Resumen de las actividades de marketing hotelero

Inconscientemente, finalizó una colorida actividad. Creo que ganarás mucho, así que escribe estos registros en el resumen de la actividad para que puedas recordarlo. Pero creo que muchas personas se encuentran en un estado de desorientación. El siguiente es un resumen de las actividades de marketing hotelero que recopilé para su referencia. Espero que sea útil para los amigos que lo necesiten.

Resumen de las actividades de marketing hotelero 1 1. En los primeros días de apertura, haz una segunda visita cada mañana e intenta firmar todos los acuerdos.

2. Realizar llamadas en frío por la tarde. A través de consultas en las Páginas Amarillas, dividir áreas por industria, empresa y ubicación geográfica. Realizar 50 llamadas en frío todos los días para visitar a los clientes que lo necesiten.

3. Con el hotel como centro, realizaremos visitas de extraños y barreremos el piso en un radio de 1 km. Especialmente en las primeras etapas de la apertura del hotel, todos los empleados deben trabajar juntos para. Participar en el equipo de ventas, especialmente fuera de temporada. Promocione fotografías de la conferencia lo antes posible y envíe tantas páginas e imágenes promocionales como sea posible.

4. Como contenido básico a largo plazo, la habitación estándar Super 8 tiene un precio promocional de 188 yuanes/día al inicio de su apertura, pero otras habitaciones en Internet se pueden utilizar como venta. punto.

5. Otros vendedores de hoteles deben hacer todo lo posible para comprender los tipos de clientes y las empresas de los hoteles circundantes, y comprender esta información a través de ciertos canales, incluida la apertura de relaciones internas para comprender los precios, los tipos de habitaciones, las categorías, clasificaciones de estrellas, etc. de hoteles similares. Catering, salas de reuniones, etc., y realizar una comparación detallada de las ubicaciones de los hoteles.

6. Durante el período de apertura, prepare 5 conjuntos de paquetes de prueba gratuitos (según el número total de habitaciones: 71) y distribúyalos entre clientes potenciales de forma gratuita.

7. En base a los datos del cliente de cada visita, el sistema clasifica, especialmente a clientes con cierto potencial, se emiten invitaciones y se preparan 50 personas en base a 30 personas.

8. Aquellos con mejor imagen pueden ser populares.

9. Decorar la habitación incluye: colocar flores, escribir tarjetas VIP y encender el televisor de la habitación.

10. Reproducir fotografías promocionales en el lobby del hotel, incluyendo presentaciones de la sede o de las habitaciones del hotel, equipos e instalaciones, catering, servicios del hotel, etc.

11. El director general pronunció un discurso de bienvenida.

12. Jugar juegos significativos requiere creatividad.

13. Entregue una tarjeta de presentación y visítela por segunda vez para promocionar eficazmente a los clientes.

Resumen de las actividades de marketing hotelero 2. Outfield

1. Ceremonia de izamiento de bandera:

65438+ Se llevó a cabo una ceremonia de izamiento de bandera a las 8:00 am del 1 de octubre. Todos los empleados participaron y el Gerente General Li pronunció un discurso. . Puede desempeñar tres funciones: celebrar el Día Nacional, promover la publicidad, crear una buena imagen y aumentar la cohesión de los colegas en varios departamentos del hotel.

2. Cuatro faroles en la puerta:

Del 1 de junio al 5438+0 se publicó "Celebrando el Día Nacional"; del 6 al 10 de junio se publicó "Feliz Festival del Medio Otoño". " .

3 Banderas de colores:

Del 65438 de junio+1 de octubre al 65438 de junio+10 de octubre se plantó una bandera de colores a 50 metros a lo largo de la carretera frente al hotel. impreso en él. Puede atraer la atención de los peatones y lograr un efecto publicitario.

4. Pancartas:

①③ Del 29 de septiembre al 5438+00 de junio, al igual que durante el 1 de mayo, se colgarán pancartas en los principales cruces de tráfico con las palabras: Bienvenidos los cuasi- Hotel de cuatro estrellas del municipio de Suyile (con dirección y número de teléfono). El objetivo principal es atraer turistas y transeúntes durante el Día Nacional. ② Junio ​​65438 + 1 de octubre al 65438 de junio + 10 de octubre, se cuelgan carteles promocionales en la entrada del hotel. El contenido del cartel es: Celebre el Día Nacional y dé la bienvenida al Festival del Medio Otoño.

5. Folletos:

Imprimir una cantidad adecuada de folletos sobre el Banquete de Reunión del Festival del Medio Otoño y distribuirlos antes y durante el Día Nacional, especialmente los banquetes de bodas durante el Día Nacional. puede jugar un papel importante.

Segundo, lobby

1, lobby

10, 1 al 10, durante el Día Nacional, se realizan dos logos del lobby: ① Celebra el mundo, bienvenido Invitados del mundo; reunión familiar, degustación de delicias locales; ②Estándares de precios de la cena de reunión (consulte el ejemplo para conocer el contenido)

2. Pantalla de computadora:

El video muestra el lobby del hotel, las habitaciones y restaurantes, platos. El contenido es para tomar fotografías, por lo que es mejor agregar texto para promoción.

3. Mesa de Servicio

De 10, 1 a 10, hay dos platos de frutas en la recepción: uno para dulces y otro para semillas de melón (mejor calidad). Si es posible, pon unos pasteles de luna en lugar de semillas de melón.

4. Habitación de huéspedes

① Durante el período comprendido entre el 65438 de junio + 1 de octubre y el 65438 de junio + 10 de octubre, los huéspedes solo deben hacer el check-in y recibir una pieza de fruta y un pastel de luna. .

② Del 10 al 10 de junio, el televisor de la habitación transmitirá su propio programa para deleitar al hotel y las promociones del Festival del Medio Otoño del hotel.

En tercer lugar, el restaurante

Del 5 al 10 de octubre y al 7 al 10 de octubre, el hotel celebrará un banquete de reunión del Festival del Medio Otoño, dividido en grados estándar: 288 yuanes por mesa. , 328 yuanes/mesa, 358 yuanes/mesa, 388 yuanes/mesa. Cada invitado a la mesa recibirá una caja de Snow Beer (65438+.

2. Distribuya dulces y pasteles de luna en cada mesa antes de la comida.

3. Se utilizan globos en la cafetería pasillos y diversas áreas Decoración.

Resumen de las actividades de marketing del hotel 3 Como subdirector general del hotel, es el principal responsable de la gestión del departamento de catering y de las ventas del departamento de marketing. Damos la bienvenida al Festival anual del Medio Otoño, que también es el momento más popular para los chinos. Mi festival favorito. Por supuesto, los Mooncakes del Medio Otoño son también los productos estrella que los hoteles se esfuerzan por lanzar con la competencia cada vez más feroz en la industria. , las empresas también se enfrentan al principio de competencia en el mercado: "Sólo la calidad es el camino para sobrevivir". Precisamente porque tenemos productos de excelencia, gracias a los incansables esfuerzos de todos los colegas del departamento de ventas, las ventas de pasteles de luna han logrado ser gratificantes. En resumen, ha habido cierta negligencia en el trabajo, no captar la psicología del consumidor de diferentes grupos de consumidores, ignorar la demanda del mercado y ofrecer pasteles de luna. Las ventas de pasteles de luna de hotel ahora han traído cierta resistencia. Se reporta lo siguiente:

1. Logros

1. Los resultados son fruto de una intensa comercialización de la red de terminales de clientes, exportada tanto al interior como al exterior de la provincia. La serie de pasteles de luna "Golden Mong Kok" se puede ver en todas partes en los obsequios de empresas e instituciones del Festival del Medio Otoño, y ha sido plenamente reconocida por personas de todos los ámbitos de la vida, agregando un hermoso paisaje al mercado del Festival del Medio Otoño.

2. La planificación del mercado es un requisito previo. Sin una planificación de mercado perfecta, no se puede lograr nada. Ya en marzo y abril de este año, el departamento de ventas comenzó el trabajo de preparación del pastel de luna para llevar, empezando por el diseño del patrón. , variedades, especificaciones, precios, requisitos técnicos, etc. En mayo, fui sin parar a seleccionar y determinar muestras de envases de pastel de luna. En junio, lancé una licitación para rellenos de pastel de luna y determiné diferentes proveedores de productos. En agosto y principios de septiembre determinaremos el "plan de ventas de pastel de luna", haremos arreglos unificados y aclararemos las tareas, y en octubre nos centraremos en el suministro y las ventas, y exigiremos una recuperación unificada del pago eslabón por eslabón; El despliegue proporciona garantía para las ventas de pasteles de luna.

3. Los envases novedosos promueven las ventas. Con el rápido desarrollo del mercado, la demanda de pasteles de luna está a punto de saturarse y la competencia de marca es cada vez más intensa. La diferenciación es la clave. Los diseños de envases de los pasteles de luna son cada vez más diversos y novedosos. El mercado ha demostrado que cuanto más exquisito es el envase, más probabilidades hay de atraer la atención y el deseo de compra de los consumidores. reflejado en el tamaño del empaque, papel novedoso, encuadernación nueva, etc.

El diseño mooncake de la compañía satisface completamente las preferencias de compra de los consumidores. Es generoso y elegante en diseño y empaque. Brinda a las personas una sensación cálida y hogareña, dejando una profunda impresión en los consumidores. Esto les da a las personas una sensación completamente nueva y también hace que la imagen de la marca del producto esté profundamente arraigada en los corazones de las personas, lo que juega un papel importante en el aumento de las ventas. de gusto, también ha recibido elogios y elogios unánimes de los compradores. Además, sus métodos innovadores, como los modelos de venta, han aportado efectos milagrosos a las ventas de pasteles de luna. para lograr resultados. Todos los colegas del departamento de ventas trabajarán juntos para lograr resultados de ventas. Las ventas de Mooncake son una cadena completa. Cada eslabón afecta a todas las ventas. Con la ayuda de la empresa del grupo, las ventas de pasteles de luna se controlaron estrictamente desde la reserva, el almacenamiento, la manipulación, la distribución, el servicio posventa y otros aspectos para garantizar la calidad, lo que demuestra la súper cohesión del hotel y la sólida fortaleza del equipo, y ganaron la batalla de ventas de pasteles de luna de este año.

En segundo lugar, falta de ventas

1. Análisis y control de mercado insuficientes, precios elevados;

Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se pueden ganar todas las batallas. La cruel competencia del mercado nos obliga a analizar y posicionar los mercados circundantes de nuestros productos, comprender los hábitos de compra, la psicología y los conceptos de los compradores, conocer bien el precio de venta de los pasteles de luna, analizar y juzgar el entorno actual del mercado y descubrir las diferencias de los productos. Posicionamiento preciso, toma decisiones en el menor tiempo posible y prepárate para las ventas de pasteles de luna.

Debido a la negligencia en la ejecución del trabajo y la falta de comprensión y análisis exhaustivos del mercado, los precios eran altos, lo que afectó directamente el desempeño de las ventas de mooncakes.

2. Los planes de marketing no pueden funcionar juntos;

El marketing de productos es un proceso sistemático. Ya sea que se trate de investigación temprana, análisis, posicionamiento, toma de decisiones o ejecución, no es responsabilidad de una sola persona. Todo el equipo trabajó en conjunto para realizar una investigación de mercado en profundidad y desarrollar un plan de marketing de pastel de luna científico, ejecutable y orientado al mercado. Desde el posicionamiento inicial hasta las ventas posteriores, debe ser riguroso y tener una cierta orientación al mercado. Las ventas de pasteles de luna deben fortalecerse y mejorarse en términos de esfuerzos colectivos, esforzándose por generar ideas sobre planes de ventas futuros y movilizar plenamente el entusiasmo de todos los colegas para desarrollar aún más el desempeño de ventas de la empresa.

3. Buscar ciegamente el efecto de la marca e ignorar la demanda del mercado;

Los envases de la marca Mooncake son cada vez más preferidos por los consumidores. Ya sea visitando a familiares y amigos o dando obsequios a líderes, un exquisito empaque de caja de regalo puede atraer su atención y estimular su deseo de comprar. La empresa concede gran importancia a la psicología de este grupo de consumidores y se esfuerza por generar el efecto de marca de los pasteles de luna. Controla estrictamente el embalaje, el diseño y el sabor del producto, y mejora la calidad del producto, para que las personas de nivel medio y alto puedan hacerlo. come pasteles de luna con confianza y disfruta de deliciosos pasteles de luna.

Debido a una toma de decisiones errónea, se ignoraron las necesidades reales del mercado. Por ejemplo, los clientes de gama baja no sólo prestan atención al sabor de los pasteles de luna, sino que también obtienen precios asequibles, lo que estimula su deseo de comprar. Por problemas de posicionamiento del producto, no se han comprendido los hábitos de consumo de este grupo de personas, lo que ha traído cierta resistencia al desempeño de las ventas del producto. Además, la falta de control del mercado provocó que el plan de producción fuera mayor que el plan de ventas, lo que afectó el desempeño general de las ventas de los pasteles de luna.

4. El equipo de ventas es pequeño y los puntos de venta no están completamente ampliados.

Debido al número limitado de miembros del equipo de marketing, todo el marketing del mooncake es obviamente débil en la terminal de ventas. Los puntos de venta no están plenamente implantados y los canales de venta son limitados. Además, los pasteles de luna se enviaron tarde, perdiendo el período de calentamiento del mercado, y la aceptación por parte de los consumidores no fue alta. Además, el impacto de otras marcas de pasteles de luna ha provocado que disminuyan las ventas de pasteles de luna.

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