Palabras de apertura para una presentación de ventas financieras

En primer lugar, es necesario encontrar un buen producto de gestión financiera. Algunos productos son difíciles de creer por sí solos. Asegúrese de elegir buenas listas, es difícil jugar con las listas basura. Algunas listas ni siquiera tienen nombres, algunas tienen tasas de aceptación inferiores al 20% y otras no tienen ninguna intención. Necesitas peces en el estanque para abrir un cliente y necesitas armas avanzadas para ganar guerras.

Por eso debes tener un buen producto financiero y una buena lista.

Tan pronto como comiences con tus palabras de apertura, tienes que decirme qué empresa eres y quién eres; de lo contrario, simplemente dirán: "¿Quién eres?" y luego colgarán.

Tienes que explicar por qué lo llamaste 30 segundos después de haber aparecido y explicar los beneficios que puedes aportar a la otra parte. Estos intereses deben atraerse entre sí. Para decirlo sin rodeos, es la ventaja de captar la atención de la otra persona. Si no hay ningún beneficio, o el beneficio no puede atraer a la otra parte, la otra parte colgará fácilmente el teléfono.

Si la otra persona dice que no lo necesita y no está interesado, puedes preguntarle por qué no lo necesita. Algunas personas te lo dirán, otras no y simplemente colgarán.

No hables demasiado rápido por teléfono. Muchas personas en gestión financiera son bastante mayores y no pueden entender lo que usted dice. No se limite a hablar de usted mismo, haga más preguntas a los clientes y déjelos hablar, para que haya interacción. ¿Que qué? Hazle algunas preguntas. Estas preguntas deben establecerse con anticipación para explorar las necesidades del cliente, y deben ser de alta calidad y alto nivel. No hagas preguntas demasiado superficiales, ya que será difícil descubrir sus problemas subyacentes.

Imagínate qué pregunta haces, el cliente no responderá para negarte, trata de no darle la oportunidad al cliente de negarte. Una vez denegada, la segunda acción es colgar el teléfono. Esta pregunta no debería ser demasiado difícil. Mantenlo lo más cerca posible, no lo abras demasiado y deja que responda sí o no, es muy difícil de decir.

No te preocupes demasiado. Es normal colgar el teléfono y ser rechazado. No te preocupes demasiado. Levante el teléfono y haga una llamada. Mantenga una cierta cantidad todos los días. Si lo mantiene y continúa haciendo el seguimiento, puede abrir un cliente.

No seas demasiado blando cuando estés hablando por teléfono. Si eres agresivo, tócalo, porque si tu tono es demasiado suave, causará un problema, es decir, no tendrás confianza a la hora de pelear. Es imposible no tocar. Si el cliente piensa que usted es grosero, simplemente cuelgue. Hoy en día, la gente es muy grosera con los vendedores telefónicos. No necesitas ser amable con ellos. Tienes que saber que tú y tus clientes sois iguales y que los clientes definitivamente no son Dios. Si piensas en él como Dios, te despreciará. No puedo tener confianza, así que no quiero pelear cuando peleo. La cortesía debe ser cortés. No tienes modales. ¿Por qué la gente quiere hablar contigo? Pero sé feroz. De todos modos, hay que mantener el sentido de la proporción y nunca tratar a los clientes como a Dios. Algunos venden libros que dicen a la gente que trate a los clientes como a Dios. Esto es una tontería, el arte de la guerra no es del todo correcto, el efecto es la clave.

Me duelen las manos después de escribir tanto. Compréndelo tú mismo.