin llevó a su equipo a participar en un concurso nacional de emprendimiento y ganó el segundo premio en el país y recibió una bonificación de 200.000 yuanes.

Reunió a ocho miembros de su equipo. "Utilizaremos los 200.000 yuanes para iniciar una empresa".

Los estudiantes pensaron que la idea era un poco loca. Después de la negociación, Liu Bomin finalmente dio 100.000 yuanes a los miembros y otros 100.000 yuanes, y los dos fundaron una empresa, Zhuoyuan Cultural Communication Co., Ltd.

Esta es una nueva empresa de medios responsable de ayudar a los usuarios corporativos a desarrollar aplicaciones y marketing de WeChat. Liu Bomin se convirtió en el jefe de la empresa en el segundo semestre de su segundo año.

Producción y venta online de bollos al vapor

La tarde del 15 de febrero, Liu Bomin, que todavía estaba resfriado, asistió a un salón de emprendedores. Este es el último encuentro de empresarios locales antes de fin de año.

Liu Bomin está acostumbrado a arreglar los asuntos de la empresa por la mañana. Por la tarde, conduciré hasta Nanjing para asistir a salones, conferencias y reuniones.

Liu Bomin es invitado a menudo a dar conferencias sobre emprendimiento a estudiantes universitarios. Liu Bomin resumió varias palabras clave para sí mismo: piel dura y recursos.

Cuando ingresó por primera vez a la universidad, Liu Bomin era anticuado y mal vestido. Fracasó estrepitosamente en las entrevistas organizadas por varios compañeros de clase. Fue admitido después de enviar sus "hermosas" fotografías de la escuela secundaria al sindicato de estudiantes. Pero cuando conocieron a Liu Bomin en persona, "descubrieron que habían sido engañados".

Liu Bomin trabajó duro y pronto se convirtió en vicepresidente del sindicato de estudiantes. Las conexiones del sindicato de estudiantes se convirtieron en el recurso inicial de Liu Bomin para iniciar un negocio.

Después del establecimiento de Zhuoyuan Company, Liu Bomin carecía de negocios. "En tiempos difíciles, no podía pagar mi salario durante tres meses. Recogía dos platos en la escuela y ahorraba cinco comidas."

Liu Bomin busca varias reuniones de empresarios para encontrar nuevas ideas para la empresa. En una fiesta, conoció a Shen Chunlong, el fundador de Goodwill Garden.

"Heshanyuan" es una cadena tradicional de tiendas de panecillos al vapor en Nanjing. Su método de marketing basado en el sabor se ha quedado atrás frente a la competencia.

A Shen Chunlong le gustó la nueva experiencia mediática de Liu Bomin y creyó que podía aportar sangre fresca.

Para Liu Bomin, quizás el hambre infantil era demasiado profunda. Siempre quiso abrir un restaurante.

Los dos se llevaron bien de inmediato. Liu Bomin confió a Zhuo Yuan al cuidado de sus colegas y fue al Jardín Heshan para ser el director general de la empresa.

Después de una investigación de mercado, Liu Bomin decidió dirigirse a los jóvenes urbanos. Revolucionó la internetización de las tiendas de bollos rellenos al vapor.

Considerando que los jóvenes tienen menos tiempo para desayunar, Liu Bomin desarrolló una APP y WeChat para pedir bollos al vapor. Los jóvenes pueden pedir bollos al vapor y pagar online por la tarde. Al día siguiente, pueden ir directamente a una tienda de bollos cercana a recoger los bollos reservados. Además, admite la entrega de citas en línea.

Refiriéndose a los restaurantes de comida rápida de estilo occidental, Liu Bomin invirtió 70 millones de yuanes en una nueva cocina central para estandarizar telas y rellenos para garantizar un sabor uniforme en todas las tiendas.

En cuanto a la selección de la ubicación de la tienda, Liu Bomin abrió una plataforma en WeChat y los clientes pueden informar sobre las ubicaciones disponibles. Liu Bomin dirigió personalmente el equipo de inspección. Una vez que decidió abrir una tienda, el periodista podría recibir miles de yuanes en recompensas.

En un año, Shanyuan se expandió rápidamente en Nanjing. Cuando Liu Bomin asumió el control, Heshanyuan tenía 70 tiendas y ahora se ha ampliado a 170.

Socio de Jiangning

En la tarde del 16 de febrero, escuché que la foto se publicaría en Beijing News. Condujo hasta una barbería cercana y le pidió al dependiente que le arreglara el cabello. "Esto se publicará en el periódico, por favor ayúdenme a hacerlo".

Liu Bomin presta atención a las noticias de actualidad. Su ídolo es: “Hizo muchas reformas económicas y nos animó a iniciar negocios.

De lo contrario, ni siquiera pensaría en iniciar un negocio de base como yo. ”

Hoy en día, Liu Bomin todavía alquila una casa en los suburbios de Nanjing y conduce un automóvil nacional barato.

Recordando las dificultades de iniciar un negocio como estudiante, Liu Bomin fundó la empresa con la ayuda de la alianza "Jianning Partners" del Comité de la Liga Juvenil del distrito de Jiangning, y actúa como presidente. Este proyecto une equipos empresariales dispersos para emprender grandes proyectos y se convierte en un puente para pequeños equipos empresariales. El gerente general, Liu Bomin, todavía se considera un ""empresario universitario". Aunque Shanyuan, dirigido por él, tuvo ventas de 1,12 mil millones hasta el año pasado. Basado en el margen de beneficio de la industria de panecillos rellenos al vapor de al menos el 10%, Liu Bomin y su equipo obtuvo una ganancia neta de 10 millones el año pasado.

La crisis no es no. Debido a varios problemas y una mala gestión, el nuevo modelo aún debe probarse en el mercado de Nanjing. Si Goodwill Garden quiere desarrollarse, debe ingresar al sur de Jiangsu e incluso a Shanghai. Sin embargo, la competencia en la industria de la restauración de Shanghai es feroz. Aún luchando por encontrar una salida, Liu Bomin todavía adopta una actitud desesperada. vender bollos al vapor no sólo a Shanghai, sino también a Beijing y Estados Unidos. ”

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