Sugerencias y mejoras a puestos de ventas
Con el cuidado y apoyo de los líderes, después de casi dos años de rodaje y capacitación en el trabajo de ventas y el mercado, he logrado grandes avances, pero relativamente hablando Dijo que todavía era un recién llegado. No puedo decir que tenga opiniones o experiencias. Sólo puedo hablar de mis propias experiencias, pensamientos inmaduros y sugerencias. Espero recibir tu corrección.
1. Creación de equipos de ventas
El modelo de venta de aditivos es muy diferente al de los medicamentos y productos comerciales tradicionales. Los requisitos para los vendedores también son diferentes. Las ventas de las fábricas de piensos, especialmente las grandes, requieren aspectos integrales, como experiencia profesional, comunicación interpersonal, capacidades de servicio, recursos sociales, etc. , con el fin de lograr el propósito de un diálogo igualitario con los clientes o la voluntad del cliente de hablar.
Por lo tanto, las ventas de aditivos requieren un equipo de ventas sólido y su sistema de ventas de soporte. Se recomienda contratar gente nueva con experiencia para el negocio de las fábricas de piensos e introducir sangre nueva sobre la base de cultivar el personal existente. Desarrollar políticas de ventas, reclutamiento, capacitación, evaluación, mecanismos de incentivos y sistemas de compensación adecuados, flexibles y flexibles.
En segundo lugar, ideas de desarrollo de productos.
1. Desarrollar e introducir nuevos productos. Incluso representar nuevos productos.
2. Cooperar con unidades o individuos con tecnología o patentes. Aproveche las plataformas de vanguardia para transformar los resultados.
3. Interdisciplinariedad y demanda del mercado. Los colegas de I+D pueden tener más exposición al mercado y obtener más ideas de desarrollo.
4. Establecer un sistema de recompensa por el desarrollo de nuevos productos. Se anima a todos los empleados a participar en la innovación y el desarrollo.
En tercer lugar, fortalecer el análisis de mercado
1. Ser más detallado en términos de productos, precios, canales y promociones.
2. Analizar, diferenciar y resaltar las ventajas de la competencia.
3. Puntos de venta del producto y rentabilidad
4. Fortalecer la interacción con el mercado y establecer marcas de vanguardia e influencia en el mercado a través de publicidad, conferencias, patrocinios, etc.
Cuarto, ideas de desarrollo de clientes
1. En principio, ventas directas a clientes clave y ventas directas a clientes clave fuera de la provincia con vendedores. En otros casos, si necesitas más servicios, puedes recurrir a un intermediario. Los pequeños clientes pueden acudir a los distribuidores.
2. Utilice otras fuerzas para convertirse en clientes. A través de consultores de la industria, firmas consultoras, autoridades, agencias de servicios, etc.
3. Puede considerar la subcontratación de proyectos, la personalización, la cooperación de proyectos, los proyectos horizontales y otras formas de integrar más recursos.
4. Desarrollar otro tipo de clientes estratégicos. Incluyendo cooperación de marca, arrendamiento de laboratorios, investigación y desarrollo cooperativo, OEM, arrendamiento de patentes y otros clientes de cooperación estratégica. Consolidar alianzas estratégicas de largo plazo y ampliar el volumen de negocios.
Servicio postventa de verbo (abreviatura de verbo)
Esta también es nuestra ventaja. Sigue así y empuja más fuerte.
Sexto, mecanismo de incentivos
1. Se recomienda aumentar las comisiones o recompensas por productos clave, nuevos productos y productos de alto beneficio.
2. Los gastos de ventas también están vinculados al desempeño de las ventas.
7. Emancipar la mente
Bajo la premisa de no violar los principios y regulaciones de la unidad nacional, adoptar ideas o políticas más flexibles ayudará a movilizar el entusiasmo de los nuevos y antiguos empleados. y mejorar el rendimiento.
Debido a que no he estado en el departamento de ventas durante mucho tiempo, las sugerencias e ideas anteriores son definitivamente insuficientes o incluso incorrectas. Espero recibir las críticas y correcciones de todos.
¡Gracias por vuestra comprensión y confianza!
Opiniones y sugerencias para mejorar posiciones de ventas 2. Estimado jefe:
¡Hola a todos!
Asistí personalmente a la reunión celebrada por la empresa en la mañana del día 26. Para implementar e implementar mejor el contenido de la reunión, como responsable de la tienda de alquiler, mi asistente y yo presentamos las siguientes opiniones sobre las ventas de la empresa durante la temporada de nieve de este año. Esperamos que los tomadores de decisiones de la empresa lo hagan. comprender las consideraciones inmaduras.
En primer lugar, aumente la profundidad y amplitud de la publicidad y céntrese en los detalles.
La publicidad es el portavoz de una empresa. Está relacionada con la visibilidad y la influencia de la empresa y determina directamente los beneficios económicos de los campos nevados de hoy. La mejora se puede realizar tanto desde el punto de vista del software como del hardware. En términos de software, por ejemplo, abrir un "Blog del Presidente" o un "Blog del Gerente General" puede mantenerse al día y mantenerse al día con las tendencias; en segundo lugar, puede desempeñar un papel en la publicidad externa y la comunicación con el cliente. Además, el costo es bajo, el método es simple y la operatividad es sólida. Se puede pedir al personal de la empresa que redacte el contenido del blog y luego lo publique en línea después de que lo revisen los tomadores de decisiones. Las estaciones de esquí pueden participar en algunas actividades de bienestar público de la sociedad para lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todas las estaciones de esquí y la sociedad, al tiempo que obtienen beneficios económicos y sociales. En términos de hardware, por ejemplo, cree un lote de calendarios de escritorio, genere información sobre todas las estaciones de esquí de Shijinglong y envíelos a la audiencia. En términos de publicidad, la cultura corporativa debe complementarse y mejorarse constantemente. Esforzarse por "intercambiar lo pequeño por lo grande", con una inversión mínima y una producción máxima.
2. Establecer un sistema de “servicio de visitas y seguimiento domiciliario”.
Brindar servicios postventa principalmente a clientes de equipo y complementados con clientes individuales. Debido a que los clientes son el pan y la mantequilla de la industria de servicios, una llamada telefónica informal para escuchar las quejas, quejas, opiniones y sugerencias de los clientes puede traernos un grupo de nuevos clientes en el futuro cercano, "dejando así las quejas en el campo de nieve". , brindar satisfacción a familiares y amigos”. Una vez que se establece un sistema de "visitas puerta a puerta y servicios de seguimiento", se puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo para mantener las relaciones existentes con los clientes y evitar la pérdida de clientes.
Si hay un uno por ciento de esperanza, se debe hacer un cien por ciento de esfuerzo.
En tercer lugar, realizar una lluvia de ideas y movilizar a los “grupos de expertos” de nivel medio para que se pronuncien.
Los líderes de nivel medio de las estaciones de esquí, especialmente aquellos con gran experiencia y antigüedad, son la columna vertebral de la empresa. Trabajan muchas horas, entienden la situación actual de la industria y tienen una amplia red de contactos. Todos deberían participar brindando asesoramiento y ayudando con los esfuerzos de ventas. Se recomienda que los gerentes de nivel medio de cada departamento presenten propuestas de ventas por escrito a la empresa. El siguiente paso para ampliar sus horizontes es ampliar sus horizontes financieros. Por ejemplo, este departamento recomienda seguir la práctica de instalar "cajas de méritos" para donaciones en muchos lugares escénicos y atracciones turísticas, instalar "árboles de los deseos" en las tiendas de alquiler, proporcionar tarjetas y bolígrafos para que los clientes dejen mensajes y cobrar una tarifa determinada. (1 yuan/tarjeta).
En cuarto lugar, mejorar la eficiencia administrativa y dar paso a las ventas.
Bajo la premisa de anteponer la situación general, delegar algunos poderes para manejar asuntos especiales, adherirse a los principios y tener en cuenta la flexibilidad.
Verbo (abreviatura de verbo) mejorar y mejorar el mecanismo de supervisión.
Realizar una movilización y supervisión integral, tridimensional y multifacética en función de las características laborales del equipo comercial. Informe al personal de ventas que la empresa concede una importancia sin precedentes al trabajo de ventas y que deben ser muy conscientes y observadores.
6. Nunca toleraremos el fenómeno de instalar motos de nieve de forma privada y solicitar clientes de forma privada.
Según los comentarios de los empleados, hay turistas que evaden las tarifas en el camino que conduce a la sala de calderas en el lado este del departamento de sauna. Se recomienda bloquearlo permanentemente y colocarlo en su lugar de una vez. Además, según informes de los empleados, también hay turistas que evaden tarifas en el área de cruce en el lado oeste de la estación de esquí y la estación de aguas termales. Se recomienda que se entreguen binoculares y uniformes de seguridad a los empleados que custodian el teleférico de Middle Road para facilitar la vigilancia y la investigación. Para aquellos que hemos sido tercos y hemos luchado contra las llanuras nevadas sin permiso a lo largo de los años, debemos ser primero fuertes y luego débiles, uno por uno, y nunca tolerar fuertes golpes. También bloquean la fuente y cortan el río, lo tratan desde todos los aspectos y destruyen su cadena alimentaria.
7. Sensibilizar sobre la prevención y eliminar los riesgos de seguridad.
Para prevenir posibles "órdenes de alquiler falsificadas". Los peligros ocultos son más peligrosos que las llamas abiertas, la seguridad radica en la prevención y la responsabilidad es más pesada que el monte Tai. La tienda de alquiler coopera con el Departamento de Finanzas para verificar el "número de pedido de alquiler" emitido ese día todos los días e implementarlo en todos los enlaces y personas involucradas en la distribución de equipos de nieve.
8. Comunicarse periódicamente con el personal de ventas y realizar inspecciones aleatorias de vez en cuando.
Comprender el estatus ideológico, el estado mental, las ideas de trabajo y los canales de venta del personal de ventas, y aprovechar al máximo sus talentos en función de sus habilidades personales, rasgos de personalidad y cualidades profesionales.
Opiniones y sugerencias para mejorar posiciones de ventas 3. Las características básicas de un gerente de ventas son: trabajar en la primera línea del mercado durante mucho tiempo, administrar directamente al personal de ventas, tratar directamente con los distribuidores (o agentes), contactar directamente a los usuarios del producto, responsable de completar los objetivos de ventas y los objetivos de gestión del mercado. y otras tareas que le asigne la empresa. Debes tener las siguientes cualidades:
1. Conocimientos de gestión de marketing
No hay duda de que se deben poseer conocimientos básicos. Como supervisor, una vez que el marketing alcanza cierto nivel, se convierte en una cuestión de gestión. Por ejemplo, en el mercado regional, la etapa inicial es una cuestión de desarrollo y una vez completado el desarrollo, es una cuestión de gestión. La esencia de la gestión de marketing es trascender la gestión del marketing y del mercado y pasar de un concepto puro de mercado a un concepto de gestión. Esto requiere la descomposición de funciones dentro del equipo de marketing. Algunas personas pasan del marketing a las ventas, a la gestión del marketing, y otras pasan de la gestión del gusto y el rendimiento del mercado a la gestión de la marca y la estrategia;
2. Tendencias de productos y conocimiento de la industria
Lograr las "siete familiaridades": familiaridad con los productos de la empresa, como especificaciones, calidad, estándares, procesos, usos, precios, etc.; estar familiarizado con los métodos de ventas de la empresa, como ventas directas o por agencia, ventas regionales o ventas personales; estar familiarizado con el equipo de ventas de la empresa, como la cantidad de personal de ventas, las condiciones naturales, el desempeño de las ventas, la estructura salarial, la conducta personal, etc. Familiarizado con los canales de ventas de la empresa, como las ventas nacionales o las ventas de exportación, o las ventas tanto internas como externas, el número y la situación de los usuarios, incluido el personal de la otra parte, etc. estar familiarizado con los indicadores de progreso de las ventas de la empresa, incluida la futura expansión de las ventas en el mercado y el crecimiento del rendimiento; estar familiarizado con el posicionamiento de la empresa, como la participación de mercado, la tecnología y la calidad de los productos de la empresa en el país y en el extranjero; competidores), qué están haciendo y qué tienen Buena experiencia, etc.
3. Conocimiento de la aplicación de los productos y la tecnología de producción de la empresa.
No se requiere experiencia especial, pero es necesario saberlo. Si es necesario, puede investigar un poco y obtener un título profesional relacionado con la tecnología de los productos de la empresa. En las empresas extranjeras, a esto se le llama "ingeniero de ventas", un talento compuesto por habilidades tanto técnicas como de ventas.
4. Conocimiento de los contratos económicos
Familiarizarse con el derecho contractual y el derecho contractual internacional relacionado, y lograr las "cuatro costumbres": practicar más, leer más casos, consultar a más expertos y participar en la firma del contrato de la empresa.
5. Conocimientos informáticos básicos y conocimientos de software comunes
Especialmente la gestión informática de ventas y contratos. En el futuro, nos esforzaremos por hacer que los jefes y ejecutivos relevantes de la empresa comprendan y dominen. en cualquier momento y lugar a través de Internet las ventas y métricas de la empresa. Esforzarse por organizar el sistema de comercio electrónico de la empresa lo antes posible, incluida la mejora del sitio web de la empresa (muchas empresas descuidan la gestión posterior a la etapa y de back-end después de que se establece el sitio web, lo cual es inútil) y las ventas en línea, incluida la determinación de los contratos. .
6. Conocimiento de inglés
Este es tu fuerte. Pero ahora es necesario dominar el inglés de comercio exterior, especialmente el inglés de comercio internacional, y dominar el uso del inglés o de un segundo idioma extranjero (principalmente coreano y japonés en Liaoning) para negociar, firmar contratos y redactar cartas comerciales. Intentar alcanzar conocimientos de inglés hablado y escrito (lengua extranjera).
7. Gestión
Principalmente gestión de recursos humanos y dirección comercial. La gestión es principalmente la gestión de personas. En primer lugar, confiar en el sistema y utilizarlo para hablar y restringir; en segundo lugar, confiar en la comunicación; nuestras empresas estatales originalmente se denominan trabajo político e ideológico; en tercer lugar, confiar en su propia calidad y encanto personal; habilidades, métodos y arte de trabajo; quinto, dependen de habilidades, métodos y arte de trabajo, coordinación y relaciones interpersonales, dependen de mecanismos de incentivos que sean consistentes con la situación real; Cuando se mejore la gestión de personas, la gestión de ventas también encajará.
8. Conocimiento financiero
De hecho, es conocimiento monetario y bancario. Por ejemplo, ¿qué tipo de sistema financiero puede asignar los recursos de la empresa de forma más eficaz? ¿Cómo solucionar los canales de financiación de la empresa? ¿Cómo utilizar eficazmente los fondos de la empresa? Cómo acelerar el cobro de ventas de la empresa y minimizar los problemas más problemáticos, como las "cuentas inactivas", las deudas incobrables y los impagos, al mismo tiempo, debemos seguir aprendiendo conocimientos financieros nacionales para preparar y allanar el camino para la empresa; Próxima financiación y cotización. Le sugiero que tenga la oportunidad de asistir a algunas conferencias internacionales de inversión financiera en esta provincia para ganar más exposición y aprender más. Especialmente escuchando los discursos e ideas de algunos altos ejecutivos de importantes empresas financieras internacionales.
9. Conocimientos jurídicos
Incluyen principalmente derecho de sociedades, derecho contractual, derecho de arbitraje y derecho de valores. Al mismo tiempo, también debes dominar algunas leyes aceptadas internacionalmente. En el extranjero se llama "derecho y finanzas", lo que significa estudiar cuestiones financieras en combinación con el sistema legal, es decir, centrarse en las finanzas y estudiar las cuestiones legales involucradas al mismo tiempo utilizando métodos de investigación financiera para estudiar cuestiones legales, como; como análisis económico de la legislación y supervisión financiera.
10. Debemos poseer las “ocho habilidades mayores” lo antes posible.
Es decir, la capacidad de leer los estados financieros de la empresa; la capacidad de calcular de forma independiente los datos comerciales de los que uno es responsable; la capacidad de manejar de forma independiente el trabajo diario y las emergencias; habilidades; fuerte habilidad en lenguaje y escritura; la capacidad de responder rápidamente al mercado; la capacidad de hacer sugerencias razonables sobre el mercado y los productos de la empresa;
11. Cosas a tener en cuenta. Hay doce aspectos principales.
En primer lugar debemos ser humildes y cautelosos, especialmente si somos repatriados. Deberíamos tener más cuidado de no llevar intencionadamente ni rastros de hábitos de vida y de habla extranjeros, como hablar en un idioma extranjero, encogerse de hombros y quejarse de cómo son las cosas en el extranjero.
El segundo es aprender a “robar arte”. Tal vez algunas personas mayores o antiguos empleados lo respeten por alguna razón pero se nieguen a enseñarle, por lo que deben estudiar en secreto y familiarizarse con el negocio y la tecnología lo antes posible;
En tercer lugar, unir a las personas, tratar bien a los demás. y lidera bien Tu equipo depende de la fuerza del equipo;
Cuarto, prepárate para sufrir contratiempos y no pienses que todo va bien y es hermoso;
Quinto , dominar el canal de ventas lo antes posible. En el ámbito de las ventas, los recursos del cliente son capital y dinero. Incluso si abandona el negocio, este sigue siendo su capital.
Sexto, debemos resumir constantemente experiencias y lecciones, y no cometer los mismos errores;
Séptimo, debemos ser conscientes de nosotros mismos y no sobrepasar nuestra autoridad, ser arrogantes , o ser casual en todo;
8. Piensa más y ten cuidado con todo;
Asegúrate de vestirte apropiadamente en compañía y no te confundas con chicas a la moda;
10. Sea generoso y alegre en las interacciones sociales y externas, pero tenga cuidado con las personas con segundas intenciones;
Undécimo, sea estricto en la autodisciplina, dé el ejemplo y tenga ética profesional. ;
Sé leal, leal a tu carrera, leal a tu trabajo y leal a tu jefe. También eres responsable de ti mismo.
En definitiva, tengo muchas expectativas puestas en ti. Espero que se convierta en un talento popular en forma de "T" y en un talento compuesto de alta dirección lo antes posible.
Opiniones y sugerencias para mejorar las posiciones de ventas 4 Para lograr los objetivos de ventas de la empresa en la segunda mitad del año, aprovechar la participación de mercado, estimular el entusiasmo del personal de ventas, reflejar el desempeño laboral del personal de ventas, implementar la idea de más trabajo, más ganancias y promover una competencia ordenada entre los vendedores. El departamento de ventas de la empresa ha formulado las siguientes políticas, que los distribuidores y el personal de ventas de todo el país deben cumplir voluntariamente y establecer una situación beneficiosa para la empresa y el personal de ventas.
El primero es unificar y estandarizar los precios de venta de mercado
1. Base de precios de mercado del personal de ventas en varios lugares:
Precio de venta de mercado = ex fábrica. Precio + flete + 1 yuan.
2. El precio de venta en cada distrito está unificado y ningún vendedor puede aumentar los precios ni obtener ganancias de forma encubierta.
En segundo lugar, cooperar con la empresa para establecer y mejorar la información del cliente.
Solo dominando los datos personales del cliente podemos explorar realmente las necesidades internas reales del cliente y encontrar soluciones prácticas y efectivas. Cuando se dominan estos materiales, las estrategias y los comportamientos de ventas a menudo alcanzarán un nuevo punto de inflexión y se deberán diseñar nuevas ideas y métodos para las ventas. Incluso si el personal de ventas está dispuesto a proporcionar información al cliente, la información que brindan a menudo es subjetiva y dispersa, por lo que debemos diseñar un estilo de informe/tabla científico y luego implementar un sistema de informes regular.
El estilo de informe/tabla científica debe combinar tres métodos de registro de información:
Uno es un cuestionario para el cliente completado por el personal de ventas y los clientes, como la situación básica, el estado operativo y la estructura organizativa. estados financieros, etcétera. Este tipo de información generalmente se actualiza una vez al año y se describe en un formato de preguntas y respuestas para reflejar sistematicidad y objetividad.
El segundo es un informe de visita regular completado de forma independiente por el vendedor. Además de las evaluaciones de los clientes y los problemas de los clientes que se deben informar, se pueden describir libremente.
Los distribuidores y vendedores de todo el país deben cooperar con el departamento de ventas de la empresa para establecer información del usuario final y enviar periódicamente a la empresa información del cliente sobre el uso y las ventas de harina en nuestra fábrica. La Compañía mantendrá confidencial la información del cliente proporcionada por los distribuidores.
En tercer lugar, establezca archivos de integridad de los distribuidores
Hay un dicho en la comunidad empresarial: "Lo que más le falta a China es crédito". Década de 1990, y el verdadero crédito comercial El medio ambiente aún no se ha formado. Por ejemplo, no se puede garantizar una tasa de rendimiento razonable de las ventas a crédito, y el fenómeno de las ventas a crédito pasivas es común, los recursos financieros para respaldar el crédito son insuficientes y, a menudo, necesitan financiación propia y bancaria para mantener el período de espera para el reembolso; ; los registros crediticios y los sistemas disciplinarios y de supervisión crediticia relacionados (incluidos los medios comerciales y legales) no son sólidos. Por lo tanto, cómo fortalecer la gestión y el control de los riesgos crediticios y evitar las deudas incobrables se ha convertido en la máxima prioridad de la gestión de riesgos financieros corporativos.
Llevar a cabo investigaciones in situ en profundidad sobre los activos, el estado financiero, las capacidades comerciales, los registros comerciales anteriores, la reputación corporativa, etc. de los clientes que pretenden vender a crédito, evaluar sus calificaciones crediticias en función de la resultados de la investigación y establecer archivos de calificación crediticia para los clientes que venden a crédito. Tiene un gran volumen de negocios, buena reputación en transacciones comerciales anteriores, tiene bienes en stock y toma la iniciativa de limpiar las transacciones comerciales. Los clientes calificados son aquellos con activos y estado financiero promedio, sistemas financieros relativamente estandarizados y ciertos activos como; garantía y capaz de liquidar el pago después de haber sido instado a hacer negocios en el pasado; clientes con activos y situación financiera deficientes, sistema financiero caótico, sin hipoteca de activos, sin tratos comerciales en el pasado, o clientes que tienen tratos comerciales pero. mala situación crediticia. La calificación crediticia de los clientes de crédito debe evaluarse mensualmente y puede ajustarse en cualquier momento bajo circunstancias especiales.
Determinar políticas de ventas en función de la capacidad de pago y calificación crediticia de los clientes de crédito. Para clientes con mal crédito, el pago debe realizarse por adelantado. Para clientes con crédito promedio o mejor, se debe utilizar el método de efectivo y al contado. Para clientes con buen crédito, el pago debe realizarse en cuotas, pero el plazo y el monto acumulado ( cantidad adeudada) debe indicarse claramente. Y ofrecer ciertas concesiones de precios y ventas lucrativas sobre el precio de venta.
En cuarto lugar, establezca canales de comunicación de base.
Los vendedores son el vínculo entre la empresa y los clientes. Para muchos clientes, cada vendedor representa a la empresa. A su vez, el vendedor recupera gran parte de la información del cliente que la empresa necesita. Por tanto, el buen desarrollo del trabajo del departamento comercial depende de que exista un equipo comercial con alta calidad y sólida capacidad comercial. El futurista estadounidense Toffler dijo que para el personal de ventas, el mejor comentario es el lubricante del mercado.
El departamento de ventas de la empresa organiza al personal de ventas para celebrar reuniones de ventas todos los meses del 5438 al 30 de mayo para intercambiar información sobre el mercado, intercambiar experiencias de ventas y, en última instancia, darse cuenta de que todas las acciones de la empresa se basan en el consumidor. necesidades y deseos como punto de partida. La atención se mantiene en comprender y lograr la satisfacción esperada del mercado objetivo de una manera más oportuna y eficiente que la competencia. De este modo, para captar de forma rápida y precisa la demanda del mercado, las empresas deben estar lo más cerca posible de los consumidores. Esto se debe a que, por un lado, una vez que la información se difunde y filtra a través de múltiples enlaces, inevitablemente provocará una distorsión natural, que está determinada por la atención selectiva, la comprensión, la memoria, la retroalimentación y la aceptación de la percepción; debido a los distintos vínculos, los sujetos tienen diferentes intereses y a menudo exageran o reducen la información para su propio beneficio, lo que da como resultado que la información se distorsione artificialmente. Evitando complicados enlaces intermedios, enfrentándonos directamente a los consumidores y comunicándonos con ellos a través de diversas herramientas modernas de difusión de información, podemos evitar la distorsión de la información y comprender y captar con precisión las necesidades y deseos de los consumidores.
5. Formación del personal de ventas.
El rendimiento de las ventas determina el éxito o el fracaso de una empresa. Sin ventas no hay negocio. Para incrementar las ventas es necesario capacitar al personal de ventas para mejorar sus capacidades laborales.
1. Mientras venden productos, los vendedores también se venden a sí mismos. Si el personal de ventas quiere promocionar productos, primero debe aprender a promocionarse a sí mismo. La capacitación del personal de ventas es parte de toda la creación de productos de la empresa.
2. Perfeccionar la capacidad de respuesta a los cambios del mercado. Para sobrevivir y desarrollarnos en la feroz competencia del mercado, debemos cultivar la adaptabilidad de nuestro personal de ventas.
3. Superar la soledad. Muchos vendedores trabajan de forma independiente, por lo que muchos vendedores se sienten aislados. La formación es como un subidón mental, la falta de formación puede desmoralizar a un vendedor.
4. Deshazte del miedo y del complejo de inferioridad. Muchas veces los vendedores son rechazados por los clientes, se sienten frustrados y en ocasiones incluso temen ser insultados. Por lo tanto, la implementación repetida de capacitación de los empleados juega un papel importante en el establecimiento del sentido de misión del vendedor.
5. Cultivar las capacidades de desarrollo del cliente. Para los vendedores, todas las personas con las que entran en contacto pueden convertirse en clientes potenciales de la empresa, pero la capacitación también es una buena manera de convertir a estos clientes potenciales en clientes reales con visión y métodos.
6. Contar con la visión de un experto en marketing. Como vendedor, debes tener la visión y la perspectiva de un experto en marketing. Sólo así podrás mejorarte continuamente y evitar ser eliminado por la sociedad.
7. La necesidad del trabajo científico de venta. Las ventas son un arte y una ciencia práctica. Para convertirse en un excelente vendedor, debe fortalecer y cultivar conscientemente sus habilidades de aprendizaje en todos los aspectos, incluidos el conocimiento, las habilidades de ventas y la capacidad de manejar las cosas.
Sugerencias y sugerencias de mejora para puestos de ventas 5 Líderes de la empresa:
Participé en la exposición militar con compañeros del proyecto y llegué al sitio el martes aunque el horario de contacto no era. Durante mucho tiempo, descubrí algunos errores comunes que cometen los vendedores en situaciones similares.
Tal vez porque sé muy poco sobre el proyecto, mi consideración del tema es muy unilateral y no puedo hacer una evaluación objetiva y justa, pero aun así planteé preguntas y adjunté sugerencias relevantes. Por favor corrígeme.
El problema es: primero, pereza en el comportamiento, que se manifiesta por falta de profesionalismo, débil autocontrol y capacidad de ejecución insuficiente; segundo, falta de confianza en el proyecto; El mismo vendedor que trabaja en el mismo proyecto se sentirá flojo. Además, este caso no es una propiedad muy vendida y los incentivos para los operadores son limitados. Para resolver problemas similares, creo que deberíamos partir de dos aspectos: inculcar conocimientos de ventas y guiar una actitud positiva.
En primer lugar, la inculcación de conocimientos de ventas
debe basarse en tres aspectos: conocimientos básicos del sector inmobiliario, comparación del mercado inmobiliario y los proyectos circundantes, y habilidades profesionales (cualidades básicas). y habilidades comerciales que deben poseer los profesionales) Realizar la formación adecuada. A partir de tres aspectos, los empleados pueden darse cuenta de sus propias deficiencias y tener un sentido de superación personal, de modo que puedan sentir que confiar en una montaña no es solo para trabajar y ganar dinero, sino también para sentar las bases para su progreso continuo en la industria, acumular conocimientos y movilizar la motivación de aprendizaje.
Paso a paso: primero habrá un examen y se entregarán premios a los buenos resultados (en forma de examen o merienda). El examen se realizará desde varios aspectos, como la construcción, la política, el contrato, el mercado circundante y otros aspectos importantes. No solo puede concienciar al personal de ventas de sus propias deficiencias, sino que también permite que la empresa tenga una cierta comprensión del personal comercial. para formular contenidos de formación más precisos. En segundo lugar, desarrollar un plan de formación basado en la evaluación. Las principales sugerencias se encuentran en el archivo adjunto: plan de formación.
En segundo lugar, la orientación con actitud positiva
Existen tres métodos de orientación: opresión, estimulación y persuasión.
(1) La opresión no es una opresión real, sino una sensación de crisis psicológica entre los empleados a través de la implementación de una serie de sistemas. Se pueden aplicar las dos reglas siguientes. Efecto bagre, efecto crisol.
1. Efecto estufa: La estufa está caliente y cualquiera que la toque se calentará.
No basta con desarrollar un sistema práctico y con más condiciones de proyecto. Lo que importa es ejecutarlo de manera efectiva. Como la eliminación final.
2. Efecto bagre: La cola de pelo puede morir durante el transporte debido a su alta densidad, por lo que el transportador le añade bagre. Dado que el bagre sigue nadando en el cuerpo de la cola del pelo, ésta también se mueve pasiva y continuamente, lo que reduce en gran medida la tasa de mortalidad del tratamiento.
Uno es estimular y el otro es crear cierta presión, pero creo que esto no es suficiente. Después de todo, existe un cierto grado de dificultad en el trabajo en el piso de ventas.
De hecho, lo mismo ocurre con el equipo de ventas. Trabajar en el mismo puesto durante mucho tiempo en el mismo entorno laboral puede provocar fácilmente fatiga mental y un comportamiento flojo. Si se pueden introducir nuevas fuerzas en este momento, se creará una cierta movilización psicológica positiva para el personal de ventas y también representará una amenaza. Sin embargo, se recomienda que las nuevas fuerzas sean recién llegados que nunca hayan realizado ventas. No sólo es flexible, sino que también tiene un gran entusiasmo por el trabajo y no se deja contagiar por un ambiente deprimente en el equipo.
(2) Los incentivos pueden provenir de dos aspectos: bonificaciones y desarrollo. Además de las recompensas correspondientes para los empleados con un desempeño mensual sobresaliente, si las actividades del proyecto se pueden programar regularmente, etc. Además, la empresa se encuentra en una etapa de desarrollo. ¿Puede brindarles a los empleados destacados oportunidades de promoción, informarles sobre el desarrollo de la empresa y el espacio de desarrollo que las personas pueden tener en la empresa, y motivarlos a trabajar duro, para que realmente sientan que también son parte de la empresa? empresa y están dispuestos a trabajar duro para el desarrollo de la empresa, y al mismo tiempo sentirse orgullosos de estar en una empresa tan excelente?
(3) La persuasión, por un lado, es una promoción secundaria que requiere que los líderes lideren con el ejemplo. Por otro lado, que aclaren en qué etapa se encuentra el proyecto, qué se está haciendo y qué hay que hacer, que establezcan los objetivos de desarrollo del equipo, que sientan que la empresa y los líderes valoran sus opiniones y que estimulen su iniciativa subjetiva. .