¿Cómo pueden las ventas de hoteles encontrar clientes rápidamente?
Primero, envíe anuncios a los clientes objetivo para atraerlos a realizar actividades comerciales o recibir comentarios para realizar actividades. Por ejemplo, utilice los recursos mediáticos de los comerciantes cooperativos para enviar anuncios de promoción de hoteles y luego inicie actividades con otros comerciantes en el área objetivo.
2. Método de búsqueda de introducción
Los vendedores buscan a través de presentaciones o información proporcionada por otros, a través de sus familiares, amigos y otras relaciones sociales, o a través de sus socios comerciales y clientes. Los métodos principales incluyen: presentación oral, presentación telefónica, presentación por carta, presentación por tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.
3. Método de búsqueda puerta a puerta
El método de búsqueda puerta a puerta, también conocido como método de visita de extraños o método de búsqueda de alfombras, es un método en el que Los especialistas en marketing visitan puerta a puerta dentro del rango acordado, también conocido como método de búsqueda de alfombras, método de búsqueda tradicional, método de visita puerta a puerta y método de venta puerta a puerta. Significa que un vendedor visita todas las unidades o personas en una región o industria específica para encontrar clientes potenciales sin estar familiarizado con ellos.
Siempre que se busquen exhaustivamente todos los objetos dentro de un rango específico, se encontrará un número suficiente de invitados. Las visitas "estilo alfombra", debido a su amplio alcance, pueden proporcionar una comprensión más completa de la información del mercado y al mismo tiempo ampliar la influencia social de los productos que se promocionan. Puede acumular experiencia en ventas acercándose directamente a los clientes y escuchando diversas opiniones. Este método es la única forma de que un vendedor crezca.
4. Método de búsqueda en Internet
Para los nuevos vendedores, encontrar clientes online es la primera opción. No se limite a un solo motor de búsqueda. Las mismas palabras clave tendrán resultados diferentes en diferentes motores de búsqueda. Además, los diferentes países tienen sus propios motores de búsqueda locales, al igual que el motor de búsqueda de China tiene Baidu. Intente encontrar tantos motores de búsqueda locales en países de habla inglesa como sea posible y luego busque con palabras clave.
5. Método de búsqueda de datos
Encontrar clientes a través de la consulta de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino también reducir la carga de trabajo, mejorar la eficiencia del trabajo y al mismo tiempo minimizar la ceguera. en el trabajo empresarial y la resistencia del cliente.
Los materiales que suele utilizar el personal de ventas incluyen: datos estadísticos nacionales y regionales, páginas amarillas empresariales, guía de divulgación de asuntos gubernamentales, catálogos de empresas industriales y comerciales y catálogos de productos, cámaras de comercio, asociaciones, clubes de automóviles, top 100 directorios de empresas, televisión, periódicos, revistas, Internet, sitios web de contratación y otros medios de comunicación, noticias publicadas por los clientes, presentaciones de productos, publicaciones corporativas internas, plataformas de SMS, negocios de intercambio de recursos, negocios intermediarios, agencias de viajes, exposiciones a gran escala, etc.