Cómo encontrar clientes rápidamente en las ventas de hoteles

1. Para los nuevos vendedores, encontrar clientes en línea es la mejor manera de comenzar. Primero, busque información sobre sus clientes en línea a través de algunos sitios web comerciales. O a través de grandes buscadores como Baidu, Sogou, Baidu Maps, Amap, etc. , busque con palabras clave;

No se limite a un solo motor de búsqueda. Las mismas palabras clave tendrán resultados diferentes en diferentes motores de búsqueda. Además, los diferentes países tienen sus propios motores de búsqueda locales, al igual que el motor de búsqueda de China tiene Baidu. Debería intentar encontrar tantos motores de búsqueda locales en países de habla inglesa como sea posible y luego buscar con palabras clave.

Consejos de búsqueda para Baidu Maps: busque el nombre de su hotel en Baidu Maps, luego haga clic en su nombre, haga clic en "Cercano" a continuación y luego busque lo que necesita en el cuadro de búsqueda cercano, como ingresar " empresa", "comunidad", "agencia de viajes", "asociación".

2. Encuentre sitios web industriales en diversas industrias. Casi todas las industrias tienen un sitio web industrial en el que se pueden realizar búsquedas mediante palabras clave. Por ejemplo, una red industrial

profesional o una asociación industrial (intente utilizar palabras clave en inglés). Generalmente verá listas de miembros en estos sitios, si las encuentra. También hay muchos enlaces relevantes en estas redes profesionales y sitios web de asociaciones industriales, que también son muy útiles.

3. Encuentre una base de datos de empresas grandes, como nuestra Thompson Network, etc.

4. Encontrar fabricantes en Internet B2B, igual que tener proveedores en Alibaba.

5. Encuentra el sitio web del expositor.

2. Método de búsqueda de publicidad

Los pasos básicos de este método son:

1. Enviar anuncios al grupo de clientes objetivo;

2. Atraer invitados para realizar actividades comerciales o aceptar comentarios para realizar actividades. Por ejemplo, utilice los recursos de medios de varios comerciantes cooperativos para publicar anuncios de promoción de hoteles y luego inicie actividades con otros comerciantes en el área objetivo.

En tercer lugar, introduzca el método de búsqueda

El vendedor utiliza presentaciones directas o información proporcionada por otros, a través de relaciones sociales como conocidos y amigos del vendedor, o a través de socios corporativos. Los clientes vienen a buscar. para los clientes. Los métodos principales incluyen: presentación telefónica, presentación oral, presentación por carta, presentación con tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.

4. Método de búsqueda de datos

Encontrar clientes a través de la consulta de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino también reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo, al tiempo que minimiza la ceguera en el trabajo empresarial. y resistencia del cliente.

Los materiales que suele utilizar el personal de ventas incluyen: datos estadísticos nacionales y regionales, páginas amarillas empresariales, guía de divulgación de asuntos gubernamentales, catálogos de empresas industriales y comerciales y catálogos de productos, cámaras de comercio, asociaciones, clubes de automóviles, top 100 directorios de empresas, televisión, periódicos, revistas, Internet, sitios web de contratación y otros medios de comunicación, noticias publicadas por los clientes, presentaciones de productos, publicaciones corporativas internas, plataformas de SMS, negocios de intercambio de recursos, negocios intermediarios, agencias de viajes, exposiciones a gran escala. etc.

5. Métodos para confiar la búsqueda a asistentes

Los vendedores utilizan su propia base de clientes y el personal de la competencia para confiar a personas específicas la recopilación de información por sí mismos de forma remunerada para comprender a los clientes. información regional y de mercado, y encontrar clientes a través de recomendaciones.

6. Métodos de organización de los datos de los clientes

La gestión de los datos de los clientes es muy importante. Información como clientes existentes, unidades que han tenido contacto con la empresa, participantes en actividades realizadas por la empresa (como relaciones públicas, estudios de mercado), etc. deben manejarse y guardarse adecuadamente. Cuando esta información se acumula hasta cierto punto, se convierte en una riqueza.

7. Ley de descubrimiento de ferias

Cada año se celebran muchas ferias comerciales nacionales e internacionales, como la Feria de Cantón, la Feria de alta tecnología, la Exposición de pequeñas y medianas empresas, etc. . Aproveche al máximo las ferias comerciales para encontrar clientes, conectarse emocionalmente y comunicarse. Busque periódicamente en línea diversas exposiciones en ciudades locales y coopere con centros internacionales de convenciones y exposiciones, salas de exposiciones, empresas de conferencias y exposiciones, empresas de planificación publicitaria, etc.