Aprenda de Ogilvy cómo anunciar sus destinos de viaje.
La experiencia de Ogilvy & Mather en publicidad para la Asociación Británica de Turismo, Puerto Rico y agencias de viajes americanas se puede resumir de la siguiente manera:
La publicidad turística afectará definitivamente a la imagen del país en cuestión. Políticamente, es importante que su publicidad cree una imagen positiva. Si publicita mal su país, hará que parezca que su país tampoco es tan bueno.
Los turistas vienen hasta Wanli, no sólo para ver lo que pueden ver en su puerta. Por ejemplo, no se puede convencer a un suizo de que viaje 5.000 millas hasta Estados Unidos para ver las montañas de Colorado. Promocione los lugares más atractivos de su país para los turistas.
El tiempo de preparación desde que ves el anuncio hasta que decides comprar una entrada probablemente sea muy largo.
Su medio publicitario está dirigido a personas que pueden permitirse viajar largas distancias. Estas personas están bien educadas. No subestimes su inteligencia. Escriba su anuncio en un lenguaje maduro, no en la retórica habitual de los anuncios turísticos.
La mayor barrera para los viajes internacionales es el costo. Su anuncio debe enfatizar características culturales y de identidad personal que hagan sentir al lector que el costo de su viaje es razonable. Eliminar las preocupaciones de los turistas, como el miedo a la comunicación, el miedo a perder dinero, el miedo a la mala alimentación, etc.
Las rutas turísticas se ven fácilmente afectadas por las mareas. Los anuncios deben presentar a su país como una atracción turística popular en el mundo. Las tendencias tienen el poder de guiar el consumo turístico.
La gente sueña con lugares lejanos. La publicidad debería convertir sus sueños en acciones: el potencial en poder real. Proporcionar a los lectores una "guía de viaje" es la mejor manera de lograr esta transformación. En los anuncios de viajes para el Reino Unido, EE. UU. y Puerto Rico, es mejor utilizar fotografías atractivas y mensajes dirigidos.
Algunos temas son fáciles de entender para los chinos, pero los turistas extranjeros (clientes con diferentes orígenes culturales) no pueden apreciar su encanto.
Mi anuncio "Por favor, ven y visita el Reino Unido" tuvo un éxito sorprendente, pero también fue duramente criticado por la opinión pública británica. Su razón fue que mis anuncios daban a Gran Bretaña la imagen de un antiguo imperio: abundan chozas y chozas, estilos de vida anticuados, etc., que dañan la dignidad de Gran Bretaña. Me acusaron de retratar a Gran Bretaña como un país idílico que vive a la sombra del pasado, y me preguntaron por qué no mostraba la Gran Bretaña "real": un país que producía penicilina y motores a reacción para el mundo, educaba a Henry Moore y Este importante país industrial y de bienestar ha construido centrales nucleares y no permitirá que los turistas viajen hasta el Reino Unido.
Confesiones de un publicitario: Capítulo 9
Publicidad Ogilvy: Capítulo 10