Los mercados perdidos son tesoros contrarios.
2012 es el año del calendario lunar debido a que el signo zodiacal es el dragón, que simboliza la buena suerte, el pueblo chino está lleno de expectativas y esperanzas. Sin embargo, afectado por el entorno económico global, el mercado chino abrió alto pero cayó en 2012. Después de subir bruscamente en el primer trimestre, los precios cayeron bruscamente en el segundo trimestre, creando una montaña rusa. Luego se derrumbó y cayó en una depresión. Como consumidor de alto nivel, la industria de la joyería inevitablemente no podrá sobrevivir a la crisis del mercado.
En medio de la confusión, como nuevo actor en la industria de la joyería, Caibao Jewelry se opuso a la tendencia y tuvo un desempeño sorprendente en el lento mercado, aportando vitalidad a la industria.
Los siguientes son los datos estadísticos de las ventas de oro, diamantes y joyas coloridas de una conocida marca nacional de joyería en los primeros 10 meses de este año y el mismo período del año pasado (Figura 1):
Figura 1 Una determinada marca en 2012 Ventas anuales de oro puro, diamantes y tesoros de colores.
Los datos del gráfico anterior muestran que en los primeros 10 meses de este año, el precio de mercado de las joyas de oro y las joyas de diamantes fue muy obvio, ingresando al nueve de oro y al diez de plata. Con la recuperación de los precios del oro y la llegada de la temporada de bodas, las joyas de oro van en aumento. Sin embargo, las ventas de joyas de diamantes siguen siendo débiles. Aunque los datos anteriores no pueden representar la situación del mercado nacional, es un hecho indiscutible que las ventas de joyería han disminuido seriamente. Por otro lado, aunque las joyas coloridas no son tan fuertes como en 2011, las ventas en los primeros 10 meses han mostrado una tendencia creciente en comparación con el mismo período del año pasado, con una tasa de crecimiento mensual que oscila entre el 6% y el 20%. La desaceleración general Hay un marcado contraste en el mercado.
A continuación, echemos un vistazo a las estadísticas de ventas mayoristas de tesoros y joyas de colores en los primeros 10 meses de hoy en comparación con el mismo período del año pasado (Figura 2):
Figura 2 Crecimiento de los tesoros de colores de Lucian en 2012
Según la información proporcionada por Lucian Jewelry Company, en comparación con el mismo período del año pasado, las ventas al por mayor de joyas de tesoros de colores en los primeros 65,438+02 meses aumentaron ligeramente alrededor del 6%. , pero en comparación con la fuerte caída en las ventas de otras categorías de la industria de la joyería, este ya es un buen desempeño. Aunque los datos solo reflejan las ventas de una empresa, como "el tesoro de colores número uno de China", el estatus de Lucian Jewelry Company en la industria de los tesoros de colores y sus datos de ventas son de cierta importancia como microcosmos del actual mercado chino de joyas de tesoros de colores. Significado de referencia.
En comparación con 2011, ¿cuáles son las características del mercado chino de joyería con piedras preciosas de colores en 2012?
Característica 1: La turmalina impulsa un nuevo patrón de desarrollo de mercado diversificado y multicategoría de joyería colorida.
En 2008, Lucian Jewelry Co., Ltd. y Caibai Company celebraron un gran evento de promoción de turmalina con el tema "Xiyingmen" durante los Juegos Olímpicos de Beijing, que rápidamente desató una ola de compras, apreciación, y turmalina en Beijing e incluso en el país. La moda por coleccionar turmalinas. En los tres años comprendidos entre 2009 y 2011, las ventas en el mercado de turmalina se duplicaron año tras año.
La ventaja de las joyas Caibao radica en sus ricas categorías. A medida que aumenta el conocimiento de los consumidores sobre las piedras preciosas y las joyas de colores, sus opciones no se limitan a las turmalinas. Han comenzado a entrar en el horizonte de los consumidores más categorías de piedras preciosas y joyas de colores, brindándoles opciones más diversificadas y coloridas, lo que hace que el mercado de las joyas con piedras preciosas de colores se esté volviendo cada vez más. más racional y maduro, formando un nuevo patrón de desarrollo saludable.
Análisis de la proporción de cada categoría de joyas de colores vendidas por Lucian Jewelry Company en los primeros 10 meses de este año, como se muestra en la Figura 3 en la siguiente página:
Figura 3 Varios tipos de venta al por mayor de tesoros de colores de Lucian en 2012 Proporción de ventas
Los datos de la figura anterior muestran que las joyas de turmalina, que han tenido un desempeño sobresaliente en el mercado de joyas de colores en los últimos dos o tres años, no son Este año ya no son "sobresalientes", mientras que las categorías tradicionales como amatista, topacio y topacio siguen siendo "Elegancia". La prehnita de hibisco se ha ganado el favor de cada vez más consumidores con su sabor elegante y húmedo, por lo que su posición en el mercado de la joyería colorida es cada vez más importante. Vale la pena señalar que gracias a su color brillante y al tamaño y fuego incomparables del zafiro, las ventas de tanzanita están aumentando rápidamente y es probable que reemplacen a los zafiros en el mercado popular.
En 2012, está tomando forma gradualmente un nuevo patrón de mercado de tesoros colorido con una estructura diversificada y razonable.
Característica 2: Los consumidores prestan cada vez más atención a la cultura de los tesoros coloridos.
El consumo de joyas de colores refleja generalmente la siguiente psicología del consumidor:
Psicología del consumo llamativo. Durante los últimos 30 años de reforma y apertura, los niveles de vida de la gente han mejorado enormemente en un período de tiempo relativamente corto. Hasta cierto punto, la riqueza se ha convertido en uno de los criterios para evaluar el éxito de una persona. Las personas necesitan mostrar su valor de cierta manera y ganar reconocimiento y respeto social. Por lo tanto, las personas transmiten mensajes de identidad, riqueza y estatus mediante la compra y el uso de bienes de lujo escasos y caros. Las joyas coloridas con estas características se han convertido naturalmente en un soporte para que muchas personas luzcan.
La psicología del consumidor de mantener e incrementar el valor. Las joyas tienen la función de preservar y aumentar su valor, que es una de las razones psicológicas importantes por las que muchos consumidores gastan dinero al comprar. Las piedras preciosas de colores de alta gama, como los rubíes, los zafiros y las esmeraldas, son escasas y caras, pero nunca les faltan compradores, en gran medida porque no sólo son hermosas sino que también tienen la función de preservar y aumentar su valor.
Psicología del consumidor en decoración. A medida que los ingresos disponibles de las personas siguen creciendo, los consumidores prestan cada vez más atención a la función decorativa de las joyas. Especialmente con los frecuentes intercambios culturales entre China y países extranjeros y el rápido desarrollo de la industria de la moda, la psicología de consumo de los consumidores también está cambiando rápidamente. Las joyas coloridas se han convertido en las nuevas favoritas de los consumidores con sus colores coloridos y estilos personalizados.
Como industria que se opuso a la tendencia y logró un rápido progreso en 2012, la psicología del consumidor reflejada en los tesoros de colores también mostró las características del creciente gusto de consumo de los consumidores y el creciente énfasis en la cultura de los tesoros coloridos.
Tomemos como ejemplo la serie "In the Mood for Love" lanzada por Lucian Company en 2012, que es un éxito de ventas en el mercado de terminales. Esta serie de turmalina de oro de 18 quilates con el concepto de diseño de "hebilla china" no solo tiene tamaños y especificaciones adecuados para la mayoría de los símbolos femeninos chinos, sino que también tiene un precio que la mayoría de los consumidores coloridos pueden pagar. Lo más importante es que transmite la cultura respetada por los consumidores chinos. El diseñador utiliza una nueva perspectiva de la moda china para combinar hábilmente hebillas clásicas con conceptos de moda, lo que no solo refleja las características estructurales entrelazadas, sino que también impregna la hermosa atmósfera moderna, interpretando perfectamente el encanto único de la moda de los elementos chinos. A juzgar por los comentarios de los consumidores finales, la mayoría de los consumidores primero se sienten conmovidos por el encanto cultural especial de esta serie, luego la consideran de manera integral y finalmente la compran.
Desde la perspectiva del origen de la industria de la joyería orientada al consumo, todas las joyas coloridas en 2012 se centraron en la "cultura colorida", que tiene el punto de venta más psicológico. Por ejemplo, la serie "Yu Yue" lanzada por una empresa utiliza peces coloridos y encantadores para interpretar el encanto cultural de "más de un año" y "felicidad y alegría"; otro ejemplo es la serie "APPLE" lanzada por una empresa; A través de varios pequeños y coloridos Apple transmite el atractivo psicológico de "sabiduría", "pasión" y "paz", conquistando los corazones de un gran número de coloridos consumidores de la generación joven nacida en los años 80 y 90.
Característica 3: El entusiasmo de la industria por distribuir joyas coloridas está aumentando.
En 2009, el autor escribió un artículo sobre las expectativas de la industria de la joyería para el desarrollo del mercado de tesoros de colores de China en los próximos cinco años. Según los resultados de la encuesta en ese momento, el 53,7% de la gente opinaba que "se volverá próspero gradualmente en cinco años (31,60%)" y "puede volverse próspero en el futuro (22,10%)". Sin embargo, tres años después, la situación ha cambiado fundamentalmente. Recientemente, según datos estadísticos proporcionados por una empresa mayorista profesional de tesoros de colores en Shenzhen, los resultados muestran que en los últimos tres años, el número de clientes que cambiaron a las ventas de joyas de tesoros de colores o agregaron nuevas ventas ha aumentado considerablemente (Tabla 1). ):
Tabla 1 Crecimiento de clientes en Shenzhen de una empresa mayorista profesional de tesoros de colores
Nota: Un aumento de 1,2012 por año se convierte en 12 meses.
2. Los datos estadísticos son proporcionados por el Centro de Promoción y Venta de Joyería Lucian Caibao.
La información anterior muestra que el número de clientes aumentó significativamente en los primeros 65, 438+02 meses de 2065, 438+02, lo que indica que en el entorno económico lento, cada vez más empresas están comenzando a pagar Atención al mercado de joyas de colores, opte por vender joyas de colores para buscar un gran avance comercial. Ésta es la tendencia general, y el mercado de tesoros de colores de China básicamente ha tomado forma. Esta es la estimación básica del autor sobre el desarrollo actual del mercado de joyas coloridas. En este gran mercado, aproveche la oportunidad, invierta temprano y obtenga recompensas tempranas; si duda en esperar y ver, perderá la oportunidad. Especialmente en el mercado actual de la joyería, los márgenes de beneficio de las joyas de oro y diamantes se están reduciendo drásticamente. La entrada de joyas coloridas en el mercado ha abierto nuevos espacios para el crecimiento empresarial y las ganancias de los comerciantes. Muchos distribuidores han cosechado los frutos. Esto es cada vez más reconocido en la industria de la joyería.
Característica 4: El colorido mercado del tesoro se extiende desde ciudades de primer nivel hasta ciudades de segundo y tercer nivel.
Antes de 2010, el mercado de joyería con piedras preciosas de colores de China se concentraba básicamente en las capitales provinciales de primer nivel y en las ciudades costeras orientales relativamente desarrolladas económicamente. Aunque las ventas de joyas coloridas han aumentado significativamente en algunas grandes ciudades relativamente desarrolladas, todavía es una "brisa primaveral" para las ciudades de segundo y tercer nivel del interior con un desarrollo económico relativamente atrasado. Sin embargo, en los últimos dos años esta situación ha ido cambiando paulatinamente. Según las estadísticas, entre la base de clientes de Lucian Jewelry Company, el número de clientes en ciudades de segundo y tercer nivel del continente ha representado más del 20% del total de clientes en los últimos dos años.
Las joyas de boda de Jiahua son un ejemplo típico. El posicionamiento de mercado de la empresa es el mercado de consumo masivo en ciudades de segundo y tercer nivel. La marca de joyería para bodas Jiahua tiene una sólida base de mercado en Hunan y Guangxi. Recientemente, el autor se enteró por el presidente de la compañía, Su Jianming, de que hay más de 400 tiendas independientes y franquiciadas bajo la marca Jiahua Jewelry, más del 30% de las cuales han comenzado a vender joyas coloridas y han logrado resultados de ventas bastante buenos.
Anuario de joyería de China 2012