El nuevo comercio minorista de Alibaba tiene nuevos movimientos. ¿Qué opinas de la inversión de Alibaba en Focus Media? (¿Cuál es el precio de la inversión de Alibaba en Focus Media?)
En mi opinión, elegir la publicidad en ascensores es un nodo importante para que Alibaba expanda su negocio fuera de línea.
En la actualidad, hay cada vez más comunidades residenciales modernas y edificios de oficinas de gran altura en nuestro país, y la tasa de utilización de los ascensores también es cada vez mayor. El propio CEO de Focus dijo: "Los anuncios en los ascensores son pasivos y hacen que la gente tenga que mirarlos.
Las personas que están más expuestas a este tipo de anuncios todos los días son la nueva clase media de la ciudad. Son los La corriente principal en la mayoría de las ciudades. El poder de consumo también es un objetivo importante del nuevo comercio minorista de Alibaba.
Comprar una participación en Focus es otro movimiento del nuevo comercio minorista de Alibaba.
Como todos sabemos, Focus. Los medios son el "señor supremo" de los ascensores. Poseen más del 70% de la cuota de mercado de la publicidad en ascensores. El pensamiento constante de Alibaba es cooperar con el "señor supremo" en este campo. De hecho, ya a finales de 2016, Alibaba se asoció con Focus Media para crear el "Festival de compras de Año Nuevo", satisfaciendo las necesidades de compra de los usuarios a finales de año. Se puede decir que es un intento útil. .
Ahora, Alibaba ha invertido una enorme inversión de 654,38+500 millones de yuanes en Focus. Parece que va a invertir en el nuevo campo minorista.
De hecho, la inversión de Alibaba en Focus es mutuamente beneficiosa para ambas partes. La inversión de Alibaba les proporciona poderosas capacidades de datos y capacidades de computación en la nube que pueden ayudarlos a establecer un sistema de distribución de publicidad preciso. Vea qué tipo de reacción química ocurrirá en el futuro con la integración de los servicios en línea y fuera de línea y las nuevas capacidades de infraestructura minorista de Alibaba y su extensa red de alcance fuera de línea p>
En mi opinión, ¿la inversión estratégica de Alibaba de 654,38 mil millones de yuanes en Focus Media? y convertirse en su segundo mayor accionista es en realidad una señal muy importante, lo que significa el comienzo de la nueva era minorista de la publicidad. Se puede ver en los siguientes aspectos:
Entrada al núcleo del tráfico fuera de línea
<. p> Es posible que algunos amigos no sepan mucho sobre Focus Media. Aquí hay una breve introducción. Focus Media no solo fue pionero en la publicidad en medios de ascensores En 2005, se convirtió en la primera acción de medios publicitarios chinos en cotizar en el extranjero. superó los 100 mil millones.Focus Media ahora cubre a 200 millones de personas urbanas de clase media en más de 300 ciudades, el objetivo a mediano plazo es cubrir 5 millones de terminales en 500 ciudades y llegar a la nueva clase media en. 500 millones de ciudades cada día, lo que significa que Focus Media capta firmemente la entrada principal del tráfico fuera de línea y llega a los principales grupos de consumidores en la mayoría de las ciudades nacionales.
Después de ver esto, todos pueden entender por qué el nuevo paso de Alibaba. La nueva estrategia minorista comienza con Focus Media. El año pasado, Alibaba invirtió más de 70 mil millones de yuanes en el comercio minorista fuera de línea. Desempeña un importante papel de apoyo en el diseño del nuevo comercio minorista. nuevo comercio minorista.
Alibaba ha estado explorando cómo innovar el marketing digital bajo la nueva tendencia minorista, y el año pasado, se propuso la metodología de marketing global de UniMarketing para ayudar a las marcas globales a lograr la transformación digital y completar un nuevo marketing.
Como núcleo del nuevo comercio minorista, el nuevo marketing está destinado a unir fuerzas con Focus Media, que es la empresa más poderosa de China. Una plataforma de comunicación publicitaria, la plataforma de marketing de big data de Alibaba, Alimama, también ocupa una posición de liderazgo en la publicidad. y la industria del marketing. La colaboración entre los dos es muy imaginativa.
Para entonces, la poderosa combinación de la nueva y poderosa infraestructura minorista de Alibaba y las capacidades de análisis de big data seguramente creará una nueva red de medios inteligente, brindando nuevas experiencias y valor único a usuarios y comerciantes. ¡Solo espere y vea la publicidad del nuevo espectáculo minorista!
Alibaba no es solo una empresa de Internet y de tecnología, sino también, hasta cierto punto, una empresa de marketing y publicidad, que proporciona principalmente servicios de tráfico y marketing. En el pasado, Alibaba se centraba en el tráfico online, pero ahora tiene sentido invertir en Focus, la empresa offline más grande de China, e incluso podría adquirir Focus Media en el futuro. Para Focus Media, la experiencia de monetización del tráfico de Alibaba proporcionará una ayuda positiva a Focus Media.
¡Nada es imposible, sólo lo inesperado! En efecto. Si Tencent utiliza WeChat para respaldar un sistema de aplicaciones ecológicas de Internet móvil, proporcionará productos de información básica. Entonces, lo que Alibaba está haciendo es crear su propia solución general integrada de aplicaciones comerciales de Internet móvil y brindar servicios de canal integral. El efecto de ambos es el mismo: ambos quieren que el ganador se lo lleve todo y no permitir a otros competidores ninguna posibilidad de amplitud y profundidad de plataforma.
Focus Media es un canal de comunicación a gran escala que inesperadamente sobrevivió en el oligopolio. Es particularmente adecuado para que las empresas tradicionales se transformen en operaciones en línea para la autopromoción. En otras palabras, es una buena herramienta de promoción que una empresa puede utilizar para deshacerse del control de terceros, operar de forma independiente y operar de manera integral. En vista de esta rígida demanda y sus fuertes barreras de entrada fuera de línea, no es difícil entender que sea capturada por gigantes sin importar el costo.
Para el mercado offline, que es una parte importante del nuevo comercio minorista, los gigantes han ido más allá de los temas principales de personas, bienes y mercados, y han entrado en la etapa de conspiración para controlar cada eslabón y nivel. . Una vez completado el diseño del pago monetario y la distribución logística, es natural intervenir sin piedad en los canales de difusión de información de los canales interpersonales.
Entonces, ¿qué canales de comunicación no se han explorado o qué métodos de comunicación física existentes se pueden mejorar para extraer el próximo objetivo de interés para los gigantes?
También podríamos tomarnos la molestia de comunicarnos y discutir juntos.
En particular, puedes suscribirte periódicamente y tener varias recomendaciones de reconocimiento inteligente. ¿No habrá ninguno? En cierto sentido, la primavera de los medios tradicionales está aquí nuevamente y, de hecho, se están implementando varios sistemas de proyección automática.
En otro acuerdo que causó revuelo en los medios, Alibaba poseerá el 10,33% de las acciones de Focus Media a través de tres métodos: transferencia de acuerdo, transferencia indirecta y ampliación de capital, convirtiéndose en el segundo mayor accionista de Focus Media. El monto total de la transacción alcanzó 654,38+500 millones de yuanes, que no es el más caro para la rica Alibaba, pero ha aportado una mayor imaginación estratégica a ambas partes en términos de direcciones de cooperación como la superposición del tráfico y el marketing de precisión de big data. Un amigo del editor también se puso al día con el límite diario porque compró Focus no hace mucho. Veamos el valor de este acuerdo, comenzando con el modelo de negocio de Focus Media.
Hablemos primero de Focus Media.
En 2003, Jiang Nanchun, estudiante de literatura, fundó Focus Media. Combinó ascensores con elementos publicitarios tradicionales y creó un nuevo modelo de medios de ascensor, entrando así en el mercado del océano azul y desarrollándose como hongos después de una primavera. lluvia. En 2005, hizo sonar la campana del Nasdaq. Posteriormente, basándose en su solidez de capital, adquirió sucesivamente empresas en industrias como Frame Media y Crowd Media. En 2013, había pasado por una descentralización y una reorientación estratégicas. En 2015, Qixi Holdings, una empresa de puerta trasera, volvió a las acciones A con un valor de mercado de más de 160 mil millones, ubicándose entre las principales empresas privadas.
Los ingresos de Focus Media han crecido a una tasa de crecimiento compuesta de 65.438+06,96% en los últimos tres años. Su negocio se ha desarrollado de manera constante y tiene una participación de mercado absolutamente líder en los campos de medios de televisión para ascensores y ascensores. carteles y publicidad en pantallas de cine. Mire los datos en la siguiente tabla.
Para medir el valor de un unicornio, primero observemos el modelo de negocio.
A diferencia de las startups, la evaluación del valor depende principalmente del equipo. Para una empresa unicornio como Focus Media, el equipo central, naturalmente, ha probado y ha formado un liderazgo fuerte. Las barreras competitivas establecidas por la empresa en el modelo de negocio son particularmente importantes para la evaluación del valor del crecimiento posterior.
Hablemos de la comprensión del editor sobre el modelo de negocio:
El modelo de negocio consiste en completar una serie de actividades comerciales mediante la combinación de recursos y luego darse cuenta de la orientación al valor del empresa.
Implica varios puntos clave: orientación al valor, procesos de negocio y recursos clave.
La orientación al valor puede reflejar el potencial de crecimiento y la singularidad del negocio, y los procesos de negocio y los recursos clave pueden hacerlo. Reflejar las ventajas competitivas y los riesgos de una empresa en su negocio.
Por supuesto, también hay mecanismos y cultura. Para evitar una discusión demasiado extensa, los dejaremos de lado por ahora.
Focus en el valor de la cadena de valor corporativa
El negocio de Focus cubre medios de construcción, medios de cine y televisión, y medios de tiendas. Como empresa emergente de medios de ascensores, Building Media aporta casi el 80 % de sus ingresos. Debido a la similitud de los modelos, este artículo toma principalmente medios arquitectónicos como ejemplo para el análisis.
Punto 1: El proceso de negocio no es complicado y el posicionamiento de valor se realiza de manera eficiente.
Focus concluyó que el valor único de los medios arquitectónicos reside en la masa generalizada, la necesidad, la alta frecuencia y la baja interferencia. Jiang Nanchun cree que la publicidad es antihumana y que la escena del ascensor puede hacer que la gente preste atención activamente a la publicidad.
En lo que respecta al proceso de negocio, Focus negocia primero con empresas de gestión inmobiliaria y firma un contrato de arrendamiento, que suele ser exclusivo, que también establece barreras para otros participantes. Con anunciantes de empresas downstream, Focus utilizará sus ventajas de datos para participar en la formulación de estrategias de promoción para los clientes y también para llevar a cabo el diseño publicitario. Finalmente, se utilizará una gran cantidad de recursos de medios de construcción para ayudar a los clientes a colocar anuncios en ascensores para llegar al público objetivo.
Punto 2: La posición competitiva es cercana a la de un monopolio y las ventajas son obvias.
Al centrarse en el negocio de los medios de construcción durante más de diez años, Focus Media tiene una ventaja absoluta en la industria y ha construido barreras competitivas multidimensionales.
La abrumadora cantidad de escaleras publicitarias crea una ventaja de tráfico.
En la industria de la publicidad en ascensores, quien tenga la mayor cantidad de espacios publicitarios en ascensores tendrá una mayor influencia en el negocio upstream y downstream. Focus Media se basa en su ventaja numérica para construir un foso profundo en la entrada de la audiencia, y su capacidad para obtener tráfico fuera de línea no es comparable a la de las empresas de publicidad ordinarias.
La acumulación de muchos clientes de alta calidad ha formado ventajas de marca.
Los clientes de Focus Cooperación involucran miles de marcas en Internet, bienes de consumo, transporte, comunicaciones y otras industrias, formando una buena relación de cooperación, y la marca es ampliamente reconocida en la industria.
Las ventajas de los datos y la tecnología hacen que la publicidad sea más precisa.
La empresa es buena en la aplicación de nuevas tecnologías y continúa invirtiendo en interacción avanzada persona-computadora, reconocimiento de imágenes y otras tecnologías, superponiendo los grandes datos básicos acumulados por la audiencia en el proceso publicitario, haciendo Enfoque más preciso en la publicidad.
Aspecto 3: Riesgos detrás del foco empresarial
Desafíos de la competencia.
Como líder de la industria, aún no puedes subestimar a tus competidores. Xinchao alcanzará unos ingresos de 200 millones de yuanes en 2017, con un objetivo de entre 700 y 800 millones de yuanes en 2018, y podría apoderarse de algunos segmentos del mercado.
Cuando el contrato expira, el alquiler aumenta.
Debido a que el contrato de arrendamiento entre Focus y la empresa inmobiliaria suele firmarse por 1 a 3 años, el alquiler puede aumentar, lo que resulta en una disminución de las ganancias de la empresa.
Entonces imaginemos el valor futuro de las acciones de Alibaba.
Consigue tráfico sin conexión.
El costo de adquirir tráfico en línea es cada vez mayor, y la entrada al tráfico fuera de línea se ha convertido gradualmente en un campo de batalla para las empresas de Internet. Como gigante del tráfico fuera de línea, Focus Media puede ampliar los límites del tráfico de Alibaba después de adquirir una participación.
Explore el marketing de precisión.
Jiang Nanchun dijo una vez en una entrevista que, aunque los medios fuera de línea tienden a llegar a las audiencias de manera más eficiente, las empresas de Internet seguirán teniendo mayores ventajas en el análisis de big data que los medios tradicionales. Los big data de Alibaba combinados con el tráfico de Focus pueden lograr una entrega más precisa para los clientes corporativos y mejorar la competitividad central de ambas partes.
Bienvenido a seguir WeChat Business. Brindamos servicios de microdiagnóstico de crecimiento para pequeñas y medianas empresas en la etapa de crecimiento. Utilizamos el pensamiento sistemático y la investigación en profundidad para elaborar un informe de microdiagnóstico empresarial independiente y objetivo para ayudar a las empresas a examinarse exhaustivamente y encontrar las causas fundamentales. y superar los obstáculos al crecimiento.
Si Ali obtiene los recursos que quiere y las acciones de Ali, entonces los "ingresos" de Focus Media serán naturalmente más o menos. Para Focus Media, las poderosas capacidades de datos y las capacidades de computación en la nube de Ali definitivamente lo ayudarán a publicar más anuncios. con precisión y mejorar sus capacidades de marketing de precisión. "
El nuevo comercio minorista de Alibaba puede volverse más poderoso con los esfuerzos conjuntos de Focus Media. En la actualidad, la cuota de televisión de ascensor supera el 90% y la cuota de carteles de ascensor supera el 70%. Para los clientes, no tiene sentido colocar anuncios en ascensores a través de otros canales, por lo que la empresa tiene un poder de negociación muy fuerte, que es también el foso que Focus Media no puede superar. Esta es probablemente la razón por la que Alibaba lo eligió.
Hoy en día, los anunciantes suelen combinar la publicidad con el nuevo comercio minorista. El concepto de nuevo comercio minorista fue propuesto por el camarada Yun. Entonces, desde esta perspectiva, la inversión de Alibaba en Focus puede integrarse mejor con el nuevo comercio minorista.
Desde el punto de vista del enfoque, en primer lugar, felicitaciones al Sr. Jiang por convertirse en la bolsa de BAT, en segundo lugar, por recuperar a los antiguos accionistas y, en tercer lugar, por ajustar sus acciones lentas a largo plazo.
Desde la perspectiva de terceros, el mercado de publicidad en ascensores liderado por Focus todavía tiene mucho espacio, representa menos del 10% del mercado y el 90% del mercado aún está por desarrollarse. Hay mucho que hacer aquí.
Desde la perspectiva de todo Internet, la capacidad de adquirir clientes en línea ha disminuido y la publicidad fuera de línea se ha convertido en el centro de atención. Baidu ha establecido el proyecto de recopilación de pantallas de Baidu para aprovechar las pantallas fuera de línea. Alibaba, por otro lado, compró Focus directamente y obtuvo directamente recursos fuera de línea. Desde esta perspectiva, los recursos de pantalla fuera de línea seguirán teniendo un gran desarrollo en el futuro.
¿Qué oportunidades existen fuera de línea, como mosquiteros y ascensores en ciudades de cuarto y quinto nivel? El autor cree que todavía hay grandes oportunidades y vale la pena ALLIN.
Internet móvil ha brindado enormes oportunidades a Focus y su valor se ha reflejado mejor. Es precisamente porque Internet móvil permite a los consumidores obtener cualquier información en cualquier momento y en cualquier lugar, y el costo de obtener información es cero. Sin embargo, para la comunicación de marca, demasiadas opciones son un gran dilema. En este caso, Focus tiene experiencia previa con Pinduoduo y es razonable que Alibaba elija Focus Media bajo la protección de su propia plataforma de alta calidad.
El ideal de Alibaba es muy simple: ¡que cada pantalla sirva para comprar cosas!
Como la empresa de publicidad y el grupo financiero más grande del mundo, Alibaba también controla la base de datos de comportamiento de compra más grande y mejor del mundo. Alibaba ha estado haciendo movimientos frecuentes en la industria de la publicidad recientemente, lo cual es de esperar.
A juzgar por el diseño de Alibaba:
El núcleo del nuevo comercio minorista es remodelar completamente varios escenarios de transacciones. ¿Tienes hambre de Taobao y Tmall? RT-Mart Hema ha abierto la escena de las compras en casa y mientras viaja. ¡Entonces, naturalmente, está la escena de las compras en la oficina! Entonces, el modelo publicidad + financiación seguirá generando ingresos para Alibaba en segundo plano.
Desde la perspectiva de la atención:
Únase al carro de Ali y conviértase en el medio principal en la escena de la oficina. El uso de la base de datos de compradores de Alibaba puede mejorar en gran medida la precisión y la tasa de conversión de la entrega de medios. También es una excelente herramienta de optimización y prueba de efectos publicitarios. Esta perspectiva es apasionante.
Desde la perspectiva de una persona común y corriente:
En el futuro, cada pantalla de enfoque tendrá una cámara de reconocimiento facial conectada a la base de datos de compradores de Alibaba. El algoritmo del robot AI sabe que vives en este edificio, trabajas en un edificio determinado, cuándo sales y cuándo vuelves a casa, quién es tu exnovio/novia, cuánto tiempo te quedas en casa, qué comida para llevar pides y con qué frecuencia compras en Taobao Qué comprar en Tmall, tienes hijos, cuántas personas hay en tu familia, cuántos años tienes, qué te gusta. Saben todo sobre ti y entonces el robot con IA decide decirte: ¡Es hora de comprar yogur hoy! ¡Anmuxi tiene un precio especial!
Imagina más. Cuando el robot algorítmico de IA te encuentre mirando un anuncio de cosméticos durante más de 10 segundos, decidirá qué noticias enviarte en Taobao en tu teléfono móvil.
¡Ay! DIOS MÍO.
El contenido anterior es puramente ficticio. Si es consistente con los hechos, ¡no seré responsable!